文|猩猩科普編輯|猩猩科普前言這個小伙一把火燒了大樹，使大樹變成黑色黃金，一棵樹甚至能賣五千元，他也靠著如此方法年入800萬。用盡力氣折騰的樹木不僅沒死，反而越折騰越值錢，那么他究竟是從哪個環(huán)節(jié)賺錢的呢？情景模擬這個小伙名叫李怡龍，福建永春

文|猩猩科普

編輯|猩猩科普

前言

這個小伙一把火燒了大樹，使大樹變成黑色黃金，一棵樹甚至能賣五千元，他也靠著如此方法年入800萬。用盡力氣折騰的樹木不僅沒死，反而越折騰越值錢，那么他究竟是從哪個環(huán)節(jié)賺錢的呢？

情景模擬

這個小伙名叫李怡龍，福建永春人，2012年大學畢業(yè)的他，沒有選擇去大城市就業(yè)，而是果斷回家接手了父親的樹園子。

這片樹林雖然面積不大，只有15畝地，但里面種的可不是一般的樹，這些樹木通過提取沉香，品質(zhì)好的可以賣到上萬元一克。

沉香木價值如此之高，但是缺點也很明顯，那就是生長周期長、來錢慢。它的種植時間需要5年以上，而在這5年的等待期，不會有任何收益，這樣的慢生意讓很多沉香木種植戶熬不住，新的投資創(chuàng)業(yè)人往往只是初步了解了這個項目后，就擺手說大可不必。

來錢慢的生意如何賺快錢？李怡龍這個年輕人在創(chuàng)業(yè)中琢磨出了門道，他有辦法讓5年成長期的沉香木1年就賺錢！

李怡龍的家鄉(xiāng)，其實早在多年前就盛產(chǎn)沉香。當?shù)赜泻芏嗳硕挤N樹，樹的品種也有很多，大自然中香料復(fù)雜，沉香就是很重要的一種，它不像果子一樣長在樹上，也不想花生一樣埋在土里，沉香的形成很漫長。

它需要樹木在大自然的生長中受到傷害，然后在樹木體內(nèi)進行自我修復(fù)的過程中分泌油脂，這還不算完，分泌出的油脂繼續(xù)受到傷害導(dǎo)致真菌感染，最后在身上結(jié)下疤痕，這些疤痕日積月累就形成了沉香。

這樣的過程著實有點兒慘，讓人忍不住心疼沉香木三秒鐘，而如今的人工種植沉香木，雖然不至于向以前那樣干等，但也需要讓沉香木經(jīng)歷九九八十一難，除了大自然風吹雨打和雷劈的傷害，種植戶還經(jīng)常用物理傷害法。

所謂的“物理傷害”，就是人為的傷害和折騰樹木，用釘子釘在樹里，用刮刀幫樹“刮骨療毒”，讓樹干完全暴露在空氣中加速傷害，用鉆頭在樹身鉆孔，用很粗的針頭給樹輸液，更絕得是最后還會放一把火燃燒樹干，經(jīng)過了如此千錘百煉的沉香木，五年后才能有上好的品質(zhì)。

李怡龍的種植基地里，就有一棵上好品質(zhì)的沉香木。

這棵被雷擊中的木頭，倒在地上但又沒完全倒，平時在種植基地里也不起眼，外人看起來要放棄的樹木，在李怡龍眼里可是個寶。

這棵沉香木倒在地上連著皮，枝干上的葉子還是綠的，充分說明樹根還沒死，還在源源不斷地通過那一點點相連的部分輸送營養(yǎng)，如果只是這樣，還不足以得到李怡龍的重視，這棵樹最優(yōu)秀的部分就是它足夠值錢！

外表看起來“奄奄一息”，但其實它的內(nèi)里已經(jīng)變成了黑色，白木變黑木，再過一年它就可以賣了，這樣被雷擊中的木頭出產(chǎn)的沉香，能賣2000元1克，這可比黃金貴多了！

他們平時鑒別沉香木是否養(yǎng)成的方法，除了等到固定年限，還有就是用鉆頭鉆樹，鉆頭通過旋轉(zhuǎn)帶出來的木屑，開始是白色的，越往里走越黑，黑色的部分就是沉香木，提煉出來的沉香也有好壞之分，不好沉香會浮在水上，好的沉香遇水沉底，像這樣沉底的沉香，一克可以賣到上千元甚至上萬元不等。

