今天給大家分享的案例是：河南一家超市利用“一桶食用油”，三個(gè)月盈利78萬(wàn)。案例背景：這家超市的老板是我的一位學(xué)員，叫趙鵬河南人38歲，體重180斤身高1米6，膝下一兒一女，老婆前幾年跟一員工跑四川去了。他這家超市一共就開了三年，總計(jì)虧損80

今天給大家分享的案例是：河南一家超市利用“一桶食用油”，三個(gè)月盈利78萬(wàn)。

案例背景：

這家超市的老板是我的一位學(xué)員，叫趙鵬河南人38歲，體重180斤身高1米6，膝下一兒一女，老婆前幾年跟一員工跑四川去了。

他這家超市一共就開了三年，總計(jì)虧損80多萬(wàn)，當(dāng)然多數(shù)錢還是虧在媳婦身上了，全讓那老娘們一晚上給全卷跑了。

要說(shuō)起來(lái)也不能全怪媳婦，這趙鵬本身就是一混混，每天除了打游戲就是街邊溜達(dá)，反正除了正事以外，別的啥也不干。而且打游戲老喜歡去網(wǎng)吧，說(shuō)是要得就是哪個(gè)感覺(jué)，在家里玩不出快感。

你說(shuō)都30多歲的人依舊沒(méi)個(gè)正行，天天跟網(wǎng)吧過(guò)一塊，回了家倒頭就睡，正常的夫妻生活都沒(méi)有，要換成我我也得給他來(lái)頂帽子帶帶。

關(guān)鍵的還是這趙鵬一點(diǎn)知覺(jué)都沒(méi)有，老婆和員工打得火熱，街坊鄰居都看出了矛頭，這傻孩子愣是一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有，整天依舊樂(lè)呵呵的，臨走的時(shí)候，還要特意吩咐一下，一定要照顧好店面，有問(wèn)題給他打電話。

反正最后一通電話打到他那里的時(shí)候，就是老婆通知要走了，孩子別忘了接。前腳還納悶?zāi)?，老婆能走哪去呢？后腳就收到短信通知賬戶余額為0.

這打擊給趙鵬造成了嚴(yán)重的打擊，要不是找不到哪對(duì)男女，我估計(jì)每年的今天就是趙鵬的探監(jiān)日了。

好壞不說(shuō)，從那以后趙鵬改邪歸正，掏心掏肺的經(jīng)營(yíng)超市，可惜因?yàn)橐郧岸紱](méi)管過(guò)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，然后這家超市慢慢地就黃了。再然后通過(guò)學(xué)習(xí)，一場(chǎng)活動(dòng)改變店面命運(yùn)，憑借“一桶食用油”，三個(gè)月時(shí)間賺了78萬(wàn)，那么接下來(lái)就給大家分享分享當(dāng)時(shí)的那場(chǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)介紹：

店面做活動(dòng)謹(jǐn)記不能圖一時(shí)之快，想著賺波塊錢就完事，這樣的做法是非常忌諱的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)等你的活動(dòng)一結(jié)束，基本也是你店面進(jìn)入慢性死亡的時(shí)候。

因?yàn)榈昝娼?jīng)營(yíng)一直就是一個(gè)長(zhǎng)期的項(xiàng)目，一定要從顧客多次反復(fù)進(jìn)店開始入手，只有增加顧客二次消費(fèi)幾率，你的店才能做到蒸蒸日上。

1：儲(chǔ)值300元，每月送8斤大米4斤食用油，連續(xù)送6個(gè)月

2：儲(chǔ)值600元，每個(gè)月送25斤大米6斤油，連續(xù)送12個(gè)月

以前大家經(jīng)常說(shuō)儲(chǔ)值活動(dòng)就是敗人品的活動(dòng)，壓根就不會(huì)有顧客愿意參與。但其實(shí)并不是那樣的，顧客不儲(chǔ)值最大的原因就是沒(méi)有安全感，以及沒(méi)有能讓他心動(dòng)投資回報(bào)。

而我們上面這場(chǎng)活動(dòng)，很明顯投資回報(bào)那屬實(shí)高，相當(dāng)于顧客花300塊錢，能得到接近1000塊錢的產(chǎn)品，而且得到的產(chǎn)品還全是生活所需，那顧客有什么理由不參與呢？

但是雖然顧客愿意了，參與顧客也特別多，可作為老板如何盈利呢？

盈利分析：

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。

首先第一點(diǎn)顧客能參與活動(dòng)，不管活動(dòng)本身會(huì)不會(huì)虧，也不管后面賺不賺錢，但起碼因?yàn)轭櫩蛥⑴c，所以我們可以直接一次性收取一大筆現(xiàn)金流。

而商業(yè)中有句話說(shuō)得好，顧客的錢在哪顧客的心也就在哪。說(shuō)明顧客因?yàn)榈胗浰腻X，所以會(huì)時(shí)時(shí)關(guān)注這家店，而這家店本身售賣的是顧客剛需需求，所以日后還擔(dān)心沒(méi)有顧客主動(dòng)進(jìn)門嗎？

其次所送的米和油，連續(xù)送一年，我們算米的成本價(jià)一斤是2塊錢，25X12X2=600元，油的成本價(jià)算3.5元，6X12x3.5=252，總成本是852元，湊個(gè)整數(shù)算900塊嘛。

而為了增加顧客多次到店，我們又可以把米和油做一個(gè)分拆，一個(gè)月送四次，相當(dāng)于一次的獲客成本就是900除以(4X12)=18.74.這說(shuō)明什么呢？

是不是說(shuō)明，咱每次只花了19塊錢，就增加了顧客必須進(jìn)店一次的機(jī)會(huì)？那是不也就說(shuō)，只要顧客單次消費(fèi)超過(guò)50塊錢，咱就不會(huì)虧本了？

你記住這里算的是四次進(jìn)店，如果顧客一個(gè)月進(jìn)店10次20次，那這個(gè)獲客成本均攤下來(lái)，幾乎等于0.

而根據(jù)2020年國(guó)家統(tǒng)計(jì)，三線城市普通家庭，在超市年消費(fèi)人均每年5600，用這個(gè)數(shù)字去計(jì)算，那你覺(jué)得咱會(huì)虧嗎？

而且你不要忘記顧客必須固定到店四次，這很容易就讓他形成消費(fèi)習(xí)慣，一有需求就往你家跑。同時(shí)你的進(jìn)店客戶多了以后，羊群效應(yīng)又形成了。所以無(wú)論怎么算，你都不會(huì)虧。除非你自己作死，服務(wù)差得要命，還賣假貨。

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。