任何一家實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)成功都不是靠偶然，它是各種人為和非人為的因素綜合作用的結(jié)果。一般而言，想要開(kāi)一家賺錢的實(shí)體店，產(chǎn)品和服務(wù)這些我就不多說(shuō)了，更重要的是老板背后的經(jīng)營(yíng)。深圳就有這么一家美發(fā)店，原本生意并不算很好，即使店里的理發(fā)師技術(shù)和服務(wù)都

任何一家實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)成功都不是靠偶然，它是各種人為和非人為的因素綜合作用的結(jié)果。一般而言，想要開(kāi)一家賺錢的實(shí)體店，產(chǎn)品和服務(wù)這些我就不多說(shuō)了，更重要的是老板背后的經(jīng)營(yíng)。

深圳就有這么一家美發(fā)店，原本生意并不算很好，即使店里的理發(fā)師技術(shù)和服務(wù)都不錯(cuò)，可依舊沒(méi)什么顧客上門。畢竟沒(méi)有顧客的話，技術(shù)和服務(wù)再好，也沒(méi)有人能體會(huì)到。后來(lái)這位老板就想了一個(gè)法子，愣是在短短一年的時(shí)間里，狂賺218萬(wàn)。今天我就給大家講講，這位老板是怎么做的。

【1】案例背景

這家理發(fā)店的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓周，是一位89年的小伙，今年32歲。小周這個(gè)人呢，用現(xiàn)在流行的話來(lái)說(shuō)，那就是一個(gè)徹頭徹尾的“精神小伙”。當(dāng)年還在上學(xué)的時(shí)候，人家學(xué)生都是剪寸頭，而小周就喜歡把自己打造成一個(gè)“非主流殺馬特”，頭發(fā)那叫一個(gè)五顏六色。用小周父母的話來(lái)說(shuō)，“有這么一個(gè)兒子真的就像是捅了妖精窩”。

其實(shí)講道理，誰(shuí)年輕的時(shí)候沒(méi)追求過(guò)潮流呢？別說(shuō)小周那樣的年輕人了，就連我年輕的時(shí)候也追求過(guò)喇叭褲，但是不也被父母打得抱頭鼠竄？所以對(duì)于小周的心態(tài)，我是能理解的。畢竟誰(shuí)都有一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程，懂事了就好了。

如今的小周，也把自己收拾得“人模狗樣”，在美發(fā)店上班多年，還混到了理發(fā)總監(jiān)的位置，每個(gè)月收入也算是非?？捎^的。這可把小周父母給驚訝壞了，畢竟在他們眼里，自己兒子以后只能淪落的去當(dāng)個(gè)二流子。

話說(shuō)回來(lái)，就這么一個(gè)“精神小伙”，誰(shuí)能想象得出他如今也是一位年賺218萬(wàn)的小老板呢？其實(shí)當(dāng)初小周決定自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，不僅花光了所有積蓄，就連剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，店里生意都很差，要不是后來(lái)小周力挽狂瀾，估計(jì)他只能去睡橋洞了。

【2】方案介紹

只要顧客在理發(fā)店進(jìn)行充值，那么除了可以獲得相應(yīng)的消費(fèi)額度以外，以后來(lái)美發(fā)店消費(fèi)都可以享受五折優(yōu)惠。

以上這點(diǎn)就是小周推出的活動(dòng)，看起來(lái)是不是特別沒(méi)吸引力？甚至搞不懂，這么一個(gè)平平無(wú)奇的活動(dòng)，憑什么可以讓他狂賺218萬(wàn)，這不是每個(gè)美發(fā)店都在做的活動(dòng)嗎？

然而我告訴你，活動(dòng)方案一樣，但是操作方式可是大大不同，并且背后福利也有所差別，至于為什么顧客會(huì)被吸引？你看后面就知道了。

任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營(yíng)銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。

【3】盈利分析

從表面上看，小周這是推出了一個(gè)充值活動(dòng)，但其實(shí)從實(shí)際上看，小周是玩了一招“杠桿模式”，怎么說(shuō)呢？

小周這個(gè)活動(dòng)具體是這樣的：只要顧客在理發(fā)店進(jìn)行充值，不管充值了多少錢，以后來(lái)店里都可以享受一定的折扣，你充值的錢越多，那么你享受的折扣也就越大。并且，除了折扣和消費(fèi)額度之外，你還可以享受一定比例的分紅。至于這個(gè)分紅的比例，也是根據(jù)你充值的金額來(lái)?yè)Q算的，總之就是一句話，你充值的錢越多，你得到的好處就越多。

小周這家美發(fā)店，是有一個(gè)市值的，對(duì)吧？小周根據(jù)美發(fā)店的市值，把自己手里的股份進(jìn)行了拆分，自己手握50%，剩下的股份呢，就拿來(lái)送給在店里充值的顧客，顧客根據(jù)自己充值的金額，來(lái)獲得相應(yīng)比例的股份，以后美發(fā)店賺錢，顧客就賺錢。

大家想想，顧客有了美發(fā)店的股份，在他們眼里，是不是這家美發(fā)店就已經(jīng)是自己的產(chǎn)業(yè)了？當(dāng)身邊有朋友有美發(fā)需求的時(shí)候，顧客是不是就順嘴推薦一句？

而小周拿到這些充值金額之后，他又干了什么呢？他跑去開(kāi)了分店。并且還推出，只要在店里辦了會(huì)員卡的顧客，會(huì)員卡也是可以在分店使用的。等分店開(kāi)了之后，小周又按照原套路，收充值費(fèi)，又開(kāi)了第三家分店。

這時(shí)候就有人說(shuō)了，你開(kāi)這么多分店，你不怕資金鏈斷裂嗎？小周并不怕，因?yàn)槟募颐腊l(fā)店的生意不好，他就可以選擇關(guān)店，反正會(huì)員卡也可以去其他的分店使用，顧客并不會(huì)損失什么。而小周呢？愣是靠著這個(gè)法子，在短短一年的時(shí)間里，開(kāi)了2家分店，根據(jù)現(xiàn)在的發(fā)展來(lái)看，小周的分店肯定還會(huì)繼續(xù)開(kāi)下去的，到時(shí)候只會(huì)賺更多的錢。

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最后，小周就是這樣，在短短一年的時(shí)間里，狂賺218萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。