要說(shuō)到以純，我想這兩個(gè)人肯定會(huì)第一時(shí)間從你腦子里蹦出來(lái)。當(dāng)年還是小鮮肉的古天樂(lè)以及仍是青春玉女的張柏芝▼和當(dāng)年美特斯邦威一樣，以純也是靠的一波明星代言開(kāi)始火了起來(lái)。并且成功的塑造了一種帶有青春的“港味”縱觀國(guó)產(chǎn)休閑三巨頭，美邦的定位是時(shí)尚（

要說(shuō)到以純，我想這兩個(gè)人肯定會(huì)第一時(shí)間從你腦子里蹦出來(lái)。

當(dāng)年還是小鮮肉的古天樂(lè)以及仍是青春玉女的張柏芝▼

和當(dāng)年美特斯邦威一樣，以純也是靠的一波明星代言開(kāi)始火了起來(lái)。并且成功的塑造了一種帶有青春的“港味”

縱觀國(guó)產(chǎn)休閑三巨頭，美邦的定位是時(shí)尚（花哨），森馬則偏中學(xué)生（低幼），以純就主要以基礎(chǔ)款為主。

你進(jìn)去以純的店面，看到的風(fēng)格往往會(huì)比較簡(jiǎn)潔，而美邦就顯的有點(diǎn)亂。”

產(chǎn)品大多都是基礎(chǔ)款，每年的款式變化都不大，大約只有20%的新品會(huì)做的比較緊根潮流一些。

“猛一看以為是優(yōu)衣庫(kù)”

咦？看到這里你們有沒(méi)有覺(jué)得以純的產(chǎn)品其實(shí)看起來(lái)還挺舒服的？但是為什么身邊卻很少看到有它們的店呢？

這還得從它的經(jīng)營(yíng)理念說(shuō)起。

以純的經(jīng)營(yíng)理念

以純最早是廣東東莞虎門的一個(gè)小服裝加工廠，它的創(chuàng)始人郭東林（注意不是郭冬臨）從小是從農(nóng)村打拼出來(lái)的。

雖然營(yíng)銷上大家都是請(qǐng)明星代言的套路，這種萬(wàn)試萬(wàn)靈的招數(shù)我們現(xiàn)在都司空見(jiàn)慣。但是以純這個(gè)品牌在之后的經(jīng)營(yíng)思路上和美邦森馬卻是截然不同的。

如果說(shuō)美邦是「虛擬品牌經(jīng)營(yíng)」（也就是自己并沒(méi)有工廠，而是專注品牌的經(jīng)營(yíng)，大多數(shù)快時(shí)尚品牌都是如此），那么以純則是在擁有自己生產(chǎn)工廠的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的。

有自己的工廠意味著可以對(duì)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速的反應(yīng)，而不用像貼牌企業(yè)只有干預(yù)權(quán)而沒(méi)有控制權(quán)。在質(zhì)量的管控上就可以做的更好。但是話又說(shuō)回來(lái)，有時(shí)候有工廠也是一種資源負(fù)擔(dān)，它會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本的直線上升。

這種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念也許就是和創(chuàng)始人從小的出生有關(guān)吧。

導(dǎo)致這種思路延續(xù)的還體現(xiàn)在開(kāi)店上面，以純的專賣店是從農(nóng)村或是二三線小城市開(kāi)始的，鮮有在一線城市的大商場(chǎng)里見(jiàn)到。也難怪有人這么說(shuō)“農(nóng)民進(jìn)城，首先以純”

2001年－2004年間以純發(fā)展了有超過(guò)3000家店，而如今其業(yè)績(jī)卻持續(xù)下滑，可見(jiàn)其線下實(shí)體專賣店發(fā)展其實(shí)是處于收縮的狀態(tài)。

原因一我覺(jué)得是因?yàn)閲?guó)外快時(shí)尚品牌在前幾年的快速市場(chǎng)搶占，導(dǎo)致了國(guó)產(chǎn)品牌的集體失身。

原因二呢因?yàn)槿藗冏沸碌男枨笕找嬖鲩L(zhǎng)，每個(gè)月更新一次店鋪商品對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)覺(jué)得太慢了。

所以2011年以純將品牌的重心轉(zhuǎn)移到電商上面，想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)重新東山再起。

