文：黃大娘編：貓九技術(shù)支持：北京東方黃埔白酒技術(shù)研究院印度時(shí)間12月7日19點(diǎn)30分，江小白品牌發(fā)布會(huì)在印度的信息科技中心，卡納塔克邦首府班加羅爾成功舉行，這是中國(guó)白酒在印度首次隆重亮相。江小白成為了第一個(gè)進(jìn)入印度市場(chǎng)的中國(guó)白酒品牌，在印度

文：黃大娘

編：貓 九

技術(shù)支持：北京東方黃埔白酒技術(shù)研究院

印度時(shí)間12月7日19點(diǎn)30分，江小白品牌發(fā)布會(huì)在印度的信息科技中心，卡納塔克邦首府班加羅爾成功舉行，這是中國(guó)白酒在印度首次隆重亮相。

江小白成為了第一個(gè)進(jìn)入印度市場(chǎng)的中國(guó)白酒品牌，在印度走上了"高端大氣上檔次"的"巔峰"路線！

走上印度中產(chǎn)階級(jí)的餐桌

說(shuō)起中國(guó)白酒最招罵的品牌，江小白一定名列前茅！

• 江小白是酒？
• 江小白是我喝過(guò)最難喝的酒！
• 江小白是被賣酒耽誤的廣告公司！

從2012年到2019年，在罵聲中長(zhǎng)大的江小白，家底越來(lái)越厚，產(chǎn)品線越來(lái)越豐富，2018年銷售額更是突破了20億。

目前，江小白在海外，已賣進(jìn)了韓國(guó)、日本、印度、英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、加拿大、緬甸、尼日利亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

印度生產(chǎn)有多個(gè)世界著名的威士忌和啤酒品牌，進(jìn)口的巴西朗姆酒、俄羅斯伏特加也深受印度人歡迎，印度并不缺好酒。

然而，印度普通老百姓的收入偏低，月工資折合人民幣3000元已是高薪。

印度華人偏少，高收入人群基數(shù)不夠大，茅臺(tái)、五糧液等中國(guó)高端名酒都沒(méi)看上印度市場(chǎng)，被一些中國(guó)酒友嘲諷為"屌絲才喝"的江小白在印度卻是屬于中產(chǎn)階級(jí)才能消費(fèi)得起的產(chǎn)品，這是怎么回事呢？

一、融入當(dāng)?shù)匚幕?/strong>

在江小白國(guó)際業(yè)務(wù)部總監(jiān)付鵬看來(lái)，江小白進(jìn)入海外市場(chǎng)，和可口可樂(lè)一樣，要始終堅(jiān)持自己的品牌精神調(diào)性，同時(shí)融入當(dāng)?shù)匚幕?/p>

江小白在印度的負(fù)責(zé)人Leonard曾是班加羅爾的United Breweries集團(tuán)的國(guó)際業(yè)務(wù)精英。

2017年，Leonard加入江小白后來(lái)到重慶，看到和嘗試了江小白不同的產(chǎn)品，深入了解了江小白的優(yōu)勢(shì)。

江小白酒業(yè)董事長(zhǎng)陶石泉在談到白酒國(guó)際化時(shí)曾說(shuō)，江小白公司招聘有美國(guó)人、印度人到重慶總部上班，"讓他了解中國(guó)企業(yè)的情況，對(duì)中國(guó)文化進(jìn)行了解翻譯后再帶回去。這個(gè)過(guò)程很漫長(zhǎng)，但如果用10年來(lái)堅(jiān)持，你未來(lái)就有基礎(chǔ)"。

Leonard表示，印度有4.5億的中產(chǎn)階級(jí)，其中6500到7000萬(wàn)的人喝酒，并且這一群體的年增速在25%左右，年輕人會(huì)越來(lái)越多。

江小白瞄準(zhǔn)的印度消費(fèi)群體正是有錢(qián)的年輕人！

據(jù)Leonard透露，所有進(jìn)口酒到了印度都會(huì)是高端品牌。

因?yàn)槎愂战Y(jié)構(gòu)，在印度，酒類的最高零售價(jià)（MRP price）會(huì)是在它原產(chǎn)地的十倍左右。因此，很多進(jìn)口酒都只賣大瓶裝，算下來(lái)比小瓶裝更便宜。而且，印度人喜歡一群人一起喝酒，所以，為了融入當(dāng)?shù)仫嬀屏?xí)慣，印度目前只引進(jìn)了750毫升裝的江小白。

并且，印度的江小白包裝和國(guó)內(nèi)有所不同，精心設(shè)計(jì)了新的酒瓶和標(biāo)簽，保留了"江小白"的名字，在英文中用拼音"Jiang Xiao Bai"表示，注意，這是三個(gè)詞，而不是"Jiangxiaobai"這樣一個(gè)詞，更利于印度人發(fā)音，傳播。

二、樹(shù)立高端形象

Leonard眼中，白酒在印度是個(gè)新鮮的品類，江小白大有前途。

印度商務(wù)人士很喜歡中國(guó)的產(chǎn)品，印度暢銷的三大手機(jī)品牌都來(lái)自中國(guó)，Leonard準(zhǔn)備為江小白打出工藝飲品（craft drink）概念，樹(shù)立高端形象。

印度的中餐廳很受當(dāng)?shù)馗缓馈⒚?、政界人士歡迎，高端的中餐廳人均要花1000多盧比，普通的中餐廳人均消費(fèi)也要500盧比，Leonard計(jì)劃讓江小白先從中餐廳開(kāi)始推廣。

并且，江小白還要進(jìn)入印度所有進(jìn)口透明烈酒的酒吧。

高端進(jìn)口商店和印度16個(gè)機(jī)場(chǎng)免稅店則是江小白選擇的零售終端。

Leonard告訴媒體，印度最有名的豪華連鎖酒店泰姬陵酒店在孟買的五星級(jí)店和另一家印度五星級(jí)酒店ITC hotel都很喜歡江小白，都會(huì)上架江小白。

妥妥的高端圈層，有沒(méi)有？

據(jù)Leonard透露，江小白進(jìn)口到印度之后，加上各種稅，價(jià)格在3500盧比左右，折合人民幣約350元。

江小白在白酒工藝?yán)?，屬于小曲清香型的高粱酒，本身提倡輕飲，在中國(guó)老酒客嘴里的確不好喝，因?yàn)?em>"寡淡，沒(méi)酒味"。但在外國(guó)人看來(lái)，正因?yàn)?em>"寡淡，沒(méi)酒味"，而更容易被接受，更適合成為加冰加飲料的混飲，這是江小白在海外市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)！

朋友們，你看好江小白在印度的銷售嗎？歡迎留言分享！