深圳，造夢之都，消費(fèi)電子的耶路撒冷。從手機(jī)到電腦，從礦機(jī)到音箱，在深圳華強(qiáng)北這片僅有1.45平方千米的土地上，誕生了超過50個億萬富翁，他們各自緊抓著時代風(fēng)口，與中國制造業(yè)一同騰飛。而華強(qiáng)北最新一輪的造富神話，則源自一對小小的真無線藍(lán)牙耳機(jī)

深圳，造夢之都，消費(fèi)電子的耶路撒冷。

從手機(jī)到電腦，從礦機(jī)到音箱，在深圳華強(qiáng)北這片僅有1.45平方千米的土地上，誕生了超過50個億萬富翁，他們各自緊抓著時代風(fēng)口，與中國制造業(yè)一同騰飛。

而華強(qiáng)北最新一輪的造富神話，則源自一對小小的真無線藍(lán)牙耳機(jī)（TWS）。

「中科藍(lán)訊」是一家成立僅四年半的芯片設(shè)計公司，在TWS耳機(jī)與智能音箱的雙重?zé)岢敝?，它?strong>過去三年的芯片累計出貨量已經(jīng)超過了10億顆，并在今年5月正式遞交了科創(chuàng)板IPO申請書，中金為其保薦機(jī)構(gòu)。

2018-2020年度，中科藍(lán)訊營收分別為8442萬元、6.46億元、9.27億元，增長速度快得驚人，其員工總數(shù)卻僅有104人，人均創(chuàng)收近900萬元。

與另一家已經(jīng)成功上市的TWS耳機(jī)芯片企業(yè)「恒玄科技」不同，中科藍(lán)訊的主要客戶大多為白牌廠商，99%集中在華南地區(qū)，可謂是深圳市場的無冕之王。

中科藍(lán)訊的成長經(jīng)歷幾乎可以看作是深圳制造的縮影：抓住時代風(fēng)口、迅速跟進(jìn)迭代、靠山寨/白牌殺出一片天地、形成規(guī)模優(yōu)勢、沖擊上市、轉(zhuǎn)型升級。

如今的TWS耳機(jī)市場已經(jīng)殺成了一片紅海，各路廠商爭相進(jìn)軍。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint數(shù)據(jù)，2016年，全球TWS耳機(jī)銷量僅為918萬臺，而到了2020年，這一數(shù)字飆升到了2.33億臺，市場年復(fù)合增長率超過100%。

TWS耳機(jī)全球出貨量，數(shù)據(jù)來源：Counterpoint，36氪制圖

一、創(chuàng)始十三人與神秘的“老東家”

TWS耳機(jī)（真無線耳機(jī)）的火爆有目共睹。根據(jù)媒體統(tǒng)計，自2020年至今，已有17家TWS耳機(jī)供應(yīng)鏈玩家沖刺科創(chuàng)板IPO，涉及智能音頻SoC芯片、電源管理芯片、存儲芯片等領(lǐng)域，已有5家企業(yè)成功登板。

TWS耳機(jī)市場的火熱要追溯到2016年。2016年9月，蘋果第一代真無線耳機(jī)AirPods正式發(fā)布，再度引發(fā)了全球關(guān)注。這款小小的耳機(jī)即便有著超過千元的昂貴售價，依舊沒有攔住消費(fèi)者的購買熱情，產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)售便全球缺貨，人人都在談?wù)揂irPods。

蘋果AirPods，圖片來源：蘋果

在龐大的市場需求刺激之下，最早嗅到行業(yè)需求的華強(qiáng)北迅速行動，不到幾個月時間內(nèi)就打造出五花八門的「類AirPods」耳機(jī)，從山寨到白牌，應(yīng)有盡有。

