文/鳳九靈來源/黑貓工作室不可否認的講，國花瓷新品青韻20從上市一個月多時間來，在陜西市場短時間形成了一種“青韻”風暴，可以說青韻20的上市改變了陜酒多年的市場氛圍，已形成了一個爆品產(chǎn)品。從價格體系上看，青韻20在300多元的價位上已在陜西

文/鳳九靈

來源/黑貓工作室

不可否認的講，國花瓷新品青韻20從上市一個月多時間來，在陜西市場短時間形成了一種“青韻”風暴，可以說青韻20的上市改變了陜酒多年的市場氛圍，已形成了一個爆品產(chǎn)品。

從價格體系上看，青韻20在300多元的價位上已在陜西市場形成了強有力的壁壘，也在一定程度上改變了西鳳酒家族產(chǎn)品在300元以上市場的競爭格局。

然而，當我們再次分析青韻20的價格定位，以及國花瓷30年的價格走勢時，不難發(fā)現(xiàn)，青韻20在占據(jù)了300多元價位段的基礎(chǔ)上，國花瓷30年的價格又一次得到了審視，這個產(chǎn)品作為2019年開始發(fā)力并上量的產(chǎn)品，難道價格還將一直維持在300多嗎？今天我們來做個簡要分析。

1、青韻20和國花瓷30年的價格對標

從西鳳家族產(chǎn)品來看，大部分都集中在300元以內(nèi)的市場，而且這個價位段內(nèi)西鳳酒的強勢也讓很多外來品牌都望塵莫及。于此相對應的300元以上的市場，西鳳酒內(nèi)放量的產(chǎn)品依然不是很多。雖然西鳳酒廠的自營產(chǎn)品珍藏版西鳳在穩(wěn)居了400多元的價位后，將價格上移到了500多，這就在300—500的價格段上留下了相當大的市場空間。

事實上，從西鳳家族內(nèi)的幾個產(chǎn)品來講，國花瓷30年、華山論劍30年，玖藏30年等今年來都開始逐漸放量，并且價格都維持在300多元的體系內(nèi)。當然，這離不開企業(yè)方對這類中高端產(chǎn)品的主推，也離不開消費者在白酒消費觀念上的趨勢問題。所以當青韻20在占穩(wěn)了300多元市場的基礎(chǔ)上，國花瓷30年的價格也許將會迎來大幅度漲價的可能。

從陜西市場內(nèi)的全國性產(chǎn)品而言，三百多元的劍南春、水井坊乃至舍得，都已經(jīng)在三多元的市場上形成了競爭力。尤其劍南春近兩年內(nèi)在陜西市場的強勢崛起已經(jīng)成了無法抗拒的力量，水井坊和舍得也在慢慢的崛起中，這對西鳳酒中300多元的產(chǎn)品構(gòu)成了一定的“威脅”。因為現(xiàn)有的西鳳酒家族產(chǎn)品中，不管是從品牌力還是價格定位來看，還沒有出現(xiàn)一兩個競爭力比較強的能和他們直面抗衡的產(chǎn)品。

所以當青韻20在300多的市場內(nèi)形成“爆款”后，要想在陜西市場形成戰(zhàn)略競爭局面，國花瓷30的價格的上漲的可能。

2、國花瓷30的價格到底該不該上漲？

鑒于上述簡要分析，我們現(xiàn)在來看國花瓷30年的價格到底該不該上漲的問題。首先從國花瓷現(xiàn)有的產(chǎn)品價格體系看，5年在百元以內(nèi)市場已經(jīng)形成站穩(wěn)了，而且在陜西各地市場走量相當大。其次12年在一百多元的市場上已經(jīng)和西鳳6年、華山論劍10年等西鳳酒內(nèi)的暢銷產(chǎn)品形成了幾大家瓜分市場的趨勢。

也就說在200元以內(nèi)，還沒有其他產(chǎn)品可以和西鳳酒的產(chǎn)品分庭抗議。與此同時，在300元以上，青韻20已經(jīng)站穩(wěn)了根基，也就說在未來幾年，青韻20將持續(xù)維持在335元的市場終端價格上，也將在這個價位段內(nèi)形成戰(zhàn)略穩(wěn)定局面。

恰恰相反的是，國花瓷30年這么多年來，市場零售價一直維持在300元剛過，這就與國花瓷企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品體系行了沖突，在價格定位上不能形成有效的區(qū)隔，也對現(xiàn)有的產(chǎn)品形不成強勢互補。

一方來說，國花瓷30年作為國花瓷現(xiàn)有產(chǎn)品體系中高端產(chǎn)品的典型代表，今年開始在市場上的走量相當樂觀，隨著青韻20的上市，30的價格上移也是企業(yè)發(fā)展需求。

另一方面來說，在西鳳家族產(chǎn)品中，作為30年的代表，價格維持在300元以上在一定程度了不能有效地拉升品牌效應。尤其隨著西鳳酒酒廠各類產(chǎn)品價格的上漲，國花瓷品牌溢價的提升，30年的價格再度上漲將是行業(yè)發(fā)展的趨勢。

3、國花瓷30的價格到底該漲多少？

在分析了國花瓷30年價格必須要上漲的同時，現(xiàn)在擺在我們面前的一個課題就是該漲多少？

事實上，國花瓷30年現(xiàn)有的市場成交價格基本就是320元左右，也就是說在實際情況下，市場成交價還趕不上青韻20的價格。那么漲到多少才是符合行業(yè)發(fā)展趨勢？

從西鳳酒酒的家族產(chǎn)品看，上面有紅西鳳系列產(chǎn)品，也有珍藏版西鳳酒在500以上價格帶，也就是說國花瓷30年的價格應該跟緊珍藏版西鳳，將上漲到400—500元的體系內(nèi)。

從全國性的幾個產(chǎn)品看，劍南春、水井坊和舍得等，近期也對市場終端價格實施了上移舉措，因為都看中了300—500元這個黃金價格帶的優(yōu)勢。

筆者的意見是，如果國花瓷30年要進行價格調(diào)整，那就一次性漲到位，直接跨到400—500元左內(nèi)的終端零售價，這就與現(xiàn)有的西鳳產(chǎn)品形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，從企業(yè)自身來講，也實現(xiàn)了500元以內(nèi)產(chǎn)品的價格梯隊。

當然，關(guān)于國花瓷30年價格該不該上漲，漲到多少的問題，歡迎各位行業(yè)人士在文章末尾留言，提出建設(shè)性意見。