成本2000元、出廠價(jià)7000元、銷售價(jià)3萬(wàn)元，資深專家經(jīng)手賣(mài)到8萬(wàn)元……隱形牙套的暴利生意，曾經(jīng)催生出了二級(jí)市場(chǎng)的“牙茅”，并在一級(jí)市場(chǎng)上掀起波瀾。但深入研究這個(gè)行業(yè)卻發(fā)現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響，“塑料片”的生意似乎也沒(méi)有那么好做。作者|胡

成本2000元、出廠價(jià)7000元、銷售價(jià)3萬(wàn)元，資深專家經(jīng)手賣(mài)到8萬(wàn)元……隱形牙套的暴利生意，曾經(jīng)催生出了二級(jí)市場(chǎng)的“牙茅”，并在一級(jí)市場(chǎng)上掀起波瀾。但深入研究這個(gè)行業(yè)卻發(fā)現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響，“塑料片”的生意似乎也沒(méi)有那么好做。

作者|胡描 編輯|羅麗娟

口腔醫(yī)療賽道正在孕育數(shù)個(gè)“明星股”。

2021年以來(lái)，瑞爾集團(tuán)、牙博士、中國(guó)口腔醫(yī)療等企業(yè)相繼向港交所遞交招股書(shū)，牙齒修復(fù)材料商愛(ài)迪特、“冷酸靈”母公司鄧康口腔也在近期紛紛沖刺IPO。

而在這一波風(fēng)口吹起之前，“隱形牙套”率先在二級(jí)市場(chǎng)掀起了波濤。

正好在一年以前的6月16日，隱形正畸企業(yè)“時(shí)代天使”登陸港交所，發(fā)售價(jià)為173港元/股，開(kāi)盤(pán)即暴漲183%，市值飆升至800億港元。

時(shí)代天使股價(jià)的暴漲，一方面是因?yàn)檩^高的市場(chǎng)占有率，使得其業(yè)務(wù)壁壘足夠高。在中國(guó)，按2020年的隱形矯治達(dá)成案例計(jì)算，時(shí)代天使占了超過(guò)4成。

時(shí)代天使于2021年6月16日港交所上市，圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

另一方面則是市場(chǎng)的發(fā)展前景，其服務(wù)范疇不僅是針對(duì)需要牙齒矯治的群體，還因?yàn)榕c醫(yī)美沾邊的“牙齒美容”屬性，使其消費(fèi)者群體仍有擴(kuò)大的空間。

一位曾考察過(guò)隱形正畸市場(chǎng)的投資人認(rèn)為：“因?yàn)樗且粋€(gè)消費(fèi)級(jí)的醫(yī)療，所以很多消費(fèi)投資端的熱情也在這里體現(xiàn)。”

一級(jí)市場(chǎng)也不例外。今年以來(lái)，正雅齒科、牙領(lǐng)科技相繼完成了新一輪融資?；厮葸^(guò)去幾年，高瓴、紅杉、中金、DMC中國(guó)、泰康投資等國(guó)內(nèi)投資機(jī)構(gòu)都紛紛出手了口腔正畸項(xiàng)目，甚至于百度、字節(jié)跳動(dòng)也在2021年有所布局。

誘人的蛋糕背后，也有棘手難題。目前，無(wú)論是兩家巨頭隱適美、時(shí)代天使，還是新的品牌，都未解決“受困于牙醫(yī)、門(mén)診的渠道限制，以及對(duì)消費(fèi)端不友好的價(jià)格導(dǎo)致受眾無(wú)法擴(kuò)大”等問(wèn)題。

在短暫的高光后，時(shí)代天使的“虛火”逐漸熄滅，股價(jià)持續(xù)下跌，至6月16日，其股價(jià)為148.7港元/股，已不及發(fā)行價(jià)。當(dāng)前總市值相較800億港元的高位已蒸發(fā)近7成。

而行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還在加劇，市場(chǎng)空間被進(jìn)一步擠壓，更多想要活下去的品牌，已經(jīng)打起了價(jià)格戰(zhàn)。

“塑料牙套”的生意，似乎也不好做了。

01 一副塑料牙套的暴利“美學(xué)”

