湖南的曹小姐在大學(xué)附近開了一家蛋糕店，沒想到僅僅只用了一年的時(shí)間就賺取到了80萬，很多人都以為曹小姐完全是因?yàn)轭佒蹈咚陨獠藕?，但是?shí)際上她之所以能夠賺到錢，是因?yàn)椴苄〗阌幸惶子行У臓I(yíng)銷方法。一、背景介紹曹小姐的年紀(jì)其實(shí)并不大，才33歲，

湖南的曹小姐在大學(xué)附近開了一家蛋糕店，沒想到僅僅只用了一年的時(shí)間就賺取到了80萬，很多人都以為曹小姐完全是因?yàn)轭佒蹈咚陨獠藕茫?strong>但是實(shí)際上她之所以能夠賺到錢，是因?yàn)椴苄〗阌幸惶子行У臓I(yíng)銷方法。

一、背景介紹

曹小姐的年紀(jì)其實(shí)并不大，才33歲，她是農(nóng)村出來的，但是勤學(xué)苦干，也上了一個(gè)好的大學(xué)，按理來說曹小姐應(yīng)該是去一家比較好的公司上班，但是她并沒有這么做，而是自己去做生意。

說實(shí)話，一般大學(xué)畢業(yè)以后就創(chuàng)業(yè)的人，基本上成功的幾率是很低的，曹小姐雖然說讀書很厲害，但是真正開始做生意的時(shí)候，其實(shí)她也弄不明白，那個(gè)時(shí)候急著掙錢，結(jié)果最后反而是使得自己還欠來不少債務(wù)。

后來曹小姐也不得不去公司上了好幾年的班，雖然說曹小姐中途也去做過幾次生意，但是始終發(fā)展不起來，如今到了30多歲，曹小姐也是決定再搏一搏。

其實(shí)像她這種人是很容易成功的，因?yàn)樗男拍詈軋?jiān)定，一般的人失敗過一兩次就不做了，但是曹小姐不是，她窮怕了，她一定要賺到錢，賺到大錢，這一次靠著開蛋糕店，曹小姐真正地實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。

曹小姐其實(shí)用到的方法很簡(jiǎn)單，但是卻非常實(shí)用，這些方法也是她這些年來總結(jié)出來的方法。

二、方案介紹

到蛋糕店來消費(fèi)的基本上都是大學(xué)生，現(xiàn)在的大學(xué)生消費(fèi)能力都還比較不錯(cuò)，因此只要能夠長(zhǎng)久地吸引到這個(gè)群體的人，那么賺錢是必然的事情。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊觀看給自己充充電。

【1】原價(jià)20元的蛋糕免費(fèi)送

消費(fèi)者都是貪婪的，不管是年輕人還是中年人其實(shí)都是差不多的，所以蛋糕店也因此推出了一個(gè)非常吸引顧客的活動(dòng)，那就是原價(jià)20元的小白兔布丁現(xiàn)在一分錢都不需要，活動(dòng)一出，立刻就吸引了很多消費(fèi)者。

小白兔布丁的造型非?？蓯?，這也是很多顧客愿意到蛋糕店來的原因，特別是那些女性顧客，一個(gè)個(gè)喜歡得不得了。

【2】辦理會(huì)員就贈(zèng)送100元

除了第一個(gè)活動(dòng)以外，蛋糕店還推出了另外一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，那就是只要顧客花費(fèi)50元辦理會(huì)員，就贈(zèng)送他們100元現(xiàn)金。

支付50元可獲得100元，相當(dāng)于顧客還白裝了50元，只要消費(fèi)者不是傻子都會(huì)愿意去辦理會(huì)員。

靠著這兩個(gè)活動(dòng)，蛋糕店的人氣立刻飆升，成為了當(dāng)?shù)刈钣忻牡案獾辏藲飧吡?，生意自然也就越來越好，這樣一來，曹小姐也就靠著蛋糕店在一年內(nèi)賺到了80萬。

當(dāng)然了，其實(shí)因?yàn)椴苄〗愕耐庑瓮每吹?，很多顧客也是為了來看曹小姐，但是蛋糕店的生意之所以很好，主要還是因?yàn)樗褂玫臓I(yíng)銷活動(dòng)非常有效。

相信很多朋友都會(huì)比較疑惑，看起來曹小姐的營(yíng)銷活動(dòng)也沒有讓蛋糕店盈利的空間，那么蛋糕店又是怎么賺到錢的呢？接下來就讓我來為大家好好地分析一下，曹小姐到底是如何盈利的。

三、盈利分析

首先，我們來看一看第一個(gè)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)乍一看的確是對(duì)消費(fèi)者非常有利，但是實(shí)際上真正賺錢的還是蛋糕店。

雖然說原價(jià)20元的小白兔布丁現(xiàn)在免費(fèi)送，但是實(shí)際上小白兔布丁成本是比較低的，這其實(shí)就是引流的工具，由于到蛋糕店的顧客很多，所以自然在蛋糕店消費(fèi)的人也會(huì)增加，根據(jù)28定律，最少都有2成的人會(huì)在蛋糕店，由于蛋糕店還在搞一些小的優(yōu)惠活動(dòng)，實(shí)際上消費(fèi)的人數(shù)更多。

我們?cè)賮砜匆豢吹诙€(gè)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的套路更加簡(jiǎn)單，雖然顧客只需要支付50元就能夠辦理會(huì)員，獲得蛋糕店贈(zèng)送的100元現(xiàn)金，但是實(shí)際上這100元現(xiàn)金是韓元，成本非常之低，對(duì)于顧客來說，這點(diǎn)韓元當(dāng)然不能夠直接用來使用，但是對(duì)于他們來說倒是挺有意思的。

營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的其實(shí)就只有一個(gè)，那就是引流，顧客一多，自然人氣就有了，名氣也就有了，這樣一來生意自然就好起來了，為了維持這樣的高人氣，曹小姐在后續(xù)還繼續(xù)推出了不少類似的營(yíng)銷活動(dòng)。

自然而然這個(gè)店就人氣爆滿，天天排著隊(duì)，你說能不賺錢嗎？有的時(shí)候不管做什么生意，你之所以虧錢，最主要的原因是啥？思維沒有打開，思路不對(duì)。

思路不對(duì)，你怎么玩兒都是虧錢。如果你現(xiàn)在做生意還不好做，建議你多看看，多學(xué)學(xué)別人是怎么玩兒的。

所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個(gè)類似的這種活動(dòng)，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營(yíng)銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。