「中科藍(lán)訊」也正是在2016年成立的。2016年12月，在初代AirPods發(fā)布僅僅三個月后，60歲的黃志強(qiáng)（董事長）、33歲劉助展（CEO）、以及劉助展團(tuán)隊的其他技術(shù)骨干，共同在深圳投資組建了中科藍(lán)訊有限公司，注冊資本300萬元，專攻TWS耳機(jī)類藍(lán)牙SoC芯片。

其中，黃志強(qiáng)負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略、市場開拓、發(fā)展經(jīng)營，持有60%股權(quán)；劉助展，以及梁明亮、孔繁波、吳瀚平、蘆文、林錦鴻、李健勛、瞿濤、劉境發(fā)、張敏、黎健、張志會共12人所組成的創(chuàng)始技術(shù)團(tuán)隊則負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)、團(tuán)隊建設(shè)、運(yùn)營管理等，持有40%股權(quán)。

這13個人，就是中科藍(lán)訊最早的創(chuàng)始團(tuán)隊。黃志強(qiáng)是項目的牽頭方，劉助展所帶領(lǐng)的團(tuán)隊則是核心技術(shù)提供方。

黃志強(qiáng)出生于1956年，中國國籍，高中學(xué)歷。與大多數(shù)嶺南的成功企業(yè)家一樣，他的工作經(jīng)驗非常豐富，不僅當(dāng)過福建閩星電子二廠廠長、深圳環(huán)勝電子集團(tuán)總經(jīng)理、深圳新宇電子廠廠長，還有著一個團(tuán)結(jié)的嶺南商業(yè)家族——其本人不僅在深圳威瑪泰電子科技（黃志強(qiáng)家庭成員池少華控制的企業(yè)）、豪之杰（黃志強(qiáng)姐姐之子黃亦亦控制的企業(yè)）任職，中科藍(lán)訊前五大客戶中的愛而普與豪之杰也是黃志強(qiáng)親屬所控制的企業(yè)。

劉助展則出生于1983年，中國國籍，本科畢業(yè)于華南理工大學(xué)自動化科學(xué)與工程學(xué)院的自動化專業(yè)。本科畢業(yè)后，他先在珠海建榮集成電路科技工作了將近8年，從一名普通的軟件工程師一路做到了技術(shù)總監(jiān)，隨后他又在珠?；蜆s集成電路科技、南京多行電子科技擔(dān)任技術(shù)職位，直到2016年參與創(chuàng)辦中科藍(lán)訊。

在劉助展的這幾段工作經(jīng)歷中，2006-2014年珠海建榮集是最值得關(guān)注的一段。

建榮集成電路科技是卓榮集團(tuán)的一部分，公司成立于2003年，總部卓榮集成電路科技設(shè)立在香港，并先后在珠海、深圳和中國臺灣設(shè)立了研發(fā)機(jī)構(gòu)以及全資公司，產(chǎn)品方案覆蓋藍(lán)牙、音視頻、Wi-Fi、MCU、以及存儲芯片等領(lǐng)域。

除了劉助展之外，中科藍(lán)訊多位高管（同時也是13位創(chuàng)始團(tuán)隊成員）吳瀚平、孔繁波、林錦鴻、蘆文、李健勛、瞿濤等都曾在珠海建榮集成電路任職。

巧合的是，中科藍(lán)訊的最直接競爭對手，公司的產(chǎn)品、客戶、市場、以及商業(yè)定位都最為高度相似的——珠海杰理科技——其創(chuàng)始團(tuán)隊也都來自建榮集成電路。

除了杰理科技的創(chuàng)始人、董事長、總經(jīng)理王藝輝之外，杰理科技的多名公司高管與核心技術(shù)人員都曾在珠海建榮任職。在2010年離職珠海建榮、創(chuàng)辦杰理之前，王藝輝是珠海建榮的副總裁。

今年4月，杰理科技辦理了輔導(dǎo)備案登記，第三次闖關(guān)IPO。此前的2016年與2018年，杰理科技曾兩次沖擊IPO，但都因多種原因而未能取得成功。2017年底，“老東家”珠海建榮還曾實名舉報杰理科技，內(nèi)容涉嫌訴訟、專利糾紛、招股書信息披露不實等。

