如果不是透過(guò)這場(chǎng)600多人的優(yōu)秀聯(lián)盟發(fā)展大會(huì)，或許業(yè)內(nèi)還未能察覺到衡水老白干在搶占高端市場(chǎng)陣地的過(guò)程中已經(jīng)發(fā)生了“質(zhì)”的變化。7月22日，衡水老白干在石家莊召開了“熱銷引爆決勝河北”衡水老白干優(yōu)秀戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展大會(huì)。以這樣一個(gè)名義召開動(dòng)員大會(huì)

如果不是透過(guò)這場(chǎng)600多人的優(yōu)秀聯(lián)盟發(fā)展大會(huì)，或許業(yè)內(nèi)還未能察覺到衡水老白干在搶占高端市場(chǎng)陣地的過(guò)程中已經(jīng)發(fā)生了“質(zhì)”的變化。

7月22日，衡水老白干在石家莊召開了“熱銷引爆 決勝河北”衡水老白干優(yōu)秀戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展大會(huì)。以這樣一個(gè)名義召開動(dòng)員大會(huì)，或許不難猜出，這是衡水老白干為疫后旺季開打所做的一次“密謀”準(zhǔn)備。同時(shí)，這場(chǎng)燃情似火、正能量滿滿的戰(zhàn)略發(fā)展大會(huì)，還向行業(yè)傳達(dá)了另一個(gè)信號(hào)：衡水老白干布局高端市場(chǎng)已經(jīng)有了新王牌，這一次，衡水老白干不僅要成為河北王，更要坐穩(wěn)河北“高端”王座。

時(shí)勢(shì)驅(qū)動(dòng)之下，衡水老白干又看到了什么新機(jī)會(huì)？

今年突如其來(lái)的疫情，推動(dòng)著行業(yè)格局進(jìn)一步演化，對(duì)白酒行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了諸多的挑戰(zhàn)。但衡水老白干卻上演著一場(chǎng)逆風(fēng)翻盤的戲碼。記者從現(xiàn)場(chǎng)了解到，今年上半年，衡水老白干已經(jīng)基本完成了全年任務(wù)的一半，核心產(chǎn)品均呈現(xiàn)出較大幅度增長(zhǎng)，取得這樣的成績(jī)實(shí)屬難得。而在這背后，衡水老白干還看到了新的突破機(jī)會(huì)點(diǎn)。

不謀全局者，不足謀一域。站位于行業(yè)變局之下，衡水老白干把視野望向行業(yè)，找尋方向。會(huì)上，衡水老白干酒業(yè)公司總經(jīng)理王占剛表示當(dāng)前白酒行業(yè)出現(xiàn)了兩種形勢(shì)：一是醬酒熱，二是品牌集中度越來(lái)越高。這兩個(gè)特點(diǎn)也影響著衡水老白干的發(fā)展進(jìn)程。具體來(lái)看，醬酒熱，反映的是消費(fèi)者消費(fèi)的多元變化，這為衡水老白干打開了一個(gè)窗口。品牌集中度越來(lái)越高，促使衡水老白干的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生了根本性變化，衡水老白干展開了與全國(guó)名酒的競(jìng)爭(zhēng)。

由此來(lái)看，時(shí)勢(shì)驅(qū)動(dòng)衡水老白干打開進(jìn)一步的想象空間。為此，衡水老白干做出了清晰的路線規(guī)劃圖。衡水老白干酒業(yè)公司總經(jīng)理王占剛提出，衡水老白干在與全國(guó)名酒搶占地盤的過(guò)程中，需要加強(qiáng)品牌建設(shè)，做消費(fèi)者心智活動(dòng)，向商業(yè)模式、渠道管控模式、盈利模式與管理模式創(chuàng)新方面上下功夫。

更為關(guān)鍵的是，衡水老白干還是要圍繞“不上頭”戰(zhàn)略深耕細(xì)作。從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，通過(guò)衡水老白干1915、十八酒坊20年、十八酒坊15年這三把利器集中發(fā)力搶奪市場(chǎng)高地。從渠道來(lái)說(shuō)，衡水老白干將以政府引領(lǐng)，招募大店，抓好大企業(yè)建設(shè)為作戰(zhàn)策略。在品牌傳播上，保持央視傳播動(dòng)作，落地河北做推廣，還將展開消費(fèi)者心智爭(zhēng)奪，搭建多平臺(tái)做消費(fèi)者交流互動(dòng)。

越在逆境之中，越要保持發(fā)展定力。衡水老白干有條不紊，目標(biāo)明確，拉長(zhǎng)板補(bǔ)短板。身處2020年發(fā)展關(guān)鍵期，表現(xiàn)得愈發(fā)沉穩(wěn)，這更體現(xiàn)了衡水老白干極強(qiáng)的品牌彈性與市場(chǎng)韌力。

