今天看到一個銷售報價的小妙招，個人覺得非常有用，跟大家分享一下。這是屢試不爽的一招，對成交非常有幫助。那就是報價。不知道大家有沒有遇到過這樣的顧客？顧客：你家這件商品多少錢？銷售：38,000。顧客：價格有點貴，能不能打個折？銷售：可以，我

今天看到一個銷售報價的小妙招，個人覺得非常有用，跟大家分享一下。

這是屢試不爽的一招，對成交非常有幫助。

那就是報價。

不知道大家有沒有遇到過這樣的顧客？

顧客：你家這件商品多少錢？

銷售： 38,000。

顧客：價格有點貴，能不能打個折？

銷售：可以，我申請一下，可以打9折，打完折34,000。

顧客：哦，34,000。還可不可以再優(yōu)惠？

銷售：我找我們老板爭取一下。（一會兒之后）我老板給你一個底價33,000。

顧客：33,000，我覺得還是有點貴。

這下銷售員就沒轍了，因為這已經是老板給她的底價了。

顧客：32,000行不行？

如果有一天銷售員跟她說32,000行了，顧客又會說：我回去再跟我愛人商量商量。

相信很多銷售員都遇到過這種人?。?！

這個案例當中的銷售失敗在于：

銷售員一直在退，一點都沒有進。

要想解決這樣的問題，我們需要分兩步走，

第1步先塑造價值后報價。

沒有塑造價值，報價沒有任何的意義。

第2步階梯式報價。

每退一步，就要進一步。

比如——

顧客：你們家的商品能不能打折？

銷售：打折可以，姐姐！要想打折，我們今天必須把這個事情定下來，你至少要交1000塊錢的定金給我。

顧客：那到底能不能打折？

銷售：姐姐，你只有把這個事情定下來，我才可以向我們老板做一個申請。不然的話我申請回來以后，你不買。我又白白申請了。

顧客：能不能打個8折？

銷售：姐姐，打8折是可以！但我要向公司做一個申請。不過你得事先，先把這個事情定下來。我才可以向公司做申請的優(yōu)惠。

顧客：可以。這個事情就定下來。

這樣一來銷售就會很高興。

只要事情一定，錢一打。它就不會在原來的價格基礎上再往下降。

通過這個例子咱們可以看出，咱們是可以做出退步的，但是退一步，就要向顧客進一步。

但是咱們懂得這個道理的人真的不多。

所以什么是談判？

就是每退一步，就要往前進一步。

這個小妙招是在短視頻上看到的，這里分享給大家希望對大家有所幫助。

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