文/金錯(cuò)刀頻道廣東芳村，一個(gè)總共只有9條街道的地方。就是這個(gè)不起眼的名字，卻成為了亞洲最大的茶葉交易市場(chǎng)集中地，占據(jù)著全國(guó)普洱茶交易量的80%。這里每天的茶葉交易額上億元，其中最瘋狂的交易就是——大益茶。在今年，大益茶發(fā)布了新產(chǎn)品“2021

文/ 金錯(cuò)刀頻道

廣東芳村，一個(gè)總共只有9條街道的地方。

就是這個(gè)不起眼的名字，卻成為了亞洲最大的茶葉交易市場(chǎng)集中地，占據(jù)著全國(guó)普洱茶交易量的80%。

這里每天的茶葉交易額上億元，其中最瘋狂的交易就是——大益茶。

在今年，大益茶發(fā)布了新產(chǎn)品“2021倉(cāng)頡號(hào)”，在產(chǎn)品只是一張圖片時(shí)，就敢定價(jià)7萬(wàn)一提，也就是21800元/片，成為了史上發(fā)售價(jià)最高的普洱茶！

在交貨期最后一天，價(jià)格已飆到18萬(wàn)，為了幾片茶葉，芳村徹底失控了。

人們?yōu)榱藫尣柚苯哟蟠虺鍪?，不但驚動(dòng)了120，還驚動(dòng)了110。

比定價(jià)更離譜的是，在倉(cāng)頡號(hào)真正到貨前，可以提茶的“茶票”已經(jīng)被炒到十幾萬(wàn)。

甚至一個(gè)倉(cāng)頡號(hào)竹殼+一張小票+一個(gè)紙盒，就可以賣4.5萬(wàn)。

大益茶的瘋狂，誕生了比朝陽(yáng)大媽更狠的角色：倉(cāng)頡大媽。

幾天前，大益茶的創(chuàng)始人吳遠(yuǎn)之去世，人們對(duì)他又愛(ài)又恨——因?yàn)榇笠娌枳専o(wú)數(shù)人一夜暴富，但也讓無(wú)數(shù)人抵押房產(chǎn)，賠得傾家蕩產(chǎn)。

大益茶，為什么比茅臺(tái)更瘋狂？

最膽大的老板：

生產(chǎn)中國(guó)比特幣，塑造貴族人設(shè)

大益茶敢賣高價(jià)的最核心的理由，來(lái)源于它茶中茅臺(tái)的高貴人設(shè)。

他跟其他茶葉品牌最大的區(qū)別是，創(chuàng)始人吳遠(yuǎn)之的經(jīng)歷跟茶半毛錢關(guān)系沒(méi)有，而是一個(gè)徹底的金融精英。

在1997年，吳遠(yuǎn)之就已經(jīng)獲得了加拿大渥太華大學(xué)MBA碩士學(xué)位，畢業(yè)后在國(guó)外從事金融行業(yè)，積累了大量人脈和操盤經(jīng)驗(yàn)。

在這之后，吳遠(yuǎn)之也一直跟金融打交道，公司都是海南證券交易中心、香港海信投資這樣的金融公司。

2003年，吳遠(yuǎn)之成為上市公司博聞科技的董事。

吳遠(yuǎn)之到底是怎么跟茶葉聯(lián)系到一起的？

2004年勐海茶廠改制，作為資本運(yùn)營(yíng)的老炮兒，吳遠(yuǎn)之所在的博聞科技擠掉了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紅塔山集團(tuán)，以1億元的價(jià)格，買下勐海茶廠，實(shí)行民營(yíng)改造。

茶和金融，一個(gè)是最古老的產(chǎn)品，一個(gè)是最變化莫測(cè)的行業(yè)，在吳遠(yuǎn)之的操盤下， 發(fā)生了神奇的化學(xué)反應(yīng)。

