免費(fèi)贈(zèng)酒100萬(wàn)瓶，江小白是真的“賣不出去”了，還是“另有圖謀”？大手筆：向用戶贈(zèng)送100萬(wàn)瓶金蓋酒江小白“從2019年開始嘗試0營(yíng)銷”后，在互聯(lián)網(wǎng)上沉寂了兩年，在去年11月十周年發(fā)布會(huì)，江小白高調(diào)聲明，大手筆直接拿出100W瓶金蓋新品，免

免費(fèi)贈(zèng)酒100萬(wàn)瓶，江小白是真的“賣不出去”了，還是“另有圖謀”？

大手筆：向用戶贈(zèng)送100萬(wàn)瓶金蓋酒

江小白“從2019年開始嘗試0營(yíng)銷”后，在互聯(lián)網(wǎng)上沉寂了兩年，在去年11月十周年發(fā)布會(huì)，江小白高調(diào)聲明，大手筆直接拿出100W瓶金蓋新品，免費(fèi)贈(zèng)送給用戶品鑒。

隨后更是每周不間斷更新贈(zèng)酒進(jìn)度，直到2月23日共贈(zèng)送出242248瓶。

是賣不出去？還是另有所圖？

自古以來(lái)拿人手短，但令人嘖嘖稱奇的是，伴隨著江小白花上億元送用戶100瓶品鑒酒而來(lái)的聲音不是贊揚(yáng)和感謝，居然是“江小白賣不動(dòng)了？”的質(zhì)疑。

從江小白被創(chuàng)立的那一刻開始，就是一家評(píng)價(jià)很兩極化級(jí)的企業(yè)，極具話題性又飽受爭(zhēng)議。

大眾及年輕用戶對(duì)江小白品牌的喜愛與傳統(tǒng)白酒用戶對(duì)這個(gè)“新”品牌產(chǎn)品的不認(rèn)可一直圍繞著這個(gè)品牌。

就像是這個(gè)時(shí)代中其他所有新一代年輕思想與老一輩篤信的觀念所發(fā)生的碰撞一樣，一方的理解與妥協(xié)成了中間達(dá)成共識(shí)的唯一途徑。

不知是不是急于對(duì)外展示自己本味釀造法第三代酒體升級(jí)后的成果在堅(jiān)守品牌小聚小飲的輕松酒飲文化外，江小白對(duì)傳統(tǒng)白酒用戶的答卷來(lái)得更慢更厚重江小白“從2019年開始嘗試0營(yíng)銷”后，在互聯(lián)網(wǎng)上沉寂了兩年，期間埋頭建廠、苦心育種、升級(jí)釀酒工藝，重新研發(fā)符合白酒用戶喜好的產(chǎn)品，最終在十周年發(fā)布會(huì)上推出了——金蓋江小白52度這款產(chǎn)品。

而江小白對(duì)于回應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)疑的這款酒的做法更是大氣又豪爽，你覺得我的產(chǎn)品實(shí)力不行、做不出來(lái)傳統(tǒng)用戶喜歡的酒？那我做給你看！你不信，不想嘗試？那我免費(fèi)送你！

而江小白為了推廣其新產(chǎn)品真的變好喝挽回互聯(lián)網(wǎng)上的口碑，可以說(shuō)是大手筆直接拿出100W瓶金蓋新品，免費(fèi)贈(zèng)送給用戶品鑒。首次更是直接在微博上抽取1000瓶，被網(wǎng)友戲稱要是抽不到自己就倒立洗頭。

隨后更是每周不間斷更新贈(zèng)酒進(jìn)度，直到2月16日共贈(zèng)送出166753瓶。

將尊重用戶寫進(jìn)DNA,江小白是一家有格局的企業(yè)

“狗都不喝”、“防凍液兌水”、“寡淡無(wú)味”，這些評(píng)價(jià)放在任何一家類似江小白這樣體量的企業(yè)，估計(jì)分分鐘就平臺(tái)投訴、威脅刪帖、砸錢控評(píng)，甚至律師函上門了。

比如去年的XX老窖洗腳水事件，當(dāng)事人最終面對(duì)酒企堪稱豪華的律師陣容被判罰7W人民幣，后果不可謂不嚴(yán)重。

但互聯(lián)網(wǎng)上卻從未聽說(shuō)過(guò)江小白有類似的操作，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)上不少人的誤解和謾罵，江小白的做法是——給這些用戶寄酒，讓董事長(zhǎng)親自給他們寫信，邀請(qǐng)他們親身再次品嘗。

單從心胸和格局來(lái)講，這家企業(yè)遙遙領(lǐng)先于同行。而面對(duì)如此尊重用戶、真心跟用戶溝通的企業(yè)，相信大部分普通人都能做到對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)反饋。

據(jù)首批參與過(guò)他們的百萬(wàn)贈(zèng)酒品鑒活動(dòng)的鑒酒師透露，作為小曲清香型的金蓋江小白52度以其純?nèi)绺事?、糧香清甜的特質(zhì)贏得了絕大部分愛酒人士的贊同。

而在不同年齡段的普羅大眾眾測(cè)中，雖然不能做到專家那樣的專業(yè)品鑒，說(shuō)不出那樣高大上的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，但也均表示感受到了江小白這款新產(chǎn)品的誠(chéng)意——真的好喝了，也更符合傳統(tǒng)白酒消費(fèi)群體的口感了。

