今天要給大家?guī)淼陌咐牵航饔幸患茵B(yǎng)生館，老板利用人性營銷，在一年的時(shí)間里收款150萬。案例背景這家養(yǎng)生館的老板姓黃，今年48歲，黃老板呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。說起這位黃老板，她也算得上是一位女強(qiáng)人了，雖然說她不像別人一樣成

今天要給大家?guī)淼陌咐牵航饔幸患茵B(yǎng)生館，老板利用人性營銷，在一年的時(shí)間里收款150萬。

案例背景

這家養(yǎng)生館的老板姓黃，今年48歲，黃老板呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。說起這位黃老板，她也算得上是一位女強(qiáng)人了，雖然說她不像別人一樣成為什么女首富，但作為一個(gè)女人來說，她撐起了一個(gè)家，也十分令人敬佩了。

黃老板以前的生活呢，并不算多好，嫁了一個(gè)礦工，夫妻倆一個(gè)月也就2000多塊錢的收入，這日子肯定過不下去啊，對(duì)吧？于是呢，黃老板就琢磨著干點(diǎn)副業(yè)，好多賺點(diǎn)錢補(bǔ)貼家用。思來想去，黃老板開了一家麻將館。由于當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)上的麻將館非常少，所以黃老板的生意還是很好的，賺了不少錢。

然而天不遂人愿，丈夫有一次跟朋友出門喝酒的時(shí)候，由于喝得太醉了，騎摩托車回家的時(shí)候，撞樹上了，由于是醉駕，所以保險(xiǎn)公司也不賠錢。為了給丈夫救治，黃老板只能把麻將館轉(zhuǎn)出去，并且拿出家里這些年所有的積蓄。

這些年，黃老板一邊打工賺錢，一邊照顧殘疾了的丈夫，日子過得非常辛苦。后來還是由于兩個(gè)人省吃儉用，再加上婆家的幫襯，日子逐漸好過了起來。這是個(gè)黃老板想著，不如開一家養(yǎng)生館做點(diǎn)小生意，畢竟現(xiàn)在養(yǎng)生行業(yè)賺錢，再加上自己這些年伺候丈夫也算是伺候出了經(jīng)驗(yàn)，何不拿著這個(gè)去賺錢呢？

這黃老板啊說干就干，沒出多長(zhǎng)時(shí)間就把養(yǎng)生館支楞了起來?？蓻]想到養(yǎng)生館沒什么生意，顧客不進(jìn)店消費(fèi)。這黃老板沒了辦法，著急得不行。還是丈夫腦子靈活，幫黃老板出了兩個(gè)主意，結(jié)果你猜怎么著？短短一年時(shí)間，黃老板收款150萬，賺了個(gè)盆滿缽滿！

方案介紹

黃老板的丈夫到底想了個(gè)什么活動(dòng)呢？其實(shí)特別簡(jiǎn)單，就一招：活動(dòng)期間，顧客進(jìn)店即可享受一次免費(fèi)理療。

一家養(yǎng)生館免費(fèi)給顧客做理療，她不怕顧客占完便宜之后就拍拍屁股走人嗎？到時(shí)候黃老板豈不是賠了夫人又折兵？

別著急，下面我就來給大家仔細(xì)講講，黃老板的盈利方式。

盈利分析

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黃老板為了把顧客吸引到店里來，推出了這么一個(gè)活動(dòng)：活動(dòng)期間，只要顧客進(jìn)店，就可以免費(fèi)做一次檢查。如果顧客是和朋友、家人一起來的，那么還可以免費(fèi)享受一次理療。大家一聽是免費(fèi)的，能不來占便宜嗎？畢竟人性貪婪！

這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)呢，有兩個(gè)：首先是免費(fèi)做一次檢查，就現(xiàn)在的人來說，十個(gè)普通人里面就管了九個(gè)人的身體是亞健康。對(duì)于懂的人來說，亞健康其實(shí)也不影響生活，但對(duì)于一些人來說，一聽自己不健康，就仿佛是天塌了一樣，特別是一些中年女人和老年人。而這類人呢，就是黃老板的目標(biāo)顧客。

其次是顧客帶朋友家人進(jìn)店，可享受一次免費(fèi)理療。換句話說，兩個(gè)人進(jìn)店，就可以給其中一個(gè)人做免費(fèi)理療，至于另外一個(gè)人，要么干看著，要么自己花錢！

如果你是顧客，你的拉得下臉讓你的家人朋友看著你做理療享受，而讓他干看著嗎？不能夠吧？不會(huì)真有這么不會(huì)做人的人吧？

黃老板利用了這種方式把顧客吸引進(jìn)店以后呢，又告訴顧客：這種理療一般都是要好幾個(gè)流程的，如果顧客想要繼續(xù)，可以選擇充錢成為會(huì)員，到時(shí)候不僅可以享受現(xiàn)金紅包，還充多少送多少。

這個(gè)充多少送多少呢，送的是抵扣額度。以后顧客進(jìn)店，就可以用抵扣額度來抵扣20%的金額，也就是換了種方式打八折。

至于所謂的現(xiàn)金紅包呢，也是一種裂變的手段。黃老板告訴顧客，如果會(huì)員顧客可以介紹朋友來店里消費(fèi)，那么會(huì)員顧客也可以獲得10%的提成分紅。

最后，黃老板就是這樣，利用人性營銷，一年收款150萬。

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