最近一周多來，以立邦、三棵樹、亞士、久諾、東方雨虹、富思特等為代表的工程涂料一線品牌相繼發(fā)布調(diào)價函，漲價10%-30%不等，引發(fā)了業(yè)內(nèi)一場軒然大波。在原材料漲價已呈強弩之末，部分原材料價格開始回調(diào)“降溫”的情況下，工程涂料卻不合時宜地集體漲

最近一周多來，以立邦、三棵樹、亞士、久諾、東方雨虹、富思特等為代表的工程涂料一線品牌相繼發(fā)布調(diào)價函，漲價10%-30%不等，引發(fā)了業(yè)內(nèi)一場軒然大波。

在原材料漲價已呈強弩之末，部分原材料價格開始回調(diào)“降溫”的情況下，工程涂料卻不合時宜地集體漲價，是否有摸“甲方爸爸”老虎屁股的感覺？

以雙酚A為例，5月28日價格比5月21目已經(jīng)暴跌4400元，萬華化學(xué)MDI價格自3月份達到高位后，已經(jīng)三連跌，6月掛牌價比3月下調(diào)了30%。

而從去年開始，受疫情影響以及“房住不炒”的政策調(diào)控，房地產(chǎn)一直在低位徘徊，房價低迷，有錢者不敢買，想買者又沒有錢，房價不漲反跌，房地產(chǎn)銷售陷入低谷。

作為上游原料的工程涂料卻不降反漲，豈非進一步加大了房地產(chǎn)行業(yè)的壓力？

價格本是工程涂料最大的競爭籌碼之一，在當(dāng)前房地產(chǎn)不景氣的大背景下，工程涂料敢冒天下之大韙集體漲價，就不怕得罪碧桂園、恒大、萬科、綠地、華潤、富力這些地產(chǎn)巨頭，就不怕“甲方爸爸”一怒之下改弦易轍、欠款不還，流失來之不易的市場份額嗎？

NO.1

工程涂料普漲“甲”不責(zé)重

原材料漲價，最難受的莫過于工程涂料品牌，排除品牌因素，甲方最關(guān)注的就是價格，沒有價格優(yōu)勢，沒有資金優(yōu)勢，再好的品牌也很難考慮。

工程涂料陷入進退兩難的境地，漲價可能失去客戶，失去市場份額，不漲價自身利潤不保，賣得越多，虧得越多。

漲，還是不漲？可以說一直是困擾著工程涂料企業(yè)的一道難題。

但與其不漲虧死，還不如漲一把搏一搏。

出頭的椽子先爛。為了不成為眾矢之的的出頭鳥，最好的辦法就是建立同盟。但同盟很多時候心有余而力不足，即便表面同盟，事后陽奉陰違的企業(yè)也不在少數(shù)。

這種情況下，靜觀其變，等待合適的時機成為最好的選擇。

功夫不負(fù)有心人。4月23日，本身市場份額最大、又財大氣粗的立邦工程漆率先發(fā)布調(diào)價函，宣布5月1日起全線產(chǎn)品調(diào)價：立邦外墻涂料價格上調(diào)3%-12%，立邦內(nèi)墻涂料價格上調(diào)4%-6%，立邦地坪產(chǎn)品價格上調(diào)7%-15%，輔料及砂漿類產(chǎn)品價格上調(diào)4%-16%。

