二貨朋友去老丈人家又挨揍了。上一次挨揍是因?yàn)槔险扇松?，全家人正在一起吃飯，丈母娘給老丈人做了一碗長壽面。老爺子正吃著面，這二貨幽幽說了一句：這面在我們那兒叫“掛面”……第二天，就看到他腦袋纏著繃帶，獨(dú)自在家里吃泡面。媳婦兒回了娘家不肯回來

二貨朋友去老丈人家又挨揍了。

上一次挨揍是因?yàn)槔险扇松?，全家人正在一起吃飯，丈母娘給老丈人做了一碗長壽面。

老爺子正吃著面，這二貨幽幽說了一句：這面在我們那兒叫“掛面”……

第二天，就看到他腦袋纏著繃帶，獨(dú)自在家里吃泡面。

媳婦兒回了娘家不肯回來。

這一次，據(jù)說是因?yàn)檫^節(jié)，老丈人喜歡喝酒，從不喝酒的他喜滋滋的買了禮盒裝的酒提著上了門。

然后……

現(xiàn)在，他在正在家喝著酒，邊喝邊唱著：你傷害了我，卻一笑而過……

他說，不是說這是賣得很火的白酒嗎？

我們看一下酒瓶：江小白。

01

曾經(jīng)的江小白，創(chuàng)造了白酒市場上營銷的神話，它以獨(dú)特的包裝和新穎的文案，吸引了大批粉絲。

在白酒市場焦灼的競爭中，一下子脫穎而出，一枝獨(dú)秀。

在年輕人的聚會(huì)上，經(jīng)常聽到有人喊著：老板，再來四瓶江小白。

那時(shí)候，酒瓶本身成了一方發(fā)表言論的圣地，“全民表達(dá)瓶”讓所有人裹挾進(jìn)一場小瓶酒的盛宴。

可是，隨著時(shí)間流逝，慢慢的，這個(gè)牌子似乎不再那么響亮。

據(jù)說，便利店的酒架上，經(jīng)常好多天都賣不出一瓶，而在飯店的酒桌上，也越來越少見到它的身影。

到底發(fā)生了什么呢？到底江小白做了什么，造成今天的局面？

最終的原因，并不是它的營銷策略或是包裝風(fēng)格出了問題，而是因?yàn)樗膬r(jià)格、口味和消費(fèi)群體定位出了問題。

02

在價(jià)格方面，一瓶100ml的江小白，在超市的價(jià)格一般在15元左右，而一瓶500ml的江小白則要花費(fèi)70多元才能買到。

這還是在超市以及便利店的價(jià)格，如果是在飯店或是其他娛樂場所，它的售價(jià)還會(huì)有所提升。

這樣的價(jià)位，有多少酒友能夠喝得起呢？

另外，在這種定價(jià)中，和它同等價(jià)位的比如茅臺(tái)迎賓酒，哪一個(gè)會(huì)顯得更上檔次一些呢？

如果你選擇送江小白，結(jié)局請參見文章開頭二貨朋友的案例。

所以在這個(gè)定價(jià)上，江小白把自己定位為偏高端酒。

但在實(shí)際產(chǎn)品上，它和幾塊錢一瓶的二鍋頭、牛欄山同屬于快消品。

所以，在定價(jià)上，江小白把自己置身在一個(gè)很尷尬的區(qū)間，價(jià)格很高端，但身份卻又不上檔次。

這樣的失誤，造成的結(jié)果就是：自己喝太貴，拿去送禮拿不出手。

尷尬不？

03

再說江小白的口味。

根據(jù)經(jīng)常喝酒的網(wǎng)友反饋，江小白這種勾兌酒的味道，也就只能騙騙剛開始喝就不太懂行的人。

對于經(jīng)常喝酒的人來說，這種酒還不如普通的二鍋頭實(shí)惠好喝。

這也成了網(wǎng)友吐槽的關(guān)鍵點(diǎn)，畢竟如果質(zhì)量好，口感棒，那貴一些也就算了。

在很多網(wǎng)友的留言中，大家都提到了關(guān)鍵是“品質(zhì)差強(qiáng)人意”：

有一位酒鬼大哥表示：

我喝酒幾十年，屬于嗜酒型的。一生只批評一種白酒，就是江小白酒，100ml適合定價(jià)2--3元，500ml6--7元，因?yàn)樗鼉r(jià)格奇高，我第一口酒稱它是垃圾酒。它定價(jià)這么高，單高粱酒，酒很單調(diào)，不能回味。真的是侮辱了中國喝酒人的智商。

還有一些網(wǎng)友表示：

如果酒淡雅一點(diǎn)，可能還好，比較符合產(chǎn)品設(shè)計(jì)，關(guān)鍵喝的時(shí)候就像是酒精兌水，再好的情懷也頂不住，干脆去買牛欄山、二鍋頭了，還便宜。

小白難喝死了，第一次喝我就在懷疑這酒怎會(huì)火，嘗了兩口就沒喝了，說句良心話，好多散酒都比江小白口感好。

重點(diǎn)的飲酒人群沒法取悅，江小白就只好將宣傳和營銷的重點(diǎn)集中在年輕人身上。

現(xiàn)在的年輕人，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件與人生經(jīng)歷，對酒的品鑒僅存在于應(yīng)酬交際場合。

“江小白+雪碧”就成了標(biāo)配。

但說實(shí)話，有多少年輕人是沒事就在家喝白酒的呢？

而那些天天喝酒的人，根本不會(huì)選擇江小白。

04

茅臺(tái)董事長曾問馬云：“現(xiàn)在的年輕人不喜歡茅臺(tái)，茅臺(tái)以后怎么辦？”

馬云微笑著回答：“我年輕的時(shí)候也很討厭茅臺(tái)，但是等我有了一定人生閱歷的時(shí)候，就開始喜歡茅臺(tái)了。”

馬云在采訪中的這段話被人們理解成因?yàn)槟贻p時(shí)候窮，喝不起茅臺(tái)，但等有了錢，就喜歡喝茅臺(tái)了。

其實(shí)其中更深刻的是，或許是經(jīng)歷了很多人生浮沉，品味了太多酸甜苦辣，這種時(shí)候，就學(xué)會(huì)了怎么去品味，去品嘗。

這么說就不難理解現(xiàn)在的年輕人為什么喜歡喝江小白了，是因?yàn)殚啔v不夠，等到年齡大了就該喝別的酒了！

畢竟，經(jīng)過那么多酒友的鑒定，這事兒，應(yīng)該錯(cuò)不了。