說(shuō)到兒童手表，相信大家第一時(shí)間就會(huì)想到小天才。從2020年全球出貨量來(lái)看，小天才以31.1%的占比牢牢占據(jù)第一位，其他品牌的出貨量都沒(méi)能超過(guò)20%，一家獨(dú)大的現(xiàn)象已經(jīng)很多年了。并且，其他品牌主要瓜分的還是200元以內(nèi)的中低端市場(chǎng)，小天才旗下

說(shuō)到兒童手表，相信大家第一時(shí)間就會(huì)想到小天才。從2020年全球出貨量來(lái)看，小天才以31.1%的占比牢牢占據(jù)第一位，其他品牌的出貨量都沒(méi)能超過(guò)20%，一家獨(dú)大的現(xiàn)象已經(jīng)很多年了。

并且，其他品牌主要瓜分的還是200元以內(nèi)的中低端市場(chǎng)，小天才旗下產(chǎn)品在高價(jià)位中，幾乎是唯一選擇。

電話手表能讓家長(zhǎng)第一時(shí)間聯(lián)系上孩子，這是它問(wèn)世的初衷。在當(dāng)今社會(huì)中，每個(gè)家庭都將孩子視為掌上明珠，這樣的產(chǎn)品的確能解決“找孩子”這個(gè)剛需，就像大人出門必須帶手機(jī)一樣，孩子出門時(shí)，戴電話手表也成了必需品。

雖然市面上兒童電話手表種類繁多，但是小天才卻成為首選，甚至是唯一選擇，這是為什么呢？

洗腦式廣告轟炸

都說(shuō)女人和孩子的錢最好賺，那是因?yàn)槿说臐撘庾R(shí)里，都有虛榮心，東西好不好是一回事，只要身邊的人都有，我沒(méi)有就不行。

想讓女人和小孩買單，最有效的方式就是給他們看廣告。小天才投放的廣告可以說(shuō)是鋪天蓋地，“不管你在哪里，一個(gè)電話?cǎi)R上就找到你”“能打電話的手表，小天才電話手表”……就算只看到文字，是不是也會(huì)自動(dòng)腦補(bǔ)出魔性的廣告語(yǔ)？

小天才清楚地知道受眾人群，邀請(qǐng)了《爸爸去哪兒》的童星CP天天和Cindy作代言人，再加上后續(xù)的黃磊和女兒多多，對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行了“精準(zhǔn)打擊”，比如新款Z6，前后雙攝的宣傳語(yǔ)也是在小區(qū)入戶大廳和電梯間瘋狂轟炸，極度洗腦。

不得不說(shuō)小天才的這個(gè)戰(zhàn)術(shù)是成功的，我有個(gè)同事的女兒才5歲，平時(shí)出門都是大人全程陪同，暫時(shí)還沒(méi)有電話手表的需求。但是她經(jīng)常有意無(wú)意地喊出小天才廣告中的宣傳語(yǔ)“前后雙攝”，家長(zhǎng)迫于壓力，只好買了一塊，這絕非個(gè)例。

要知道，小天才的大部分產(chǎn)品都不便宜，比如新款Z6售價(jià)1598元，Z6巔峰版售價(jià)1998元（兩者主要區(qū)別是巔峰版表殼打開(kāi)后可以旋轉(zhuǎn)，攝像頭和CPU更好）。只有前置攝像頭的Z5A售價(jià)998元，僅有基礎(chǔ)定位和通話功能的其他型號(hào)也得花300~400元。

是的，電話手表的售價(jià)已經(jīng)達(dá)到了2000元了！而且，在孩子心中，不光要有，還得是最新款，這也是小天才在廣告營(yíng)銷中，讓小孩子建立的價(jià)值觀。正因?yàn)闊o(wú)處不在的反復(fù)植入概念，讓小朋友潛意識(shí)地覺(jué)得大家都在用，而且一提到兒童手表，就必須是小天才，接下來(lái)自然就是對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行軟磨硬泡。小天才也正是深知父母對(duì)子女的“溺愛(ài)”，首先抓住孩子的心，再利用人類的這種“本能”，才能讓大家打開(kāi)錢包。

