本文作者：夜游者-幻月作者的話：上篇文章有盒友說踩一捧一。上篇文章講的是頁游《三國殺》從上線到發(fā)展，最后變成純氪金游戲的過程，通過自己的經(jīng)歷和查閱相關(guān)資料闡述出來。后期《三國殺OL》也有很多天怒人怨的操作，現(xiàn)在的老殺將很多《三國殺十周年》的

本文作者：夜游者-幻月

作者的話：上篇文章有盒友說踩一捧一。上篇文章講的是頁游《三國殺》從上線到發(fā)展，最后變成純氪金游戲的過程，通過自己的經(jīng)歷和查閱相關(guān)資料闡述出來。后期《三國殺OL》也有很多天怒人怨的操作，現(xiàn)在的老殺將很多《三國殺十周年》的運(yùn)營方式搬了過去。而本文就是想通過游卡線下實(shí)體的運(yùn)營聊聊這款游戲怎么玩起了氪金抽卡的套路，最后把自己的IP毀了。

從《三國殺ol》到《三國殺10周年》的對比說起為何后者差評如潮

上篇對比了《三國殺ol》到《三國殺10周年》的變化，《新殺》中窮粉絲黷氪金的運(yùn)營讓人不滿。而其中萬惡之源的不平衡武將，并非是網(wǎng)頁端游戲的首創(chuàng)，早在《三國殺》實(shí)體產(chǎn)品推出時(shí)就開始了?！度龂鴼ⅰ穼?shí)體桌游成功后，同《三國殺ol》一起推出的還有一款名叫《桌游志》的雜志，該雜志于2010年推出，于最近2020年休刊，每期都會(huì)贈(zèng)送全新且不重樣的三國殺武將實(shí)體卡（后來這些卡基本都在網(wǎng)游中出現(xiàn)），價(jià)格15元一本。

雜志內(nèi)容包含《三國殺》相關(guān)故事、中外各種桌游介紹、和期期都有的萌妹cos與訪談等內(nèi)容，你可以將其看作為一直主打《三國殺》的桌游版游戲機(jī)實(shí)用技術(shù)或者電子游戲軟件。

如果玩三國殺較早，應(yīng)該會(huì)認(rèn)識(shí)左上角的sp武將曹昂

玩O2O的桌游

O2O指的是互聯(lián)網(wǎng)中線上下結(jié)合的模式，典型的就是美團(tuán)，而《三國殺》這款桌游也玩O2O，除了幾乎每年都推陳出新的實(shí)體版和天天都有新活動(dòng)的網(wǎng)游，還有雜志《桌游志》做宣傳。

1、與《三國殺》捆綁的《桌游志》

也許是不忘自己桌游出身的初心，也許是為了將桌游在國內(nèi)進(jìn)行推廣，《桌游志》出生就捆綁著《三國殺》這塊金字招牌，依托《三國殺》的底層，介紹國內(nèi)外各桌游，同時(shí)不忘打軟妹的擦邊球，讓這款雜志內(nèi)容顯得豐富而有聲有色。

贈(zèng)送的卡牌初期強(qiáng)度并沒有太不平衡，大多是比較知名的人物（比如楊修、袁術(shù)），要不就是些換皮武將（歷史上跳過槽的武將換個(gè)勢力，如關(guān)羽、賈詡、馬超）。直到一個(gè)叫做☆sp系列的武將出現(xiàn)，這種平衡被打破了，首當(dāng)其沖的就是第一個(gè)☆sp武將群趙云，該武將在普通蜀趙云殺閃互用的基礎(chǔ)上加了一個(gè)叫沖陣的技能，一旦使用閃當(dāng)殺或者殺當(dāng)閃就可以對方一張手牌。這個(gè)武將放現(xiàn)在看其實(shí)并沒有強(qiáng)得多離譜，但在當(dāng)時(shí)只有《風(fēng)火林山》和《一將成名2011》擴(kuò)展包的背景下，就很變態(tài)了。與操作復(fù)雜，有些技能是一次性的神將比簡單實(shí)用，隨時(shí)能觸發(fā)還有不能”被無懈可擊的順手牽羊“讓群趙云被網(wǎng)友稱為流氓云。