二、擋在安卓TWS前的兩座大山

雖然在2016年AirPods發(fā)布之初，網(wǎng)友普遍認(rèn)為“安卓在1年之后就會有同水平產(chǎn)品”，但實際上，在此后1年多的時間里，安卓系列的TWS耳機(jī)產(chǎn)品體驗大多不盡如人意。

究其原因在于，蘋果不僅在AirPods的材料、造型、工藝上下了不少功夫，更為其設(shè)計了一款專門的W1芯片，配合雙光學(xué)傳感器、運(yùn)動加速感應(yīng)器、語音加速感應(yīng)器、波束成形麥克風(fēng)等技術(shù)，實現(xiàn)了實時配對、入耳檢測、通話背景噪音過濾、低功耗、長續(xù)航等功能。（后來W1升級并改名為H1芯片）

蘋果AirPods零部件，圖片來源：蘋果

而且，當(dāng)時的AirPods有著兩項對用戶體驗影響最大的技術(shù)壁壘——藍(lán)牙雙耳播放、超低功耗。

首先，無論是2016年還是現(xiàn)在，國際通用的藍(lán)牙技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都不支持兩只耳機(jī)同時接受手機(jī)的藍(lán)牙信號，也就因此無法做到左右耳同時播放。

為了繞開這一技術(shù)難題，其他藍(lán)牙耳機(jī)芯片普遍采用了“轉(zhuǎn)發(fā)（Relay）”方案，由一只耳機(jī)接收音頻數(shù)據(jù)，再將其轉(zhuǎn)發(fā)給另一只耳機(jī)。然而，這種繞路的方案存在單只耳機(jī)功耗過大（通常只有一邊耳機(jī)特別燙）、雙耳延時明顯、容易掉線等問題，用戶體驗一直不好。

而在2016年推出的AirPods中，蘋果的W1芯片搭載了自研的“監(jiān)聽（Snoop）”方案，讓左右兩只耳機(jī)都能夠同時播放音頻，讓用戶體驗有了明顯的提升。同時，這一技術(shù)已被蘋果申請專利，其他廠商即便通過逆向工程研發(fā)出來了，也不能使用。

而相比起左右耳的音樂體驗，續(xù)航則更是一個更大的用戶痛點(diǎn)。

AirPods之前的藍(lán)牙耳機(jī)芯片功耗普遍在20mA以上，再加上耳機(jī)體積與重量的限制，其續(xù)航時間往往非常短，有時甚至不到一個小時，嚴(yán)重影響用戶體驗。

而蘋果自研的W1芯片則突破性地將功耗降到了“同類產(chǎn)品的1/3”，并表示單次充電完成可提供5小時的收聽時間或2小時的通話時間。

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Silce Intelligence數(shù)據(jù)，在初代AirPods上市后僅一個月，其市場占比就達(dá)到了驚人的26%以上，力壓一眾老牌傳統(tǒng)耳機(jī)廠商。

在當(dāng)時，中國大陸幾乎沒有玩家能夠提供和蘋果W1相媲美的芯片產(chǎn)品，除了首先突破雙耳藍(lán)牙播放的恒玄科技獲得了華為的采用外，市場被高通、瑞昱（RealTek）、以及聯(lián)發(fā)科旗下的絡(luò)達(dá)等老牌廠商所占據(jù)。

此時，剛剛成立不到兩年的中科藍(lán)訊還未站穩(wěn)腳跟。2018年，中科藍(lán)訊年度總營收約為8400萬元，但其中67.54%來自藍(lán)牙音箱芯片、21.45%來自非TWS藍(lán)牙耳機(jī)芯片，僅有6.89%來自如火如荼的TWS藍(lán)牙耳機(jī)市場。

