移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命到今天，創(chuàng)業(yè)環(huán)境發(fā)生了異質(zhì)性的迭代：不再只跟夢想相關(guān)，不再只跟PPT相關(guān)，而是跟技術(shù)相關(guān)，跟產(chǎn)品相關(guān)。創(chuàng)業(yè)路上，融資必不可少。然而在融資的過程中，創(chuàng)業(yè)者和投資者的選擇是雙向的，不僅投資人需要選擇有潛力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者也可以利用一些技巧去選擇合適的投資人。那么融資前如何“自我打磨”？如何選擇投資人、如何把控融資節(jié)奏呢？

一、準(zhǔn)備一份的 BP 的重要性

創(chuàng)業(yè)不打無準(zhǔn)備的戰(zhàn)，大家在見投資人之前，需要梳理清楚自己的業(yè)務(wù)和思路。

BP 在此時(shí)就發(fā)揮了一個(gè)好的作用，告訴別人我是誰，我在干一件什么樣的事情，為什么你要來選擇我。

表面上這是一個(gè) PPT，聽上去很簡單。但寫一個(gè)好 BP 的前提是，創(chuàng)業(yè)者要對自己的商業(yè)模式思考得極度清楚。

首先BP是創(chuàng)業(yè)者角度的一個(gè)外化。你需要告訴投資人的是：這個(gè)市場怎么樣，我切了什么什么錢，由于我哪些方面做得好，我有可能會(huì)切到哪一塊等等。

創(chuàng)業(yè)者初期，有可能切到只是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面很薄的一層，但隨著產(chǎn)業(yè)切深的時(shí)候，你會(huì)有可能把產(chǎn)業(yè)鏈里面的好幾塊都給串起來。

到底產(chǎn)業(yè)鏈里面哪些點(diǎn)能被串起來，哪些不能，如果串聯(lián)不起來，目前生意是否還有價(jià)值，價(jià)值多大，這個(gè)自我分析之于自己與投資人都非常重要。

其次，BP給創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)從俯視視角去看自己生意的一個(gè)維度。作為 CEO 其實(shí)很容易被運(yùn)營的細(xì)節(jié)填滿，比如今天要招哪幾個(gè)人，明天要發(fā)多少錢。

那么此時(shí)，一個(gè)俯視視角就可以避免陷入過于瑣碎的細(xì)節(jié)，以便看清楚大局與未來方向，產(chǎn)生運(yùn)營過程的優(yōu)先級(jí)。

另外，BP 可以幫助創(chuàng)業(yè)者思考商業(yè)本質(zhì)，一個(gè)好的商業(yè)，長期必定是經(jīng)得起資本的視角去審視的。本質(zhì)就是堅(jiān)持去做對的事情。

所有好 BP 的前提其實(shí)是你把這些生意想得夠清楚，傳達(dá)得夠清楚，投資人才能有機(jī)會(huì)充分評估你的項(xiàng)目。

二、價(jià)值觀比講故事更重要

1.融資是有價(jià)值觀的

在這個(gè)過程中，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該以“一切以拿到錢為目標(biāo)”去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的調(diào)整，或套路式地與投資機(jī)構(gòu)談判，而是應(yīng)該遵循一些原則。

2.首先要堅(jiān)持做對的事情

大家一定會(huì)聽過人說，某個(gè)人今天把故事改成了什么，結(jié)果順利拿到了錢。但如果一件事情你自己內(nèi)心沒有判斷和確定的時(shí)候，不要隨便做，不要為了融資，或者說取悅資本市場，去改變自己的生意上面的策略。

風(fēng)口會(huì)變的，但是你的事業(yè)不一定會(huì)有機(jī)會(huì)變了。

融資過程中，我們鼓勵(lì)大家堅(jiān)持做對的事情，且把自己為什么堅(jiān)持這樣做的理由對資本市場講清楚。

大部分投資人是有判斷力和包容不同觀點(diǎn)的能力，作為 CEO請一定要相信自己對戰(zhàn)略的把握是在大部分投資人之上的，要自信。

總而言之，在尋求融資的時(shí)候，大家也應(yīng)該保持平常心。你會(huì)見很多很多人，大部分人可能拒絕你。不管什么情況，大家都應(yīng)該正常地對待拒絕這件事，不以物喜不以己悲。最終有一個(gè)人認(rèn)可你，融資就成功了。