如此大額的利潤讓人不得不心動，但真正讓李怡龍賺到錢的，還要說起2013年的網(wǎng)絡(luò)營銷。

2013年，永春當?shù)卮罅康闹葡愎踞鹊囟?，李怡龍敏銳地察覺到，以后在永春的香料產(chǎn)業(yè)會越來越好，可家中父母年紀大了，不太會搞互聯(lián)網(wǎng)那一套，只會傳統(tǒng)的種植和銷售，李怡龍馬上調(diào)整思路，建立了網(wǎng)站專門宣傳自家的種植基地，很快就有公司找上門來收購，價格也很可觀，這讓當時的李怡龍一下子賺到了十幾萬，給了他很大的創(chuàng)業(yè)信心。

通過一年的學習沉淀，李怡龍決定把家里15畝的種植基地擴大，又承包了100畝。

這個大動作可不是說說而已，李怡龍很清楚，擴大經(jīng)營帶來的直接影響就是金錢成本，每100畝樹園子，最少需要再花30多萬人民幣經(jīng)營，這還沒算上樹苗的價錢。他的創(chuàng)業(yè)之路雖然順風順水，上一年剛賺了十幾萬，但也是杯水車薪，父母已經(jīng)沒有財力再支持他擴大經(jīng)營，面對資金不足，李怡龍動起了別的腦筋。

他召集鄉(xiāng)親開起了合作社，并且拿出自家已有的銷售渠道作為有利條件，吸引外來人員投資。

辦法是有，可問題也來了，本村人富裕的不多，大都是種樹的農(nóng)民，沒什么錢能拿出來投資，外來創(chuàng)業(yè)的投資客，大都不了解沉香種植，沒有人愿意拿人民幣冒險，還有一部分略有了解的人，知道沉香木的種植環(huán)境特殊，一般都生長在東南亞等地，屬于熱帶植物，他們直接發(fā)出質(zhì)疑，認為在村子里的土地上種不成沉香木，而且福建地區(qū)冬天易有霜凍，沉香木最怕的就是霜凍。

面對一聲聲質(zhì)疑，李怡龍碰上了難關(guān)！

他拿自己做例子，現(xiàn)身說法，現(xiàn)場教學了自家多年的沉香木種植經(jīng)驗，并且把自己之前做的功課拿出來，向大家科普，只要是海拔低于300米的地區(qū)，都可以嘗試種植，這才讓一些村民心動。

隨著個別村民的加入，李怡龍拋出更多的橄欖枝，免費向農(nóng)戶們發(fā)放樹苗，誰要是想學種植沉香木的技術(shù)，可以隨時來學不收學費，這個操作使李怡龍又收獲了一批忠實的“追隨者”。

種沉香木的人有了，如何讓他們沉下心來等個五年成了問題，李怡龍年輕點子多，他決定讓大家先賺一波“快錢”！

而賺“快錢”的方法，就在這個小果子身上。

這種果子味道奇特，十個人同時吃下可能會有十種體驗，有人覺得苦，有人覺得甜，味道反饋都不一樣。它的名字叫辣木籽，是長在辣木樹上的果子，很多東南亞地區(qū)專門采摘它炒菜吃，國內(nèi)售價很高，一斤就可以賣到上千元！

不僅僅是辣木籽可以食用，辣木?？梢杂脕頍鯗蹦緲渖系娜~子還可以炒菜，除了當菜食用，辣木葉還可以加工制成茶葉，泡水喝也是極佳，可以說辣木樹上渾身都是寶，能夠延伸的產(chǎn)業(yè)鏈非常之多。

種辣木樹似乎是個好方法，可種樹肯定要花時間，這個“快錢”該怎么賺呢？

原來，辣木樹與沉香木不同，這種樹只有一年的成長期，如果天氣持續(xù)炎熱，它還能成長得更快！

除了成長時間短這一優(yōu)勢，辣木樹的種植環(huán)境和沉香木相似，完全可以在一片土地上套種，李怡龍發(fā)現(xiàn)了辣木樹的優(yōu)點，果斷在種植園套種辣木樹。

