賣兔子，門道也不小。天下網(wǎng)商記者王彥之為兔癡，為兔狂，為兔操心整日忙，新沂有位兔女郎，沒有妖嬈的身姿，西施的面龐，卻用兔子養(yǎng)活一家，幫扶同鄉(xiāng)。80后黃繼蕊是寵物兔“互聯(lián)網(wǎng)+”的代表人物，每年，她的店鋪賣出上萬只兔子。從養(yǎng)殖到銷售，國內(nèi)寵物兔

賣兔子，門道也不小。

天下網(wǎng)商記者 王彥之

為兔癡，為兔狂，為兔操心整日忙，新沂有位兔女郎，沒有妖嬈的身姿，西施的面龐，卻用兔子養(yǎng)活一家，幫扶同鄉(xiāng)。

80后黃繼蕊是寵物兔“互聯(lián)網(wǎng)+”的代表人物，每年，她的店鋪賣出上萬只兔子。從養(yǎng)殖到銷售，國內(nèi)寵物兔產(chǎn)業(yè)剛剛起步，干這行就像品嘗一盤大雜燴，交織苦辣酸甜。

新沂，中國寵物兔之鄉(xiāng)

飼養(yǎng)寵物兔并非所有人都能理解，“臭味強”三個字常常在反對者腦海中呼嘯而過。但這不妨礙兔子在寵物界占據(jù)越來越重要的地位，靜音不粘人、外表呆萌成為年輕人選擇它的理由。

在日韓北美等地，寵物兔已蔚然成風(fēng)，美國兔業(yè)育種者協(xié)會每年都舉辦多場賽兔會，規(guī)模盛大。愛寶、鋼琴兔等品牌兔糧價格不菲，還有專門為打造兔籠而生的品牌飛寶、馬卡，60厘米長40厘米寬只是基本配置，1米多的空間才是愛兔的最佳棲居地。國內(nèi)由于小眾，兔子的望聞問切與絕育收費也水漲船高，母兔絕育價格可達(dá)兩千多元。

大城市的花鳥市場，寵物兔不鮮見，小城市的人們則只能選擇網(wǎng)購。淘寶賣寵物兔的店鋪，十家中有八家來自蘇北新沂市。隱蔽在泥濘小路盡頭的農(nóng)舍，分布著100多家寵物兔養(yǎng)殖戶，為附近100多家網(wǎng)店交叉供貨——這只是粗略估算，在新沂乃至全國，寵物兔產(chǎn)業(yè)距離標(biāo)準(zhǔn)量化還很遙遠(yuǎn)。

2018年11月，新沂市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局在政府網(wǎng)公布信息：小兔子成就大產(chǎn)業(yè)，倡議通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，形成寵物兔產(chǎn)業(yè)鏈。為當(dāng)?shù)赜l(fā)壯大的寵物兔產(chǎn)業(yè)提供背書。

別樣“兔女郎”

立秋，新沂市港頭鎮(zhèn)的黃繼蕊終于可以喘口氣，這是一年中最熱的時候，為免兔子在運輸中死去，她有理由拒絕江浙滬以外的所有顧客，網(wǎng)店日銷售量降到10只，而在春秋旺季，每天有50只兔子被發(fā)往全國各地。

兔子的價錢也相應(yīng)走低，刨除雙倍活體運輸及包裝、贈品成本，十多塊錢利潤已算可觀。

2014年5月份，生完一兒一女，黃繼蕊從無錫引進(jìn)種兔，開始做養(yǎng)殖銷售一體的寵物兔淘寶店，后由于日益忙碌，她先后同四家專業(yè)養(yǎng)殖戶達(dá)成供應(yīng)合作，全力經(jīng)營店鋪。

新沂的網(wǎng)店大多類似，以家庭為單位，分任采購、發(fā)貨、客服，即使成天忙到凌晨2點，也絕沒有“雇人”這一說。

活體售前售后極瑣碎，兔子運輸、飼養(yǎng)過程中死亡的責(zé)任確定、退款賠付充滿糾葛，因此，賺把塊錢立馬撤退的大有人在，堅持超過三年的店鋪一個巴掌數(shù)的過來，黃繼蕊為其中之一。

養(yǎng)兔有講究

傅威江是黃繼蕊的最大供應(yīng)商，位于新沂市草橋鎮(zhèn)的兔舍養(yǎng)殖著700只兔子，包括青年種兔、奶水充足的“奶媽”肉兔、剛出窩的小兔以及滿三十天的待售兔，侏儒兔、垂耳兔、貓貓兔為主要品種，每個月批發(fā)量500至1000只。

夏天，種公需要適宜的溫度維持生殖活力，為即將到來的秋冬旺季做準(zhǔn)備，空調(diào)必不可少。傅威江花一千五百元買了最好的電線，直接從電表接電到兔舍，才能滿足兩臺風(fēng)機、一臺空調(diào)的供電需求，“電費直奔第三階梯，八毛八一度，太貴。”

最近，他租下另一片空地，兩間兔舍蓋好了一半，硬件條件有所提升，新老兔舍總面積將超過800平米。

喂養(yǎng)兔子主要靠飼料，一只兔一天兩喂，成本二三元。打掃和個體檢查最為費時，11點鐘至5點是兔子的休息時間，天色暗下來，傅威江和父親、妻子才開始一天的工作——為數(shù)百個籠子傾倒糞便和尿液，洗刷消毒，得花幾個鐘頭，中途少不得要被兔子抓咬，舊痕再添新傷。

