這年頭開實(shí)體店，可以說是有人歡喜有人愁了，有的人逆風(fēng)翻盤不斷擴(kuò)張開店，有的人確實(shí)能靠觀點(diǎn)來維持基本生計(jì)。為什么同樣是開門做生意，自己和別人的差距卻這么大呢？其實(shí)已經(jīng)到了這個(gè)年代了，還是有不少實(shí)體店是這樣做生意的：僅僅靠一家店，被動(dòng)等顧客上門

這年頭開實(shí)體店，可以說是有人歡喜有人愁了，有的人逆風(fēng)翻盤不斷擴(kuò)張開店，有的人確實(shí)能靠觀點(diǎn)來維持基本生計(jì)。為什么同樣是開門做生意，自己和別人的差距卻這么大呢？

其實(shí)已經(jīng)到了這個(gè)年代了，還是有不少實(shí)體店是這樣做生意的：僅僅靠一家店，被動(dòng)等顧客上門。這年頭，敞開懷抱都不一定能攬到顧客，更別說靠單一渠道等顧客送上門了。俗話說：“一條腿只能跳，兩條腿才能跑?！焙芏鄷r(shí)候，如果我們?cè)敢庥命c(diǎn)小策略，結(jié)果可能會(huì)大不一樣。

福州就有這么一家洗衣店，老板免費(fèi)給顧客提供洗衣服務(wù)，結(jié)果呢？不但不虧錢，反而年入73萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。

【1】案例背景

這家洗衣店的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓張，是一位80后美女，今年35歲。張老板這個(gè)人，一大學(xué)畢業(yè)就和現(xiàn)在的丈夫結(jié)了婚，之后更是迅速懷孕，還沒上過一天班呢，就成為了全職媽媽，整天在家除了做家務(wù)之外，就是帶孩子，可以說是沒有一點(diǎn)屬于自己的生活。

剛結(jié)婚的時(shí)候都還好，丈夫也算是體諒自己，明白自己的辛苦，回家之后也會(huì)幫幫忙。但是這時(shí)間久了，這倆人也都變成老夫老妻了，自然不會(huì)再像以前那樣了。如今的丈夫，下班回家就是玩游戲，美名其曰：自己在外工作賺錢，很辛苦，你做點(diǎn)家務(wù)都做不好嗎？

其實(shí)這年頭，網(wǎng)上都在主張女性不要做全職主婦，畢竟離婚之后什么也得不到。張老板并不是不明白這個(gè)道理，但是她明白得太晚了，自己已經(jīng)在家做了這么多年全職主婦，已經(jīng)和這個(gè)社會(huì)脫節(jié)了，即使出去找工作，也根本找不到合適的。所以工作的這個(gè)想法雖然在張老板的腦子里，但是卻一直沒有實(shí)施。

后來呢，在張老板每天辛苦操持家務(wù)的時(shí)候，丈夫卻和單位女同事搞在一起了，張老板直接提出了離婚，沒有要房子，拿到了一筆錢。張老板就拿著這筆錢，自己開了一家洗衣店，開啟了創(chuàng)業(yè)生活。

結(jié)果你還真別說，這張老板雖然個(gè)人生活不順，但確實(shí)是個(gè)聰明人，這不，明明從來沒做過生意，但是這次經(jīng)營洗衣店卻是非常成功，開張才一年時(shí)間，就已經(jīng)年入73萬了，賺了個(gè)盆滿缽滿。

【2】方案介紹

為慶祝洗衣店新開業(yè)，只要是小區(qū)里面的居民，持有門禁卡進(jìn)店，就可以只花1塊錢，辦理一張會(huì)員卡。會(huì)員卡里面有150塊錢的金額，持有會(huì)員卡來店里，就可以享受免費(fèi)洗衣服的福利。

當(dāng)時(shí)這個(gè)活動(dòng)推出之后，立馬吸引了不少顧客進(jìn)店，但是大家也都知道，這個(gè)社會(huì)上最不缺的就是喜歡占便宜的顧客，大家拿著會(huì)員卡來你店里洗衣服，把卡里的錢用完之后，就不來你店里消費(fèi)了，你還怎么賺錢呢？下面我就給大家講講，這張老板是如何做到的。

任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。

【3】盈利分析

顧客只要花1塊錢，就可以獲得價(jià)值150塊錢的會(huì)員卡，怎么想，這個(gè)活動(dòng)都是虧錢的對(duì)吧？所以張老板的操作，必然不能像這個(gè)活動(dòng)說得那么簡(jiǎn)單。

就拿這張會(huì)員卡來說，這150塊錢的金額，其實(shí)分成了兩個(gè)部分，分別是50塊錢的無門檻消費(fèi)，以及100塊錢的抵扣消費(fèi)。這50塊錢的無門檻消費(fèi)呢，就是顧客可以拿著衣服來店里，享受50塊錢的洗衣服務(wù)。而那100塊錢的抵扣消費(fèi)呢，就是你每次來店里洗衣服，都可以用這100塊錢，抵扣10%的額度，直到卡里面的錢用完為止。

當(dāng)然，這個(gè)無門檻消費(fèi)和抵扣額度是共用的，如果你沒有無門檻消費(fèi)，那么這個(gè)抵扣額度也就不能用了。換句話說，你這50塊錢用完之后，如果你不往會(huì)員卡里面充錢，那么即使你來店里洗衣服，也不能享受那10%的折扣。

對(duì)于顧客來說，自己拿到了這價(jià)值150塊錢的會(huì)員卡，就感覺自己已經(jīng)擁有了這150塊錢，如果不把錢花了的話，就像自己丟了150塊錢一樣，為了不讓自己的錢“丟掉”，大多數(shù)顧客都會(huì)選擇來店里消費(fèi)，就是為了避免損失。

很多時(shí)候，你讓顧客覺得自己“賺錢”的話，顧客不一定會(huì)上鉤，但如果你讓他們覺得，自己不來你店里消費(fèi)，那么自己就虧大了的話，他們是絕對(duì)會(huì)來你店里消費(fèi)的。而張老板，就是利用了顧客的這個(gè)心理。

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最后，張老板就是這樣，在短短一年的時(shí)間里， 收入73萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。