這個(gè)被行業(yè)人士粗暴稱為“塑料牙套”的產(chǎn)品，隱適美一副的價(jià)格要5萬(wàn)元，時(shí)代天使是3萬(wàn)元。

實(shí)際上，“隱形牙套為高分子納米材質(zhì)，還可以選擇二氧化鋯材料，看上去像透明的塑料，不會(huì)影響生活或社交，但矯正的費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)較高一些，較適合高收入人群?！鄙綎|省立醫(yī)院主任醫(yī)師張衛(wèi)群在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上對(duì)前來(lái)咨詢的網(wǎng)友介紹。

圖片來(lái)自隱適美官網(wǎng)

北京上班族小菜，在某家醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)里猶豫了半天，最終選擇了更加便宜的時(shí)代天使。

她并非牙齒問(wèn)題很?chē)?yán)重的患者，產(chǎn)生矯治牙齒的想法是因?yàn)榱w慕別人一口整齊的牙齒，笑起來(lái)很好看。在小紅書(shū)上，她也看到了許多博主推薦，牙齒正畸后“臉型變瘦”、“方臉變瓜子臉”等等內(nèi)容都讓她十分心動(dòng)。

在診所里，醫(yī)生評(píng)估了小菜的每一顆牙齒，在電腦上用軟件將一顆顆牙齒排好，制定好了矯治方案。并導(dǎo)出了小菜的牙膜，將數(shù)據(jù)給到了廠家，以此生產(chǎn)出定制的牙套。

而后的兩年里，小菜每個(gè)月都需要到診所更換一次牙套，一幅幅牙套堆積起來(lái)，也有了四十多副了。

曾在深圳開(kāi)辦口腔門(mén)診的魚(yú)大膽告訴全天候科技，現(xiàn)今有越來(lái)越多和小菜同樣目的的“消費(fèi)者”來(lái)到診所，尋求隱形正畸的服務(wù)。

據(jù)中日友好醫(yī)院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在2021年中國(guó)共有正畸病例400萬(wàn)例，另?yè)?jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)，中國(guó)隱形正畸約45萬(wàn)例，若以上述兩例數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)照看，相當(dāng)于每10個(gè)做正畸的患者中，就有一人選擇隱形。

這一比例或在一線城市中還有提升?！皝?lái)我們?cè)\所做正畸的，每四個(gè)人中，就有一個(gè)人會(huì)選擇隱形正畸，已經(jīng)是25%左右的比例?！濒~(yú)大膽說(shuō)。

關(guān)注消費(fèi)級(jí)醫(yī)療的投資人陳兮兮認(rèn)為，隱形正畸市場(chǎng)的潛力，一方面是由于它的醫(yī)療范疇，能夠覆蓋大多數(shù)輕癥患者，一方面則是適用于想要瘦臉、變美的群體，具有醫(yī)美的消費(fèi)屬性，適用群體有所擴(kuò)大。

此外，“牙科的民營(yíng)化程度很高，屬于消費(fèi)級(jí)醫(yī)療中的一個(gè)重要門(mén)類，是容易誕生二級(jí)市場(chǎng)大牛的一個(gè)賽道?！标愘赓鈱?duì)全天候科技表示。

而比起傳統(tǒng)的鋼圈牙套，隱形牙套價(jià)格更貴，大致在2萬(wàn)元—8萬(wàn)元不等，本身亦是消費(fèi)升級(jí)的體現(xiàn)。

在“牙科+醫(yī)美+消費(fèi)”的多重估值邏輯之下，隱形正畸成為了近年來(lái)備受資本關(guān)注的賽道。

在這個(gè)賽道上，已經(jīng)成長(zhǎng)出了兩家“寡頭”：隱適美、時(shí)代天使。

隱適美是隱形牙套的“開(kāi)創(chuàng)者”，產(chǎn)品2000年上市，次年1月其母公司“阿萊科技”登陸納斯達(dá)克，并在2011年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

中國(guó)本土企業(yè)時(shí)代天使則創(chuàng)立于2003年，在2015年之前多次面臨破產(chǎn)清算，最終被有著高瓴資本支持的松柏資本以6394萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)。IPO前，松柏資本持股約67.1242%，為時(shí)代天使控股股東。

