小學(xué)二年級(jí)，王雨才第一次吃到香蕉?！凹依锔F嘛，大人舍不得買(mǎi)。小時(shí)候最常吃的，是山里摘來(lái)的圓棗、野梨，特別酸。王雨的家，在吉林樺甸市東北部的暖木村。村莊被被綿延的興安嶺大山環(huán)繞，與長(zhǎng)白山脈緊緊相連，野生藥材資源豐富。村里人以養(yǎng)牛、種地、上山采

小學(xué)二年級(jí)，王雨才第一次吃到香蕉?！凹依锔F嘛，大人舍不得買(mǎi)。小時(shí)候最常吃的，是山里摘來(lái)的圓棗、野梨，特別酸。

王雨的家，在吉林樺甸市東北部的暖木村。

村莊被被綿延的興安嶺大山環(huán)繞，與長(zhǎng)白山脈緊緊相連，野生藥材資源豐富。村里人以養(yǎng)牛、種地、上山采藥為生，鮮少有人進(jìn)城，因此每天的客車(chē)也僅有早上的兩個(gè)班次。

背靠大山，暖木村的村民，養(yǎng)牛是“正業(yè)”，上山采藥是“副業(yè)”。

王雨的父親，從爺爺那兒繼承了40頭黃牛，這是全家最重要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。從王雨記事開(kāi)始，她的父親和爺爺就天天上山放牛，順便“搞副業(yè)”。

25歲那年，王雨和哥哥，卻大手筆地賣(mài)了家里的20頭黃牛，開(kāi)了一家賣(mài)山貨的網(wǎng)店。

父親繼承了40頭黃牛

王雨的家鄉(xiāng)，在吉林省樺甸市下轄的二道甸子鎮(zhèn)暖木村，村子距離樺甸市區(qū)足有83公里，坐客車(chē)需要一個(gè)半鐘頭。

小時(shí)候，王雨記得，春天，父親總是將這40頭黃牛趕上山，吃山上的青草。他自己則采摘一些山珍。有時(shí)候是蘑菇，有時(shí)是羊肚菌，有時(shí)是靈芝，還有些野菜。這些山貨，多數(shù)被父親賣(mài)給了進(jìn)村收購(gòu)的商販。品相不好的，留給一家人打牙祭。

5歲那年，父親和爺爺將她帶上了山。從家里出發(fā)，王雨坐了一個(gè)小時(shí)的摩托車(chē)，到了山腳下，再坐了大半天車(chē)，終于到父親平日待的采藥小窩棚。

那是一個(gè)采藥季。不少村民都跟著上山，大伙兒七手八腳將一個(gè)碩大的豬頭煮熟，擺上香案“敬山神”。王雨跟著大人，在那個(gè)木頭搭的小窩棚里待了好幾天。

那次上山之后，王雨每天放學(xué)，都會(huì)跟著母親，到村子附近的小山上，采一些野果和藥材。每隔幾天，會(huì)有小商販開(kāi)著貨車(chē)，放著喇叭，進(jìn)村沿街收購(gòu)。

村民自己沒(méi)有銷售渠道，批發(fā)賣(mài)給收購(gòu)販子的價(jià)格通常很低。

每年九月，王雨還會(huì)跟著家人，上山打松塔。

打松塔，是暖木村村民除了養(yǎng)牛外，最重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。紅松，有鎮(zhèn)咳、祛痰、平喘作用，是重要的中藥材。為了采摘松塔里的松子，村民們要在腿上綁好腳扎子，再一步一扎爬上20多米高的松樹(shù)頂端，打掉松塔，這一打就是大半個(gè)月。

“一不小心就會(huì)從二三十米高的樹(shù)端摔落，每年都有因?yàn)榇蛩伤に阑蛘咚こ芍丶驳拇迕?。?/p>

賣(mài)掉20頭黃牛，開(kāi)網(wǎng)店

16歲，王雨第一次坐上火車(chē)，投奔遠(yuǎn)在山東的舅舅，謀一份打工的活兒。

出發(fā)前，她的母親交代她，每年5、6月份，農(nóng)忙的時(shí)候，記得要回到村里來(lái)。家里種了25畝地，需要她幫忙給水稻育苗、插秧，掰玉米，種植紅豆和黃豆。等到秋收忙完，她可以再次進(jìn)城，打一份零工。

之后幾年，王雨輾轉(zhuǎn)待過(guò)許多城市，打過(guò)很多零工。她做過(guò)話費(fèi)充值、超市收銀員、特產(chǎn)店銷售，也賣(mài)過(guò)蛋糕、鞋子。