吳遠(yuǎn)之開(kāi)始發(fā)揮在金融行業(yè)摸爬滾打而來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)打造大益茶，并提出要做奢侈品茶。

在一場(chǎng)云南特產(chǎn)推薦會(huì)上，他一語(yǔ)定調(diào)：

“一個(gè)國(guó)家好不好，要看它的奢侈品多不多。而茶，自古就是一種奢侈品。如今，我們要把大益普洱茶打造成為中國(guó)的奢侈品?！?/p>

但打造中國(guó)奢侈品人設(shè)，沒(méi)故事不行。

2005年，發(fā)生了一件轟動(dòng)全國(guó)的事兒——馬幫進(jìn)京。一支打著“云南普洱茶瑞貢京城”的旗號(hào)的馬隊(duì)，從云南出發(fā)，歷經(jīng)5個(gè)多月的時(shí)間進(jìn)入北京地界。

當(dāng)時(shí)張國(guó)立就購(gòu)買了十馱普洱茶，后來(lái)其中的“七子餅”，從2萬(wàn)元一直叫價(jià)到160萬(wàn)元的高價(jià)。

吳遠(yuǎn)之如法炮制“馬幫進(jìn)京”，發(fā)起了“滇茶大益天下·馬幫西藏行”活動(dòng)。

還經(jīng)常搞一些非常轟動(dòng)的儀式，比如百年貢茶、回歸普洱，彩旗飄飄、鑼鼓喧天、警車開(kāi)道、直升機(jī)護(hù)送……

2008年，正趕上北京奧運(yùn)會(huì)，吳遠(yuǎn)之不顧其他高管反對(duì)，斥資5000萬(wàn)元在央視的黃金時(shí)間投放品牌廣告，拿下了《焦點(diǎn)訪談》的黃金位置。

后來(lái)，大益茶還搞定了《東方時(shí)空》、《新聞直播間》、《共同關(guān)注》等央視王牌節(jié)目。

大益茶，再也不是曾經(jīng)云南小廠的茶葉，“茶中茅臺(tái)”的名聲不脛而走。

塑造起貢品的人設(shè)之后，大益茶幾乎年年漲價(jià)，而且越來(lái)越離譜。

一款88青餅，大益茶的經(jīng)典之作，在90年代的時(shí)候，還只值10元一餅，如今已經(jīng)炒到12萬(wàn)。

最近三年，一提的價(jià)格更是從900萬(wàn)漲到1500萬(wàn)，不敢想象。

刀哥算了一下，這款茶1g就價(jià)值500.2元，今天黃金的價(jià)格，1g在481元左右。

真是喝一口茶相當(dāng)于喝了一口黃金。

2019年，大益茶發(fā)布“滄海”系列，在網(wǎng)上旗艦店限量發(fā)布，僅在發(fā)布的第一分鐘，5000提“滄?！本捅粨屬?gòu)一空，6199元的發(fā)售價(jià)被一路哄抬到4萬(wàn)。

連一個(gè)裝滄海茶的箱子，都能賣到6000元。

今年年初，大益茶推出一款名叫7542茶餅，還未發(fā)布，期貨價(jià)就已經(jīng)炒至8萬(wàn)一件，而實(shí)際配貨價(jià)僅1.5萬(wàn)元。

定價(jià)之離譜，漲幅之恐怖，已經(jīng)完全超出了人類對(duì)日常飲品的想象力。

在大益茶面前，我愿稱小罐茶為貧民窟良心之茶。

最神秘的代號(hào)：

1天暴漲200萬(wàn)，茶葉竟比毒品還暴利？

如果你把大益茶只想成奢侈品，那未免太低估他了。

在仔細(xì)研究一番后，刀哥發(fā)現(xiàn)，大益茶真正厲害之處在于：現(xiàn)在那些新能源汽車、手機(jī)品牌的互聯(lián)網(wǎng)打法，全琢磨明白了。

從奢侈品到收藏品，大益茶做了三件事：

1、高逼格命名法

大益茶的每款明星茶餅，都有自己的AKA代號(hào)。

茉莉花茶屆的行業(yè)老大張一元，給自己的產(chǎn)品一般命名是：茉莉毛尖，茉莉金茗眉、茉莉玉芽、茉莉龍珠...

