最近有個同行朋友私信到我，向我訴苦，說自己也是做家電清洗的?？戳宋覀兊奈恼?，有點(diǎn)相見恨晚的意思。工廠倒閉，小伙無奈改行于是一番長談過后，我才了解到。（暫稱這位朋友為小胡）小胡是今年5月份接觸到我們這行，原來在江蘇的一個工廠里上班，后來受疫情

最近有個同行朋友私信到我，向我訴苦，說自己也是做家電清洗的。看了我們的文章，有點(diǎn)相見恨晚的意思。

工廠倒閉，小伙無奈改行

于是一番長談過后，我才了解到。（暫稱這位朋友為小胡）小胡是今年5月份接觸到我們這行，原來在江蘇的一個工廠里上班，后來受疫情影響，工廠倒閉了。自己給自己改行做了家電清洗。孤身創(chuàng)業(yè)，爭取咸魚翻身。

農(nóng)村小白回憶加盟經(jīng)過

雖然創(chuàng)業(yè)的路是對的，但是對的路不一定好走，意氣風(fēng)發(fā)的小胡，信心滿滿的走上了加盟的這條路。他跟我說，當(dāng)時還是太年輕了，不諳世事，天天在工廠里哪知城市套路這么深。

簡簡單單的在手機(jī)上留了一個自己的電話，加盟商的銷售真的是不厭其煩，反反復(fù)復(fù)，說的好像我不去加盟，就是放著年薪百萬的職業(yè)免費(fèi)給你培訓(xùn)都不做的傻子。

最后架不住，抱著考察的態(tài)度去了。先是參觀了一番，感覺公司實(shí)力挺不錯的，有自己的品牌，公司辦公室很大很亮敞，員工也挺多，黑壓壓的坐了一片，都在忙碌的打電話。

來了就別想走了，莫名其妙交了5萬塊錢，莫名其妙學(xué)了幾天了。

加盟歸來，無從下手，發(fā)傳單，被保安無情罰款

沒加盟之前信心滿滿，加盟過后感覺自己啥都不會?，F(xiàn)在情況是，說不干嘛，已經(jīng)把全部積蓄投進(jìn)去了，說干吧，又不知道從何下手。他是嘆息的跟我說。

只能拿著最老套的手段去小區(qū)里發(fā)傳單，唯一新穎的點(diǎn)，加盟商提供的模版?zhèn)鲉问菕於降?，可以直接掛在業(yè)主家門把手上。

但效果就是被物業(yè)保安罰款50，傳單沒收...，很多小區(qū)根本不給進(jìn)，業(yè)務(wù)無法開展，只能騎著電瓶車到處閑逛，靠運(yùn)氣接單。

退錢無果，差點(diǎn)又被忽悠

想過放棄，找到原來和自己對接加盟公司的業(yè)務(wù)員，一次兩次表示想把設(shè)備藥劑退回并要求退錢，那熱情洋溢的業(yè)務(wù)員，不厭其煩將將我拉黑。氣憤至極，跑回加盟公司，被告知再交三萬，可升級為城市合伙人，一起招商拿分成。

看透了加盟商的本質(zhì)，不可能一條道走到黑的我，當(dāng)夜為了省錢KFC含淚過夜，對創(chuàng)業(yè)這條路產(chǎn)生了懷疑，第二天坐著綠皮火車回到了江蘇繼續(xù)堅(jiān)持著。

聽完良久，我倆都唏噓不已。跟當(dāng)年無知的我仿佛從一條路走過來的。一番鼓勵之后。

對前期失敗進(jìn)行一個總結(jié)分析

第一點(diǎn)：千不該萬不該選擇加盟來進(jìn)入這個行業(yè)

選擇加盟無非是看中品牌影響力，市場認(rèn)可度高，目前并沒有哪個品牌能幫助你接單；

反而導(dǎo)致前期資金緊張，無法開展必要推廣，不能快速積累到第一批客戶。

第二點(diǎn)：沒有對自己進(jìn)行最必要的包裝；

這位朋友，雖然加盟出身，錢花到位了，但基礎(chǔ)的工作服工作牌工作帽都沒有，也不會如何注冊公司。

現(xiàn)在所有的小區(qū)物業(yè)合作，線上平臺推廣，哪怕進(jìn)小區(qū)擺攤一天都需要提供相關(guān)資質(zhì)和營業(yè)執(zhí)照的。

第三點(diǎn)：技術(shù)還不夠熟練，缺乏跟客戶實(shí)際交流的經(jīng)驗(yàn)，沒有標(biāo)準(zhǔn)的入戶服務(wù)流程，清洗時毛手毛腳，得不到客戶認(rèn)可，無法達(dá)到顧客預(yù)期；

第四點(diǎn)：對營銷接單方法只停留在紙上談兵；

其實(shí)在聊得過程中也推薦了幾個非常實(shí)用的推廣方法，我一提，他說出來的東西比我還多，但談到具體如何去落實(shí)，打個比方，小區(qū)地推如何定價(jià)，他就不知道了。

包括最近很火的社區(qū)團(tuán)購，如何在所在社區(qū)挑選小區(qū)團(tuán)長，幫我們征集清洗業(yè)主，也只能望瓜興嘆。

聊完過后，還是要告誡那些蠢蠢欲動的小白，千萬不要輕易相信所謂的加盟宣傳，最常見的噱頭總部派單，平臺派單，大區(qū)經(jīng)理上門扶持，城市代理，區(qū)域合伙人，聽著都很厲害，但是掙錢的絕對不是你。

這行想掙大錢很難，但肯踏踏實(shí)實(shí)，做好口碑，用心做服務(wù)，掙些小錢真不難，客戶越積攢越多，越往后越輕松，掙得也越多。貴在堅(jiān)持，各行各業(yè)都是同一個道理！