7月30日，有傳言稱微視和快手正在進(jìn)行合并談判。且不論合并的可能性有多大，但騰訊確實(shí)在為快手提供更多的資源，比如開(kāi)放朋友圈分享，開(kāi)放“在看”分享等。騰訊和快手的合作加速，更加折射出騰訊和快手在短視頻領(lǐng)域的焦慮。

一個(gè)多月前，快手創(chuàng)始人宿華、程一笑給全體員工發(fā)布了一封內(nèi)部信，定下了快手春節(jié)前DAU達(dá)到3億的目標(biāo)。隨后，快手商業(yè)副總裁嚴(yán)強(qiáng)再次喊出口號(hào)：為了沖刺3億DAU的目標(biāo)，2019年快手商業(yè)營(yíng)收目標(biāo)將在原先百億基礎(chǔ)上增加50%。

宿華對(duì)快手的現(xiàn)狀頗為不滿：“我們已經(jīng)不是跑得最快的那支隊(duì)伍，在長(zhǎng)大的過(guò)程中，我們的肌肉開(kāi)始變得無(wú)力，反應(yīng)變慢，我們與用戶的連接感知在變?nèi)?。松散的組織、佛系的態(tài)度，“慢公司”正在成為我們的標(biāo)簽?？焓忠_(kāi)啟守護(hù)未來(lái)的戰(zhàn)斗模式。”

一向佛系的宿華，一向慢熱的快手，為何突然急了？

01 | 短視頻行業(yè)增長(zhǎng)空間變小

2018年是短視頻爆發(fā)的一年，也是快手、抖音等短視頻平臺(tái)快速成長(zhǎng)的一年。據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，2018年春節(jié)期間，抖音增長(zhǎng)了近3000萬(wàn)DAU，超越了西瓜視頻和火山小視頻，最高日活達(dá)到了6646萬(wàn)。

到2018年底，根據(jù)《2018抖音大數(shù)據(jù)報(bào)告》，抖音國(guó)內(nèi)DAU突破2.5億，MAU突破5億，成為現(xiàn)象級(jí)國(guó)民短視頻產(chǎn)品。最新的數(shù)據(jù)是，抖音DAU超過(guò)3.2億。

快手也經(jīng)歷了瘋狂的增長(zhǎng)。據(jù)快手官方數(shù)據(jù)，2015年5月用戶即突破1億。到2016年快手剛進(jìn)入到一線城市用戶的視野時(shí)，總用戶數(shù)已經(jīng)突破3億。在前不久的第七屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)大會(huì)上，快手官方宣布DAU超過(guò)2億。

快手和抖音的飛速增長(zhǎng)，尤其是抖音幾乎創(chuàng)造了中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP增速記錄。但同時(shí)高速增長(zhǎng)也意味著在非常短時(shí)間內(nèi)，短視頻行業(yè)用戶規(guī)模也在高速地接近天花板。

QuestMobile《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019春季大報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，短視頻行業(yè)用戶已經(jīng)達(dá)到了8億，最新的報(bào)告顯示，短視頻行業(yè)增速已經(jīng)從去年同期的132%到如今的32.3%，同比只有1/4。隨著逐漸接近用戶天花板，增速還會(huì)越來(lái)越低。

快手在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)都沒(méi)有對(duì)手，可以野蠻發(fā)展。“南抖音北快手”，甚至是在和抖音共同高速發(fā)展的這段時(shí)間，雙方都是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。而如今，除了抖音之外，短視頻戰(zhàn)場(chǎng)高手云集，競(jìng)爭(zhēng)慘烈。騰訊不斷以微視和yoo等短視頻矩陣爭(zhēng)奪戰(zhàn)場(chǎng)，百度也成立好看視頻加入到短視頻市場(chǎng)的混戰(zhàn)中。

即使是快手主打的下沉市場(chǎng)，也在不斷地迎來(lái)對(duì)手。抖音其實(shí)在三四線城市的滲透率一直以來(lái)都不錯(cuò)，刷抖音不僅僅是一線城市青年的娛樂(lè)方式，在三四線城市等下沉市場(chǎng)，很多年輕人的主要娛樂(lè)方式也是刷抖音。再加上頭條在下沉市場(chǎng)巨大的體量和引流，快手早已不能獨(dú)享紅利。

02 | 短視頻發(fā)展的未來(lái)

