張建華做過13年的頭發(fā)商販。他出生在河南省周口市，初中還沒畢業(yè)，就扛著麻袋去全國各地收頭發(fā)。后來，他干脆不做頭發(fā)販子，做起來了真發(fā)接駁、寄存生意。在網(wǎng)上，他已經(jīng)接到了2萬多筆訂單。他們之中，有的是發(fā)際線上移，中年禿頭的女程序員；有的是剪了

張建華做過13年的頭發(fā)商販。

他出生在河南省周口市，初中還沒畢業(yè)，就扛著麻袋去全國各地收頭發(fā)。后來，他干脆不做頭發(fā)販子，做起來了真發(fā)接駁、寄存生意。

在網(wǎng)上，他已經(jīng)接到了2萬多筆訂單。

他們之中，有的是發(fā)際線上移，中年禿頭的女程序員；有的是剪了短發(fā)又后悔的年輕網(wǎng)紅；還有的，是癌癥患者的女兒，她把自己及腰的長發(fā)剪下來，委托張建華做成母親的發(fā)套，只為給她活下去的希望。

周口和許昌

81年出生的張建華，從小就在”頭發(fā)”堆里打滾。

小時候，一年之中，父母總有幾個月不在家。等他們回來時，身上總會扛著一個麻袋，里面是一束束綁好的頭發(fā)。等再長大一點，張建華才知道，父母是到全國各處，走街串巷地收頭發(fā)去了。

初中還沒念完，張建華就扔下課本，和同村的孩子一起去外地收頭發(fā)了。從家里走到湖南、湖北、安徽，最遠還跑到了廣東。他們一年出門5、6次，光靠收頭發(fā)，就能掙上好幾萬元。

張建華和家人收回來的頭發(fā)，大多流向了一縣之隔的許昌。許昌是著名的假發(fā)之都。當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的假發(fā)暢銷全球各地，周口人收來的頭發(fā)，是許昌假發(fā)的“貨源”。

2006年，一個土耳其人背著大包進村。他想從中國的散戶手上收購頭發(fā)，拿回土耳其自己生產(chǎn)假發(fā)。

土耳其人對著張建華噼里啪啦說個不停，身旁的翻譯從土耳其人手上接過一把又黑又直的頭發(fā)說，“他說你如果賣給他，這樣的頭發(fā)能賣1200元一斤?！?/p>

這樣的價格，比賣給許昌人要貴上一倍。自那以后，張建華每次收回來的頭發(fā)，都把最好的挑出來存著，等著那個土耳其人上門。

但2008年，爆發(fā)自美國的金融危機席卷全球。那之后，土耳其人再也沒有現(xiàn)身過。

張建華的新出路

彼時，聰明的周口人開始研究新出路。一種叫棒棒發(fā)的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)氐男∽鞣磺那牡嘏d起。他們關(guān)起門來，跟全國各地的理發(fā)店合作，生產(chǎn)理發(fā)師接發(fā)用的棒棒發(fā)。

跟許昌的假發(fā)不同，它是直接接在真發(fā)上的“發(fā)棒”。

當(dāng)時，去理發(fā)店接頭發(fā)是有錢人才會做的事。沒有一、兩千元錢，是接不了的。會這種技術(shù)的，成了第一批富起來的周口人。

張建華看到了商機，他在一個朋友那里學(xué)到了棒棒發(fā)手藝，回家自己研究起來。看上去相當(dāng)簡單的工藝，張建華訓(xùn)練了一個月，才熟練起來。起初，他將做好的棒棒發(fā)，賣到了街邊的理發(fā)店。

2013年，張建華開了一家淘寶店，帶來了全國各地的買家。客人們常常來店里問，“你們店的接發(fā)棒，我們自己可以接嗎？去理發(fā)店太貴了！”

問得多了，張建華真的開始研究起簡易的接發(fā)手藝?！澳菚r，國外已經(jīng)有相關(guān)的技術(shù)，我照葫蘆畫瓢。漸漸試出了比他們還要隱形的發(fā)片?！?/p>