優(yōu)化繁育是保持競爭力的關(guān)鍵，養(yǎng)殖戶有規(guī)律的花高價從外地一代一代引進(jìn)種兔，以半年為單位更新?lián)Q代，這樣才不會被市場淘汰。這些種兔體型小，生就一副憨態(tài)可居的包子臉，拿出去交易也能賣到四五位數(shù)。

作為傅威江最主要的客戶，每隔兩三天，黃繼蕊要挑走幾十只兔子，由丈夫搬上神車五菱宏光，拉到家里。黃給出的價格公道，傅威江也愿意把品質(zhì)最優(yōu)的兔子供給她。而一再砍價的吝嗇客戶，則只能買到一些“次等兔”。

養(yǎng)殖戶和兔子之間也并非純粹的“金錢關(guān)系”，“每天早晨過來，看這小兔一天一天長大特別有成就感，賣的時候他們來人一筐給端走了，有點舍不得。”傅威江握著手電筒，察看一窩十幾天的奶兔。

4個1988：兔子就是日子

養(yǎng)殖戶由飼養(yǎng)肉兔轉(zhuǎn)向?qū)櫸锿?，得益于黃繼蕊獻(xiàn)策出力，例如種兔引進(jìn)、繁育、防疫等。

紀(jì)耿曾在母親反對下，飼養(yǎng)寵物兔為黃繼蕊備貨，兔舍位于河邊，空氣濕度大，喂養(yǎng)自種牧草，成本低得多。目前，他月出欄數(shù)量200只，利潤卻不輸大戶傅威江。黃繼蕊還墊資數(shù)萬元幫助傅威江擴建兔舍。

巧合的是，黃繼蕊和供應(yīng)商傅威江、紀(jì)耿、呂歐陽都出生于1988年，已經(jīng)組建家庭生兒育女，代替日益年邁的父母撐起一個家?！艾F(xiàn)在不種地了，但我們沒有工資，沒有退休金，要自己養(yǎng)孩子，自己買房子，自己買車子，是不是？”

他們有著出奇一致的觀念，農(nóng)村生活很殘酷，居住、教育、醫(yī)療條件無不相對落后，三十多歲正值壯年，能出兩把力絕不藏一把。這行也并不如外人想象中賺錢，從年頭忙活到年尾，毛利十幾萬。“享受”是一個幾乎不存在的詞匯，養(yǎng)兔掙錢只關(guān)乎生存。

通過直播，兔子多賣了一倍

“親，不要著急，下一個就看你要的垂耳兔?！?/p>

黃繼蕊穿著標(biāo)志性的格子圍裙，托著一只道奇侏儒兔對粉絲說。每個粉絲都可以對兔子的品種、顏色提出要求，黃繼蕊會從家里現(xiàn)有的兔子中挑選，然后拿到屏幕前仔細(xì)展示。顧客若挑中，即拍下寶貝鏈接留言兔子編號，等待發(fā)貨。若暫時不合心意，兔子就被放到6個兔籠中，充當(dāng)背景板。

今年年初，黃繼蕊開始在淘寶上直播，直播間旺季觀看人數(shù)達(dá)一萬人。最忙的時候，她每天三點睡覺，早上六點起床，熬啞了嗓子。

通過直播，兔子銷量增長一倍，有的資深兔友家里養(yǎng)了十七八只兔子，都是從黃繼蕊這兒買的。她親和力非凡，互動幾小時不間斷，許多人即使不買兔子，也愿意觀看直播，一些鐵粉甚至主動當(dāng)起客服：“你的兔子編號58，拍5號鏈接?！?/p>

寵物直播正在淘寶逐漸興起，寵物品質(zhì)、服務(wù)態(tài)度，都被直觀呈現(xiàn)在消費者面前，黃繼蕊的悅悅寵物館，賣狗的徐小六、陳伯均收獲不少新生意。

病兔、天價兔，市場亂得很

寵物兔近兩年才略有起色，監(jiān)管缺失，投機者頻繁進(jìn)出，市場亂象叢生。相似的蓋臉貓貓兔，這家店鋪售價168元，另一家賣500多元。如果加上“進(jìn)口”兩個字，再提供一份不知哪兒來的血統(tǒng)證書，垂耳和侏儒幼兔的價格能狂飆到數(shù)千元?！澳膬耗敲慈菀走M(jìn)口，選購?fù)米印⒑娇者\輸、檢疫證明，都不是個人幾萬塊能搞定的事兒?！?/p>

售賣病兔，忽視防疫，甚至傳授錯誤飼養(yǎng)方法的無良商家屢見不鮮。黃繼蕊做生意極盡妥帖，兩針疫苗、死亡賠付幾乎有求必應(yīng)，雖然走得慢些，受了不少委屈，但心里踏實：“徐州賣寵物兔這么多，就應(yīng)該打出名聲，我們就是服務(wù)好，就是質(zhì)量好！”

在法國，90%的兔類養(yǎng)殖場均參加協(xié)會或合作社，行業(yè)組織在政策和生產(chǎn)計劃上起到重要作用，生產(chǎn)率高。荷蘭甚至用了10年時間推行兔類福利法，規(guī)定兔舍空氣、籠具尺寸、光照強度等各項指標(biāo)。與之相較，國內(nèi)寵物兔標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化還有很長的路要走。

農(nóng)戶由肉兔轉(zhuǎn)型寵物兔方便，淘寶、直播則提供了低成本高流量的展示銷售途徑。但機會面前，質(zhì)量才是長遠(yuǎn)發(fā)展的根本。目前，黃繼蕊正等待她的新品牌——頂初、密寶康注冊通過，意味著服務(wù)優(yōu)質(zhì)、兔子健康，“自己做生意講良心，晚上才睡得香?！?/p>