如果說2013-2017年是中國在線教育市場的爆發(fā)增長年，那么2018年就是在線教育市場冷靜自省年，如何讓行業(yè)和平臺往更健康有序的方向發(fā)展，是所有教育工作者都該思考的問題。

2018這一年，隨著《民促法》、《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見》等政策條規(guī)的相繼發(fā)布，在教育行業(yè)尤其是校外培訓(xùn)這一塊引起不小的波瀾，加之2018年整體不理想的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，讓一向備受資本關(guān)注和青睞的在線少兒英語賽道，也遭遇了資本寒冬。

然而，即使在這樣的資本環(huán)境下，國內(nèi)在線教育品牌阿卡索卻依然能脫穎而出，逆襲獲得新一輪資本投資。日前，阿卡索宣布成功獲得億元級的C1輪融資，由IDG資本和深創(chuàng)投領(lǐng)投，廣東文投和泊富基金(中南傳播)跟投，據(jù)阿卡索透露，此次融資將主要用于提升產(chǎn)品質(zhì)量、加大技術(shù)的創(chuàng)新與優(yōu)化、以及深度品牌合作上。

阿卡索成立于2011年6月，致力于為中國學(xué)生提供在線真人外教一對一的英語教育，以國際化、多樣化的外教為特色，深深扎根普及化產(chǎn)品賽道，為學(xué)員提供質(zhì)高價低的外教教育服務(wù)。目前阿卡索累計(jì)服務(wù)用戶數(shù)量4000+萬，國際外教人數(shù)超1萬人，學(xué)員續(xù)費(fèi)率高達(dá)95%。C1輪融資，這是自2016年阿卡索獲得A輪融資以來，4年間完成的第5輪融資。在整個行業(yè)遭遇資本寒冬之際，阿卡索究竟為何能突破重圍迎來資本的春天呢?

渠道下沉至三四線城市，搶占普及化產(chǎn)品發(fā)展先機(jī)

縱觀整個在線英語教育行業(yè)，在線英語教育市場上的絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)都以發(fā)達(dá)地區(qū)城市為發(fā)展重點(diǎn)，走的是高端高價的市場。然而，對于許多普通家庭而言，迫于經(jīng)濟(jì)壓力與高教育成本，讓孩子跟著外教學(xué)習(xí)英語，是一件遙不可及的事情，優(yōu)質(zhì)的教育資源仍然是集中在少部分的高端家庭。

為了打破外教就是高價格的偏見，也為了讓更多普通家庭的孩子也能跟著外教學(xué)習(xí)英語，更好地促進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源的均衡化發(fā)展，阿卡索以中產(chǎn)階層為目標(biāo)用戶，持續(xù)堅(jiān)持依托在線英語教育將優(yōu)質(zhì)的教育資源普及化。在此基礎(chǔ)上，阿卡索持續(xù)性地進(jìn)行全國其它二三線城市的用戶拓展和市場覆蓋，并不斷向四五線及以下城市下沉，高頻低價的英語課程，更契合價值導(dǎo)向的下線城市用戶需求。

據(jù)了解，阿卡索當(dāng)前用戶中，位于二三線城市的用戶已經(jīng)突破一半，達(dá)到56%。經(jīng)過多年的探索發(fā)展，阿卡索已然成為普及化產(chǎn)品賽道上的領(lǐng)頭羊。

聚焦在線少兒英語，完善生態(tài)結(jié)構(gòu)體系

伴隨二胎政策的全面開放和8090后父母逐漸成為主力消費(fèi)群體，未來五年是少兒英語發(fā)展的重要時機(jī)。就像阿卡索創(chuàng)始人兼CEO王志彬先生所言，在線英語教育賽道沒有所謂的終極產(chǎn)品，是一直不斷發(fā)展變化的。隨著時代、用戶群體、技術(shù)以及消費(fèi)群體消費(fèi)需求的改變，阿卡索也在相應(yīng)地做出調(diào)整轉(zhuǎn)變。

