(記者/張漢信)4月29日,正當(dāng)北京世界園藝博覽會(huì)在延慶喜迎各國(guó)嘉賓之時(shí),北京通州大運(yùn)河邊一家新型互聯(lián)網(wǎng)公司,他們的董事長(zhǎng)接受了數(shù)家媒體的集體采訪。

被訪者是位文質(zhì)彬彬的八零后創(chuàng)業(yè)者,這個(gè)人稱(chēng)“牛魔王”的董事長(zhǎng),渾身上下怎么也找不出“魔”性,倒是儒雅中透露出幾分“牛”氣。他名叫吳海濤,悉尼大學(xué)商科碩士,山東煙臺(tái)人。針對(duì)他在互聯(lián)網(wǎng)上的這個(gè)昵稱(chēng),他表明,其本意并不是什么與孫悟空斗法的“牛魔王”,而初心就是告誡自己:“做人、做事要像牛一樣踏實(shí)穩(wěn)健,同時(shí)做點(diǎn)兒比較‘牛性’的事兒,在自己選定的領(lǐng)域讓自己著迷成‘魔’,最終在這個(gè)領(lǐng)域讓自己成為‘王’者!”

1999年吳海濤加入新東方教育集團(tuán),算起來(lái)至今有20年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)。2007年他從澳洲回國(guó)創(chuàng)業(yè),打造了中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際教育平臺(tái)。5年后,該平臺(tái)在2012年8月被美國(guó)一家上市公司以2000萬(wàn)美金收購(gòu)。當(dāng)年2000萬(wàn)美金折合1.6億人民幣,對(duì)于一個(gè)32歲的小伙子來(lái)說(shuō),通過(guò)五年奮斗擁有過(guò)億資產(chǎn)非常不簡(jiǎn)單。但對(duì)于一個(gè)有夢(mèng)想的人,絕不可能收兵罷戰(zhàn)。這位年輕小伙一年后就看出:如果再堅(jiān)持一年半載,互聯(lián)網(wǎng)教育的春天就來(lái)到了,賣(mài)掉平臺(tái)那真是一個(gè)疏忽!當(dāng)年被美國(guó)人收購(gòu)的公司,如今市場(chǎng)估值20億美金!

極富前瞻思維的吳海濤,決定再次創(chuàng)業(yè),他問(wèn)了自己兩個(gè)問(wèn)題:第一我喜歡什么?第二我擅長(zhǎng)什么?自己喜歡的事才愿意做,自己擅長(zhǎng)的事會(huì)做的更好!

吳海濤認(rèn)為,再次創(chuàng)業(yè)打造的商業(yè)體系應(yīng)該是共創(chuàng)共贏的精神,全面賦能中小企業(yè)和各級(jí)合作者,打造商家、消費(fèi)者和商城平臺(tái)多贏的局面。這個(gè)頭腦中漸漸成型的體系是在后電商紅利時(shí)期,以“授人以魚(yú)不如授人以漁”的理念,把社群化營(yíng)銷(xiāo)與平臺(tái)化銷(xiāo)售相結(jié)合,把豐富的營(yíng)銷(xiāo)手段和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)工具相結(jié)合,把資源共享和行業(yè)互助相結(jié)合,為錯(cuò)失電商紅利期而在苦苦掙扎的“觸網(wǎng)”商家提供全新而實(shí)用的電商解決之道。

2013年再創(chuàng)業(yè),他一開(kāi)始和新浪微博合作創(chuàng)辦了微女郎頻道,在當(dāng)時(shí)被稱(chēng)為:“微信、微博、微女郎”!2014年他又與微信合作開(kāi)發(fā)明星自媒體賬號(hào)。2015年他涉足網(wǎng)紅明星的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容制作和營(yíng)銷(xiāo)。2015年,網(wǎng)紅一詞在網(wǎng)絡(luò)被人們提及并盛行的時(shí)候,當(dāng)初說(shuō)“老吳泡妞”的人改口道:“哦,原來(lái)老吳當(dāng)年打造的是一個(gè)新的行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)+美女——網(wǎng)紅行業(yè)!”今天人稱(chēng)“網(wǎng)紅的孵化教父”,“網(wǎng)紅行業(yè)的開(kāi)山鼻祖!”,這些稱(chēng)謂再次道出了吳海濤對(duì)行業(yè)的敏感和超強(qiáng)的前瞻性思維!

2017年吳海濤與淘寶、天貓合作,推動(dòng)了直播電商的發(fā)展。對(duì)此很多人質(zhì)疑,天貓?jiān)缇统闪瞬豢珊硠?dòng)的商業(yè)帝國(guó),你們?cè)趺纯赡芡苿?dòng)直播電商的發(fā)展?原來(lái),2013年吳海濤做微女郎的時(shí)候,是通過(guò)圖片和文字?jǐn)⑹龃蛟旆趸W(wǎng)紅,而在2016年轉(zhuǎn)戰(zhàn)花椒,就需要面對(duì)鏡頭直播,很多網(wǎng)紅尚不具備這樣的能力和才藝,沒(méi)有粉絲的打賞是賺不來(lái)錢(qián)的。吳海濤靠著多年一直在互聯(lián)網(wǎng)的工作和學(xué)習(xí),職業(yè)敏感早已養(yǎng)成。他對(duì)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)伙伴們說(shuō):“不行你們就面對(duì)鏡頭賣(mài)貨,總可以吧!”這些網(wǎng)紅就在想,面對(duì)鏡頭賣(mài)貨,能賺錢(qián)嗎?萬(wàn)一不賺錢(qián)怎么辦?

