8月1日，喜馬拉雅與餓了么共同推出“喜馬拉雅VIP+餓了么超級會員”聯(lián)合會員，堪稱史上折扣力度最大的聯(lián)合會員之一：8月1日到8月7日期間，用戶開通聯(lián)合會員年卡可享受149元的最低價，活動優(yōu)惠力度接近3折。喜馬拉雅副總裁張永昶表示：此次喜馬拉

8月1日，喜馬拉雅與餓了么共同推出“喜馬拉雅VIP+餓了么超級會員”聯(lián)合會員，堪稱史上折扣力度最大的聯(lián)合會員之一：8月1日到8月7日期間，用戶開通聯(lián)合會員年卡可享受149元的最低價，活動優(yōu)惠力度接近3折。

喜馬拉雅副總裁張永昶表示：此次喜馬拉雅與餓了么推出的聯(lián)合會員，是一次大膽的跨界，也是市面上首個承包了用戶“精神食糧和物質食糧”的會員?！半p方的核心用戶都是在北上廣深打拼的年輕人。對于這群關注精神世界又講求生活品質的‘Z世代’來說，可以花一份價錢買到兩份實用的會員權益，何樂而不為呢？”

用戶群體高度契合，“有聲有味”打造最下飯會員

“2019年，會員制會成為最流行的消費者關系模式。”吳曉波在《預見2019》的演講中如此預測。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶增長趨勢放緩，會員制代表了平臺與用戶深度、持續(xù)的互動關系，受到眾多平臺青睞。為了讓用戶更為積極地購買會員，很多產(chǎn)品都玩起了跨界合作，包括騰訊視頻和喜馬拉雅、亞馬遜Prime，餓了么和B站等均推出過聯(lián)合會員。

回顧成功的會員搭配，聯(lián)合會員要想實現(xiàn)1+1＞2的效果，用戶群體的高度契合是一大關鍵。再看此次喜馬拉雅與餓了么的跨界合作：根據(jù)喜馬拉雅公開數(shù)據(jù)顯示，2018年其90后付費用戶數(shù)量較上一年增長了6.3倍，90后已是內容消費的主力軍。

另一方面，點外賣一直被認為是年輕人的生活標配。根據(jù)《2018年度中國生活服務電商市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》，餓了么的主流使用人群為24歲及以下，占比65.2%，25-30歲人群占比19.76%。很顯然，一二線城市的年輕人是雙方共同的核心會員用戶群。

面向高契合用戶群體，打通高頻需求，喜馬拉雅與餓了么“有聲有味”的巧妙結合，促成了平臺與用戶的多方共贏。

會員數(shù)年復合增長11倍，喜馬拉雅會員經(jīng)濟厚積薄發(fā)

談及為何與喜馬拉雅推出聯(lián)合會員，餓了么市場負責人表示：“以喜馬拉雅為代表的知識付費平臺，聚集了一批消費力較高的高知用戶，同時他們當中90后用戶增長顯著，我們希望通過合作，來更好滿足這些用戶的多元需求?！?/p>

不同于短視頻、音樂和視頻領域激烈的競爭態(tài)勢，在網(wǎng)絡音頻領域，喜馬拉雅一家獨大的格局十分明晰。目前，喜馬拉雅行業(yè)占有率達到73%，擁有市場上70%暢銷書的有聲版權、85%網(wǎng)絡文學的有聲改編權。開通會員的用戶可獨享到包含易烊千璽、吳宣儀等諸多明星好聲音，郭德綱、馬東等名師大咖音頻課，《長安十二時辰》《全職高手》《蜜汁燉魷魚》等大熱IP有聲書在內的頭部內容。

在龐大的內容體量之上，喜馬拉雅的會員規(guī)模增速驚人。自2018年4月VIP會員服務正式上線到2019年5月，喜馬拉雅付費會員數(shù)已超400萬，年復合增長率1,100%+，付費率增長了近8倍，遠高于其他文娛類平臺。

相較于愛奇藝和騰訊視頻會員數(shù)已超過1億和接近1億的規(guī)模，喜馬拉雅會員數(shù)的增長空間顯然還遠未達到天花板，放眼未來，喜馬拉雅的會員經(jīng)濟還將迎來多輪爆發(fā)。

關于喜馬拉雅：

喜馬拉雅是中國領先的音頻分享平臺和獨角獸企業(yè)，占據(jù) 73%市場份額，總用戶超過 5.3 億。

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