這個(gè)SP系列一共出了10張，只有前三張被放在了網(wǎng)游中，后倆是可以拿光男性角色手牌的離魂貂蟬和拿牌翻面的固守曹仁，這兩個(gè)武將當(dāng)時(shí)也是不平衡的典型，但在后期更不平衡的武將襯托下卻顯得沒那么不平衡。（個(gè)人覺得第四個(gè)龐統(tǒng)更變態(tài)一些，也許是算法比較難實(shí)現(xiàn)也許是強(qiáng)度過高，就停止了）

《桌游志》賣得咋樣，受不受歡迎，我沒有雜志販賣的數(shù)據(jù)不能評價(jià)，但網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常有為了獲得《三國殺》卡牌而買這本雜志的網(wǎng)友，他們就像當(dāng)年收集干脆面里的水滸卡牌一樣買了《桌游志》，將雜志丟在一旁僅收集卡，還調(diào)侃該書為買卡送雜志，當(dāng)時(shí)貼吧有很多免費(fèi)仁德書的集卡人（吧里黑話把送叫做仁德，調(diào)侃武將劉備的給牌技能）。

《桌游志》雖以《三國殺》和萌妹訪談為主，初期有很多其他的桌游介紹，但到了100期紀(jì)念，贈(zèng)品清一色都是《三國殺》的內(nèi)容（撲克、卡牌），整本書也都是介紹《三國殺》。后來該雜志的主編也出走，雜志改版，在個(gè)人看來改版后的《三國殺》內(nèi)容更多了。

我個(gè)人在買完《電子游戲軟件》《游小說》（后面也不出了）后，買了幾年的《桌游志》，目的無非就是獲得隨書贈(zèng)送的《三國殺》實(shí)體卡滿足自己的收集癖，因?yàn)楹茈y找到那么多人玩《三國殺》測試新卡，對其主打的妹子并無實(shí)感（也許我比較直男，感覺封面反而吸引了一些喜歡cos的女性用戶），《桌游志》也深諳此道，后推出了淘寶訂閱版，該版直郵到家且附贈(zèng)更多的《三國殺》卡牌，不過經(jīng)常拖很久才發(fā)貨，不清楚出了什么問題。

《桌游志》這本雜志一開始可能是有情懷和野心的，想做中國桌游第一志，在國內(nèi)介紹一些國外桌游，但桌游本身是一件很重的事，需要學(xué)習(xí)和參與，僅憑文字和圖片沒辦法讓人帶入到玩桌游的環(huán)境中，《桌游志》僅頭幾期有光碟，后期都是文字和圖片堆砌。這樣對比下來，本來通過三國殺認(rèn)識(shí)《桌游志》的讀者其注意力必然集中在學(xué)習(xí)成本低且更有興趣的《三國殺》卡牌贈(zèng)品上了。雖然在出了一段時(shí)間新武將卡牌后，雜志專注于對不合理或者冷門武將卡的修訂（比如知名卻很廢柴的武將馬謖、于禁等），但個(gè)人感覺后期的《桌游志》也開始擺爛，不僅送的卡牌越來越多（一次兩張），也許是為了最后能刺激下銷量，新的武將技能也越來越強(qiáng)（曹嬰、司馬徽、曹純、徐榮、文鴛、蔣干等一系列《新殺》氪金武將就此誕生）。

這些強(qiáng)力武將都是買雜志就送，也給雜志續(xù)命加銷量了。而《桌游志》的不平衡武將登陸《新殺》需要抽很低概率的獎(jiǎng)這種情況，則需要提一位并不強(qiáng)力但很昂貴的武將，就是《桌游志》第一、二期附帶的楊修，雖然他沒有多強(qiáng)，但是是第一期和第二期的贈(zèng)品，也許是早期雜志的印刷量不大，在三國殺收藏吧和閑魚上被卡宅們炒的一卡難求，價(jià)格好幾百。