在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，許多患者，甚至包括醫(yī)生群體，都認(rèn)為隱形牙套無(wú)法達(dá)到鋼牙套的效果，無(wú)論是材料的張力，還是適應(yīng)癥都備受質(zhì)疑。而隨著病例的增加，廠家技術(shù)的成熟，以及醫(yī)生在摸索中積累的經(jīng)驗(yàn)，大量的數(shù)據(jù)證明，隱形正畸能夠解決大多數(shù)正畸問(wèn)題。在2015年之后，隱形正畸迎來(lái)了大爆發(fā)。

而得益于早發(fā)優(yōu)勢(shì)，隱適美與時(shí)代天使完成了對(duì)市場(chǎng)的教育。

“病例庫(kù)數(shù)量越多，成熟度越高，方案設(shè)計(jì)就會(huì)更精準(zhǔn)，后續(xù)需要微調(diào)的步驟就更少，患者也會(huì)更加信任這兩家品牌（隱適美與時(shí)代天使）?！痹谝患倚聲x隱形正畸企業(yè)擔(dān)任銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人的林森說(shuō)。

到2020年，這兩個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的市占率分別為41%、41.4%，壟斷了超過(guò)8成的市場(chǎng)。

時(shí)代天使在去年6月實(shí)現(xiàn)上市，一度被稱作“牙茅”，股價(jià)一路飆升，最高時(shí)超過(guò)了450港元/股，市盈率高達(dá)403倍。

其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，在2018年至2020年間，毛利率由63.81%增長(zhǎng)至70.43%，調(diào)整后凈利率則由18.9%增長(zhǎng)至27.8%。這個(gè)高毛利的“暴利”生意，也再次引發(fā)了市場(chǎng)的關(guān)注，

在一級(jí)市場(chǎng)上，2021年以來(lái)，正雅、牙領(lǐng)科技、正麗科技、微云人工智能、悅笑科技等企業(yè)紛紛獲得融資，北京泰康投資、紅杉、元璟、國(guó)藥資本等機(jī)構(gòu)紛紛下場(chǎng)。

林森告訴全天候科技：“很多在口腔行業(yè)里做器械、診所的企業(yè)，這兩年都搭建了隱形正畸的業(yè)務(wù)線?！逼渌诘钠髽I(yè)便是在2019年從“口腔影像”向隱形正畸轉(zhuǎn)型的。

3年下來(lái)，林森發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多隱形正畸的新品牌，以其所在的省會(huì)城市來(lái)看，目前在做地推的品牌，便接近20家。

另?yè)?jù)國(guó)元證券研究所2021年的統(tǒng)計(jì)，隱形矯治器現(xiàn)存的注冊(cè)證共計(jì)125張，分別由104家公司持有。

這個(gè)被雙寡頭壟斷的市場(chǎng)，正在迎來(lái)更多的玩家。資本與創(chuàng)業(yè)公司們，都試圖在剩下的2成市場(chǎng)空間，找到彎道超車(chē)的可能性。

02 被牙醫(yī)握住的“命門(mén)”

作為一個(gè)新隱形正畸品牌的銷售，林森一大半的時(shí)間和精力都用在了維系與牙醫(yī)的關(guān)系上。

在將產(chǎn)品賣(mài)進(jìn)一家口腔診所之前，他會(huì)先去了解這個(gè)牙醫(yī)已經(jīng)在使用哪些品牌，如果正好有自己的競(jìng)品，“你就得讓它犯‘錯(cuò)誤’，否則很難改變牙醫(yī)的想法?！?/p>

這個(gè)“錯(cuò)誤”可能是對(duì)家的服務(wù)態(tài)度，也可能是價(jià)格優(yōu)惠。

在此之外，還需要去了解牙醫(yī)的性格愛(ài)好，比如有人喜歡聽(tīng)課程，有人喜歡講課，還有人喜歡旅游……從其愛(ài)好中維系關(guān)系。

不過(guò)，再多的討好和用心，實(shí)際上都比不上一個(gè)“免費(fèi)病例”?！澳憬o他介紹一個(gè)需要做隱形正畸手術(shù)的病人，并推薦使用自己家的產(chǎn)品，器材自然而然就能入駐這個(gè)診所了。”林森說(shuō)，“一個(gè)病例，牙醫(yī)最低也能賺1萬(wàn)多元。”

