這是之前看到一個(gè)問(wèn)題，原來(lái)問(wèn)題的標(biāo)題是：你們給別人做一個(gè)網(wǎng)站多少錢(qián)？問(wèn)題大概是：幫客戶做了一個(gè)網(wǎng)站，一共收了500塊，服務(wù)器，域名，維護(hù)都還包一年的，第二年續(xù)費(fèi)就200，也可以給客戶源代碼。最后問(wèn)：老鐵們這價(jià)格夠良心了吧？我看了之后感覺(jué)大受

這是之前看到一個(gè)問(wèn)題，原來(lái)問(wèn)題的標(biāo)題是：你們給別人做一個(gè)網(wǎng)站多少錢(qián)？

問(wèn)題大概是：幫客戶做了一個(gè)網(wǎng)站，一共收了500塊，服務(wù)器，域名，維護(hù)都還包一年的，第二年續(xù)費(fèi)就200，也可以給客戶源代碼。

最后問(wèn)：老鐵們這價(jià)格夠良心了吧？

我看了之后感覺(jué)大受震撼，連外包都內(nèi)卷成這樣了？還是說(shuō)這是一個(gè)釣魚(yú)貼？

不管了，我也正想談?wù)勛约簩?duì)外包怎么報(bào)價(jià)的想法，所以我也先假裝回復(fù)：

很良心，但是以后不要這么做了！

做個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題，假設(shè)一個(gè)月做30個(gè)這樣的網(wǎng)站，最后也才1.5萬(wàn)！但是這樣可能嗎？有這樣的開(kāi)發(fā)效率嗎？然后還要能有這么多客戶嗎？對(duì)了，還有服務(wù)器和域名成本沒(méi)有扣除呢！

建站服務(wù)平臺(tái)化

如果希望低價(jià)吸引到客戶，然后做成常態(tài)續(xù)費(fèi)，能否做到下面兩點(diǎn)嗎？

第一把建站服務(wù) SaaS 化嗎？把客戶的常見(jiàn)需求做成通用的建站模板，通過(guò)這幾個(gè)功能強(qiáng)大的模塊，把一大批有共性的客戶都滿足了，這樣可以把成本壓到最低，也把時(shí)間效率提高到極致，專心去找到大量的這類(lèi)客戶。

能做到這一步，已經(jīng)很了不起了，市面上的很多建站公司都是走這條路，但是都活得不咋地，基本簡(jiǎn)單搜索一下就知道。

第二，有了客戶之后，建站服務(wù)基本也只能維持一個(gè)平衡，剩下的賺錢(qián)可能就要通過(guò)增值服務(wù)去取得了？比如可以幫客戶做自動(dòng)化廣告投放，給客戶網(wǎng)站引流，給客戶帶來(lái)10個(gè)客戶的線索，可能都遠(yuǎn)超500！

現(xiàn)在稍微活得好一些的建站公司，最大的收入是增值服務(wù)這塊賺到的，可以看看這些公司的年報(bào)里面的收入比例。

用我做的花生小店舉例，算是做得很不錯(cuò)的一個(gè)小型 SaaS 服務(wù)，提供完整的小程序電商服務(wù)，功能和易用性已經(jīng)超過(guò)很多簡(jiǎn)單建站的 SaaS 服務(wù)。

除了免費(fèi)版之外，花生小店還提供專業(yè)版服務(wù)，只需要3000元的，就可以永久使用。但是坦白說(shuō)這3000元的專業(yè)版的付費(fèi)服務(wù)，只能夠維持團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，我們最大收入還是得靠私有化部署的收入。

高價(jià)值外包

如果做不到上面的這種標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，那就要考慮自己的收費(fèi)模式和專注點(diǎn)了！基于我專注10多年的對(duì)外包的理解，做外包就要就要做高價(jià)值的外包。

首先可以通過(guò)價(jià)格去過(guò)濾客戶，外包也是雙向選擇的過(guò)程，客戶在選擇你，你也可以選擇客戶。很神奇的是，當(dāng)你選擇高價(jià)值的客戶的時(shí)候，來(lái)的都是高價(jià)值的！

而價(jià)格就是最簡(jiǎn)單過(guò)濾器，如果你接單只要500，在客戶眼里，可能只是一個(gè)剛出來(lái)接活的小孩， 客戶希望找到的是專業(yè)的服務(wù)，時(shí)間成本才是最大的成本，所以我先簡(jiǎn)單粗暴把接單價(jià)格設(shè)置為1萬(wàn)元起。

第二怎么讓高價(jià)值的客戶找到你并選擇你，我覺(jué)得要做的就是在行業(yè)建立名聲，客戶知道你是某個(gè)行業(yè)的大牛，他就愿意付高價(jià)來(lái)找你做項(xiàng)目。

那么怎么在行業(yè)建立名聲呢？很簡(jiǎn)單，就是要樂(lè)于分享，這樣就能讓大家記住你，也樂(lè)于去推薦你，我很多客戶都是這個(gè)原因找我的！

具體一點(diǎn)的做法，比如我做的就是：創(chuàng)建自己的技術(shù)博客「我愛(ài)水煮魚(yú)」和公眾號(hào)「WordPress果醬」。

對(duì)于分享這件事情，我還是很堅(jiān)持的，我每天都會(huì)分享自己使用 WordPress 的經(jīng)驗(yàn)和技巧，最新的 WordPress 資訊，以及自己做的 WordPress 插件等等！我差不多堅(jiān)持10多年了。

任何事情開(kāi)頭難的，中間難，結(jié)果也難，外包也不例外，我現(xiàn)在做外包，也就是一個(gè)月幾萬(wàn)的收入而已！但是比較自由，我有很多的時(shí)間做自己喜歡的事情，比如寫(xiě)博客和公眾號(hào)！

總之，外包價(jià)格多少不是最重要的，所以找對(duì)自己的方式和做事的方法，可能更重要！