這也許成功地啟發(fā)了《三國殺》，在各種活動(dòng)和昂貴的限量產(chǎn)品中增加很多這類稀有卡（有些附帶禮包可以在《老殺》激活），不僅武將稀有，武將身材和技能也很超模?！缎職ⅰ分胁黄胶馕鋵⒋蠖嗍莵碓从谶@些活動(dòng)中的珍貴卡，而其抽卡概率低和需要眾多碎片合成也可能將線下限量售賣和后期做tcg卡牌的模式搬到網(wǎng)絡(luò)上來。

2、《三國殺》“神將”作為活動(dòng)與新產(chǎn)品的引流工具

“造神”這個(gè)詞也許是游戲電競的一種運(yùn)營手段，通過營銷和宣傳把一些強(qiáng)力選手打造成游戲的代言人。《三國殺》似乎在卡宅自己莫名其妙推崇的"神將"楊修中找到了靈感，為了推廣自己的新產(chǎn)品也量身定制了"神將"，不同于《風(fēng)火林山》擴(kuò)展包里爛大街的真神將，這些武將不僅稀有而且實(shí)用，讓卡宅們望眼欲穿。比較普通的有隨文化手札附贈(zèng)的諸葛?。ㄋ蚾l激活碼禮包），不過需要購買有中獎(jiǎng)概率，中獎(jiǎng)率聽說是50%，但買兩本100%中獎(jiǎng)（額，奇怪的中獎(jiǎng)率）。

后來就是每年一次的chinajoy線下限定版產(chǎn)品了，一開始是《三國殺遁甲天書》的《天遁》《地遁》《人遁》，每本500元限量1000冊，附贈(zèng)三國殺楊修（你們不用花錢買了，我們官方加印啦，還送ol禮包）、孫皓、關(guān)索的實(shí)體卡和《老殺》激活碼。這些限定產(chǎn)品都捆綁著獨(dú)一無二的武將，不管其能力高低（其實(shí)越到后來越強(qiáng)），擁有珍惜度高的武將在《老殺》中也足夠讓你裝逼。

限量販產(chǎn)品賣得很火爆，前兩次的《天遁》《地遁》很快就賣完了，最后一次關(guān)索的《人遁》在開賣的幾分鐘就售罄了。因?yàn)榉劢z太過支持（所以說狗卡活到今天在座的各位都有責(zé)任/狗頭）這種限量版帶武將的玩法一直到18年，每期CJ都有實(shí)體或虛擬ol的武將禮包。

但限量版產(chǎn)品因數(shù)量有限，對官方來說沒有賺多少錢，最后都是包圓的黃牛倒賣賺錢，且一年幾次也不長久?？赡軅鹘y(tǒng)的買斷式桌游產(chǎn)品在粉絲購買后過飽和，同時(shí)在盜版產(chǎn)品”幫助推廣“的情況下，即使推陳出新也沒有增加銷量的空間（除了收藏粉絲群體），《三國殺》把目光轉(zhuǎn)向了TCG卡牌。

TCG卡牌的業(yè)務(wù)拓展

TCG全名Tradingcard game，中文為集換式卡牌，比較知名的有萬智牌、游戲王、寶可夢TCG等，相似的產(chǎn)品有CCG（CollectibleCard Game收集卡牌游戲：爐石傳說、陰陽師百聞牌等），還有相關(guān)的LCG（Deck Building Game）和DBG（DeckBuilding Game）游戲等。

聽說《三國殺》主創(chuàng)本身就對TCG很感興趣，同時(shí)粉絲還對收集稀有度高的新武將有很高的熱情，那不如我們來做TCG吧，只要每次推陳出新就能收羅眾多粉絲還不愁沒錢賺（讓用戶開包啊，嘿嘿）。其實(shí)《三國殺》以往的產(chǎn)品中也有意無意加入些集換的卡牌，比如最早的《風(fēng)火林山》擴(kuò)展包里的神將，需要開多包才能集齊，后來的《國戰(zhàn)》擴(kuò)展包裝備牌，包括最近的《不臣篇》，卡牌需要集齊都需要開多包抽獎(jiǎng)，我實(shí)在不懂一個(gè)買斷式桌游的擴(kuò)展包為啥要抽獎(jiǎng)？多買兩包后重復(fù)的卡能退嗎？