全靠營(yíng)銷？從重來(lái)不復(fù)購(gòu)？江小白“賣不出去”銷量下降的真相？

當(dāng)然，即便是誠(chéng)意如此，不明真相的群眾依舊會(huì)有一些質(zhì)疑，比如這是否是新的營(yíng)銷套路？是否是因?yàn)樾∑烤其N量下滑，賣不出去才免費(fèi)贈(zèng)送的？

江小白創(chuàng)立之初的5000萬(wàn)，一路上漲到了19年的30億，因?yàn)?020年傳聞江小白的銷量下降，所以很多人給出了一個(gè)答案叫做：

“之前賣得好是因?yàn)闋I(yíng)銷做得好，很多消費(fèi)者被營(yíng)銷吸引來(lái)，但是喝過(guò)一次之后覺得難喝，消費(fèi)者就自然就走了”。

但事實(shí)上完全不是這樣，江小白的基本盤在線下，并不是靠如今的網(wǎng)紅帶貨。，只求賣出一輪游，只有拉新沒有復(fù)購(gòu)，銷量斷崖式下跌，這樣的品牌幾乎都活不過(guò)兩年。

而江小白卻是基于線下真實(shí)人手一瓶的消費(fèi)場(chǎng)景，11億瓶龐大銷量分布在10年內(nèi)的細(xì)水長(zhǎng)流式的購(gòu)買，如果這樣都能說(shuō)它是只有拉新沒有復(fù)購(gòu)，顯然很荒謬。

事實(shí)上江小白銷量的下滑，的確受到了網(wǎng)絡(luò)上差評(píng)的影響，但影響其實(shí)不大，更多還是疫情期間線下渠道封閉，以及年輕人更多酒水品牌選擇的影響。

而退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，白酒銷量的下滑并不是江小白一家面臨的問(wèn)題，白酒從16年的1306萬(wàn)千升斷崖式下跌到19年的756萬(wàn)千升，幾近腰斬的銷量數(shù)據(jù)僅僅只花了3年時(shí)間，沒有年輕一代人入局，之前的消費(fèi)者也漸漸力不從心喝不動(dòng)了。

所以，江小白在這樣大環(huán)境下不降反增，反而堅(jiān)持到一路增長(zhǎng)到2019年，這不得不說(shuō)是一個(gè)奇跡。

即便20年后因疫情影響銷量下滑，但下滑的速度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)白酒的大環(huán)境。

送酒100萬(wàn)瓶，或許我們可以更多一點(diǎn)信心相信江小白這家企業(yè)的真誠(chéng)。

江小白應(yīng)該學(xué)會(huì)屏蔽“噪音”還是江小白

我很同意江小白老陶曾說(shuō)的說(shuō)法，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)九死一生的事情。，任何一家企業(yè)能活下來(lái)就很不容易了做上十年，都不是一個(gè)容易的事情，也必然不可能有產(chǎn)品一無(wú)是處這樣決定性的致命短板。

而我更是覺得，像江小白這樣，在封閉性十分強(qiáng)的白酒行業(yè)中，十年間開創(chuàng)小酒品類、創(chuàng)造一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的品牌能夠做出一定成績(jī)，還有一定社會(huì)責(zé)任感，帶動(dòng)家鄉(xiāng)的發(fā)展和就業(yè)就更加不容易了。

（江小白給酒莊當(dāng)?shù)鼐用癜l(fā)過(guò)年酒）

江小白在十年前敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)認(rèn)知，反酒桌權(quán)利階層文化提倡輕松飲酒，敢于創(chuàng)新的做出表達(dá)80后態(tài)度的小瓶江小白；在10年后，沒有高昂著大企業(yè)的頭，而是側(cè)耳傾聽每一位用戶的聲音，面對(duì)新老兩代酒水消費(fèi)者不同的期待，推出大瓶的金蓋52度，在妥協(xié)中找到平衡，

我更加佩服每一個(gè)不是無(wú)論是否成功，只要不是詐騙式創(chuàng)業(yè)敢于挑戰(zhàn)行業(yè)固有認(rèn)知敢于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者，尤其更欽佩是對(duì)商業(yè)有敬畏心尊重每一個(gè)用戶聲音且愿意為之“打臉”妥協(xié)的企業(yè)創(chuàng)業(yè)者。

能做出如此決定，推出大瓶白酒金蓋52度、送100萬(wàn)瓶酒，除了對(duì)自身實(shí)力的信心以外，更重要的是在十年后我仍然看到了這個(gè)企業(yè)時(shí)刻跟大眾站在一起作為一個(gè)“小白”的初心。

誠(chéng)然：我是江小白，生活很簡(jiǎn)單。

江小白一路走來(lái)伴隨著太多的“噪音”了，今天說(shuō)江小白“難喝”幾乎成了一種政治正確的事情。

但是這些傳播最廣，最具影響力，聲量越大，越能被企業(yè)創(chuàng)始人，高管等決策層看到的批評(píng)聲音，一定來(lái)自于相對(duì)掌握話語(yǔ)權(quán)的人和平臺(tái)，相對(duì)有影響力的媒介，幾乎一定不來(lái)自于最普遍的普羅大眾。

他們要么是基于傳統(tǒng)白酒的評(píng)價(jià)體系，要么是基于自身的偏好，沒有人在乎那些即便網(wǎng)絡(luò)上人人嘲諷，但依舊在線下消費(fèi)了11億瓶中的大多數(shù)的人的聲音......