抬高槍口，再戰(zhàn)高端！這一次的目標(biāo)是“引爆”

“搶占高端”仍然是這場(chǎng)大會(huì)繞不開的話題。2018年，衡水老白干確立了“不上頭”高端戰(zhàn)略定位，這三年來(lái)，圍繞高端市場(chǎng)之爭(zhēng)，衡水老白干不遺余力地摸索最優(yōu)解，從小步成長(zhǎng)到大步跨越，在這條賽道上跑得越來(lái)越快，并跑出了自身獨(dú)特的風(fēng)景線。

2020年上半年，衡水老白干便交出了一份有說(shuō)服力的優(yōu)秀答卷。其中，戰(zhàn)略產(chǎn)品保持高速增長(zhǎng)，值得一提的是，1915系列同比增長(zhǎng)91%，在上半年就完成了去年全年銷售收入，在出庫(kù)方面，1915出庫(kù)增長(zhǎng)81%，十八酒坊20年出庫(kù)增長(zhǎng)43%，十八酒坊15年增長(zhǎng)21%。看來(lái)，衡水老白干此時(shí)提出“熱銷引爆”，并非是一句空喊口號(hào)，勢(shì)如破竹的市場(chǎng)表現(xiàn)已經(jīng)為衡水老白干“全面燎原”注入了強(qiáng)心劑。

成績(jī)的取得也并非偶然，衡水老白干之所以能與全國(guó)名酒競(jìng)逐，則在于上半年做好了充分的準(zhǔn)備。2020年衡水老白干通過(guò)高端聯(lián)盟搭建平臺(tái)，深度合作各區(qū)域市場(chǎng)的核心煙酒店終端，強(qiáng)化了十八酒坊高端產(chǎn)品的品牌推廣和渠道力打造?？梢哉f(shuō)，通過(guò)高端聯(lián)盟，衡水老白干逐漸筑牢了市場(chǎng)防線，這也為下半年的攻堅(jiān)破局提供了支撐點(diǎn)。

會(huì)上，衡水老白干營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理趙旭東對(duì)2020年下半年?duì)I銷動(dòng)作做了具體解讀，他透露衡水老白干將在熱銷氛圍營(yíng)造、渠道激活、消費(fèi)培育、大企業(yè)開發(fā)等方面繼續(xù)優(yōu)化和推進(jìn)，實(shí)施以下重點(diǎn)動(dòng)作：

產(chǎn)品層面：保持戰(zhàn)略定力，聚焦核心產(chǎn)品

衡水老白干將堅(jiān)持產(chǎn)品聚焦，省內(nèi)市場(chǎng)聚焦衡水老白干1915，十八酒坊15年，十八酒坊20年；衡水市場(chǎng)聚焦衡水老白干1915，衡水老白干30年。

渠道層面：深化高端聯(lián)盟制，量?jī)r(jià)管控保利潤(rùn)。

2020年下半年，導(dǎo)入高端聯(lián)盟進(jìn)銷存管理和配額管理機(jī)制，通過(guò)“ 控盤分利 ”模式，嚴(yán)格管控渠道庫(kù)存和市場(chǎng)價(jià)格，通過(guò)量?jī)r(jià)的管控，保證合作伙伴的盈利水平。

地推層面：強(qiáng)化名單制企業(yè)，費(fèi)用投入更精準(zhǔn)。

衡水老白干將繼續(xù)推進(jìn)“百?gòu)?qiáng)萬(wàn)企”工程，培育高勢(shì)能消費(fèi)人群。在高端聯(lián)盟層面，鎖定核心終端，鎖定名單制企業(yè)，進(jìn)行精準(zhǔn)費(fèi)用投入。此外發(fā)動(dòng)萬(wàn)場(chǎng)品鑒，濃化品牌氛圍。

廣告層面：升級(jí)地面氛圍，熱度碾壓競(jìng)品。

在線下媒體方面，衡水老白干將搶先競(jìng)品引爆熱度，強(qiáng)化熱銷氛圍。在新媒體推廣方面，將增投互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)媒介的定向投放，并推出“萬(wàn)人品牌計(jì)劃，人人皆是自媒”推廣活動(dòng)。

公關(guān)層面：重視落地事件，強(qiáng)化政商溝通；亞布力大傳播，凸顯政商青睞。

2020年下半年將與中國(guó)最具影響力的亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇進(jìn)行深度合作，啟動(dòng)“健康文化大講堂”活動(dòng)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行消費(fèi)培育和銷量轉(zhuǎn)化。

