服裝店想必很多朋友都開過，跟其他的實(shí)體店不同，服裝店的利潤(rùn)大，而且產(chǎn)品保質(zhì)期很長(zhǎng)，不用擔(dān)心一時(shí)半會(huì)賣不出去，對(duì)于服裝店來說，唯一的麻煩就是現(xiàn)在網(wǎng)店的興起，但是這并不代表線下服裝店就做不走了，在甘肅天水，就有一家服裝店每天都有上百位顧客，一年

服裝店想必很多朋友都開過，跟其他的實(shí)體店不同，服裝店的利潤(rùn)大，而且產(chǎn)品保質(zhì)期很長(zhǎng)，不用擔(dān)心一時(shí)半會(huì)賣不出去，對(duì)于服裝店來說，唯一的麻煩就是現(xiàn)在網(wǎng)店的興起，但是這并不代表線下服裝店就做不走了，在甘肅天水，就有一家服裝店每天都有上百位顧客，一年下來賺得個(gè)盆滿缽滿，至少也有個(gè)小90萬(wàn)。

背景介紹

服裝店的老板是一位美女，姓柳，身高一米七幾，所謂一高遮百丑，況且柳小姐本身還有幾分姿色，她之前也是一位上班族，后來之所以出來開服裝店，一方面是她對(duì)自己的工資不滿意，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)錢根本就不值錢，一個(gè)月沒個(gè)幾萬(wàn)塊生活起來真的很累。

而另一方面，也是因?yàn)楣揪蛶讉€(gè)她的追求者，大家都把話說開了，她確實(shí)是對(duì)他們沒有興趣，所以要是繼續(xù)待在公司也很尷尬。

柳小姐知道現(xiàn)在服裝店不好做，連她自己買衣服都是在網(wǎng)上買的，但是她為什么還要開服裝店？主要就是因?yàn)殚_服裝店更加劃算，而且她也有進(jìn)貨渠道，基本上利潤(rùn)空間是巨大的，而且衣服不像是食品，就算是幾個(gè)月賣不出去也不會(huì)爛。

但是讓柳小姐沒有想到的是，她還真的兩個(gè)月沒有賣出去幾件衣服，現(xiàn)在做線下服裝店的都會(huì)遇到一個(gè)不容易解決的問題，那就是顧客可能愿意到服裝店來，但是往往是看了、試穿了，但是就是不買，而是轉(zhuǎn)過頭在網(wǎng)上買一件類似的，基本上線下服裝店就成為了他們的體驗(yàn)店。

為了解決服裝店面臨的問題，柳小姐也是到處找辦法，找閨蜜、找朋友、還在網(wǎng)上找各種營(yíng)銷方法，好在她的運(yùn)氣不錯(cuò)，還真的讓她找到了一些非常管用的營(yíng)銷招數(shù)。

說出來恐怕很多朋友都不會(huì)相信，就是靠著她找到的那些營(yíng)銷招數(shù)，她一年就賺取了100萬(wàn)的財(cái)富，基本上每天的顧客都有上百位，那么柳小姐的方法究竟是怎么樣的呢？實(shí)際上很多朋友肯定都不會(huì)陌生。

方法介紹——每天都打折，一天比一天打折力度大

在尋找營(yíng)銷方法的時(shí)候，柳小姐發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重要的事情，那就是不管是開線下的服裝店還是其他的實(shí)體店，吸引顧客到店里面來非常重要，所以她總結(jié)了一下了解到的營(yíng)銷方法，推出了一個(gè)活動(dòng)，那就是服裝店每天都打折。

關(guān)于活動(dòng)方案，今天只是舉了很小的方法，我的專欄里還有更多，關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊下方觀看

一般服裝店為了讓顧客上門消費(fèi)，都會(huì)推出9折優(yōu)惠，說實(shí)話，現(xiàn)在的消費(fèi)者完全“看不起”9折優(yōu)惠，因?yàn)檫@種優(yōu)惠程度基本上到處都是，一點(diǎn)也不新奇了，所以柳小姐為了吸引顧客眼球，就推出了這個(gè)活動(dòng)，按照服裝店的說法，服裝店每天就打一折，今天9折，明天8折，后天7折，一直持續(xù)到1折，當(dāng)然了，這只針對(duì)特定的服裝。

想必很多朋友肯定很疑惑，這是什么意思？這不是在給顧客送錢嗎？畢竟服裝可都是柳小姐批發(fā)來的，也不是一兩百元就可以拿到手的。

那么為什么柳小姐要推出這樣的優(yōu)惠活動(dòng)呢？對(duì)于顧客來說，肯定是在衣服打折到1折的時(shí)候購(gòu)買，這個(gè)時(shí)候如果賣出去服裝店肯定是虧本的，但是如果不賣出去的話，這不就是欺騙嗎？

實(shí)際上答案很簡(jiǎn)單，正如服裝店的優(yōu)惠活動(dòng)所說的，衣服會(huì)按照規(guī)定打折賣出去，但是肯定不會(huì)等到1折，因?yàn)轭櫩蜁?huì)提前購(gòu)買打折的服裝，按照服裝店的統(tǒng)計(jì)，基本上在服裝打到7折的時(shí)候就會(huì)有大量的顧客前來購(gòu)買，基本上當(dāng)天打折的衣服就會(huì)被一掃而空。

為什么會(huì)這樣呢？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)轭櫩捅舜酥g在博弈，顧客一定是希望在1折的時(shí)候去購(gòu)買，但是問題在于，那個(gè)時(shí)候那些服裝還在嗎？如果被其他人提前買走了怎么辦？

這個(gè)問題對(duì)于顧客而言是一個(gè)大問題，所以顧客需要搶在其他人之前去購(gòu)買衣服，但是也不能夠在9折的時(shí)候購(gòu)買，這個(gè)時(shí)候?qū)τ陬櫩投允遣粍澦愕模?/strong>

所以基本上他們都會(huì)在服裝店打7折的時(shí)候出手，對(duì)于服裝店來說，雖然賣出去的衣服是經(jīng)過打折的，但是這并不代表打折就會(huì)讓服裝店虧本，只是讓出去一部分利潤(rùn)而已，而這樣做的好處很明顯，那就是服裝店里的衣服很快就一銷而空了。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

柳小姐使用的營(yíng)銷方法實(shí)際上背后的基本上邏輯早在很多年以前就被人說出來了，她只是利用了這個(gè)邏輯而已，其實(shí)不管是開服裝店還是做其他的實(shí)體店，都是差不多的思路。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。