一石激起千層浪。按說，立邦漲價之后，其它品牌馬上就會緊隨其后漲價才對。

但一直過了20多天，5月18日，江蘇久諾才率先響應(yīng)，宣布工程涂料即日起上調(diào)10%-15%；

隨后幾天，亞士、三棵樹、東方雨虹、富思特也陸續(xù)發(fā)布了調(diào)價函：

5月19日，亞士創(chuàng)能宣布工程涂料自25日起全線上調(diào)；

5月20日，三棵樹宣布仿石類涂料自25日起上調(diào)15%-25%；

5月20日，東方雨虹發(fā)布調(diào)價函，水性涂料上調(diào)15%-20%；

5月21日，富思特宣布仿石類涂料自26日起上調(diào)8%-10%；

嘉寶莉工程涂料雖沒有發(fā)漲價函，定價表面沒漲，實際執(zhí)行價漲，實際漲價幅度10%-15%……

估計幾個國內(nèi)大佬有過近半個月的私下溝通，終于達成了同盟的共識。

這一刻，往日惡性的市場競爭、價格戰(zhàn)都消停了，大家都明白一個道理：覆巢之下，焉有完卵？

當(dāng)行業(yè)被上下夾擊，生存都變得困難時，是時候一起做出一些改變了。

如果說個體漲價會被甲方無情拋棄，那集體調(diào)價，將企業(yè)行為變成行業(yè)行為，就是對這種不公平、不合理現(xiàn)狀最無聲的抗議。

NO.2

原料價格回落或“漲”聲將斷

5月24日，全球助劑領(lǐng)軍品牌畢克化學(xué)宣布，自6月1日起，公司全線產(chǎn)品漲價8%。

隨后，杜邦、伊士曼、盛禧奧、陶氏等國外化工巨頭，及金浦鈦業(yè)、華源顏料等國內(nèi)化工龍頭，也相繼發(fā)布了6月1日開啟新一輪漲價的通知，部分企業(yè)甚至已將三季度的漲價事宜提上了日程。

眾多大宗原材料的瘋狂上漲，嚴(yán)重影響了市場的健康發(fā)展，國家相關(guān)部門不得不發(fā)聲，對沒有節(jié)制的原材料漲價進行抑制和管控。

5月28日，證監(jiān)會新聞發(fā)言人高莉表示：證監(jiān)會高度關(guān)注并不斷強化市場風(fēng)險監(jiān)測，有效防范市場風(fēng)險，抑制市場過度投機，證監(jiān)會也將加強與宏觀經(jīng)濟部門的協(xié)作，做好大宗商品的宏觀調(diào)控工作。

隨著監(jiān)管層政策發(fā)力多措并舉，大宗商品上漲壓力緩解，近期國內(nèi)大宗商品價格出現(xiàn)明顯回調(diào)。

在有監(jiān)測的105個產(chǎn)品之中，5月21日至28日一周時間有25個產(chǎn)品上漲，占23.81%，17個產(chǎn)品持穩(wěn)，占16.19%，63個產(chǎn)品下降，占60%。價格下降的原材料數(shù)量占了大多數(shù)。

從下表可以看出，下跌前三名的化工原料產(chǎn)品為雙酚A（BPA）、碳酸二甲酯、粗苯，跌幅分別為17.39%、12.70%、11.24%。

5月27日，萬華化學(xué)發(fā)布公告，自2021年6月份開始，中國地區(qū)聚合MDI分銷市場掛牌價19600元/噸（比5月份價格下調(diào)2400元/噸），直銷市場掛牌價19600元/噸（比5月份價格下調(diào)2400元/噸）；純MDI掛牌價21800元/噸（比5月份價格下調(diào)1200元/噸）。

這也是自4月份以來，MDI龍頭萬華化學(xué)的“三連跌”。

雖然大家對于此前萬華化學(xué)調(diào)漲12輪，價格上漲近10000元/噸的“壯舉”記憶猶新，總體來看是漲多跌少，但龍頭企業(yè)下調(diào)價格，對水深火熱的原材料價格來說，會不會是一個積極的信號？

與此同時，環(huán)氧樹脂、雙酚A、丁二醇等化工原料也坐上了“過山車”，近期價格下跌的原材料產(chǎn)品不在少數(shù)。新戊二醇較上周下跌2200元/噸，異丁醛較上周下跌5400元/噸，雙酚A周價即下降了4400元。

原材料開始出現(xiàn)回落跡象時，工程涂料卻反其道而行之，開始集體漲價，是不是有些不合時宜？

NO.3

為什么不怕得罪甲方爸爸

除了前面提到的大宗原材料價格多次上漲、工程涂料企業(yè)被逼上梁山被迫漲價等因素外，以下理由也是工程涂料企業(yè)不怕得罪甲方爸爸集體漲價的原因。

1、精裝房品質(zhì)升級，材料價格上調(diào)正常

一直以來，精裝房的品質(zhì)都是業(yè)內(nèi)詬病的核心，不論是內(nèi)墻還是外墻，交房時業(yè)主維權(quán)是常事。由于精裝用的材質(zhì)一般，特別是墻面和地面，有的業(yè)主收房后會重新裝修，甚至敲掉柜子另外做。

如果說內(nèi)裝還只是費錢費力問題，外裝的問題就更嚴(yán)重了，由于外墻涂料用的品質(zhì)不過關(guān)，墻面脫落、花色、防火效果差就成了城市一大隱患。

