紅牛1995年由泰國引入中國，年銷售額最高峰260億！紅牛創(chuàng)始人是泰國華人許書標(biāo)，祖籍海南文昌。引進(jìn)紅牛的是許書標(biāo)的忘年交，華彬集團(tuán)創(chuàng)始人嚴(yán)彬；泰國紅牛暢銷世界168個(gè)國家，授權(quán)對象有兩個(gè)：一個(gè)是奧地利紅牛，時(shí)間是1987年；一個(gè)是中國紅牛

紅牛1995年由泰國引入中國，年銷售額最高峰260億！

紅牛創(chuàng)始人是泰國華人許書標(biāo)，祖籍海南文昌。

引進(jìn)紅牛的是許書標(biāo)的忘年交，華彬集團(tuán)創(chuàng)始人嚴(yán)彬；

泰國紅牛暢銷世界168個(gè)國家，授權(quán)對象有兩個(gè)：

一個(gè)是奧地利紅牛，時(shí)間是1987年；一個(gè)是中國紅牛，時(shí)間是1995年。

2012年，紅牛創(chuàng)始人許書標(biāo)去世，其家族已經(jīng)不滿足每年40億的原料采購款，要求更多的利益，畢竟紅牛每年銷售200多億；許書標(biāo)的兒子在母親的支持下開啟了紅牛的爭奪戰(zhàn)，并跟華彬集團(tuán)開啟了多輪交鋒，并打了多場官司。

網(wǎng)上流傳的這張當(dāng)年的授權(quán)合同，期限是50年，但由于當(dāng)時(shí)的法律問題，授權(quán)期限只有20年，也就意味著紅牛商標(biāo)的授權(quán)到2016年已經(jīng)終止，需要重新授權(quán)，問題隨之而來。

現(xiàn)在市面上有很多種紅牛，有維生素功能飲料，這也是中國紅牛，也有泰國原版引進(jìn)的風(fēng)味飲料，另外，在中國收購的廣州一家公司生產(chǎn)的紅牛安奈吉，品牌名已經(jīng)注冊，這家公司因?yàn)橛兴{(lán)帽子，當(dāng)然，奧地利紅牛也來了，東鵬特飲，樂虎等都已經(jīng)起來了，還有無數(shù)的山寨產(chǎn)品。

現(xiàn)在官司暫時(shí)的結(jié)果是:泰國天絲擁有紅牛的商標(biāo)以及圖案組合。

華彬集團(tuán)只能另起爐灶，開啟了戰(zhàn)馬的全力推廣，做出一個(gè)這么知名的能量飲料品牌，紅牛從1995年進(jìn)入中國，花了26年時(shí)間，做到200多億，重新開始，談何容易啊！

天絲與華彬合作發(fā)展了20年，轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2012年許書標(biāo)病逝，其子許馨雄接班后。2014年12月，許氏家族委托環(huán)球律師事務(wù)所對紅牛中國進(jìn)行調(diào)查，矛盾也由此公開。2016年，紅牛中國的第二個(gè)十年授權(quán)結(jié)束，嚴(yán)彬主張申請續(xù)期，而許氏家族則堅(jiān)持不再給紅牛中國商標(biāo)授權(quán)。之后，雙方圍繞紅牛商標(biāo)，展開多次交鋒。業(yè)界普遍認(rèn)為，雙方出現(xiàn)矛盾，歸根到底是利益分配問題！20多年來，中國紅牛產(chǎn)品累計(jì)產(chǎn)量超800萬噸，累計(jì)銷售額1453億元，上繳稅金總額210億元，員工有12000多人。這樣的財(cái)富讓許氏家族后人心動，許馨雄表示，紅牛中國在2015年之前、長達(dá)20年時(shí)間內(nèi)從未開過一次董事會，作為第一大股東，許氏家族至今未拿到過一分錢分紅。而在嚴(yán)彬看來，這一行為是“摘桃子”。此前在中國功能飲料創(chuàng)新發(fā)展大會上，嚴(yán)彬?qū)γ襟w表示：20年后，有人想摘桃子，紅牛有今天近500億的成績是我們的辛苦勞動換來的！

紅牛品牌1966年誕生于泰國。

據(jù)資料顯示，紅牛創(chuàng)始人是泰國華人許書標(biāo)，祖籍海南文昌。泰國紅牛暢銷世界168個(gè)國家，授權(quán)對象有兩個(gè)：一個(gè)是奧地利紅牛，時(shí)間是1987年；一個(gè)是中國紅牛，時(shí)間是1995年。