23歲，王雨又回村了。這次，她決定不再離開(kāi)四處打零工了，“都不是什么好工作，還是回家好?！?/p>

回家正值秋天，王雨的父親將牛帶下山，準(zhǔn)備在家養(yǎng)上一個(gè)冬天。“這樣往復(fù)三年，黃牛開(kāi)始繁殖下一代小黃牛。養(yǎng)了三年的黃牛，也到了可以出售的時(shí)候?！?/p>

王雨的哥哥王彬結(jié)婚那年，父親分了20頭黃牛給他，這是村子里，特屬男孩的成人禮。

哪成想，王彬當(dāng)天就以低價(jià)把20頭黃牛全賣(mài)了，父親氣得在一旁直抽煙。王彬犟著頭，說(shuō)道，“我才不想一輩子當(dāng)個(gè)放牛的，我有自己的主意，你別管了。”

哥哥想創(chuàng)業(yè)，王雨知道。她也想。

那時(shí),他們經(jīng)常跑到隔壁村一對(duì)夫妻家里“取經(jīng)”。夫妻倆剛從北京回來(lái)，倆人都是大學(xué)生。

他們回村開(kāi)了一個(gè)淘寶店，賣(mài)靈芝等當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。村里人背后都在笑他們，“好好的工作不做，回來(lái)不務(wù)正業(yè)玩電腦?！钡跤曛溃蚱迋z真的賺到錢(qián)了。

她看到，自從夫妻倆回村后，每天出村的客車(chē)，都會(huì)捎著50件左右打包好的箱子，發(fā)到樺甸市?！翱蛙?chē)司機(jī)說(shuō)，自己幫忙把貨捎到縣城，一次能賺10塊錢(qián)?！?br/>

夫妻倆，讓快遞員在下車(chē)點(diǎn)等著取貨，再快遞發(fā)到全國(guó)各地。

王雨和王彬跑到夫妻倆那兒，學(xué)會(huì)了“怎么開(kāi)淘寶店”，“怎么上傳商品圖片”。2012年，王雨兄妹也開(kāi)了一家淘寶店。

雪地采靈芝

一開(kāi)始，王雨將當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，笨雞蛋、笨榨豆油、黏玉米以及大醬等，一股腦地上架到網(wǎng)店。

因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，王雨賣(mài)出去的雞蛋在快遞路上碎了；自制的大醬沒(méi)有防腐劑被買(mǎi)家投訴太咸；自制的豆油包裝粗陋，買(mǎi)家收到說(shuō)“不敢吃”。

當(dāng)時(shí)，蘑菇市場(chǎng)好。王彬買(mǎi)回來(lái)價(jià)值兩萬(wàn)多的蘑菇，存放在自家院子改造的倉(cāng)庫(kù)里。“買(mǎi)回來(lái)之后，賣(mài)不出去。3個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)生蟲(chóng)了?！?/p>

還有一回，暖木村下雨，倉(cāng)庫(kù)漏了水，羊肚菌泡水后發(fā)霉，兩萬(wàn)多元打了水漂。

網(wǎng)店折騰了三四個(gè)月，王雨兄妹不僅沒(méi)賺到錢(qián)，反而倒賠了不少。

王雨開(kāi)始反思，同時(shí)在淘寶大學(xué)上，學(xué)習(xí)開(kāi)網(wǎng)店的技巧。她下架了所有的農(nóng)產(chǎn)品，只留下一種自己最熟悉的產(chǎn)品——當(dāng)?shù)匾吧幉模绕涫庆`芝、松塔。“競(jìng)爭(zhēng)小，全網(wǎng)不超過(guò)百家?！?/p>

野生靈芝的種類一共有200多種，剛開(kāi)店時(shí)，王雨自己也認(rèn)不全。

有一回，一位上海的客戶，找到王雨的網(wǎng)店，說(shuō)急需綠栓孔菌入藥。他已經(jīng)找遍了全網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)都沒(méi)有。最后找到王雨的店里，問(wèn)有沒(méi)有存貨。

王雨之前并沒(méi)聽(tīng)過(guò)綠栓孔菌，看過(guò)對(duì)方發(fā)來(lái)的圖片和資料，經(jīng)過(guò)反復(fù)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)綠栓孔菌長(zhǎng)得很像云芝，就馬上把倉(cāng)庫(kù)所有的云芝都倒出來(lái)。翻了一整天后，她從云芝堆里找到了一共100多克綠栓孔菌，可惜離客戶要的“一斤”差了不少。

