最近國內(nèi)智能手機(jī)市場呈現(xiàn)普遍下滑狀態(tài)，引發(fā)了許多行業(yè)討論。事實(shí)上，對于很多品牌而言，這都意味著過去的產(chǎn)品模式和營銷模式已經(jīng)出現(xiàn)了瓶頸，亟需突破自身，完成轉(zhuǎn)型，才能在這個全新的競爭時(shí)代贏得先機(jī)甚至重新改變格局。而最近vivo發(fā)布的全新品牌iQOO一經(jīng)發(fā)布就引發(fā)行業(yè)熱議，其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)、配置和實(shí)惠價(jià)格，宣告vivo利用子品牌殺入一個全新的手機(jī)領(lǐng)域。

不一樣的iQOO品牌

必須要說，iQOO并不像是vivo做的手機(jī)，一直以來，vivo的產(chǎn)品給我們的印象都是設(shè)計(jì)的漂亮，配置則追求穩(wěn)定，拍照出色，特別適合普通用戶使用，往往用兩三年都沒有什么問題，一直保持著不錯的口碑，也使得vivo的市場份額也在不斷提升。不過從2017年下半年開始，我們可以明顯感覺到vivo在創(chuàng)新上的提速，包括率先推出的全面屏、屏下指紋等多項(xiàng)技術(shù)，包括令人驚艷的NEX系列的機(jī)械升降鏡頭的嘗試，不僅使其獲得了廣泛的好評，還使得其市場份額也在不斷提升，事實(shí)上在2018年vivo的增長表現(xiàn)還是非常不錯的。這也從另一個角度說明，vivo已經(jīng)很早就在著手自身的品牌和營銷轉(zhuǎn)型，而推出iQOO子品牌，也是其不斷擴(kuò)大品牌外延，覆蓋更多互聯(lián)網(wǎng)用戶的關(guān)鍵。

iQOO品牌副總裁馮宇飛對于新品牌創(chuàng)立的原因表示，“vivo和iQOO的人群是不一樣的，這是終極的答案，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)vivo沒有滿足偏互聯(lián)網(wǎng)的年輕人，細(xì)分人群，當(dāng)把人群聚焦想清楚以后，所有的事情都清楚了。”而對于品牌比較極端的定價(jià)，他則表示“不要考慮價(jià)格，不要考慮規(guī)模，不要考慮賣多少，那不是他們（產(chǎn)品經(jīng)理）該去考慮的事，他們只要想我的消費(fèi)者要什么，我能不能滿足。”也可以看出，這次新品牌把和用戶的溝通放在了首位，讓粉絲和用戶逐漸參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和發(fā)售之中，雖然看似這樣的粉絲營銷不是什么新鮮事物，但是在vivo深厚的技術(shù)、品牌、用戶積淀的基礎(chǔ)上，開始發(fā)力成熟的數(shù)碼粉絲和用戶，顯然則有一種收割市場的意味。

把配置做到極致

這次iQOO最為稱道的就是它的強(qiáng)悍配置，全系驍龍855處理器，最高12G的大內(nèi)存，同時(shí)各方面都采用了相當(dāng)頂級的配置，比如44W的超級閃充加4000毫安的大電池，可以說是當(dāng)下手機(jī)領(lǐng)域的最佳組合，超級液冷散熱，則提供了強(qiáng)大的散熱能力。在背板的設(shè)計(jì)上，中間一道LED炫彩燈帶可以根據(jù)不同的情況閃爍不同的色彩，也是一種獨(dú)特的用戶體驗(yàn)。vivo在屏下指紋領(lǐng)域一直領(lǐng)先，這次iQOO采用了新一代的指紋識別技術(shù)，并且配備了AI三攝，也是高端旗艦的標(biāo)配，它確實(shí)可以滿足互聯(lián)網(wǎng)數(shù)碼愛好者的一切需求，最重要的是起售價(jià)格只有2998，這也體現(xiàn)出了iQOO的決心，畢竟藍(lán)廠的品控一直在行業(yè)里面都是非常讓人稱道的。馮宇飛還特別強(qiáng)調(diào)了這款手機(jī)搭配了NFC功能，這也是這類人群最常用的功能之一。不留死角，不留短板，可以說是iQOO一戰(zhàn)成名的關(guān)鍵。