企業(yè)家終究是企業(yè)家,愿賭服輸是他們的個(gè)性。吳海濤說(shuō):“根據(jù)你們過(guò)去粉絲量的不同,給你們5000、8000、10000不等的工資,只要每天直播兩小時(shí),一個(gè)月保證直播30天就可以”。數(shù)百名網(wǎng)紅看到有底薪,就去嘗試做。三個(gè)月之后,他們找到自己的董事長(zhǎng):“底薪不要了!但也別限定每天直播兩小時(shí),只要我們有時(shí)間有精力,24小時(shí)直播也別管我們”。這說(shuō)明直播賣(mài)貨賺的錢(qián)比底薪多得多。

最開(kāi)始和淘寶、天貓合作時(shí),淘寶、天貓把直播板塊頁(yè)面放在了第七、第八板塊,經(jīng)過(guò)一年的直播,淘寶、天貓就把直播版塊放在了第二板塊位置,這說(shuō)明電商直播賣(mài)貨給淘寶天貓帶來(lái)了巨大收益和價(jià)值。

吳海濤與淘寶和天貓兩年的合作,賺了點(diǎn)錢(qián),但他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題:今天互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代,數(shù)據(jù)、流水、流量比錢(qián)更具有價(jià)值!過(guò)去數(shù)據(jù)、流水、流量全都留在了花椒,后來(lái)數(shù)據(jù)、流水、流量又全都留在了淘寶和天貓,對(duì)于擁有核心網(wǎng)紅資源的他,這無(wú)疑是吃了大虧。

時(shí)間飛速,事不宜遲,吳海濤在2018年果斷推出集“網(wǎng)紅+直播+社交電商+新零售+區(qū)塊鏈+共享經(jīng)濟(jì)”六大經(jīng)濟(jì)風(fēng)口為一體的網(wǎng)紅云商創(chuàng)富體系,目的就是通過(guò)網(wǎng)紅及背后的粉絲,把最具價(jià)值的數(shù)據(jù)流水流量流回自己的平臺(tái)!

2019年初春的北京格外美好,在通州大運(yùn)河南岸,傾聽(tīng)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)弄潮兒,在我們身邊艱辛探索不斷成長(zhǎng)卻鮮為人知的故事,我們仿佛真的看到那個(gè)未來(lái)叫“飛揚(yáng)天下”的商業(yè)帝國(guó)從東方走向了世界。

北京飛揚(yáng)天下電子商務(wù)有限公司正像當(dāng)年的蒙牛一樣飛速發(fā)展?？墒菚r(shí)移世易,如今的牛魔王不是當(dāng)年的牛根生,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手空前強(qiáng)大不說(shuō),營(yíng)商環(huán)境又是“新生事物不容易!”

吳海濤進(jìn)一步解釋,網(wǎng)紅云商是以網(wǎng)紅為核心,把直播當(dāng)手段,用區(qū)塊鏈做應(yīng)用,線上線下相結(jié)合的新型零售社交電商平臺(tái)。我們結(jié)合的當(dāng)下六大風(fēng)口,開(kāi)拓“網(wǎng)紅+垂直行業(yè)”新模式,整合了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)系統(tǒng),做到了“自用省錢(qián),分享賺錢(qián)”的新商業(yè)模式!

網(wǎng)紅云商被作為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新物種,在成立后迅速成為中國(guó)當(dāng)代電商模式創(chuàng)新的佼佼者。短時(shí)間內(nèi)迅速積聚了大量的流量,成功燃爆了電商平臺(tái)所亟需的注意力經(jīng)濟(jì),成為了新零售企業(yè)、電商企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的佼佼者。正因網(wǎng)紅云商在電商行業(yè)中迅速脫穎而出,利用顛覆式的創(chuàng)新拿出了現(xiàn)象級(jí)的表現(xiàn),故一直深受商家、創(chuàng)業(yè)者、消費(fèi)者、資源者、投資者以及加盟者們的青睞。

吳海濤認(rèn)為,縱觀中國(guó)商業(yè)的演變歷程,經(jīng)歷行商-坐商-電商-微商到今天的網(wǎng)紅云商創(chuàng)造的新型商業(yè)模式紅商時(shí)代,是商業(yè)時(shí)代的創(chuàng)新、是新零售行業(yè)的創(chuàng)新、是世界經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新。

具體商業(yè)模式體現(xiàn)為網(wǎng)紅代言、網(wǎng)紅打造、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅直播、網(wǎng)紅店鋪、拼團(tuán)秒殺等形式,利用粉絲流量經(jīng)濟(jì)、分享經(jīng)濟(jì)使網(wǎng)紅的價(jià)值得到淋漓盡致發(fā)的發(fā)揮。

回顧過(guò)去三年,吳海濤不勝感慨:“有眼淚,有快樂(lè)!中國(guó)任何一件新生事物從來(lái)就沒(méi)有容易過(guò)。好在今日長(zhǎng)纓在手,干不死就往死里干!”

記者們聽(tīng)了這句話(huà)都大笑!為了要看世界園藝博覽會(huì),大家雖然意猶未盡,還是戀戀不舍地離開(kāi)了這場(chǎng)大課的所在地。