這位泰籍華人白手起家，在40歲那年創(chuàng)立了一家制藥廠。藥廠并沒有給許書標(biāo)帶來翻天覆地的變化，一次無心插柳的舉動卻令其成了首富級的人物。

管理藥廠期間，許書標(biāo)發(fā)現(xiàn)倒班工人、卡車司機(jī)等藍(lán)領(lǐng)經(jīng)常出現(xiàn)疲憊狀況，于是，他命令藥廠盡快研制一款"保健品"，幫助他們恢復(fù)體力。

許書標(biāo)的藥廠研制出一款內(nèi)含水、糖、咖啡因、纖維醇和維生素B等成分的新品被研制出來，許書標(biāo)其定位為"滋補(bǔ)性飲料"，取名Krating Daeng，這便是紅牛的前身。

此后的十幾年里，紅牛平穩(wěn)發(fā)展，直到一個(gè)關(guān)鍵人物--奧地利人馬特希茨(Dietrich Mateschitz)出現(xiàn)。

1982年，銷售員奧地利人迪特里希·馬特希茨找到許書標(biāo)，希望把“紅?！蓖葡蚴澜?。1984年，雙方共同創(chuàng)建紅牛集團(tuán)。此后，馬特希茨將紅牛市場定位改為“運(yùn)動”型高端飲料，“紅?！苯o許書標(biāo)與馬特希茨從國際市場帶來許多財(cái)富，許書標(biāo)一直蟬聯(lián)泰國首富，直到2012年去世。

奧地利紅牛是銀藍(lán)瘦長罐裝，中國紅牛是矮胖金色罐裝，2014年，中國紅牛又推出了針對奧地利紅牛的加強(qiáng)版罐裝產(chǎn)品，形狀跟奧地利紅牛相似。

矛盾由來已久

1995年12月，紅牛維他命飲料有限公司在北京懷柔正式成立，這家公司被普遍認(rèn)為是"中國紅牛"的主體。

紅牛維他命的董事長是嚴(yán)彬，大股東則是許氏家族，國家企業(yè)信用公示系統(tǒng)的信息顯示，直到今天，許氏依舊占據(jù)著紅牛維他命88%的股權(quán)。

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，在中國，紅牛成了綜合性的代名詞:它是運(yùn)動飲料、是高檔飲料、也是多功能性的飲料，一度占據(jù)功能飲料超過80%的市場份額。

紅牛在中國擁有五大生產(chǎn)基地，最早的海南基地一直是許氏家族的資產(chǎn)，由許書標(biāo)的兒子許馨雄擔(dān)任董事長。第二個(gè)建立的北京基地，從股權(quán)結(jié)構(gòu)上看也是許家的資產(chǎn)，但實(shí)際控制人是嚴(yán)彬，而后創(chuàng)立的三個(gè)規(guī)模更大的基地，均姓"嚴(yán)"而非"許"。

華彬全力部署戰(zhàn)馬！

推出PET戰(zhàn)馬，個(gè)人以為很難跟泰國紅牛、奧地利紅牛抗衡，而且給了他們市場空間，更加可怕的是，會陷入到跟中國本土品牌的競爭旋渦之中，如東鵬、樂虎。PET裝的功能飲料產(chǎn)品，跟罐裝的產(chǎn)品相比較還是會顯得低端一些，王老吉和加多寶的PET產(chǎn)品都賣得不好。

目前，戰(zhàn)馬銷售13億左右，對于幾百億的能量飲料市場，應(yīng)該說不算成功！

關(guān)于紅牛商標(biāo)爭奪的幾大猜想

猜想一：和好如初

看到泰國一方和中方紅牛的多場官司，他們和好基本不可能了，原因很簡單，一個(gè)銷售額200多億的單品，利益的誘惑太大了。則對那么分配，估計(jì)都難以調(diào)和，看看王老吉和加多寶的大戰(zhàn)就明白了！

猜想二：泰方先期運(yùn)營新紅牛（紅牛安奈吉）

參照之前王老吉的案例，極有可能。但天絲和王老吉案例的根本差別是，王老吉都是大型國企，天絲的泰國外資，雖然占理，但要拿到正式合法身份在國內(nèi)上市，需要時(shí)間。據(jù)說泰方已經(jīng)挖走了中方紅牛前總經(jīng)理王X，準(zhǔn)備另起爐灶，新紅牛的名字是：紅?！ぐ材渭?。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，重建渠道并非難事。

