河北省張家口市的王棟，在當(dāng)?shù)厥沁h(yuǎn)近聞名的致富牛人。王棟將花色鮮艷，顆粒飽滿的玉米賣到美國、俄羅斯、韓國等國家，一年的銷售額達(dá)到4000多萬元。不過，這還只是王棟財(cái)富的一小部分。平常人們隨手扔掉的玉米芯、玉米皮、玉米桿，在他手里，那可是里外都

河北省張家口市的王棟，在當(dāng)?shù)厥沁h(yuǎn)近聞名的致富牛人。王棟將花色鮮艷，顆粒飽滿的玉米賣到美國、俄羅斯、韓國等國家，一年的銷售額達(dá)到4000多萬元。

不過，這還只是王棟財(cái)富的一小部分。平常人們隨手扔掉的玉米芯、玉米皮、玉米桿，在他手里，那可是里外都能賺錢的寶貝。他用這些別人瞧不上眼的廢料，做成了一年銷售額達(dá)到一億多元的產(chǎn)業(yè)。他是如何做到的呢？

利用優(yōu)勢，抓住商機(jī)

王棟年幼失去母親，父親患有重病，哥哥智障，從小經(jīng)歷過貧窮和辛酸，他知道要改變命運(yùn)只能依靠自己。王棟在村里開了這家大米加工廠，十分勤奮努力，到2007年，大米加工廠一年的銷售額就有500多萬元，王棟成了村里有名的致富牛人。村民王戰(zhàn)品說：全村老百姓沒有說他不好的，也就是說我們村的驕傲。

然而，2007年的一天，王棟卻突然放下賺錢的大米加工生意，要去種植鮮食玉米。張家口萬全區(qū)地處陰山的腳下，黃土高原和內(nèi)蒙古高原的交匯處，土壤肥沃，氣候冷涼，晝夜溫差大，種植糯玉米有機(jī)化合物合成多，糖分合成多，所以比較香甜可口。

王棟覺得做鮮食玉米生意前景很大。王棟認(rèn)為，隨著人們生活水平提高，人們都知道吃粗糧，玉米里面有粗纖維，并且我們的玉米口感也很好。王棟決定投資300多萬元新建一家鮮食玉米加工廠，他把從村里承包的600多畝水稻田改種植鮮食玉米?？墒钱?dāng)時(shí)，萬全區(qū)鮮食玉米加工企業(yè)就有10多家，王棟進(jìn)入鮮食玉米行業(yè)晚，他怎么殺出一條血路，脫穎而出呢？

自主研發(fā)技術(shù)，創(chuàng)造新商機(jī)

2008年6月的一天，有朋友到王棟家做客，臨走時(shí)，王棟特意給朋友帶了些速凍玉米作為特產(chǎn)?？烧l知道路途遙遠(yuǎn)，天氣炎熱，朋友到家后這些速凍玉米全壞了。這盡管是一個(gè)壞消息，但讓王棟有了一個(gè)靈感。

王棟發(fā)現(xiàn)，好多客人都喜歡吃河北的玉米，帶的時(shí)候特別不方便，帶回去就壞了。王棟很困惑，我們這么好的一個(gè)產(chǎn)品，為什么不研發(fā)一個(gè)常溫的玉米，便于攜帶。當(dāng)?shù)氐挠衩灼髽I(yè)之前銷售的幾乎都是速凍玉米。速凍玉米是將鮮食玉米快速冷凍后再冷藏，一是可以延長玉米的保質(zhì)期，二是可以保證口感，但是速凍玉米要求必須冷鏈運(yùn)輸。王棟決定研發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品——常溫玉米。他要將玉米做成像罐頭一樣可以在常溫下運(yùn)輸和保存。王棟想要靠常溫玉米在企業(yè)競爭中贏得先機(jī)。然而研發(fā)常溫玉米并不容易。

7年時(shí)間，試驗(yàn)了200多萬根的玉米，到2015年，王棟終于研發(fā)成了常溫玉米。常溫玉米的成功，也成為王棟下一次財(cái)富爆發(fā)的有力支撐。

2015年，國內(nèi)電商如雨后春筍般涌現(xiàn)，成了人們越來越喜愛的購物方式，但是網(wǎng)絡(luò)銷售玉米的商家卻屈指可數(shù)。因?yàn)槠渌髽I(yè)的速凍玉米需要冷鏈運(yùn)輸，只適合批量銷售，并不適合在網(wǎng)上賣。而王棟研發(fā)的常溫玉米優(yōu)勢的得到了更多的發(fā)揮，常溫玉米運(yùn)輸方便，適合網(wǎng)上零售，王棟認(rèn)準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)電商銷售的發(fā)展趨勢，便把兒子叫來組件電商團(tuán)隊(duì)。經(jīng)歷了前期的低谷期和外人的不理解后，終于在2017年，王棟的玉米銷售額達(dá)到了4000多萬元，其中線上玉米的銷量站到總銷量的50%，并且利潤比傳統(tǒng)渠道提高大約15%，就這樣，王棟創(chuàng)造商機(jī)，不放棄，成為了玉米銷售行業(yè)的佼佼者！

獨(dú)到眼光，廢料都是賺錢的寶貝

銷售玉米，還只是王棟財(cái)富的一部分，他更大的財(cái)富來自于別人瞧不上眼的玉米廢料，他又從這些廢料中發(fā)現(xiàn)了什么商機(jī)呢？

萬全區(qū)種植的普通玉米面積大約有20多萬畝，以前村民家脫了玉米粒的玉米芯都是留著自家當(dāng)柴火燒，現(xiàn)在日子好了，用上了液化灶，玉米芯到處堆放，扔在垃圾堆也沒人撿。 而王棟卻把這些廢料收集起來，在他眼里這都是能賺錢的寶貝。

原來王棟研發(fā)出了一套設(shè)備，可以成功將玉米芯加工成飼料添加劑廠需要的產(chǎn)品，作為飼料添加劑的載體，吸附微量元素。 玉米芯里面白色的部分經(jīng)過加工后，一噸最高能賣到1600元，外面黃色的部分加工后，一噸最低能賣到1200元，現(xiàn)在王棟加工玉米芯一年的產(chǎn)量大約就有5000多噸。 除了將玉米芯加工成飼料添加劑的載體外，王棟還把玉米皮賣給養(yǎng)殖大戶，玉米秸稈做成青貯飼料。通過從不起眼的地方，敏銳地捕捉商機(jī)，王棟做成了一個(gè)年銷售額達(dá)到1億多元的產(chǎn)業(yè)。