然鵝，在試水電商上面，以純的經(jīng)營(yíng)理念又和其他人不太一樣。

如今一個(gè)知名的品牌通常在電商上面會(huì)保持和線下同步的產(chǎn)品和售價(jià)，以保證其線上線下體驗(yàn)的一致性

但是以純?cè)?011年試水電商以后，僅僅運(yùn)作了2年就完全停止了線上銷售。

理由是因?yàn)?strong>不想線上和線下的價(jià)位起沖突！

在下線了整個(gè)以純品牌以后，換上的是一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)品牌：A21▼

也就是說(shuō)以純?yōu)榱吮ＷC其線下實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)不受影響，強(qiáng)行打造了一個(gè)只供線上銷售的子品牌。

總之我看出來(lái)了，不走尋常路的絕對(duì)不是美特斯邦威，而是以純??！

雖然說(shuō)以純的思路驚奇，但是仔細(xì)想想?yún)s又不無(wú)道理。以純也想和快時(shí)尚品牌一樣以快速更迭產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者，但是其傳統(tǒng)的線下模式由于是加盟店的模式，很難去統(tǒng)一加速產(chǎn)品的更新，所以就想出了專供線上的品牌A21。配合它自身的工廠資源以及還不錯(cuò)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，讓產(chǎn)品做到每周都上新的速度。

好了那么說(shuō)了那么多，以純的產(chǎn)品到底怎么樣呢？

以純的產(chǎn)品在最開(kāi)始是分為5大系列，其中休閑服飾系列占到70%的比例，另外還有運(yùn)動(dòng)服系列、S系列女裝、童裝和商務(wù)系列。

不過(guò)近幾年以純的產(chǎn)品線做了些的調(diào)整，往更年輕潮流的方向發(fā)展，風(fēng)格更偏歐美。運(yùn)動(dòng)服系列被青春線品牌 Y : 2

Y : 2 的定位就是中學(xué)生，偏年輕“潮流”▼

原有的都市商務(wù)線因?yàn)楦卟怀傻筒痪?，定位比較尷尬，所以如今也被干掉了，取而代之的是現(xiàn)在更流行的街頭系列TEEBOX▼

說(shuō)回到以純的主線產(chǎn)品，以純一直以來(lái)作為主打的都是基礎(chǔ)款經(jīng)典款的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)上的變化都不是很大。

比如到處都看到的格子襯衫▼

還有怎么搭都不會(huì)出錯(cuò)的MA1▼

你們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些款式和優(yōu)衣庫(kù)ZARA幾年前的款幾乎沒(méi)有什么差別，但是價(jià)格會(huì)略便宜一些?；緝r(jià)格段在200-400左右。

可以說(shuō)以純線下店鋪的產(chǎn)品主要還是在向優(yōu)衣庫(kù)看齊，產(chǎn)品的質(zhì)量和款式都還不錯(cuò)，但是上新數(shù)量則相差太多，放眼望去一下子就看到頭的感覺(jué)。

而且你并不能在線上買到這些產(chǎn)品，真是日了狗了對(duì)不對(duì)？簡(jiǎn)直有種一夜回到解放前的感覺(jué)。

好了，說(shuō)到線上我們?cè)賮?lái)看看A21的產(chǎn)品。

相比而言，以純近年來(lái)在A21上的投入就大了很多，款式居然都還不錯(cuò)，看來(lái)他們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是沒(méi)少看發(fā)布會(huì)。

A21的定價(jià)要比線下更便宜，外套都不超過(guò)300▼

版型相對(duì)線下產(chǎn)品也更修身，特別是休閑褲的版型長(zhǎng)度適中，不會(huì)像很多品牌的褲長(zhǎng)都過(guò)長(zhǎng)▼

總體而言，以純不論線上還是線下的產(chǎn)品年齡層次定位都不高，設(shè)計(jì)上也中規(guī)中矩，沒(méi)有太多潮的感覺(jué)。

仔細(xì)回味一下吧，就給人有種停留在幾年前的pull&bear的感覺(jué)。

如今的國(guó)產(chǎn)休閑三巨頭都陷入在和洋快時(shí)尚品牌爭(zhēng)斗的泥潭當(dāng)中，我們很容易發(fā)現(xiàn)我們自己的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新速度在這些洋品牌面前顯的如此的脆弱。我們應(yīng)該感謝這些還在不斷抗?fàn)幍膰?guó)產(chǎn)品牌，同時(shí)也應(yīng)該好好譴責(zé)當(dāng)年把我們美術(shù)課剝奪的英語(yǔ)數(shù)學(xué)課老師們。

畢竟設(shè)計(jì)和潮流不是把英文字母和數(shù)字往身上摞就完事兒的小兒科啊。