也許是對國外《萬智牌》《游戲王》和《寶可夢TCG》的向往，也許是本身就有《三國智》這類三國題材的TCG做馬前卒，也有當(dāng)時(shí)《魔獸世界TCG》依靠魔獸IP造成的流行（可能大家都想要卡片背后激活碼的寶寶？后轉(zhuǎn)變?yōu)镃CG游戲《爐石傳說》），《三國殺》依靠自己的IP分別在2013年中、2015年初左右分別推出了面對泛用戶群體Q版人設(shè)的《三國殺對戰(zhàn)卡》和主流群體類似萬智牌原畫的《陣面對決》（用《三國殺ol》武將程昱引流）。

同時(shí)這兩個(gè)系列開始都沒有做網(wǎng)（手）游的計(jì)劃，堅(jiān)持走《三國殺》成功的老路，先在線下市場獲得口碑和用戶基礎(chǔ)再考慮網(wǎng)游。如果說《三國殺ol》趕上了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快車，那堅(jiān)持線下化的《陣面對決》和《三國殺對戰(zhàn)卡》（后登陸移動(dòng)端多次改名）則迎面撞上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的高鐵。在當(dāng)時(shí)手游發(fā)跡的背景下，與同時(shí)代的某廠推出的免費(fèi)休閑手游相比，這兩款認(rèn)知成本高的游戲顯得很硬核，不僅需要學(xué)習(xí)時(shí)間長，還要求圈子和朋友去交換卡牌和對戰(zhàn)，收集珍貴卡的成本很高，而產(chǎn)品更新迭代快，老卡收集趕不上新卡出的速度。

這兩個(gè)系列在當(dāng)時(shí)全國各地的桌游店鋪貨，和同為tcg的前輩萬智牌、游戲王等競爭同一塊市場，與《三國殺》不同的是，這次這兩個(gè)以《三國》為背景的游戲沒有像當(dāng)年一樣破圈，雖然依靠粉絲一度堅(jiān)挺但最后與前輩們的競爭中也敗下陣來。其實(shí)由于產(chǎn)品的定位是實(shí)體卡牌開包收集與交換，雖然官方做了很多比賽，但產(chǎn)品的用戶只有先前已經(jīng)萎縮的《三國殺》玩家和傳統(tǒng)的萬智、游戲王等tcg卡片愛好者，這兩個(gè)受眾群體數(shù)量上顯然與當(dāng)年《三國殺》桌游的用戶量不可同日而語。

個(gè)人認(rèn)為《三國殺》實(shí)際上是代替了麻將、撲克等傳統(tǒng)聚會(huì)桌游，讓年輕人有了聚會(huì)的工具，與其他桌游和TCG并無可比性，前幾年崛起的《狼人》《我是臥底》等與以前版本并無本質(zhì)區(qū)別，但更加短平快，雖可玩性差但參與門檻低接替了《三國殺》的位置。我個(gè)人沒有體驗(yàn)過《三戰(zhàn)卡》和《陣面對決》的游戲體驗(yàn)（真的拉不到人玩），當(dāng)我18年去找《陣面對決》的卡牌時(shí)，官方已經(jīng)擱置卡牌更新了，但我有幸體驗(yàn)了另一種TCG：以《最終幻想》為主題的集換式卡牌，這個(gè)卡牌多少和前兩者有一定的相似性，都是以IP為賣點(diǎn)的TCG卡牌。我在開包和對戰(zhàn)了一段時(shí)間后棄坑，一方面游戲需要大段的時(shí)間和空間，還要一定的金錢參與，同時(shí)由于本質(zhì)是TCG卡牌，對于原來《萬智》《游戲王》等產(chǎn)品的老手來說認(rèn)知成本低，新手學(xué)會(huì)需要時(shí)間成本而想要贏更困難。在投入很多收獲感卻很小的情況下我選擇了放棄，手游還有《爐石傳說》難道不香嗎？