快手和抖音近些時(shí)期來(lái)的動(dòng)作表明，短視頻不僅在用戶總量方面的增長(zhǎng)空間變得越來(lái)越小，在內(nèi)容形態(tài)上的發(fā)展瓶頸也越來(lái)越明顯。

以抖音為代表，原先主打的是15s短視頻，而后不斷地開(kāi)放視頻時(shí)長(zhǎng)權(quán)限。去年年底，抖音相繼推出2分鐘、5分鐘的視頻權(quán)限內(nèi)測(cè)，4月25日，抖音宣布全面開(kāi)放1分鐘視頻權(quán)限并推出Vlog十億流量扶持計(jì)劃。近日，抖音又在進(jìn)行15分鐘內(nèi)測(cè)。

而快手，也在進(jìn)行視頻時(shí)長(zhǎng)的升級(jí)。之前普通用戶只能發(fā)布11s、57s短視頻，近期正在小范圍測(cè)試10分鐘以內(nèi)的長(zhǎng)視頻。

抖音、快手等原先數(shù)十秒短視頻的形式，用戶對(duì)其新鮮感在降低，平臺(tái)對(duì)多形態(tài)的內(nèi)容十分渴望。短視頻平臺(tái)不斷地放寬時(shí)間權(quán)限，豐富自身內(nèi)容形態(tài)。

推測(cè)一下，當(dāng)短視頻內(nèi)容形態(tài)豐富達(dá)到一定程度后，整個(gè)行業(yè)會(huì)發(fā)生什么變化？

短視頻會(huì)成為流量入口帶動(dòng)內(nèi)容升天，還是會(huì)變成底層形態(tài)，短視頻真的有必要以單獨(dú)的APP存在嗎？曾經(jīng)火極一時(shí)的小咖秀等平臺(tái)為什么會(huì)沒(méi)落，為什么短視頻可以拉動(dòng)微博用戶活躍度，千播大戰(zhàn)后為何沒(méi)有超級(jí)APP存活下來(lái)？?jī)?nèi)容生態(tài)的終局是怎樣的？

這里面的3個(gè)底層邏輯是：

1、文字在很多情況下，信息效率最高。短視頻、直播等形式雖然信息量豐富，但是信息效率較低。

2、短視頻的本質(zhì)需求是分享，而并非記錄。這是張小龍的觀點(diǎn)，但是從快手和抖音上也同樣可以得到驗(yàn)證。頭條副總裁李亮在2018年中的采訪中提到，包括抖音在內(nèi)的頭條系視頻產(chǎn)品，每天有近1000萬(wàn)用戶將視頻分享至微信。這也是張一鳴一直想突破社交媒體和短視頻平臺(tái)做社交的一層原因。

3、內(nèi)容的審美在不斷地變化，人們對(duì)內(nèi)容消費(fèi)有尋找新鮮感的天然動(dòng)力。無(wú)論是三四線的內(nèi)容，還是一二線的潮流，時(shí)間長(zhǎng)了都會(huì)煩。比如說(shuō)，直播里的小姐姐不美嗎，為什么會(huì)被逐漸 “拋棄”。同樣到了短視頻平臺(tái)，同樣這批小姐姐，難道時(shí)間長(zhǎng)了內(nèi)容消費(fèi)者不會(huì)失去新鮮感而再次拋棄嗎？

基于上述邏輯，目前的情況是，短視頻在逐漸成為一些超級(jí)APP的底層能力。

百度、頭條的feed流，都是文字、圖片、短視頻共存的形態(tài)，這證明人們對(duì)于信息的獲取、內(nèi)容的消費(fèi)，這種融合形態(tài)更友好。

微信的視頻也是一股不可忽略的力量。其實(shí)微信很早就轉(zhuǎn)變思路，要把短視頻變成其社交大生態(tài)下的一種底層形態(tài)。微信不斷開(kāi)放朋友圈視頻時(shí)長(zhǎng)（微視可發(fā)布30s視頻），增加視頻編輯能力，改變訂閱號(hào)文章形態(tài)（目前可以在訂閱號(hào)類信息流中直接點(diǎn)擊播放視頻內(nèi)容），朋友圈視頻自動(dòng)播放等等。

對(duì)于短視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)發(fā)展下去，會(huì)出現(xiàn)更多的不利因素。探索短視頻未來(lái)的形態(tài)，豐富其平臺(tái)的內(nèi)容形態(tài)，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈當(dāng)下，其戰(zhàn)略意義更大。

