2019年4月28日,廣州晟美個人護理用品有限公司高層與京東在京會晤,雙方達成2019年度戰(zhàn)略合作計劃。雙方將拿出優(yōu)勢資源,在產(chǎn)品銷售、全域營銷等層面緊密合作,共同開發(fā)一二線城市精英消費族群及高端頭皮洗護類產(chǎn)品線上市場。

頭皮黑科技:產(chǎn)品力敲開京東大門

廣州晟美是一家年輕的“小公司”,2018年創(chuàng)立于花城廣州,致力于自主品牌洗護產(chǎn)品的研發(fā)與銷售,線上線下布局“精準細分”人群市場。晟美此次拿出旗下兩大洗護品牌與京東戰(zhàn)略合作:芊嘉,具有護膚級別、專業(yè)國際技術配方的頭皮護理黑科技品牌,及純天然青春親民洗護品牌清怡。

晟美獨創(chuàng)的芊嘉頭皮頭發(fā)專業(yè)護理四步曲產(chǎn)品,率先提出“頭皮護膚”、“頭皮頭發(fā)分開護理”概念,頭皮作為面部皮膚延伸,護理也以護膚產(chǎn)品標準研制,不僅原材料甄選自全球各地純凈天然植物,還聘請具有34年工作經(jīng)驗的前雅詩蘭黛負責頭皮護理研究的全球研發(fā)副總裁 Geoffrey Hawkins 參與配方研發(fā),開發(fā)出一系列針對亞洲人頭皮頭發(fā)健康的專業(yè)解決方案,運用獨創(chuàng)的“Scalp Micro-Ecology Balance”頭皮微生態(tài)平衡專利技術(中國發(fā)明專利,專利號:ZL 2013 1 0597323.9),調(diào)理頭皮微生態(tài)環(huán)境,重塑頭皮水油平衡、菌群平衡和代謝平衡。使頭皮恢復自我修復力和抵抗能力,從根源解決消費者頭皮問題。

會議期間,京東快消事業(yè)部洗護總經(jīng)理肖諾現(xiàn)場體驗了芊嘉小釘耙、按摩梳等產(chǎn)品,盛贊芊嘉頭皮肌活液小釘耙及頭皮精華產(chǎn)品配方專業(yè),成分可媲美面膜級別的護膚品。

(京東快消事業(yè)部洗護總經(jīng)理肖諾現(xiàn)場體驗芊嘉小釘耙)

目前,晟美已成功入駐京東自營,全年計劃完成億元線上銷售目標。雙方一致決定將芊嘉頭皮頭發(fā)專業(yè)護理全系列產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品在京東自營渠道推薦給消費者。同時,清怡生姜固發(fā)系列、植萃天然系列在線下已完成近億元銷售的產(chǎn)品也將亮相京東自營,晟美將拿出超過千萬的投入,借助京東大數(shù)據(jù)、無界零售等工具,滿足京東培育成熟的一二線城市精英消費者。

消費不降級,晟美聯(lián)合京東的頭皮護理新生意

芊嘉品牌創(chuàng)始人范道敬(Geoffrey Fan),畢業(yè)于香港大學,歷任百事、箭牌、輝瑞等世界五百強及國內(nèi)日化巨頭立白集團中高管。多年行業(yè)積累及海外經(jīng)歷,使他意識到“頭皮護理”這一國人尚未關注到的領域,并在2016年開始啟動芊嘉品牌。

京東數(shù)十年線上線下地籌謀,在一二線城市積累了大量的活躍精英消費者,從3C數(shù)碼家電拓展到快速消費品產(chǎn)業(yè),以便捷高效的物流服務在消費者中沉淀良好的口碑,京東自營是京東的王牌渠道,專業(yè)采銷人員在產(chǎn)品選擇方面優(yōu)中選優(yōu),此次選擇和晟美公司達成戰(zhàn)略合作,正是出于看重芊嘉的獨特定位及劃時代性產(chǎn)品,雙方有強烈的信心和意愿充分開發(fā)精英消費者更全面的購買能力,共同開啟全新藍海市場。

(晟美與京東洗護行業(yè)高層,晟美電商戰(zhàn)略合作伙伴熊客高層出席戰(zhàn)略合作會議)

本次戰(zhàn)略合作的達成,標志著芊嘉的產(chǎn)品力得到渠道的認可,也是晟美在洗護行業(yè)孵化差異性品牌,零售渠道全面布局的一個重要里程碑。晟美利用京東大推動品牌的產(chǎn)品優(yōu)化,提升產(chǎn)品力,傳播品牌力。由此更好地專注于洗護行業(yè),深層次了解消費者,服務于消費者。