床墊的購(gòu)買渠道既不是線上，也不是線下，應(yīng)該直接找到工廠，下面是原因：線下實(shí)體店解析：線下的實(shí)體店分別為兩種，一種是貼牌的品牌床墊，品牌床墊都在商場(chǎng)，一種是普通家具店。商場(chǎng)商場(chǎng)的基本是品牌床墊，但是大家在市面上所見到的床墊品牌，基本上都是貼牌

床墊的購(gòu)買渠道既不是線上，也不是線下，應(yīng)該直接找到工廠，下面是原因：

線下實(shí)體店解析：

線下的實(shí)體店分別為兩種，一種是貼牌的品牌床墊，品牌床墊都在商場(chǎng)，一種是普通家具店。

商場(chǎng)

商場(chǎng)的基本是品牌床墊，但是大家在市面上所見到的床墊品牌，基本上都是貼牌的，基本上沒有自產(chǎn)自銷的，別看廣告打得響，實(shí)際背后的操作者都是專業(yè)搞營(yíng)銷的人，什么床墊專家，什么睡眠專家，什么床墊世家，什么床墊領(lǐng)導(dǎo)者，全是忽悠人的，這些人都不懂床墊，但是懂營(yíng)銷。

他們的營(yíng)銷策略都是一樣的，廣告、廣告、燒錢砸廣告，加盟代理，中間商，都是這么干的，2000塊出廠價(jià)的床墊到商場(chǎng)賣給你20000，成本十倍的價(jià)格都是很親民的。

廣告費(fèi)在床墊行業(yè)的占比是很高的，差不多是60%以上了，只是買床墊的人不懂床墊，而懂床墊的人不缺床墊，更不需要購(gòu)買。20000（兩萬(wàn))塊售價(jià)的床墊一般廣告成本差不多一萬(wàn)多，這是與產(chǎn)品本質(zhì)無(wú)關(guān)的費(fèi)用，但是需要消費(fèi)者買單的。

商場(chǎng)的費(fèi)用也高，租金高，裝修更高，很多店鋪裝修都要花一百多萬(wàn)，包括地面、燈光設(shè)計(jì)、裝飾裝修、擺設(shè)布局、物業(yè)水電、人工工資、導(dǎo)購(gòu)提成，各種代理分潤(rùn)等等，這也是與產(chǎn)品本質(zhì)無(wú)關(guān)的也是需要消費(fèi)者買單的。

普通店鋪

我不知知道大家有沒有開過普通家具店，開普通家具店的費(fèi)用也不小，最起碼店租也是很貴的，但是往往開普通家具店人不是以賣床墊為主，他們是什么都賣，基本上都是到廠家拿貨，賣家具，床墊只是附帶，一般是越便宜越好，開過家具店的人都知道，床墊不會(huì)買特別好的，甚至把床墊當(dāng)做贈(zèng)品，以前經(jīng)常聽到開家具店的人說：床墊只要外觀好看行，環(huán)不環(huán)保次要，關(guān)鍵要有賣相，無(wú)論是商場(chǎng)的貼牌貨還是普通家具店，都是抱著一個(gè)態(tài)度，成本最小化，利潤(rùn)最大化。

有人說線下可以體驗(yàn)，請(qǐng)問能體驗(yàn)什么？舒適度還是軟硬度？根本體驗(yàn)不出來的，尤其是在商場(chǎng)體驗(yàn)床墊根本就是意識(shí)的引導(dǎo)，在特定的環(huán)境，特定的引導(dǎo)，有意識(shí)的情況下體驗(yàn)的，時(shí)間短，甚至穿著衣服上去躺一躺，根本體驗(yàn)不出什么東西來，至于軟硬度更是笑話，摸一摸，聞一聞等全業(yè)余的招數(shù)，然而我們睡眠是一種長(zhǎng)期的使用過程，而且睡眠是無(wú)意識(shí)的前提下進(jìn)行的，這跟臨時(shí)有意識(shí)的體驗(yàn)完全兩碼事。

這就是為什么很多人體驗(yàn)后買回家還是睡不好的原因了，因?yàn)槠胀揖叩暌埠?，商?chǎng)也好都會(huì)代工的批量款，然而我們?nèi)伺c人之間的差異是很大的，量化款床墊根本無(wú)法跟你匹配，量化床墊只能跟極少的人匹配。

線上

線上分為兩種，一種是品牌官方店，一種是普通的店鋪

做過電商的朋友都知道，現(xiàn)在做電商成本一點(diǎn)也不亞于實(shí)體店，光人工就是很大的開支，美工、視頻制作、運(yùn)營(yíng)策劃、廣告推廣、虛假交易的刷手主管、客服、拍照、等這些人的工資一般都會(huì)是一兩萬(wàn)起步的，一件賣不動(dòng)也要發(fā)工資。

打開網(wǎng)頁(yè)，同類產(chǎn)品鋪天蓋地，產(chǎn)品要想在主頁(yè)、首頁(yè)上獲得展示，燒錢式的廣告費(fèi)不可少。

品牌官方店主要賣的是入門級(jí)低配置的高價(jià)產(chǎn)品，因?yàn)楦吲渲玫漠a(chǎn)品在網(wǎng)上不好賣，賣不動(dòng)，只能賣一些入門級(jí)的，而且價(jià)位不能和線下的代理發(fā)生沖突。