2017年，阿卡索成立了專門針對5-12歲兒童的艾莉絲少兒英語，加快少兒英語的布局;2018年阿卡索調(diào)整全新的戰(zhàn)略定位，逐漸從全階段的在線英語培訓(xùn)到重點(diǎn)發(fā)力在線少兒英語，并于同年8月，推出專門針對中國小學(xué)生的一款在線英語學(xué)習(xí)產(chǎn)品——阿卡索在線小學(xué)外教，旨在應(yīng)用戶所需，為更多地中國小學(xué)生提供高質(zhì)量、高要求、高水準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)英語學(xué)習(xí)資源。

產(chǎn)品服務(wù)不斷升級迭代，打造品牌品質(zhì)形象

阿卡索擁有一支優(yōu)質(zhì)國際外教團(tuán)隊(duì)，目前人數(shù)已逾1萬。阿卡索外教需要通過至少5輪的嚴(yán)格篩選，考核合格后才正式聘用，錄用率低于3%，足以證明阿卡索在師資上的嚴(yán)苛。與此同時，阿卡索還將持續(xù)優(yōu)化外教培養(yǎng)體系，進(jìn)行全職培養(yǎng)，不斷提升外教能力，嚴(yán)格把控外教質(zhì)量。據(jù)阿卡索透露，為配合新業(yè)務(wù)的需求，接下來還將增加國際外教人數(shù)，尤其是英美外教比例，“嚴(yán)選嚴(yán)控”更多優(yōu)質(zhì)外教老師。

在內(nèi)容方面，阿卡索不斷發(fā)力，積極尋求合作，打造優(yōu)質(zhì)教材內(nèi)容。2018年阿卡索語言研究院推出了深度慣性學(xué)習(xí)法，將理論與教學(xué)實(shí)踐充分結(jié)合，讓理論貫穿教學(xué)環(huán)節(jié)。而在教材內(nèi)容方面，阿卡索聯(lián)合了美國國家地理學(xué)習(xí)共同研發(fā)全新教材，并獲得方特動漫旗下兩個IP“熊出沒”和“熊熊樂園”的正版授權(quán)，推出了全新課程產(chǎn)品，在產(chǎn)品的專業(yè)度和創(chuàng)新性上邁出了新的步伐。

未來，阿卡索計(jì)劃將持續(xù)引入星級IP，增加內(nèi)容互動與課堂學(xué)習(xí)的趣味性，激發(fā)用戶學(xué)習(xí)的主動性與持續(xù)性;同時，結(jié)合中國國情，研究及開發(fā)根據(jù)中國CSE(中國英語等級量表)各水平的課程，豐富產(chǎn)品體系，打造多元化的課程，滿足更多國人學(xué)英語的需求。

以科技數(shù)據(jù)驅(qū)動，強(qiáng)化內(nèi)部運(yùn)營管理

畢業(yè)于世界著名學(xué)府帝國理工學(xué)院的阿卡索創(chuàng)始人兼CEO王志彬，拿到碩士學(xué)位后就進(jìn)入一家投資公司工作，基于七年的對沖基金工作經(jīng)驗(yàn)，習(xí)慣了數(shù)據(jù)思維的他，在管理阿卡索時也以數(shù)據(jù)作為事實(shí)依據(jù)，強(qiáng)化內(nèi)部管理。

2018年，阿卡索引入國際知名的管理模式，以外教數(shù)據(jù)化管理為突破口，降低運(yùn)營成本，提高運(yùn)作效率。另外，阿卡索也一直不斷創(chuàng)新升級公司的數(shù)據(jù)化管理模式，實(shí)現(xiàn)課程的高頻次安排，最終降低產(chǎn)品客單價，滿足用戶每天25分鐘在線英語學(xué)習(xí)需求，同時依托AI科技對教師進(jìn)行監(jiān)督和學(xué)習(xí)測評等功能。

阿卡索能夠依靠多年的經(jīng)驗(yàn)和自身實(shí)力占據(jù)一定的市場份額，保持快速的增長，同時還能順應(yīng)當(dāng)前在線教育行業(yè)發(fā)展的趨勢，“以科技創(chuàng)新教育”通過大數(shù)據(jù)行為與用戶細(xì)分，迅速布局全年齡段的產(chǎn)品網(wǎng)。

這，也許就是即使在行業(yè)遭遇資本寒冬之時，阿卡索依舊能獲得資本投資的原因吧。