中科藍(lán)訊2018年收入僅有6.89%來自TWS藍(lán)牙耳機(jī)，圖片來源：中科藍(lán)訊招股書

上文提到的愛而普與豪之杰——這兩家中科藍(lán)訊實控人黃志強(qiáng)的關(guān)聯(lián)企業(yè)——正是以藍(lán)牙音箱等系列產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)。其中據(jù)豪之杰電子科技官網(wǎng)介紹，豪之杰成立于1994年，擁有“WSTER”品牌的藍(lán)牙數(shù)碼音響和藍(lán)牙數(shù)碼麥克風(fēng)產(chǎn)品及30多條全自動生產(chǎn)線，每月可生產(chǎn)各類數(shù)碼電子產(chǎn)品200多萬臺套，產(chǎn)品銷往歐美、中東、非洲和東南亞等國家和地區(qū)。

三、一鳴驚人的2019

一直到2018年為止，TWS耳機(jī)還停留在知名品牌的戰(zhàn)爭，蘋果帶頭狂奔，各家有輸有贏。

可2019年，真正將TWS耳機(jī)徹底引爆，掀起一場腥風(fēng)血雨的價格大戰(zhàn)，將工廠開模成本從100+元瞬間拉到只剩10-20%的，正是中科藍(lán)訊和杰理科技。

2016-2018年期間，TWS耳機(jī)市場每年以超過100%的速度飛速增長著，華強(qiáng)北市場已經(jīng)等不及了。

技術(shù)路徑非常明確——隨著高通、絡(luò)達(dá)等芯片廠商逐漸通過TWS+、MCSync等技術(shù)路徑實現(xiàn)了藍(lán)牙雙耳播放難點(diǎn)后，低功耗、長續(xù)航成了擋在華強(qiáng)北前進(jìn)路上的最后一座大山。誰能用最低的價格率先做出跟蘋果AirPods同等功耗的TWS耳機(jī)芯片，誰就能收割一整個嗷嗷待哺的華強(qiáng)北。

2019年1月8日，中科藍(lán)訊將兩年的研發(fā)心血凝結(jié)成了一片小小的55nm AB535X芯片，推向市場。

這款TWS耳機(jī)芯片的功耗僅為約7mA，幾乎達(dá)到了蘋果AirPods的水平，可其售價卻低至1.5元人民幣——此時，高通TWS耳機(jī)芯片的價格約為1.6美元，直接砍掉了近80%的成本。幾乎在同一時間，杰理科技也帶來了一款近似的價格與功耗的AC6936D芯片，被“缺芯”問題困擾許久的白牌TWS耳機(jī)市場幾乎瞬間被這兩款芯片所點(diǎn)燃。

中科藍(lán)訊與杰理科技的芯片并非在性能上超越了蘋果、高通這些高端TWS耳機(jī)芯片，而是將長續(xù)航、低功耗這些原本只屬于高端芯片的性能壓到了極低的價格。

中科藍(lán)訊芯片架構(gòu)，圖片來源：中科藍(lán)訊招股書

而且，與市面上幾乎所有主流TWS耳機(jī)芯片不同，中科藍(lán)訊采用的是RISC-V架構(gòu)，這是一款免費(fèi)的開源指令集，中科藍(lán)訊通過自主設(shè)計CPU架構(gòu)和拓展DSP指令，減少了IP授權(quán)費(fèi)的相關(guān)支持，更進(jìn)一步壓低了產(chǎn)品成本。

芯片產(chǎn)品的降價帶來的是整機(jī)成本的直線下降，中科藍(lán)訊與杰理科技以驚人的速度收割著整個市場。2019年，TWS耳機(jī)全球出貨量從去年4600萬臺直接飆升到了1.29億臺，各類白牌廠商、代工工廠迅速崛起，工廠開模成本從100+元瞬間降到20元以下，市面上涌現(xiàn)出第一批19.9元的TWS藍(lán)牙耳機(jī)，甚至有方案商在電商平臺上打出了“最快3天開模、2周交付樣品”的廣告。

