智能家居市場(chǎng)規(guī)模每年都以幾何級(jí)倍數(shù)增長(zhǎng)，一些提前看到智能家居廣闊市場(chǎng)前景的朋友計(jì)劃入局。那么，怎么開(kāi)智能家居門(mén)店？筆者將從品牌、選址、定位及銷(xiāo)售四個(gè)方面進(jìn)行說(shuō)明。智能家居如何選擇品牌？現(xiàn)階段，價(jià)格已不是促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的核心因素，智能家居產(chǎn)品

智能家居市場(chǎng)規(guī)模每年都以幾何級(jí)倍數(shù)增長(zhǎng)，一些提前看到智能家居廣闊市場(chǎng)前景的朋友計(jì)劃入局。那么，怎么開(kāi)智能家居門(mén)店？筆者將從品牌、選址、定位及銷(xiāo)售四個(gè)方面進(jìn)行說(shuō)明。

智能家居如何選擇品牌？

現(xiàn)階段，價(jià)格已不是促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的核心因素，智能家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感、智能化、環(huán)保性、定制化等都是消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)。消費(fèi)正從物質(zhì)產(chǎn)品向精神產(chǎn)品升級(jí)，越來(lái)越多消費(fèi)者通過(guò)家居來(lái)體現(xiàn)生活品味、生活態(tài)度和生活方式。選擇有實(shí)力、有市場(chǎng)、有顏值、有良好售后的品牌是門(mén)店成功的關(guān)鍵。

智能家居門(mén)店如何選址？

所謂酒香也怕巷子深，做智能家居開(kāi)店，首先要接近消費(fèi)者，才能接近財(cái)富。

①大型高檔小區(qū)周?chē)?/strong>

優(yōu)勢(shì)：客戶(hù)相對(duì)準(zhǔn)確，投資適中。缺點(diǎn)：客戶(hù)需求不明確。體驗(yàn)店建在小區(qū)周?chē)?，選擇剛交房、入住率低的小區(qū)更好。但一般不建議采用這種方式。

②繁華商業(yè)街

優(yōu)勢(shì)：人流量大、認(rèn)知度提升快。缺點(diǎn)：投資大、客戶(hù)質(zhì)量不高。智能家居加盟店開(kāi)在繁華商業(yè)街，投資的力度較大。一般建議有實(shí)力的當(dāng)?shù)乜偞扇∵@種方式。

③建材、家居賣(mài)場(chǎng)

優(yōu)勢(shì)：客戶(hù)需求相對(duì)集中。缺點(diǎn)：人流量少，需要引流。建材家居賣(mài)場(chǎng)被看作為智能家居銷(xiāo)售的合適地方，也是建議的智能家居加盟店開(kāi)店的優(yōu)良位置。因?yàn)楣浼揖咏ú馁u(mài)場(chǎng)的人群，帶著裝修的需求，是智能家居的準(zhǔn)確客戶(hù)。但此類(lèi)店面平時(shí)人流量少，需要通過(guò)其它方式去吸引客戶(hù)進(jìn)店。

智能家居門(mén)店如何定位？

開(kāi)智能家居店有自己的“定位”。當(dāng)其他品牌賣(mài)力宣傳自己的智能家居系統(tǒng)時(shí)，與其正面剛，不如為門(mén)店尋找更具差異化的賣(mài)點(diǎn)。例如其他品牌只能服務(wù)于智慧生活時(shí)，芯恒安將居家生活智能化與兒童AI創(chuàng)造力教育融為一體，滿(mǎn)足中高端家庭的生活+教育的雙重需求。其系統(tǒng)具備以下核心優(yōu)勢(shì)：

智能家居門(mén)店如何銷(xiāo)售？

對(duì)于普通消費(fèi)者而言，全屋智能家居系統(tǒng)并非為解決客戶(hù)的剛性需求，而是以智能化為其提升家庭生活品質(zhì)。打造家居生活場(chǎng)景化，是智能家居門(mén)店銷(xiāo)售的切入口。芯恒安智能家居體驗(yàn)中心以全場(chǎng)景1比1打造，各種智能場(chǎng)景模式讓客戶(hù)獲得沉浸式的智能家居生活體驗(yàn)。

其次則是確認(rèn)客戶(hù)的智能家居需求。例如：①對(duì)家庭成員功能性需求是什么；②家里常住人口中是否有獨(dú)居老人和小朋友；③室外及室內(nèi)是否考慮安裝安防設(shè)備；④裝修及用于智能化設(shè)備的預(yù)算情況；⑤單個(gè)家居場(chǎng)景的功能需求等。

再者是針對(duì)不同消費(fèi)心理的客戶(hù)針對(duì)性地銷(xiāo)售。例如：①價(jià)格型客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格特別敏感，銷(xiāo)售時(shí)需把握降價(jià)時(shí)機(jī)和降價(jià)策略，讓客戶(hù)有“物超所值”的滿(mǎn)足感；②經(jīng)濟(jì)型客戶(hù)一般集中在30歲左右的城市白領(lǐng)，具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，因此銷(xiāo)售時(shí)需突出產(chǎn)品的價(jià)值、優(yōu)點(diǎn)，適度降價(jià)同時(shí)加強(qiáng)售后管理。

智能家居門(mén)店的成功與否，與品牌、門(mén)店場(chǎng)地、時(shí)機(jī)、有無(wú)銷(xiāo)售計(jì)劃、是否了解用戶(hù)潛在需求、是否對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分等因素息息相關(guān)。關(guān)于智能家居門(mén)店運(yùn)營(yíng)的話(huà)題，筆者將在后續(xù)文章陸續(xù)探討，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注。