以時(shí)代天使為例，旗下目前共有四種隱形矯正器，分別為時(shí)代天使經(jīng)典版、時(shí)代天使冠軍版、時(shí)代天使兒童版、COMFOS。在2020年4款產(chǎn)品的平均出廠價(jià)為7600元、9600元、8700元和5500元，對(duì)應(yīng)建議零售價(jià)為3.2萬(wàn)元、4萬(wàn)元、2.6萬(wàn)元和2.4萬(wàn)元。而根據(jù)牙醫(yī)的“咖位”，實(shí)際上的零售價(jià)也有不同。

圖片來(lái)自時(shí)代天使官網(wǎng)

據(jù)魚(yú)大膽介紹，接待一起病例，患者大部分的開(kāi)支都在醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)上，大部分的利潤(rùn)會(huì)被醫(yī)生拿走，口腔門(mén)診并不會(huì)拿到多少分成，“（門(mén)診拿到）十個(gè)點(diǎn)已經(jīng)是很高的了?！?/p>

而醫(yī)生服務(wù)一個(gè)患者大概要兩年的時(shí)間，醫(yī)生會(huì)負(fù)責(zé)面診，并制定方案，定期更換牙套等。如果最終效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，還需要重啟調(diào)整牙套等等。

在這樣的情況下，醫(yī)生或選擇利潤(rùn)率最高的品牌。隱適美的出廠價(jià)大概為15000左右，一般門(mén)診零售價(jià)為4萬(wàn)左右，有的讓資深專家、大咖經(jīng)手，還能賣(mài)到8萬(wàn)左右的價(jià)格。時(shí)代天使的售價(jià)也在3萬(wàn)到5萬(wàn)之間，均有較大的利潤(rùn)空間。

”一般醫(yī)生可能只用兩個(gè)牌子，你要高端的，他推薦隱適美，要價(jià)格低一點(diǎn)的，就有時(shí)代天使，不會(huì)給到患者太多的選擇。如果還想要更便宜的，大概就會(huì)推薦鋼圈牙套了?！濒~(yú)大膽說(shuō)。

“除非廠家能夠給醫(yī)生導(dǎo)流，帶來(lái)更多的患者，否則新品牌很難進(jìn)入?！?/p>

無(wú)論是在深度服務(wù)上，還是從渠道上而言，牙醫(yī)群體都幾乎掌握住了隱形正畸的“命門(mén)”。

為了爭(zhēng)奪渠道，隱形正畸企業(yè)對(duì)診所的服務(wù)可謂面面俱到。地推團(tuán)隊(duì)會(huì)細(xì)致地劃分服務(wù)區(qū)域，一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)，在一些銷量較高的門(mén)診，甚至?xí)袑Ｈ笋v扎在門(mén)診當(dāng)中，接待患者，并推銷產(chǎn)品。同時(shí)，這些地推人員還會(huì)為門(mén)診培訓(xùn)，做技術(shù)輔導(dǎo)。

事實(shí)上，隱適美、時(shí)代天使當(dāng)前的成功，也得益于牙醫(yī)群體的認(rèn)可。

在早期，他們?cè)卺t(yī)生群體中舉辦了大量的課堂、論壇，投放各種案例資料到醫(yī)療平臺(tái)，并邀請(qǐng)?jiān)S多正畸大咖來(lái)站臺(tái)代言。通過(guò)不斷地講課、培訓(xùn)，在醫(yī)生群體率先形成了認(rèn)知度，再通過(guò)醫(yī)生的個(gè)人影響力，在患者群里中樹(shù)立起了品牌。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，目前正畸醫(yī)生不足才是行業(yè)最大的天花板。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)只有6100名正畸醫(yī)生，相當(dāng)于每 10 萬(wàn)人中有僅有0.4名正畸醫(yī)生，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)所需的。

但實(shí)際上，目前的隱形正畸更多是使用一些數(shù)字化技術(shù)，將患者的牙齒數(shù)據(jù)錄入電腦，再通過(guò)模型排牙，以3D打印技術(shù)定制塑料牙套，一定程度降低了對(duì)正畸醫(yī)生的技術(shù)依賴。