我也看到有相關(guān)文章和新聞下面很多回復(fù)，表示要代理這個(gè)新紅牛。

據(jù)說，泰方新紅牛團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備了較長時(shí)間，苦于沒有合法身份，暫時(shí)不能上市。

猜想三：中方紅牛要培植一個(gè)新的對手

上面的泰牛，已經(jīng)在市場上存在很多年，以前也是模仿紅牛，也經(jīng)常被紅牛打假，但現(xiàn)在打假吵得不可開交，沒有精力去管山寨了，這些產(chǎn)品以前還把包裝換一下，現(xiàn)在直接來一個(gè)酷似的，會不會有聯(lián)合，投資，入股，默許的可能呢，應(yīng)該有。但只是推測，沒有實(shí)錘啊。

猜想四：群雄并起。

紅牛跟加多寶和王老吉之戰(zhàn)本質(zhì)不同在于，王老吉是跟正宗的王老吉涼茶100多年歷史相關(guān)的。二紅牛不存在這種正宗性，配方相對來說，也不是那么神秘。大家都有可能借助混亂爭搶一把。國內(nèi)的東鵬、樂虎估計(jì)也看到了這個(gè)機(jī)會。

這么多“牛”都出來了！

小結(jié)：

目前泰國天絲和中方華彬已經(jīng)到了水火不容的地步。

維生素功能飲料市場爭奪大戰(zhàn)又要開始了，會不會走向加多寶和王老吉大戰(zhàn)的后塵呢？

但是，有一點(diǎn)可以肯定，就是中國紅牛不會像加多寶一樣，實(shí)現(xiàn)核心資產(chǎn)的共享！如加多寶，最終通過多方努力，實(shí)現(xiàn)了共享紅罐和廣告語，這可是涼茶的核心資產(chǎn)啊，多年建立起來的品牌資產(chǎn)和品牌聯(lián)想，不容易改變的！盡管加多寶付出了沉重的市場代價(jià)，如沒辦法的情況下推出金罐，加多寶的系列的品牌轉(zhuǎn)換操作，官司等手段，盡量想完成品牌替換，但實(shí)際上，還是沒有完成，但王老吉通過官司占得了先機(jī)，逐漸掌握了市場主動權(quán)，建立了渠道網(wǎng)絡(luò)！

中國紅牛在市場層面還是有優(yōu)勢的，但如果沒有品牌，或者失去品牌授權(quán)，將是非常危險(xiǎn)的，戰(zhàn)馬現(xiàn)在來看，無法支撐中國紅牛的市場和業(yè)績。

共享裝潢和廣告語是較好的選擇名單，泰國一方不會同意，現(xiàn)在一審結(jié)果也是支持泰方的。后組核心子啊這里。

紅牛，如果商標(biāo)失去，罐子的裝潢權(quán)，廣告語都不能用了，這將是毀滅性的打擊，華彬新推出的戰(zhàn)馬能量飲料，雖然竭盡全力去推廣，最高一年的銷售額也是15億左右，去年才13億左右，不但沒有增長，還在下滑！

羅馬不是一天建成的！品牌也是，再造一個(gè)紅牛有多難啊，但渠道和終端是可以較短時(shí)間建立的，只要品牌在！你看看王老吉，已經(jīng)破100億的銷售了，很可怕！

加多寶已經(jīng)從200多億銷售下滑到120億左右，紅牛也是，從220億，下滑到160億！很多人說，和好是最好的，但利益巨大??！幾百萬的授權(quán)費(fèi)和幾百億的銷售額，你會怎么選擇呢？何況，據(jù)媒體報(bào)道，泰國一方一分錢的授權(quán)費(fèi)和分紅也沒拿過？不過，我是不太相信，20年合作，什么也沒得？泰國一方同意？

就算是紅牛創(chuàng)業(yè)人許書標(biāo)跟華彬創(chuàng)始人嚴(yán)彬是忘年交，但也不至于一分錢不要吧，以至于許書標(biāo)過世之后，他的兒子跟嚴(yán)彬徹底翻臉？

這個(gè)邏輯，講不通，都是精明的生意人，其實(shí)很簡單，本質(zhì)還是利益分配，而且這個(gè)盤子太大了，幾百億的銷售啊，怎么分，也是難以決斷的，這就是人性！

到底會“?！彼勒l手？你怎么看？