這種發(fā)片，自帶發(fā)夾，幾秒鐘就可以很順手地夾在真頭發(fā)上。又小又黑的發(fā)夾藏在頭發(fā)里，就像自己長出來的原生頭發(fā)。

后來，張建華店里還推出了五顏六色的發(fā)片。厭煩了黑發(fā)，接上彩色發(fā)片，就像是挑染過一樣。

癌癥患者的假發(fā)

張建華的小作坊里，收著近百個女生的真頭發(fā)。姑娘們提前把長發(fā)寄存在他這里，想換長發(fā)發(fā)型時，就托張建華幫忙加工制成發(fā)片，自己動手接上。

有一次，一個買家上來就問：“老板，我加班加到頭都快禿了，能不能讓我頭頂?shù)念^發(fā)看起來多一些？”

張建華哭笑不得，他讓這位買家把自己的發(fā)尾剪掉寄過來。幫她做成了超隱形發(fā)片，加密頭頂?shù)陌l(fā)量，看上去跟長在頭頂?shù)念^發(fā)沒有區(qū)別。

后來，張建華偶爾看到這位女生發(fā)布的動態(tài)，才知道她是個女程序員。

去年，長沙的一個女生在旺旺上找到張建華。

“老板，你能幫忙做個發(fā)套嗎？我媽媽患了癌癥，幾次化療之后，頭發(fā)都掉光了。”

這個單子，他沒多想，就直接答應(yīng)了。

考慮到成本，張建華問：“你媽媽以前的頭發(fā)有保存下來嗎？可以用她自己的頭發(fā)做發(fā)套，不會太貴?！?/p>

許久，對方敲來一句話：“可以用我的頭發(fā)嗎？我的長到了腰部?！?/p>

“那個女生把自己的頭發(fā)剪到了脖子上?！?/p>

張建華拿著這位女生的頭發(fā)，聯(lián)系到朝鮮的假發(fā)加工廠。在朝鮮，有不少假發(fā)工廠，他們的假發(fā)套是一針一線用手織出來的。一個月后，假發(fā)做好了，足足有50公分長。

這幾年，張建華給好幾位病患，加工過假發(fā)套。有的寄到朝鮮，做成了手織假發(fā)；有的人被病魔掏空了家底，只能選擇國內(nèi)的機織產(chǎn)品。

如今，張建華已經(jīng)為2萬多個人加工過她們自己的頭發(fā)，比起從前奔波著收頭發(fā)、接發(fā)賣給理發(fā)店，在淘寶上為買家定制接發(fā)片，讓張建華更有成就感。

為這些女生做接發(fā)，張建華感到很有成就感。過去一年，他一共為2000多個女生，把自己的頭發(fā)做成了接發(fā)。其中，有超過30%都是回頭客。

今年，程媚已經(jīng)在張建華這里做過3次接發(fā)了。她是貴陽一家房地產(chǎn)公司的公關(guān)經(jīng)理。去年，她剪了齊耳短發(fā)，為了防止自己會后悔，她特意讓理發(fā)師把剪掉的長發(fā)包起來。今年年初，她又嫌自己的頭發(fā)長得太慢，于是在淘寶上找到了張建華，把長發(fā)寄給了他。

張建華幫程媚做好了無痕接發(fā)，程媚手動把接發(fā)一屢屢地粘到自己的發(fā)根上。三個月過去，頭發(fā)長長了，原本在發(fā)根處的接發(fā)，就跟著往下掉。她又把接發(fā)拆下來，寄給張建華重新加工。

“大多女生，每3個月左右，就會返店一次。”張建華說。程媚老家開陽縣的幾個姐妹，也被安利到了張建華的店里。

今年，張建華明顯感到，四、五線城市的女生，也越來越愛美了?！耙郧?，接發(fā)的女生很多在浙江、廣東一帶，現(xiàn)在，我經(jīng)常會往縣城寄快遞。”

5月，我們的報道發(fā)出后，張建華的工作明顯忙碌起來。天貓雙11期間，店鋪進入旺季，原本囤的少量庫存，一下子清光了。每天新增的幾百個訂單，讓張建華忙得不可開交。他帶著幾個工人趕制接發(fā)，“經(jīng)常要趕到凌晨?！?/p>

讓張建華可喜的是，如今，淘寶上有5、6個賣家，主動找到他，從他這里拿貨。張建華除了為自己的店鋪發(fā)貨，還新增了“分銷渠道”。