銷售一線如同戰(zhàn)場一線，如何做到像狙擊步槍一樣的瞄準精度，一擊即中?

找準客戶，銷售成功率可以提高80%。但沒有專業(yè)銷售，如何準確識別哪些是有效商機?哪些是高意向客戶?

2018年12月，山東全屋定制家居品牌木作家攜手加推人工智能名片，給出了答案：沒有一個專業(yè)銷售人員，僅用10天時間，從20萬到120萬，實現(xiàn)銷售業(yè)績增長6倍，到店成交率90%……

應用加推人工智能名片后，銷售轉(zhuǎn)化、服務效率都產(chǎn)生了質(zhì)的蛻變。這場蛻變背后的秘訣是什么?在此，我們把木作家最前線的運營實施經(jīng)驗分享給大家。

第一步

用加推幫助產(chǎn)品自己去說話

實現(xiàn)一傳十，十傳百的標準化品牌裂變

如果銷售員不是巧舌如簧，那企業(yè)就可以用加推讓產(chǎn)品自己去說話。木作家利用一場10周年慶活動，通過加推人工智能名片，開啟全民營銷的模式：從設計師到辦公室行政人員，從技術(shù)人員到工廠工人，人手一張智能名片，每個人都主動分享給身邊的朋友，一傳十， 十傳百，從而形成一次裂變式營銷，16名普通員工“變身”為業(yè)務最前線的銷售。

▲名片立體展示，讓產(chǎn)品自己說話

“我們銷售科班出身的人員為0。借助加推名片發(fā)起全員營銷，每天每人在自己的朋友圈及所有群里發(fā)名片海報及公司宣傳H5，同時動員身邊的朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，發(fā)動人數(shù)最多的有紅包獎勵，效果非常明顯。”木作家李冬嬌告訴我們。

借助加推的立體化展示效果，木作家把工廠直供、高品質(zhì)、低利潤、無醛環(huán)保等品牌優(yōu)勢、方案、客戶案例背書，和每個員工名片深度綁定，高完整度地把品牌和產(chǎn)品傳遞給客戶，大幅縮短了客戶到店的決策時間。

第二步：找對人

6倍的銷售增長不難，奇跡始于每一張名片帶來的都是精準流量

雷達幫助鎖定重點銷售對象，即便是銷售菜鳥也能打動剛需客戶

“二八定律”告訴我們，80%的產(chǎn)品銷量，往往來自20%的客戶。木作家重點關(guān)注了兩件事：準客戶和長期客戶，因為他們是銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

全屋定制屬于低頻高單價、私人定制的產(chǎn)品，同一個小區(qū)同一個戶型不同客戶的方案需求千差萬別，以前店員需要跟每一位客戶重復溝通多次，才能確定訂單。

木作家結(jié)合了社群+加推名片的方式，定期分享定制知識：比如怎么選材料，設計風格、定制功能性等，客戶感興趣點擊查看，名片雷達實時反饋了哪些業(yè)主頻繁看名片，從而了解到客戶需要什么，員工會重點跟進，實現(xiàn)了到店成交率90%的效果。

▲實時鎖定目標客戶，提高銷售轉(zhuǎn)化

作為山東本地排名前列的環(huán)保全屋定制家居品牌，木作家憑借硬核的產(chǎn)品質(zhì)量和貼心的服務，贏得老客戶的一致認可。”真正好的產(chǎn)品，如果不分享給朋友，就覺得有點虧欠。老客戶這樣評價木作家。

”有了加推名片，老客戶分享起來也更便捷，口碑傳播更快，為我們帶來的客戶也更精準。“木作家員工告訴小加。

第三步：聯(lián)動力

這是一張懂激勵機制的名片

讓紅包飛一會，讓員工真正受益，每個人都會動起來

加推人工智能名片不僅能夠連接產(chǎn)品與消費者，還能連接線上與線下十個大場景類別，近千個接觸點的場景應用?？梢哉f，加推賦能家居企業(yè)，不僅是工具，更是連接線上與線下加速轉(zhuǎn)化的強大體系。

前期活動策劃：為促成客戶買買買，木作家的運營團隊策劃了一系列的營銷活動，結(jié)合名片的裂變傳播，通過每個員工的分享遍布整個微信社交環(huán)境，引發(fā)客戶積極參與。

獎勵機制制定：為讓每一個員工都動起來，木作家聰明的把以前打廣告的錢，以現(xiàn)金紅包形式發(fā)給員工，鼓勵員工轉(zhuǎn)發(fā)分享。只要通過微信、社群分享轉(zhuǎn)發(fā)前三名的員工，直接群里發(fā)紅包獎勵，讓員工清晰的知道，推廣效果的好壞直接關(guān)系到自身利益。

▲有效的激勵機制，讓每一個員工都動起來

這種方式在公司內(nèi)部形成了良好的競爭比拼氛圍，也積累大量精準流量，為活動做好前期的流量鋪墊。

名片碼物料準備：為讓更多客戶了解木作家，他們精心將準備的每一份禮品，每一塊樣板，每一張宣傳彩頁、H5，都嵌入名片碼，客戶到店引導掃描名片，進入后即可了解公司的產(chǎn)品、活動信息，既新奇又便捷。

▲多場景推廣宣傳，每位掃進來的客戶都有成交機會

多渠道推廣：在微信好友、朋友圈、社群全線展開分享，吸引了大量新客戶參與，老客戶轉(zhuǎn)介紹。

名片品牌背書，好友、朋友圈、微信群多渠道推廣，小區(qū)走訪、廣告單頁地推宣傳……

從策劃到運營實施落地，一切就緒。

10周年慶當天，工廠、門店出現(xiàn)了客戶爆滿的場面，和以前廣撒網(wǎng)找客戶的模式不同，這些流量都是木作家的精準客戶。

多場景的名片碼推廣宣傳，讓每個客戶都看得到

通過這一系列的運營實施落地，木作家僅用10天，實現(xiàn)從20萬到120萬的增長狂飆，成為山東當?shù)丶揖悠髽I(yè)連接互聯(lián)網(wǎng)的標桿。

選擇對的武器武裝全員，通過AI大數(shù)據(jù)打造的“瞄準鏡”找到對的客戶，策劃完整閉環(huán)的線上線下活動，從而促成銷售轉(zhuǎn)化的激增，這是加推攜手木作家的新玩法，也是家居行業(yè)任何一個欠缺專業(yè)級銷售人員的公司業(yè)績提升的突破點。

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