以隱適美為例，使用隱適美產(chǎn)品的牙醫(yī)80%是牙科全科醫(yī)生。2021年，時(shí)代天使服務(wù)的牙科醫(yī)生數(shù)量達(dá)到25000位，同比增長(zhǎng)25.6%，其中大部分也并非正畸醫(yī)生。

一位牙科醫(yī)生透露：“現(xiàn)在技術(shù)進(jìn)步太快，醫(yī)生的工作減了很多，廠家自己還有醫(yī)生團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)方案，目前很多門(mén)診醫(yī)生取完患者的牙模之后，都是寄給廠家處理?！?/p>

“隱形正畸其實(shí)降低了對(duì)醫(yī)生的要求?！濒~(yú)大膽表示。甚至在當(dāng)前，許多醫(yī)美機(jī)構(gòu)也能夠做隱形正畸。

時(shí)代天使們還在試圖打開(kāi)更多的渠道。在2021年，時(shí)代天使的一個(gè)打法是向下沉市場(chǎng)拓展，并降低了自己的出廠價(jià)，而這也是導(dǎo)致其毛利率從2020年的70.4%回落至65.%的原因之一。

當(dāng)二級(jí)市場(chǎng)的“牙茅”的熱情逐漸消退，曾經(jīng)打在時(shí)代天使身上的“高市占率”、“高毛利”、“高門(mén)檻”等光環(huán)也逐漸褪去色彩。即便時(shí)代天使2021年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)數(shù)據(jù)依然亮眼，卻也撐不起403倍的市盈率。

2022年以來(lái)，時(shí)代天使的股價(jià)持續(xù)下跌，截止6月16日，已跌至148.7港元/股，不及發(fā)行價(jià)。但即便如此，市盈率也高達(dá)69.32。相比于當(dāng)前隱適美母公司阿萊科技的30.45倍市盈率，依然居高。

03彎道超車(chē)的故事怎么講？

在一級(jí)市場(chǎng)，投資人們關(guān)注隱形正畸行業(yè)，也更多的想要看是否有新企業(yè)能夠用新的打法，突破產(chǎn)業(yè)鏈下游的限制。

“我覺(jué)得它們不是要做一個(gè)更便宜的時(shí)代天使，它需要有差異化。”陳兮兮說(shuō)，“當(dāng)前我們看到很多品牌是想做DTC（Direct-to-customer，直面消費(fèi)者）的教育和覆蓋?！?/p>

據(jù)魚(yú)大膽介紹，近幾年出現(xiàn)了幾家直面消費(fèi)者的創(chuàng)業(yè)公司，即越過(guò)診所，直接向消費(fèi)者提供矯治服務(wù)。其產(chǎn)品邏輯很簡(jiǎn)單，既然無(wú)法突破寡頭的渠道限制，那么便直接繞過(guò)牙醫(yī)的環(huán)節(jié)，也能將銷售價(jià)格做到更低，在價(jià)格上爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

以在2020年完成天使輪融資，采用DTC模式的雅速美為例，整個(gè)服務(wù)過(guò)程極大地削減了醫(yī)生的作用，且因?yàn)槔@過(guò)了牙醫(yī)渠道，其產(chǎn)品定價(jià)在6880-19980元不等，已經(jīng)降低了許多。

在國(guó)外，相似的商業(yè)模式下，已經(jīng)誕生了SmileDirectClub（SDC）、美潔高等隱形正畸企業(yè)。事實(shí)上，隱適美也在探索DTC，在2016年，其便與SDC達(dá)成了合作，為其獨(dú)家供應(yīng)非隱適美品牌的隱形牙套產(chǎn)品，而后更成為了SDC的股東。

2021年1至8月隱形正畸賽道投融資事件 圖片來(lái)自“動(dòng)脈網(wǎng)”

而SDC出現(xiàn)，也引發(fā)了牙醫(yī)群體的抨擊，美國(guó)正畸協(xié)會(huì)甚至向SDC提起訴訟，認(rèn)為跳過(guò)牙醫(yī)會(huì)給患者帶來(lái)很多潛在危害。