1年的時間很快就到了，李怡龍種植園里的辣木樹迎來了采收的季節(jié)，他在這一年間從沒閑著，沒事就出去談合作，為辣木樹的銷售做準備。李怡龍在福建各大飯店推廣辣木的吃法，并且給出優(yōu)惠條件，功夫不負有心人，辣木樹一經(jīng)成熟，馬上就被經(jīng)銷商采購一空，飯店大廚的反饋也贊不絕口。

李怡龍長遠看沉香、近看辣木的雙保險種植法，被傳得越來越廣。很快，大投資就來了，有人找到李怡龍，張口就是100萬元的投資，這筆突然送來的巨額錢款，到底是善意還是騙局呢？

100萬可不是個小數(shù)目，那位投資客單單只是看中了這個項目，沒接觸幾次就要投資，錢款到賬一點兒也不含糊。李怡龍面對突如其來的“巨款”，沒有過多的猶豫和猜測，如今的他滿腹計劃，就差這筆錢來實施了！

有了這100萬，李怡龍又東湊西湊了60萬，用160萬元擴大種植面積，這次他抱著十拿九穩(wěn)的決心，覺得一定能掙錢，可就是這一次，讓他跌了個大跟頭！

李怡龍有了前幾年的種植經(jīng)驗，這次為了節(jié)約成本，選了小樹苗進行種植，小沉香木苗雖然便宜，但是不好種活，剛好福建那年的冬天是個寒冬，在低溫的情況下，小苗無一例外都死了，只有大苗活了下來，這一個冬天讓李怡龍損失慘重，很多投資人賠了錢紛紛撤資，只剩下一個堅持繼續(xù)種植的。

李怡龍沒有放棄，一邊重整旗鼓重新招募合伙人，一邊總結(jié)錯誤，在第二年的春天重新買了大苗進行種植，就是這一次的不放棄，讓李怡龍研究出了沉香木快速結(jié)香的方法，給他的財富也加了把速。

李怡龍找來給樹輸營養(yǎng)的吊瓶，用它給沉香木輸送大量的自然真菌，真菌在沉香木里感染，隨后結(jié)成沉香。

一開始李怡龍掌握不好真菌的菌液，有些菌液比較刺激，輸進沉香木體內(nèi)就會有用力過猛的感覺，稍一不小心就會導(dǎo)致木頭里面潰爛，最終整棵樹死亡。

在調(diào)試了無數(shù)次之后，李怡龍終于找出了合適的菌液。在菌液的加持下，沉香木長得越來越快。種植基地里把人工結(jié)香和物理結(jié)香相結(jié)合，人工結(jié)香的沉香賣給藥廠和香廠，檔次更高的、自然結(jié)香的沉香給專賣店零售。

除了木頭里的沉香，李怡龍又把目光放在了沉香木的葉子上，這種葉子在以前的種植中，大家都把它當垃圾扔了，而李怡龍在研究中發(fā)現(xiàn)，沉香葉也同樣有價值！

通過和茶葉加工廠合作，李怡龍把沉香葉變廢為寶，制成茶葉制品銷售，這樣的茶葉沖泡出來別有一番風味，送人又特別又有面子。

短短一年時間，他就賺到了800萬元，讓周圍人交口稱贊。

李怡龍讓慢生意賺到了“快錢”，他成功致富的例子，其實很好地說明了知識就是力量，凡事要會琢磨，肯鉆研，在進取中突破在困難中堅持，往往一件事看起來走進了死胡同，但只要我們換個角度看問題，學會變通，讓自己的思維轉(zhuǎn)身，就可以做到化繁為簡化難為易，找到另一個突破口。

除了自己致富，李怡龍沒有藏私，反而堅持互利共贏，帶動周邊的村民一起搞種植，并且分享銷售渠道，如今他的財富還在不斷增加。其實作為青年創(chuàng)業(yè)者，很多人面臨的問題不外乎資金和溝通，而資金問題恰恰可以通過良好的溝通去解決，閉門造車雖然精于研究，但沒有溝通總歸是缺少發(fā)展源動力。好的溝通和說服能力，與執(zhí)行力一樣重要！我們創(chuàng)業(yè)的目的，不就是讓顧客認同自己的產(chǎn)品與服務(wù)嗎？

只要功夫深，鐵杵磨成針，相信會有越來越多的創(chuàng)業(yè)者在李怡龍的帶領(lǐng)下走向致富之路，也相信創(chuàng)業(yè)者會從李怡龍的故事中有所啟發(fā)。