03 | 除了APP，快手沒(méi)有護(hù)衛(wèi)艦

宿華一直醉心于如何將快手APP打造成一款偉大的產(chǎn)品，而忽視了整個(gè)生態(tài)的建設(shè)。對(duì)比之下，字節(jié)跳動(dòng)在短視頻領(lǐng)域不止抖音，在內(nèi)容消費(fèi)生態(tài)上不止短視頻?？焓诌@個(gè)短視頻航母，沒(méi)有護(hù)衛(wèi)艦保駕護(hù)航，而抖音可以依托字節(jié)跳動(dòng)旗下頭條、抖音、火山、西瓜等一整個(gè)航母群。

頭條被稱為張一鳴的APP工廠，可以不斷地孵化出新的產(chǎn)品，可以給抖音不斷地導(dǎo)流。而對(duì)于快手來(lái)說(shuō)，孵化和扶持新的APP，需要直接從快手上導(dǎo)流，如果策略失當(dāng)，將會(huì)對(duì)快手產(chǎn)生直接沖擊。

在產(chǎn)業(yè)上下游和邊界拓展上，字節(jié)跳動(dòng)也比快手的動(dòng)作要快，涉及范圍要廣。最先挖掘到Vlog流量寶藏的平臺(tái)是今日頭條。歐陽(yáng)娜娜與今日頭條旗下的西瓜視頻、抖音短視頻等平臺(tái)，聯(lián)合出品的《娜就是這樣之nabi留學(xué)記》6集播放量3000萬(wàn)。此外，字節(jié)跳動(dòng)還在2018年初招聘網(wǎng)綜網(wǎng)大制作人員，今年3月投資藝人經(jīng)紀(jì)公司泰洋川禾，探索長(zhǎng)視頻進(jìn)入優(yōu)愛(ài)騰的領(lǐng)地。

快手的產(chǎn)品矩陣建設(shè)地不那么順利，大多為內(nèi)部孵化，而且效果不是很好?？焓滞顿Y的項(xiàng)目里比較出名的就是A站，而A站在歷經(jīng)動(dòng)蕩后，數(shù)據(jù)表現(xiàn)和B站已經(jīng)有很大差距。另外其孵化的宇宙視頻、Uget、豆田社區(qū)已經(jīng)停止運(yùn)營(yíng)。

快手在今年初引入兩位高級(jí)副總裁：原美團(tuán)戰(zhàn)略與投資部負(fù)責(zé)人王晨5月加入快手擔(dān)任戰(zhàn)略投資與并購(gòu)部總經(jīng)理一職，曾任麥肯錫全球董事合伙人的夏辰安加入快手任高級(jí)副總裁、公司戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人。過(guò)去快手戰(zhàn)投部是在CFO下，現(xiàn)在獨(dú)立出來(lái)，直接向CEO宿華匯報(bào)。

對(duì)投資和戰(zhàn)略的重視顯示，快手今年在DAU與商業(yè)化的目標(biāo)之外，很可能還有投資成果上的目標(biāo)。

04 | 需要驗(yàn)證商業(yè)價(jià)值的獨(dú)特性，也有上市的營(yíng)收壓力

“真正創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的時(shí)候，你一定可以盈利。”這是宿華所相信的。

快手所獨(dú)有的較強(qiáng)關(guān)系鏈，使其在商業(yè)化上大體不會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題，畢竟與微信公眾號(hào)生態(tài)非常類似。而快手的商業(yè)化，也可以在很多地方看到微信的影子。

商家號(hào)、品牌號(hào)類似訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)，快接單相當(dāng)于微信生態(tài)中的新榜、微播易等，激勵(lì)計(jì)劃類似于廣點(diǎn)通，話題標(biāo)簽則相當(dāng)于微博的熱搜?？焓执蟛糠稚虡I(yè)化的方向，都有較為成熟的模式指路。

那為什么快手急著商業(yè)化呢？

首先，抖音的商業(yè)化做的比快手好太多。抖音去年?duì)I收不到200億，雖然快手也有200多億的營(yíng)收，但兩者的區(qū)別是，抖音的商業(yè)化收入大部分來(lái)自廣告，而快手的營(yíng)收主要是直播分成。在快手內(nèi)部看來(lái)，商業(yè)化指的是廣告營(yíng)收而非直播等。這是有一定道理的，因?yàn)榫科涓?，直播屬于?nèi)容，其收入類似于微信文章的贊賞。