王雨的爺爺知道了，拿起斧子，就帶王雨上了山。深山里有毒蛇，還有老虎。有一回，王雨家的黃牛被咬死了好幾頭，一看黃牛尸體周邊，“全是老虎的腳印?！?/p>

那時(shí)的山上，下了好幾天大雪，積雪沒(méi)過(guò)膝蓋。看到凸起的雪堆，爺孫倆就用手扒開(kāi)，看有沒(méi)有綠栓孔菌?！办`芝一般長(zhǎng)在活樹(shù)樹(shù)根位置和倒木上，落葉、雜草和積雪會(huì)把靈芝層層覆蓋住?！绷硗?，靈芝的顏色、材質(zhì)跟木頭很像，很難被發(fā)現(xiàn)。有時(shí)候，挖一整天空手而歸，也很正常的。

在雪地里找了三個(gè)多小時(shí)，兩人終于在一顆粗壯的大樹(shù)上，扒開(kāi)積雪，發(fā)現(xiàn)了成片的綠栓孔菌。采完后回家一稱，足有三斤多。

爺爺?shù)氖帜_凍得通紅?？蛻羰盏骄G栓孔菌后，給爺爺寄來(lái)了一套保暖內(nèi)衣。

一株靈芝一萬(wàn)多元

暖木村周邊山脈最常見(jiàn)的靈芝，是樹(shù)舌靈芝，也叫青靈芝。這是王雨開(kāi)店以來(lái)，賣(mài)得最好的靈芝品種?！皟r(jià)格很便宜，正常規(guī)格的青靈芝，250克10來(lái)塊錢(qián)。”

一些山東地區(qū)的老中醫(yī)，廣東的家庭主婦，是網(wǎng)店最初的客源?！皬V東主婦喜歡青靈芝，多買(mǎi)回去煲湯和泡水。老中醫(yī)則是每種都買(mǎi)十斤，量比較大?！?/p>

三年前，樺甸市有個(gè)賣(mài)家，出手了一個(gè)10斤的青靈芝，成交價(jià)是4萬(wàn)多?！拔覀儺?dāng)時(shí)也賣(mài)了同樣重量的青靈芝，只叫價(jià)2000多。”王雨說(shuō)，靈芝產(chǎn)業(yè)沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，價(jià)差會(huì)很大。

一家人挖的靈芝供不應(yīng)求，王雨開(kāi)始以高于收購(gòu)販子兩倍的價(jià)格，向村民們收購(gòu)?！罢Ｇ闆r下，松杉靈芝、赤芝是單價(jià)最高的靈芝，一百克能賣(mài)近300元?！?/p>

留守村里的老人常年上山，是王雨的“供貨大戶”，70多歲的村民陳明（化名）是最積極的一個(gè)。

陳明的妻子因?yàn)槟X血栓，常年不能行走，只能坐輪椅。二兒子早年在林場(chǎng)上班被木頭砸死，給陳明留下兩個(gè)嗷嗷待哺的孫子。陳明一家原來(lái)靠種地、低保過(guò)活，日子過(guò)得捉襟見(jiàn)肘。

看到王雨需要采購(gòu)大量野生藥材，陳明現(xiàn)在等孫子們上學(xué)后，就推著妻子在家附近的山上轉(zhuǎn)悠?！坝龅绞裁淳筒苫貋?lái)什么，每天都會(huì)送來(lái)滿滿一袋?！蓖跤暾諉稳?，“不行的會(huì)偷偷扔掉?！?/p>

靠著給王雨供貨，如今，陳明一個(gè)月能有1000多元的收入，與樺甸縣普通職員的收入相當(dāng)。

開(kāi)店第二年，鄰村青溝村有村民稱，自己在山上，采到了一顆30多斤重的樺樹(shù)茸。王雨馬上趕到了青溝村收貨。這是她見(jiàn)過(guò)最大的真菌。“黑乎乎的，掛在網(wǎng)上賣(mài)了5000多元?！?/p>

店鋪客人越來(lái)越多，王彬開(kāi)始前往西藏、廣西等地收購(gòu)藥材。王雨賣(mài)出最貴的，是一朵四斤重，共一萬(wàn)多元的桑樹(shù)桑黃。“那朵估計(jì)生長(zhǎng)了有30年，非常罕見(jiàn)，是從西藏村民手中收購(gòu)的?！?/p>

7年多時(shí)間，王雨的店鋪積累了一萬(wàn)多名鐵粉，累計(jì)賣(mài)出靈芝10萬(wàn)多斤，店鋪年銷，早已超過(guò)百萬(wàn)，是原先全家種地收入的六十來(lái)倍。

她還開(kāi)始將采挖靈芝的過(guò)程，拍成短視頻上傳，“這樣更直觀，大家看得比較放心。”

去年年初，王雨和哥哥王彬都在樺甸市買(mǎi)了房子?！案改付疾辉敢鈦?lái)城里，寧愿待在暖木村，守著剩下的黃牛，給店里采藥。”