值得一提的，正如上文所言，這兩家公司的創(chuàng)始團(tuán)隊都來自珠海建榮集成電路。雖然這家公司平日里非常低調(diào)，但從它培養(yǎng)出的兩個“徒弟”來看，這是一家在低功耗藍(lán)牙領(lǐng)域積累頗為深厚的芯片企業(yè)。

整個2019年，中科藍(lán)訊與杰理科技都賺了個盆滿缽滿。

中科藍(lán)訊2018-2020年度芯片銷量與價格，圖片來源：中科藍(lán)訊招股書

2019年，中科藍(lán)訊的公司營收從8400萬飆升到6.45億元，TWS藍(lán)牙耳機(jī)芯片銷量更是從302萬顆沖到了1.65億顆，增長超過5000%，每月出貨量從不到30萬顆變成了直接突破1000萬顆，堪稱一騎絕塵。

2018年，中科藍(lán)訊的凈利潤僅為72萬元，而在2019年與2020年，這一數(shù)字分別為1.27億元、2.0億元。

2019年11月，中科藍(lán)訊更是宣布完成數(shù)億元A輪戰(zhàn)略融資，由元禾璞華、中金公司、中芯聚源領(lǐng)投。

元禾璞華管理合伙人、同時也是中國半導(dǎo)體界的泰斗級人士陳大同對其評價為：“中科藍(lán)訊是市場上殺出的一匹黑馬，從創(chuàng)立至今，其市場表現(xiàn)令人驚嘆，非常高興能看到中國芯片設(shè)計公司這樣令人驕傲的成績。”

截止至2020年底，中科藍(lán)訊共有104名員工，公司年營收9.27億元，人均創(chuàng)收超過890萬元。

四、混戰(zhàn)還將繼續(xù)

目前，中科藍(lán)訊面臨著幾大市場挑戰(zhàn)：

1、公司營收99%以上來自華南地區(qū)，但市場白牌紅利逐漸消失，品牌耳機(jī)價格持續(xù)走低；

2、降噪、續(xù)航等高端化性能倒逼研發(fā)快跑，研發(fā)支持占比較少，毛利率低于市場平均；

3、華為、小米、OPPO紛紛入局造芯，客戶變對手，市場競爭加劇；

具體如下：

1、99%收入來自華南，依賴白牌市場

乘著白牌TWS耳機(jī)的東風(fēng)，中科藍(lán)訊在華強(qiáng)北一戰(zhàn)成名，寫下了又一個深圳造富傳奇。

然而，白牌——作為跨越市場鴻溝，推動用戶教育的絕佳手段——始終只能維持一時的火爆。正如曾經(jīng)的山寨手機(jī)市場，從蓬勃興盛到一片凋零，也只用了區(qū)區(qū)數(shù)年時間。

隨著華為、小米、OPPO、vivo等手機(jī)廠商的不斷投入，市場對于白牌TWS耳機(jī)的感知度開始明顯下降，尤其是紅米Redmi AirDots 2真無線藍(lán)牙耳機(jī)這類產(chǎn)品，竟然打出了99元價格，對白牌TWS耳機(jī)市場造成了很大的沖擊。

在察覺到威脅后，中科藍(lán)訊在2020年推出了“藍(lán)訊訊龍”系列高端藍(lán)牙芯片，其BT892X產(chǎn)品不僅將制造工藝從55nm升級為了40nm，更是進(jìn)一步優(yōu)化了功耗、射頻、通話環(huán)境降噪、主動降噪等功能，其芯片功耗低至5mA，關(guān)機(jī)功耗低至2uA，目前該系列芯片已經(jīng)進(jìn)入聯(lián)想、網(wǎng)易、傳音、Aukey等品牌的供應(yīng)體系中。

2020年，中科藍(lán)訊還與阿里旗下的平頭哥半導(dǎo)體達(dá)成合作，宣布將基于平頭哥的玄鐵系列處理器及AI算法共同研發(fā)TWS耳機(jī)、藍(lán)牙音箱等產(chǎn)品。目前已啟動研發(fā)一款智能語音芯片，預(yù)計2021年出貨量超3000萬套。