整體來(lái)看，從產(chǎn)品、渠道、地推再到廣告、公關(guān)，衡水老白干顯然為下半年做了系統(tǒng)全盤的布局，而這些也是堅(jiān)定不移實(shí)施“不上頭”戰(zhàn)略定位的真實(shí)寫照。

“取勢(shì)，明道，優(yōu)術(shù)”，下半年要“火”出新高度？

一個(gè)企業(yè)要做成一件事情，其本質(zhì)不在于有多強(qiáng)，而是要順勢(shì)而為，取萬(wàn)韌之勢(shì)，推千鈞之石。誠(chéng)然，衡水老白干要想達(dá)到“引爆”，也更離不開取勢(shì)。君智戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)謝偉山以“孫子兵法”切入，指出了衡水老白干勢(shì)在必行的決勝之道。

在他看來(lái)，2020年上半年受疫情影響，白酒動(dòng)銷施壓，衡水老白干卻能做到熱銷漸濃，高端上漲，這與其戰(zhàn)略前置有很大關(guān)系。接下來(lái)要更上一層樓，就需要求之于勢(shì)。這里的勢(shì)來(lái)自于三方面：

一、不上頭之熱。由差異化的品類價(jià)值帶來(lái)了衡水老白干獨(dú)特的品牌價(jià)值。老白干品類價(jià)值表現(xiàn)在雜醇油含量低，小分子酒，酒質(zhì)純凈。隨著健康趨勢(shì)走強(qiáng)，不上頭熱度還會(huì)更高。

二、品牌之熱。2018年衡水老白干榮獲2018世界烈酒大賽最高獎(jiǎng)，2019年斬獲全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)、2020年又獲得世界品質(zhì)評(píng)鑒大會(huì)最高獎(jiǎng)。這一系列獎(jiǎng)項(xiàng)加持，說(shuō)明衡水老白干品牌勢(shì)能逐漸得到迸發(fā)。

三、市場(chǎng)之熱。在河北市場(chǎng)，衡水老白干升級(jí)地面氛圍，登陸頂級(jí)峰會(huì)，持續(xù)筑高勢(shì)能。走進(jìn)名企，高端聯(lián)盟發(fā)力，加速市場(chǎng)槍奪，贏得了顧客選擇，熱喝氛圍已經(jīng)趨熱。

他認(rèn)為，衡水老白干只要抓住這三重?zé)岫?，乘?shì)追擊，最終將引爆熱銷。

這種熱度之聲，也從市場(chǎng)一線中得到了生動(dòng)的印證。這次大會(huì)，高端聯(lián)盟商家代表通過(guò)自身案例分享，傳遞了衡水老白干在市場(chǎng)上乘風(fēng)破浪的經(jīng)驗(yàn)技能。這背后的故事有：

秦皇島的齊敬，用三年的時(shí)間找到了衡水老白干1915致勝的規(guī)律，實(shí)現(xiàn)了在當(dāng)?shù)氐拇蟊l(fā)；滄州海盛煙酒劉志強(qiáng)，在高端聯(lián)盟政策支持下，在2020年上半年逆勢(shì)突圍；石家莊國(guó)控食品劉書齋通過(guò)深耕細(xì)作存量客戶、以品牌拓展優(yōu)質(zhì)客戶、布局優(yōu)勢(shì)價(jià)格帶產(chǎn)品，在今年取得了十八酒坊15年同增131.3%的業(yè)績(jī)；還有，邢臺(tái)的張立芳借用圈層影響，形成高效開發(fā)，擴(kuò)展了十八酒坊15年市場(chǎng)覆蓋面；唐山源升號(hào)煙酒王子山則巧用品鑒，舉辦精準(zhǔn)會(huì)銷會(huì)，達(dá)到銷量翻番……

不難看出，石家莊、唐山、邢臺(tái)、滄州、秦皇島等省內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域，衡水老白干已經(jīng)不再滿足落地開花，而是更致力于提高“河北王”含金量，進(jìn)一步提升高端戰(zhàn)略產(chǎn)品的滲透力與輻射范圍，志在全面拿下河北高端市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

取勢(shì)，明道，優(yōu)術(shù)。透過(guò)種種跡象，衡水老白干對(duì)下半年開打已然成竹在胸。正如謝偉山所言，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)不會(huì)發(fā)生變化，一切事在人為。只要始終瞄準(zhǔn)目標(biāo)扎實(shí)前進(jìn)，衡水老白干沒(méi)有理由不“爆紅”，不“熱銷”。我們也同樣期待，一個(gè)更高質(zhì)量發(fā)展的衡水老白干，再度演繹出“不上頭”新高度，為行業(yè)帶來(lái)不一樣的花火！