近年來，小區(qū)外墻著火，由于用的是傳統(tǒng)保溫板導(dǎo)致大面積起火的事故屢見報端。

而各個小區(qū)外墻風(fēng)吹、日曬、雨淋之后留下的大花臉，看了讓人糟心。

更有甚者，外墻脫落砸到小區(qū)車輛，砸傷業(yè)主的事情在多處上演。

為杜絕這種情況的持續(xù)發(fā)生，國家推進精裝房建設(shè)，減少建筑垃圾的同時，也在不斷推進精裝房品質(zhì)升級。

萬科、碧桂園和恒大的配置明顯升級，指紋鎖、品質(zhì)燈具、基礎(chǔ)家電、鞋柜甚至背景墻都成為標(biāo)配，業(yè)主滿意度也在提升。

另一方面，國家在東部沿海地區(qū)及內(nèi)地部分一二線城市已經(jīng)出臺文件，要求外墻防火選用隔熱保溫涂料，杜絕火災(zāi)事故發(fā)生。

不管是國家要求，還是房地產(chǎn)主動轉(zhuǎn)型升級，一個不爭的事實是，品牌地產(chǎn)精裝房的質(zhì)量在提升，為了配合地產(chǎn)大客戶，三棵樹在2020年就調(diào)整了戰(zhàn)略，停產(chǎn)低端產(chǎn)品，保證產(chǎn)品品質(zhì)，與此同時，價格上調(diào)也在情理之中。

2、房地產(chǎn)發(fā)展放緩，以量換價難實現(xiàn)

自房地產(chǎn)公司實施集采戰(zhàn)略以來，“甲方爸爸”一直掌控著話語權(quán)，在房地產(chǎn)快速發(fā)展的時候，只要有量，任何要求都可以得到滿足，涂料廠家為了拿下項目，可以以價換量，提質(zhì)不提價或者象征性漲一點不影響，只要有得賺就行。

但今年這一招顯然行不通了。原材料持續(xù)暴漲已經(jīng)壓縮企業(yè)不少利潤空間。另一方面，國家三令五申強調(diào)房住不炒，限制房價發(fā)展，年輕人躺平，不結(jié)婚不生子，使得房產(chǎn)銷售舉步維艱。

今年拿地項目、開盤項目及售房面積都受到極大影響。各大地產(chǎn)公司紛紛通過內(nèi)部重組、人員優(yōu)化以及減少拿地數(shù)量，放緩開發(fā)步伐等保留現(xiàn)金流，降低企業(yè)風(fēng)險。

在這種大背景下，涂料的出貨量也必然受到影響，量少了價格自然也不會有那么大的優(yōu)勢。因此，對于涂料工程大佬們來說，調(diào)價底氣也更足一些。

3、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的責(zé)任和使命

關(guān)于原材料持續(xù)漲價的原因，專家及業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，漲價趨勢在中長期不會改變。除非疫情好轉(zhuǎn)全球經(jīng)濟向好，這顯然還看不到盡頭。

事實上，原材料成本對于中小涂料企業(yè)的影響更大，占企業(yè)綜合成本比重更高，如果行業(yè)巨頭上調(diào)10個點，中小企業(yè)上調(diào)的幅度會更高，其既有的價格優(yōu)勢將不再明顯，市場競爭力更小，最終或淘汰出局。

因此，涂料大佬沒有調(diào)價之前，中小涂料企業(yè)是萬萬不會有所動作的，通常情況下是誰先出招誰輸，靠價格爭取來的市場，關(guān)系比較脆弱，調(diào)價必然被拋棄。

工程大佬們也不是不明白這個道理，往日作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，這些企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)前行，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，維護行業(yè)秩序，引導(dǎo)行業(yè)健康有序發(fā)展。

如今，工程涂料受到原材料的沖擊困難重重，行業(yè)已經(jīng)危機四伏，是需要領(lǐng)軍企業(yè)站出來主持大局了。

因此，在立邦率先發(fā)布漲價函之后，三棵樹、亞士創(chuàng)能、富思特、久諾、東方雨虹會緊隨其后紛紛集中發(fā)布漲價函，眾多中小涂料企業(yè)也將迅速加入到漲價的行列中來。

總之，此次工程涂料企業(yè)大佬們集中調(diào)價，并不擔(dān)心被“甲方爸爸”們“穿小鞋”，也在釋放一個信號：無力改變現(xiàn)狀，面對現(xiàn)實為宜。

工程涂料集體漲價，也是在向下游宣告，價格上調(diào)是行業(yè)性的，成本上升是既成事實，選擇品牌合作，就得認(rèn)同調(diào)價。

工程涂料集體調(diào)價，拉響了涂料行業(yè)下半年漲價的警報。但也不必談虎色變，原材料漲價總有窮期，水漲船高，涂料產(chǎn)品該漲多少就大膽地漲，但如果漲價幅度不大，幾個點10個點以內(nèi)，能替客戶著想自己內(nèi)部消化的盡量自己消化最好。