2、毛利率低于行業(yè)平均，研發(fā)支出明顯落后

中科藍(lán)訊產(chǎn)品毛利率對比，圖片來源：中科藍(lán)訊招股書

不過，白牌依舊是中科藍(lán)訊的主要市場。在2018-2020年期間，中科藍(lán)訊的主營業(yè)務(wù)毛利率分別為17.1%、28.5%、26.7%，顯著低于市場平均的30-40%。

低毛利率所帶來的是相對更低的研發(fā)投入，2018-2020年期間，中科藍(lán)訊的研發(fā)費(fèi)用分別約為1100萬元、5200萬元、5900萬元，占營收13%、8%、6%。

相比之下，處在國內(nèi)高端TWS耳機(jī)第一陣營的恒玄科技這幾年的研發(fā)費(fèi)用分別約為8700萬元、1.3億元、1.7億元，分別占營收的26%、20%、16%，每年都在中科藍(lán)訊的數(shù)倍以上。

中科藍(lán)訊&恒玄科技營收及研發(fā)費(fèi)用對比，數(shù)據(jù)來源：公司財報及招股書，36氪制圖

與此同時，隨著蘋果不斷對AirPods進(jìn)行更新，用戶開始不滿足于4小時續(xù)航、入耳檢測、觸摸控制這些TWS耳機(jī)“基礎(chǔ)”功能，開始要求無損音質(zhì)、主動降噪、全日佩戴等更高的要求，也就逼迫著耳機(jī)品牌商、芯片商、方案商不斷拿出更強(qiáng)的技術(shù)手段——下一個將主動降噪技術(shù)的成本拉到白牌水平的芯片廠，很有可能復(fù)刻中科藍(lán)訊的神話。

3、華為小米接連造芯，客戶變對手

除了上述提到高通、瑞昱、絡(luò)達(dá)、恒玄、杰理、中科藍(lán)訊等已經(jīng)入局的TWS耳機(jī)芯片公司外，還有更多TWS耳機(jī)品牌商與本就具備藍(lán)牙基因的物聯(lián)網(wǎng)芯片廠商對這一市場躍躍欲試。這是中科藍(lán)訊所面臨的挑戰(zhàn)，也是整個TWS耳機(jī)芯片業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)之一。

舉個例子，華為最早推出的TWS耳機(jī)采用的是恒玄的TWS耳機(jī)芯片，但在兩代之后，華為FreeBud系列就用上了自家的麒麟H1芯片。

而在今年6月11日的世界半導(dǎo)體大會上，從小米旗下的松果芯片拆分出來的大魚半導(dǎo)體發(fā)布了其首款藍(lán)牙5.2智能音頻芯片U2，這是一款定價約300元TWS耳機(jī)市場的中端芯片，采用40nm技術(shù)，支持ANC/ENC主動降噪，時延可低至20ms。

此外，關(guān)于OPPO將親自下場“造芯”的市場傳聞已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)認(rèn)可的共識，OPPO不僅在今年7月1日變更了業(yè)務(wù)范圍，新加入了半導(dǎo)體器件的設(shè)計開發(fā)和銷售，此前還曾多次通過投資、設(shè)立子公司等方式布局芯片。

當(dāng)前，TWS耳機(jī)市場的火熱已是有目共睹，即便2021年有著將近3.1億的預(yù)測出貨量，相較于全球13.8億智能手機(jī)的出貨量來說，其滲透率也還是只有22%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到市場飽和。

廣闊的市場空間吸引著無數(shù)玩家的垂涎。除了中科藍(lán)訊之外，杰理科技、易兆微、炬芯科技等TWS耳機(jī)芯片廠商也都紛紛開啟了上市之路。在安卓市場殺出一個水落石出之前，這場TWS耳機(jī)的混戰(zhàn)還將繼續(xù)下去。