5月17日，由廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會作為指導(dǎo)單位，深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場協(xié)會、游戲陀螺聯(lián)合主辦，深圳市版權(quán)協(xié)會香港動漫協(xié)會、北京動漫游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會、深圳市虛擬現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會等單位協(xié)辦的2019國風(fēng)+數(shù)字創(chuàng)意創(chuàng)新論壇，在第十五屆文博會主會場深圳會展中心六樓水仙廳舉辦并展示。樂唯科技作為戰(zhàn)略合作伙伴受邀出席了本次論壇。

（圖1：國風(fēng)+數(shù)字創(chuàng)意創(chuàng)新論壇主會場）

2019國風(fēng)+數(shù)字創(chuàng)意創(chuàng)新論壇旨在響應(yīng)政府號召，弘揚社會主義核心價值觀，推動中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展及傳統(tǒng)經(jīng)典再造，打造具有中國特色、中國風(fēng)格的數(shù)字文化產(chǎn)品和新業(yè)態(tài)，弘揚主旋律，傳播正能量。

中國，是一個擁有上下五千年的歷史文化的泱泱大國，擁有著名勝古跡、詩詞戲劇、古玩工藝等十分具有民族特色的傳統(tǒng)文化IP。又因為新時代思潮，產(chǎn)生了更多原創(chuàng)游戲、動漫、影視劇等創(chuàng)新IP。盡管坐擁這些文化富礦，但國內(nèi)目前的IP開發(fā)和市場化仍有所欠缺，其主要原因在于：IP生產(chǎn)孵化、衍生消費品下游供應(yīng)鏈及商業(yè)渠道不夠完善。

（圖2：國風(fēng)+數(shù)字創(chuàng)意創(chuàng)新論壇現(xiàn)場）

針對這一現(xiàn)象，樂唯科技CEO周聰偉有著自己獨特的看法，他認(rèn)為：目前IP衍生消費品商業(yè)渠道無非是線下直營門店、線上自營網(wǎng)店及授權(quán)合作分銷這三類。而線下門店的開設(shè)，資本門檻高、盈利周期長，除了一些頭部IP敢于嘗試，其他IP普遍沒有足夠的能力。第二種和第三種是大多IP衍生消費品選擇的模式，成本低風(fēng)險小。但是衍生品消費其實是很需要場景刺激，因此，隨處可見的娃娃機(jī)或許是一個創(chuàng)新的商業(yè)渠道。

（圖3：樂唯科技CEO周聰偉發(fā)表演講）

抓娃娃游戲風(fēng)靡于日本，走入中國也已三十多年，根據(jù)游藝設(shè)備行業(yè)媒體《游藝風(fēng)》的數(shù)據(jù)，全國娃娃機(jī)數(shù)量約200萬臺。從2016年開始，因為移動支付的出現(xiàn)，國內(nèi)娃娃機(jī)的增長率有了較大地提升。

娃娃機(jī)相比較傳統(tǒng)的零售渠道，在用戶群體的精準(zhǔn)性、消費場景的充分性、消費體驗的互動性、消費行為的習(xí)慣性、以及附加的宣傳曝光、明星效應(yīng)等方面都有其獨特的優(yōu)勢。因此，娃娃機(jī)可以成為IP消費的新場景、IP衍生品的全新載體，而非簡單的娛樂設(shè)備。例如法國奢侈品品牌CHANEL，陸續(xù)在東京、上海、成都、香港等國內(nèi)外城市開設(shè)游戲廳快閃店，每一次都會在網(wǎng)上掀起討論熱潮，引發(fā)粉絲和年輕人觀光打卡。

（圖4：樂唯科技CEO周聰偉發(fā)表演講）

2017年， 線上娃娃機(jī)的出現(xiàn)開啟了娃娃機(jī)2.0時代，使得抓娃娃行為不再局限于固定的場所中，也增強(qiáng)了線上空間承載IP衍生品消費與體驗功能。

因此，除了品牌IP與娃娃機(jī)的結(jié)合，IP衍生消費品與線上娃娃機(jī)的配合也非常高效。例如沃克蒙奇奇與樂唯科技在線抓娃娃矩陣頭部產(chǎn)品叮叮抓娃娃，合作第一年就創(chuàng)下沃克蒙奇奇歷史銷量新高，由叮叮抓娃娃產(chǎn)生的銷售額占據(jù)品牌全年銷售額的47%。除此之外，樂唯科技還與阿貍、羅小黑、美國TY、美國GUND、日本屁桃君等IP衍生品進(jìn)行合作，均取得了優(yōu)異成果。

傳統(tǒng)的消費習(xí)慣已經(jīng)成為過去時，當(dāng)代消費者更傾向互動性消費體驗而非直接購買，而抓娃娃正是通過互動體驗產(chǎn)生“感情鏈接”，增加了消費者對產(chǎn)品的認(rèn)同感，促進(jìn)消費達(dá)成。并且娃娃機(jī)帶來的低成本獲取的樂趣，不斷刺激著復(fù)購，讓消費者成癮。IP和娃娃機(jī)的結(jié)合，線上和線下的結(jié)合，不僅可以隨時隨地讓用戶體驗到夾娃娃的驚喜和樂趣，更能感受IP的文化附加值和情感屬性。因此，不論是品牌營銷，還是商業(yè)變現(xiàn)，娃娃機(jī)和線上娃娃機(jī)都是一個非常好的創(chuàng)新渠道。

（圖5：樂唯科技與游戲陀螺戰(zhàn)略合作簽約儀式）

作為在線娃娃機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，樂唯科技有著龐大的硬件數(shù)量和倉儲能力，能夠通過“IP+互聯(lián)網(wǎng)+娃娃機(jī)”的模式為IP及其衍生商品的的傳播提供了廣闊平臺，也為他們的商業(yè)化帶來更多可能性。同時，樂唯科技計劃布局線下主題IP門店及全國專業(yè)抓娃娃賽事，推動游藝產(chǎn)業(yè)與文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的跨界賦能，用億級流量池掀起全民關(guān)注新文創(chuàng)和泛娛樂的風(fēng)潮。