一些超低價(jià)格的普通店鋪，這樣的店鋪有的二三百、三四百包郵的商家，往往賣的是翻新床墊，因?yàn)槲覀儑?guó)家每年產(chǎn)生的二手廢棄床墊（酒店、民宿、公寓、賓館）有2000萬(wàn)張，這時(shí)候就需要專人回收了。

打比方：你家是開酒店的，床墊需要更換新的了，這時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生批量的二手床墊，床墊雖然是生活垃圾，但是不能像其他生活垃圾一樣隨意丟棄的，這時(shí)候你就需要付給專業(yè)回收廢棄床墊的人一部分回收補(bǔ)貼，一般價(jià)格在80-200塊左右，回收人賺到回收補(bǔ)貼后，把床墊進(jìn)行翻新，平均翻新成本在40塊左右，比說：矯正下彈簧，有異味的灑一些除味劑，碗面在包一張面料，就行了，然后把這些床墊低價(jià)賣給那些專做低價(jià)的電商主，一般60左右一張，這樣算回收二手床墊的就賺到平均一兩百一張廢棄床墊的利潤(rùn)。

接下來電商主掛在網(wǎng)上，三四百一張還包郵，這樣就會(huì)吸引很多的網(wǎng)購(gòu)者，產(chǎn)生大量的訂單，然而運(yùn)費(fèi)由于量大，一般全國(guó)包郵在150左右，大家算一算，三四百的售價(jià)，減去物流一百多，減去進(jìn)貨價(jià)幾十塊，每張還能賺個(gè)一兩百，但是量大，還是賺的盆滿缽滿的。

很多人想不通一張床墊三四百還包郵，怎么賺錢的？不會(huì)虧嗎？放心好了，利潤(rùn)高的很。本質(zhì)上來說：回收廢棄床墊的人也不是靠床墊本身產(chǎn)品賺錢，而是賺取的回收補(bǔ)貼，電商主也不是靠床墊本身產(chǎn)品賺錢，而是賺的物流差價(jià)，在這兩者中，床墊只是一個(gè)賺錢的橋梁和道具而已。都是醉翁之意不在酒。

床墊是什么？

床墊是睡眠的載體，不同人在床墊上的表現(xiàn)是不一樣的，就像汽車是載物的載體，拉一噸和拉五噸，完全不一樣，所以床墊作為睡眠的載體也是同樣的道理，100斤和200斤的人在床墊商的表現(xiàn)是完全不一樣的。

現(xiàn)在信息這么發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)這么牛，你還找不到買貨的源頭就不對(duì)了。

一般來說工廠都是實(shí)操的，滿足你要求是沒問題的。

但是要想做的滿足需求的同時(shí)還能匹配就需要很專業(yè)的了。

什么是匹配

從使用人的數(shù)據(jù)上分析出真實(shí)需求，然后通過工藝進(jìn)行針對(duì)滿足。

比方：

睡眠醒后疲憊的人肯定是床墊的彈性值和緩沖值不匹配，肌肉和血管單一受力過度，從而出現(xiàn)的睡眠缺氧，最后導(dǎo)致的醒后疲憊癥。

睡眠打呼嚕、或者開始打呼嚕的人以及呼嚕聲越來越嚴(yán)重的人，肯定是床墊的平衡度不匹配嘛，睡眠中呼吸受阻，再經(jīng)過喉息的時(shí)候刺激喉息肉發(fā)顫的聲音，喉息肉越是刺激，呼嚕聲就越大，所以要注意平衡度，讓睡眠者在睡眠中身體平衡，呼吸順暢，減少喉息肉刺激，是呼嚕生越來越小，最后消失。

小寶寶睡眠驚悚，磨牙，握拳頭，咬緊牙口，極少數(shù)是正常的，但是經(jīng)常有就不正常了，這是屬于睡眠中的包包安全感極度缺乏，所以床墊的貼敷度，反彈度都要匹配，讓寶寶睡眠既能有安全感，又能不硌應(yīng)，更不能讓寶寶睡眠姿態(tài)產(chǎn)生固化導(dǎo)致的含胸駝背、骨胳變形、歪肩斜背等，最重要的是讓寶寶有適應(yīng)睡眠環(huán)境機(jī)制，否則寶寶長(zhǎng)大了出差住酒店很難安穩(wěn)睡眠，因適應(yīng)不了陌生睡眠環(huán)境睜著眼睛到天亮。

床墊的種種細(xì)節(jié)都很重要，其主要的核心就是兩點(diǎn)，一是材質(zhì)的環(huán)?？煽啃裕谴矇|和使用人的匹配性，在保證基礎(chǔ)條件的情況下匹配就是好床墊，床墊不是越貴越好，更不是感覺舒適就匹配，而是真正的匹配，床墊沒有最好，只有更匹配的。

很多人覺得床墊定制貴，甚至恐懼定制，是很大的誤區(qū)這種誤會(huì)是背品牌商搞出來的，品牌運(yùn)營(yíng)成本高，本身就貴，加上定制就會(huì)貴上加貴，然而對(duì)于廠家來說是一樣的，同樣的材料，同樣的配置，同樣的款式，不同人不同的針對(duì)工藝搭配而已，其成本沒變化，所以大家別再相信定制貴了謊言了。

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