雖然在2018年中左右，《陣面對決》和《三戰(zhàn)卡》都涼了，也許入坑的卡宅心更涼（當(dāng)年《魔獸世界TCG》卡牌的玩家應(yīng)該也一樣），但開包這種玩法在2019年的《三國殺10周年》新服中被延續(xù)了下來，一方面讓《老殺》武將的價(jià)格降低，普通用戶可以花更少的錢體驗(yàn)更多武將重新讓老用戶回歸，另一方面將珍貴武將用自己熟悉的活動(dòng)運(yùn)營的方式”送“給氪金玩家，這樣氪金大哥能充錢抽武將，強(qiáng)力武將也沒有明碼標(biāo)價(jià)（3000軟妹幣一個(gè)武將你買嗎？）。于是《三國殺》從一個(gè)桌游變成了“TCG”（其實(shí)應(yīng)該是CCG）卡牌模式的開包游戲，而與TCG卡牌收集稀有的核心卡組成卡組不同，《三國殺》不平衡的強(qiáng)將直接決定了游戲的走勢，豪將用戶和普通用戶的游戲體驗(yàn)對比起來也愈發(fā)明顯，也許比以前某廠的某些氪金RPG里沖頂級神裝更直接些吧。

成功的商業(yè)產(chǎn)品與被透支的三國IP

拋開現(xiàn)在差評如潮的《新殺》，《三國殺》本身是一個(gè)成功的產(chǎn)品，也是年輕人向往的創(chuàng)業(yè)神話。一位大學(xué)生（現(xiàn)在該大學(xué)的很多學(xué)生也入行游戲業(yè)）靠著在校期間的作品，成功讓自己賺了第一桶金，后期產(chǎn)品做成頁游延續(xù)了該IP的火爆，在百度搜索量甚至一度超越了”萬物起源“《穿越火線》，但也許游卡自己也想不到《三國殺OL》不是他們的開始而是他們的輝煌。拋開桌游和TCG市場本身就小眾，游卡自己雖做桌游代理但也從沒將桌游電子化（相比下來電子化的手游《東海道》很精致）一直守著自己的《三國殺》IP，他就像老曹仁，作為依靠IP少數(shù)沒被某廠抄死的產(chǎn)品，也因?yàn)镮P無法創(chuàng)新固守于自己創(chuàng)造的牢籠中。

游卡桌游本質(zhì)是一個(gè)文化公司，其一度讓《三國殺》和其周邊產(chǎn)品成為一種亞文化，出現(xiàn)在各地漫展和游戲展，甚至出現(xiàn)了關(guān)于《三國殺》的梗文化（不僅是那句“蒸蒸日上”），而與大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相似的是，他模仿某個(gè)國外產(chǎn)品并成功本地化，收割一份市場，隨后找不到自己創(chuàng)新的方向，不停地?cái)[爛自己的用戶。將來《三國殺》還會(huì)有更多武將，如果你不知道他會(huì)出哪些，可以看看《桌游志》和TCG中的卡牌，相信只要有錢賺武將會(huì)一直出下去的。

值得一提的是2021年關(guān)于《三國》的IP游戲無一例外地全部撲街了，年初的《三國群英傳8》，年中停止更新的《全戰(zhàn)：三國》，還有最近的《三國無雙8帝國》當(dāng)然還有差評如潮的steam版《三國殺》，年中的《小浣熊百將傳》手游也因其感人的質(zhì)量在應(yīng)用市場控評都控不住。希望能多出現(xiàn)《幻想三國志》《幻想水滸傳》這樣將IP延展下去的作品出現(xiàn)，用IP去講故事而不是把IP的故事講盡，否則也許我們在提起這些名著，只剩下一地雞毛。