要么以品種命名，要么以形態(tài)命名。

但大益茶每款茶都有了一個(gè)美麗，但又與茶葉不沾邊的名字，比如凰后、滄海、山韻、黃金歲月...

在炒茶時(shí)，還有一套神秘黑話：比如，4年漲價(jià)56倍的軒轅號(hào)被稱為“皇帝”；從2萬(wàn)漲到35.3萬(wàn)的珍藏孔雀被稱作“神鳥(niǎo)”；

從7萬(wàn)溢價(jià)到65萬(wàn)的千羽孔雀，代號(hào)“千羽”；9萬(wàn)的滄海，因?yàn)榉饷媸且恢坏鹬枞~的鶴，被稱作“仙鶴”。

還跟每年郵局發(fā)行生肖票一樣，給茶餅命名“牛餅”、“老鼠餅”、“龍餅”。

就拿去年推出的鼠餅來(lái)說(shuō)，一天之內(nèi)價(jià)格暴漲到11萬(wàn)元。

還生產(chǎn)過(guò)一個(gè)重達(dá)120斤，相當(dāng)于一個(gè)成年人體重的離譜大金瓜。

大益茶的命名之高調(diào)，讓其他品牌望塵莫及。

2、發(fā)布會(huì)造勢(shì)法

圈內(nèi)人稱，大益茶的發(fā)布會(huì)堪比普洱茶界的春晚，每年都會(huì)讓茶市沸騰。

大益茶和汽車一樣，講品牌，講產(chǎn)地，講型號(hào)。

2017年發(fā)布軒轅號(hào)，大益茶在西安舉辦了盛大的發(fā)布會(huì)，600人必須嚴(yán)格憑票進(jìn)入，茶葉品質(zhì)之高，連壓餅蒸汽都是選用一源井井水。