還有一些小細(xì)節(jié)則是，iQOO保留了3.5mm的耳機(jī)接口，為了方便充電時(shí)持握，還設(shè)計(jì)了閃電膠囊樣的橫向充電頭。

在軟件交互上，iQOO同樣做出了專業(yè)的適配。支持Multi-Turbo，其包括Game Turbo、AI Turbo、Center Turbo、Net Turbo等等Turbo全家套餐，可以提高常用APP的啟動速度，降低幀率的波動，以及在游戲中，如果遇到WiFi信號差的情況，會自動無感切換到4G網(wǎng)絡(luò)等等。為了帶來更好的游戲體驗(yàn)，iQOO還配備了線性馬達(dá)，能夠?qū)崿F(xiàn)4D震感。總而言之，你會發(fā)現(xiàn)iQOO注意到了所有的細(xì)節(jié)，讓你絲毫挑不出有什么短板。有人曾提出索尼IMX363的攝像頭是不是有些落后，其實(shí)這顆攝像頭是目前調(diào)教的最成熟的攝像頭之一，其1200萬拍照的效果可以說無出其右，比有些插值4800萬像素實(shí)際也是1200萬像素的攝像頭并不虛，反而vivo在拍照方面的實(shí)力還會更強(qiáng)一些。

新時(shí)代新格局

手機(jī)市場的整體下滑其實(shí)意味著市場的成熟，成熟意味著一方面，換機(jī)潮逐漸停止，用戶的換機(jī)周期逐漸增長，另一方面則是智能手機(jī)用戶逐漸成熟，在品牌選擇上有自己的印象和標(biāo)準(zhǔn)。在這種情況下，其實(shí)各家之間的用戶都相對穩(wěn)定，而競爭也從爭奪新增市場，變?yōu)闋帗尨媪渴袌?。隨著類似樂視、金立這樣的二線品牌的倒掉，魅族、錘子之類的品牌大幅下滑，加上三星一蹶不振，其實(shí)每年都有我們曾經(jīng)熟悉的品牌倒下，而最終整個中國手機(jī)市場可能也確實(shí)只會剩下三個品牌，而今年這個明顯的趨勢就是，大家都開始向第四名展開了強(qiáng)大的攻勢。而從2018四季度的銷售數(shù)據(jù)來看，第四名的銷量也確實(shí)在銳減，一旦繼續(xù)下滑，那么勢必退出第一集團(tuán)。

vivo的率先品牌發(fā)力，可以說是非常有預(yù)見性的，轉(zhuǎn)型速度不但快，而且徹底，從產(chǎn)品線的不斷革新，到新的子品牌的啟用可以說每一步都按部就班，非常有章法?？梢哉f打的競品是措手不及，用強(qiáng)大的產(chǎn)品力和超殺傷力定價(jià)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了引爆，立刻成為這個圈層中性能旗艦產(chǎn)品的首選，也拉開了高通驍龍855產(chǎn)品大戰(zhàn)的序幕。iQOO的發(fā)力，讓今年的配置大戰(zhàn)有了一絲血腥的味道。考慮到之前發(fā)布的千元神機(jī)Z1，可以說今年vivo對互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)碼愛好者人群的發(fā)力還是快準(zhǔn)狠的。如果還有大品牌繼續(xù)跟進(jìn)，那么打破現(xiàn)在的用戶分布，重新定義各大品牌的用戶格局，也是順理成章的事情。

不過回到手機(jī)本身來說，iQOO確實(shí)是稱得上一代性能神機(jī)，優(yōu)惠的價(jià)格加上充足的供貨勢必會引發(fā)一波搶購，而vivo良好的品控實(shí)力和用戶體驗(yàn)，也會讓這個品牌真正成為這批用戶的首選。

萬能的大熊 微營銷第一社群大熊會創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營銷發(fā)展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超八千人。