魚(yú)大膽也接觸過(guò)一些DTC模式的隱形正畸企業(yè)來(lái)洽談合作，其訴求為與診所合作，后者負(fù)責(zé)患者信息采集的環(huán)節(jié)，并設(shè)計(jì)方案，但不用參與而后長(zhǎng)達(dá)兩年的復(fù)診服務(wù)環(huán)節(jié)。

“牙齒的復(fù)雜性是需要醫(yī)生定期參與其中的。而且在正畸行業(yè)，大部分的醫(yī)患矛盾都是因?yàn)榘胪緭Q醫(yī)生導(dǎo)致的?！濒~(yú)大膽說(shuō)，“而且這種方式對(duì)醫(yī)生來(lái)說(shuō)利潤(rùn)太低了，他們干嘛要接受呢？”

“前幾年還有幾家這樣的公司，但在這一年，很多生存狀態(tài)已經(jīng)不好了，有一些找不到醫(yī)生，有一些已經(jīng)找不到他們廠家做后續(xù)的牙套?！濒~(yú)大膽透露。

事實(shí)上，許多投資機(jī)構(gòu)對(duì)DTC的隱形正畸公司也還持觀望態(tài)度。

陳兮兮告訴全天候科技，“這些公司想要做到彎道超車(chē)，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行投入，材料研發(fā)、生產(chǎn)工藝改良、渠道的拓展，有的還需要自建服務(wù)點(diǎn)位。每個(gè)環(huán)節(jié)都還需要大量的資金去支持，因此投資機(jī)會(huì)很多?！?/strong>

但投資人也更為慎重，“醫(yī)療器械類創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品和商業(yè)模式，都還需要時(shí)間周期來(lái)驗(yàn)證?！标愘赓庹f(shuō)。

商業(yè)模式有待嚴(yán)重，行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)卻已經(jīng)打響。

據(jù)林森介紹，初生品牌們大多為避開(kāi)與隱適美、時(shí)代天使競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)。均定位為低端產(chǎn)品。在其負(fù)責(zé)的省會(huì)城市中，這類品牌有10家左右，價(jià)格戰(zhàn)打得十分厲害，有一家品牌的出廠價(jià)已經(jīng)低至3000元左右。

“三千塊錢(qián)的利潤(rùn)空間太少了，我認(rèn)為都沒(méi)法做了?！绷稚f(shuō)。以時(shí)代天使2020年的每副牙套1731元的成本來(lái)看，新品牌產(chǎn)值不足，生產(chǎn)鏈也不及時(shí)代天使完整，實(shí)際上成本更高。再加上營(yíng)銷費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)成本等，更加沒(méi)有利潤(rùn)空間。

而當(dāng)這種產(chǎn)品的價(jià)格做到極致，對(duì)消費(fèi)者具有極大的吸引力，也導(dǎo)致同樣定位的品牌們“內(nèi)卷”了起來(lái)。

加之疫情反復(fù)影響，不少診所停診或關(guān)門(mén)。林森算了一下，比起2019年，今年他所負(fù)責(zé)的區(qū)域同期銷售量已下降了40%?！笆且Ｗ《ㄎ唬€是想要市場(chǎng)占有度？”這也是林森的公司今年頻繁討論的重點(diǎn)。

“我們現(xiàn)在碰到的問(wèn)題是，患者量急劇的下降，一些品牌做的價(jià)格太低，價(jià)格戰(zhàn)太激烈，消費(fèi)的群體確實(shí)分散了很多?！?/strong>林森說(shuō)。

林森所在公司的產(chǎn)品原本定位為時(shí)代天使的競(jìng)品。他們不敢冒然降價(jià)，降價(jià)便意味著品牌定位的降級(jí)，進(jìn)入到下沉市場(chǎng)與大量新品牌競(jìng)爭(zhēng)，而這也不是其公司投資方愿意看到的?！袄习鍝?dān)心的是一旦降價(jià)就撐不起原來(lái)的估值?！绷稚f(shuō)。

在這半年中，林森也關(guān)注到行業(yè)的變化。比起去年，今年有更多的銷售人員因?yàn)橥瓿刹涣薑PI，選擇了離職；魚(yú)大膽則在去年選擇賣(mài)掉自己的診所，還有更多的人已經(jīng)離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)。

人們后知后覺(jué)，看似暴利的隱形正畸生意，并不如想象中美好。