在廣告、直播、游戲三個(gè)收入來(lái)源中，宿華也更看重廣告的變現(xiàn)，他認(rèn)為這可以和商業(yè)伙伴們探索更大的未來(lái)。這里面的邏輯是，直播和游戲?qū)儆谫岰的錢，而廣告收入來(lái)自B，是快手外部引進(jìn)來(lái)的錢。只有這部分錢流進(jìn)來(lái)，快手的整個(gè)商業(yè)生態(tài)才會(huì)健康。

另外一方面，快手需要驗(yàn)證其社交+內(nèi)容的高商業(yè)價(jià)值?？焓指笨偛脟?yán)強(qiáng)表示，快手社交關(guān)系鏈的稠密程度遠(yuǎn)高于行業(yè)均值。

較行業(yè)更高的關(guān)系鏈?zhǔn)强焓侄桃曨l價(jià)值拔高的優(yōu)勢(shì)，在快手的商業(yè)體系中，KOC信任背書的價(jià)值被當(dāng)成重點(diǎn)——快手把自己獨(dú)特的內(nèi)容+社交優(yōu)勢(shì)概括為KOC，延伸自KOL，其中C指的是消費(fèi)者Consumer，也是創(chuàng)作者Creator。

這是快手的優(yōu)勢(shì)，但也是一把雙刃劍?？焓终J(rèn)為：信熟人=信產(chǎn)品。如果KOC們有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推廣，和用戶產(chǎn)生二次互動(dòng)和二次信任，那么這沒(méi)有問(wèn)題。但是如果產(chǎn)品沒(méi)有那么好，就會(huì)消耗“老鐵們”的信任。這也是為什么快手會(huì)上線“真會(huì)選”的原因，只有保證商品品質(zhì)，才能維持生態(tài)健康。

短視頻“內(nèi)容+社交”，沒(méi)有哪家的模式可以做參考，需要快手自己去探索。

越高的信任，意味著越需要謹(jǐn)慎。業(yè)界普遍認(rèn)為公眾號(hào)的價(jià)值比頭條號(hào)等分發(fā)平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值大。在頭條、抖音這種信息分發(fā)形態(tài)下，信息流中的品牌廣告對(duì)用戶打擾低，以假亂真的小廣告用戶看到了會(huì)心一笑滑走就好了，也不會(huì)耗費(fèi)用戶太多時(shí)間。

而用戶打開(kāi)、閱讀每個(gè)公眾號(hào)都會(huì)有一定的心理和時(shí)間成本，不合適的廣告（商業(yè)化）方式對(duì)用戶的傷害會(huì)更大。微信之所以在廣告上克制一方面與張小龍的產(chǎn)品理念有關(guān)，另一方面，強(qiáng)關(guān)系下的價(jià)值如果開(kāi)發(fā)不當(dāng)，對(duì)生態(tài)的傷害會(huì)更大，這也是快手面臨的商業(yè)化困境。

據(jù)自媒體開(kāi)柒報(bào)道，今年快手定下的目標(biāo)是要搶在字節(jié)跳動(dòng)之前上市。這么看來(lái)，快手在商業(yè)化上的急躁，情有可原。快手獨(dú)有的、高于普通信息流平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值，到底能挖掘出來(lái)多少，這是快手需要向投資投資者證明的。

05 | 結(jié)語(yǔ)

快手正在積極的轉(zhuǎn)變，從去年7月開(kāi)始，成立7年的快手首次主動(dòng)邀請(qǐng)MCN入駐。今年6月又再次召開(kāi)閉門交流會(huì)推出政策扶持MCN機(jī)構(gòu)。7月1日，快手開(kāi)始對(duì)快手小店商品收取5%服務(wù)費(fèi)，含傭金推廣信息的商品收取50%服務(wù)費(fèi)，并將其100%用于商戶成長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)金。

此外，據(jù)LastNews晚點(diǎn)報(bào)道，快手內(nèi)部孵化了“歡脫”等新社交產(chǎn)品，“快手在嘗試各種可能性，想打造像頭條一樣的產(chǎn)品矩陣。”成果也是有的，在QuestMobile最新發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報(bào)告》中，快手旗下的一甜相機(jī)DAU近100萬(wàn)，成中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019Q2增長(zhǎng)黑馬。

快手，正變得越來(lái)越快，越來(lái)越多元化。急歸急，希望快手在飛速發(fā)展中不會(huì)丟失對(duì)用戶體驗(yàn)的追求。

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