不知道你身邊是否有這樣的朋友，他們會花費幾萬甚至幾十萬來購買一個手機靚號，有些是拿來做生意，認為靚號撥出去之后對方顯示出來的視覺效果好。有些則是用作投資，因為他們深深相信手機靚號會越來越稀缺，價格肯定也會只升不降。事實真的如此么？變革家的好

不知道你身邊是否有這樣的朋友，他們會花費幾萬甚至幾十萬來購買一個手機靚號，有些是拿來做生意，認為靚號撥出去之后對方顯示出來的視覺效果好。

有些則是用作投資，因為他們深深相信手機靚號會越來越稀缺，價格肯定也會只升不降。

事實真的如此么？變革家的好奇寶寶專門去采訪了這個行業(yè)的資深人士寶哥，通過寶哥我們可以了解靚號市場的一些生存規(guī)則，究竟什么號碼是具備交易價值的？一起來看看吧，也歡迎掃描文末二維碼訂購我們拆解學院的付費內容，更多新興消費項目和趨勢，為您全方位解讀！

■口述丨靚號代理 寶哥 訪談/整理丨大鼎

高價且有市場？

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前段時間爆出來18888888888 這個手機號賣了1.25個億，其實這根本就是假消息，不信你可以撥打一下這個號碼試試。

但這個消息一放出來，對我們的靚號銷售有直接的影響，我們第一時間就重新購買了百度排名，這樣大家搜索出來的第一個頁面就是我們的靚號銷售頁面。

很多人很好奇為什么手機靚號可以賣這么多錢，而且還有人買，卻不知道我們黃牛黨背后的辛酸史。

首先從三大運營商進購靚號是最貴的渠道，新號出來運營商會自動把手機號分類，將靚號賣給代理商，因為他們不能自己高價賣靚號，如果消費者舉報，輕則罰款，重則直接吊銷營業(yè)執(zhí)照。

所以他們一般會給一些企業(yè)關系戶準備靚號，其次就是出售給我們代理商，這樣的號碼多數套餐價格都很高，養(yǎng)護成本就不小。

其次是從其他的運營商代理拿號，等級高的代理商會直接將靚號加價出售，因為長期合作的緣故，價格不會太高。

就像最近聯(lián)通的中間是888或者XXX連號的手機號，這批手機號要綁定『冰激凌』套餐，199一個月，兩年的合約算下來4776元的成本。

因為合約期內不能辦理停機，在這些合約號出來各家運營商代理會首先考慮到我們，這樣他們的銷量才能做起來，我們會在XXX連號中盡量選擇比較受歡迎的，先拿下來。

前期也是為了跑量，每個號會加價幾百塊錢出售，號段好的稍微貴一點要加一千左右。對于我們和運營商來說這是互贏的，我們幫他們銷售號碼也會有提成，特別好的靚號我們還會另外加錢，這部分的成本就轉嫁到了買這些靚號的消費者身上。

所有的成本都是消費者買單

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在運營商對靚號最低消費之前，手機靚號很炙手可熱，人人都可以炒，但是最近幾年運營上開始對手機靚號推行最低消費，導致消費者會放棄這些靚號。這時候我們出手，通過網上的渠道收靚號，然后養(yǎng)起來擇機賣出。

現在不是很好做的原因是一個人名下只能綁定一家運營商的五個號碼，我們也需要去找干凈的身份證，占用這些靚號，充實自己的號碼庫。

但是要是在五年前，一個三連號至少能買1萬左右，銷售利潤加上運營商的返點，利潤真的可觀。有些大黃牛每個月能賣幾百個這樣的號，月入百萬真的不算什么。

現在就不行了，運營商針對靚號定制的高價月租、最低消費讓靚號的保存成本和養(yǎng)號成本加大，一般個人黃牛很難做的長久，有些號段不是很好賣，市場給的價格也不算很高。

這樣在號碼出售前，這些成本就很高了，原來還可以停機保號，現在根本不行了。

靚號消費者心理

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不過消費者也不是很在意購買靚號的成本。

有些人可能會覺得不值，買靚號也是有原因的，比如打電話時對方的來電顯示上顯示出來的視覺效果號，有些號段甚至有震懾力。

接電話的人天然不敢小瞧打來電話的這個人，在打電話的時候就會更加自信，有公司從我們這邊大量采購手機靚號給公司的銷售用。

除了買號碼自己用的顧客也有那種買了靚號當做收藏的，有些號段的號碼確實會很稀缺，價值是有增長，像1390、13999、這樣的號段再加上連號88888等就可以賣出天價。

當然也存在有價無市的情況，我們也會去低價收一些這樣的號，這其中有很大的利潤。

一般我們遇見再好的號也要壓價到很低才會買，不會超過三萬，否則風險就大了。

這樣的號碼收過來我們會掛在十萬左右，直接翻幾倍。因為著急出手靚號的個人賣家肯定也是實在沒有人買才會找到我們，我們自然不會出價太高。

不過這是我們機構的行為，有些倒買倒賣靚號的個人就不會這么理智了，有人吃肉就有人割肉。

其實國人大都受傳統(tǒng)文化的影響，對手機號碼還是比較在意的，這是根深蒂固的事情，除了手機靚號，車牌靚號的水也不淺，但是正真能獲利的還是少部分人，并且這都是灰色行業(yè)。

變革家生意筆記：

1、黃牛從運營商拿手機號是最貴的，但是有返點和提成，好的號段還可以加價

2、從代理商拿手機號比較穩(wěn)定，長期合作價格不會太高，老的手機號可辦理停機避免月租費用。

3、回收靚號要壓低價格，低于市場價的五倍左右，這樣才比較穩(wěn)妥。

4、中國人受傳統(tǒng)文化影響天然對靚號感興趣，但是價格更加重要。

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