2020年，軒轅號(hào)已經(jīng)炒到了88萬(wàn)，現(xiàn)在已經(jīng)突破了百萬(wàn)。

從軒轅號(hào)后，大益就在炒作包裝的道路上策馬狂奔，每款新茶的發(fā)布會(huì)都盛大無(wú)比。

2018年8月18日，大益茶把發(fā)布會(huì)從國(guó)內(nèi)搬到了國(guó)外，在日本東京發(fā)布新產(chǎn)品——千羽孔雀。

在大益只透露外包裝圖片的時(shí)候，市場(chǎng)的行情價(jià)就已經(jīng)從4.8萬(wàn)漲到7.5萬(wàn)一件。

只不過(guò)，跟手機(jī)廠商和汽車品牌不同的是，大益茶只發(fā)新品，但不公布具體配置：具體配方以及制作工藝都不透明。

但在大益茶的飆漲下，這一切不合理都變得合理了。

3、K線圖炒茶法

炒大益茶，在廣州市芳村形成了一套完整的體系。

大益茶被比喻為證券交易所，發(fā)行普洱茶股票，每款茶就是一只股票。

每個(gè)產(chǎn)品都有記錄價(jià)格的K線圖，甚至出現(xiàn)了專門跟蹤大益茶走勢(shì)的平臺(tái)。

如果你覺(jué)得這個(gè)茶太貴，根本喝不起，那你就太年輕了。

炒大益茶，所有貨品追求“原封”不動(dòng)——以件為單位，紙箱不能開(kāi)、封條不能拆，包裝品相好。

如果沒(méi)有保持出廠的樣子，價(jià)格就會(huì)暴跌好幾個(gè)檔次。

在這種限制下，為了鑒定真假，圈里又推出了“開(kāi)天窗”的概念，在成件裝的紙箱上開(kāi)兩個(gè)方口，方便識(shí)貨。

現(xiàn)在，大益幾乎已經(jīng)成了國(guó)內(nèi)普洱茶投資交易唯一的品牌。

最瘋狂的生意：

寧愿賣房也要炒茶，真值得嗎？

當(dāng)茶葉被賦予金融屬性后，炒茶人的本質(zhì)就是賭徒。

尤其是，炒茶完全是沒(méi)有任何規(guī)則的炒作。

一款普洱茶新品還未發(fā)布，交易市場(chǎng)往往已經(jīng)下注，有人抬高市價(jià)“做多”，有人壓低“做空”。

到這時(shí)候，茶葉的品質(zhì)、口感、顏色等一切評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)徹底失靈了。

比如，看好這款茶走勢(shì)的人“做多”，大量買茶票，等到茶的價(jià)格上漲時(shí)再賣出。

2020年的鼠餅，有人不看好生肖系列，3萬(wàn)元一件賣出，當(dāng)時(shí)市價(jià)僅2萬(wàn)元一件，賣一百件，就能賺百萬(wàn)。

但后來(lái)，鼠餅的配貨量比大眾預(yù)期少了近一半，直接烈火澆上一把熱油，一件漲到20萬(wàn)，同樣是鼠餅——賣100件，虧了將近2000萬(wàn)。

今年，大益茶發(fā)布了新產(chǎn)品“2021倉(cāng)頡號(hào)”，沒(méi)有正式公布配貨數(shù)量，價(jià)格最高時(shí)飆升到19萬(wàn)元/提。

但等到發(fā)布那天，大益茶再次玩起了饑餓營(yíng)銷，倉(cāng)頡號(hào)總量只有2萬(wàn)片。

流入芳村市場(chǎng)的現(xiàn)貨卻只有200提，遠(yuǎn)遠(yuǎn)填不滿市場(chǎng)空缺。

這時(shí)候，那些曾經(jīng)按照10萬(wàn)元/提的價(jià)格賣出倉(cāng)頡號(hào)“茶單”的人們，由于搶不到茶，就要按行業(yè)規(guī)矩就要以9萬(wàn)元的差價(jià)賠給買家。

當(dāng)晚芳村人仰馬翻。

有人在朋友圈宣布將關(guān)機(jī)、跑路，有人發(fā)出截圖，“準(zhǔn)備喝農(nóng)藥”，有人表示上家跑路，盡力對(duì)單，但過(guò)手100件空單，已經(jīng)虧損百萬(wàn)。

這才發(fā)生了文章開(kāi)始的一幕，有人防止做空的檔口老板跑路，連夜堵了商鋪，為了拿到茶葉大打出手。

結(jié) 語(yǔ)：

買賣大益茶的期貨，巨虧、巨賺都是常態(tài)。

2021年7月8日，全國(guó)茶葉商協(xié)會(huì)、廣州、東莞的茶協(xié)會(huì)已經(jīng)聯(lián)合發(fā)布天價(jià)茶抵制書(shū)，讓商會(huì)會(huì)員遠(yuǎn)離“金融茶”，與大益茶劃清界限。

把茶葉當(dāng)成期貨在炒，價(jià)格越炒越高，崩盤也就越快。

“稀缺+高端”，讓瘋狂的大益茶在很多茶葉市場(chǎng)上，甚至都不用卸貨，貨在車上就可以進(jìn)行數(shù)次轉(zhuǎn)手。

不論喝不喝茶，一夜暴富的美夢(mèng)，都會(huì)吸引著接盤者，寧愿抵押房產(chǎn)、傾家蕩產(chǎn)，也要進(jìn)入這個(gè)圈子。

但他們都忘了一個(gè)最簡(jiǎn)單的道理，茶是用來(lái)喝的。

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本篇作者 | 張一弛