沒(méi)有小天才，就沒(méi)有朋友

但是，能打電話的手表并不只有小天才一家，市面上的兒童手表還是很多的，360、米兔、華為等知名品牌都在做，為什么孩子“獨(dú)寵”小天才呢？

作為一名學(xué)生家長(zhǎng)，其實(shí)我在她5歲的時(shí)候就買過(guò)另一品牌的電話手表，打電話、定位、拍照功能一個(gè)不差，滿足了我對(duì)“電話手表”的一切訴求。但是，孩子只用了一兩個(gè)月就不戴了，原因只有一個(gè)：同學(xué)都是小天才。

當(dāng)時(shí)，我還試圖從功能層面跟她解釋，讓她理解其實(shí)她的手表啥都不缺。孩子表面上接受了，但是從此寧愿沒(méi)有，也不戴其他品牌的手表，還經(jīng)常對(duì)我發(fā)脾氣，也不愛(ài)出去和小伙伴玩了。我發(fā)現(xiàn)苗頭不對(duì)，溝通后才知道是因?yàn)椤按蠹叶际切√觳?，這個(gè)表不能加好友，大家都不跟我玩”。

知道這個(gè)原因的我，十分后怕，本來(lái)天真的孩子，因?yàn)闆](méi)有小天才，被小伙伴“孤立”，甚至不愿意出去玩了，小孩子的這種心理問(wèn)題一旦形成，很難通過(guò)講道理來(lái)解決。

碰一碰加好友，這就是小天才“綁架”孩子的另一個(gè)方式。

其他品牌的電話手表雖然也有類似功能，可以建立自己的好友關(guān)系，但是，架不住小天才的用戶壁壘，其他品牌的用戶根本融不進(jìn)小天才的圈子。小孩子哪懂這些，“擁有小天才才可以交到朋友”，孩子因?yàn)闆](méi)有小天才被其他人冷落，試問(wèn)這種“階級(jí)壁壘”哪個(gè)父母招架得?。?/p>

沒(méi)辦法，為了讓孩子能交到朋友，我也成了被綁架的一員，給她購(gòu)買了小天才Z5作為她上小學(xué)的入學(xué)禮物。第一天報(bào)到回家，她就通過(guò)碰一碰添加了7個(gè)好友，并且建立了班級(jí)群聊，小伙伴們?cè)谛√觳诺摹拔⒘摹保ê臀⑿诺牧奶旃δ芎徒咏?yīng)用中聊得很開(kāi)心，吃飯都喊不動(dòng)——當(dāng)時(shí)我只覺(jué)得是交了新朋友，也沒(méi)在意，但我沒(méi)想到，這才只是開(kāi)始。

由于Z5在當(dāng)時(shí)是最新款，我家孩子自然成了“大姐頭”，經(jīng)常有小伙伴圍著她玩，她也很樂(lè)于給大家介紹各種功能，很快就進(jìn)入了之前那個(gè)怎么也擠不進(jìn)的“圈子”。

一周以后，班級(jí)群聊就已經(jīng)有近20個(gè)同學(xué)，并且男生女生還有分別的群，經(jīng)常一起玩的朋友還有各種小群——這完全就和大人們?cè)谖⑿湃豪锏年P(guān)系一樣，有段子手說(shuō)，女生寢室4個(gè)人，可能會(huì)有5個(gè)微信群，表面風(fēng)平浪靜，私底下卻像宮斗劇那樣驚心動(dòng)魄。

也許小學(xué)生不會(huì)想那么多，也沒(méi)有那么多勾心斗角，但是通過(guò)物質(zhì)建立小團(tuán)體，拉幫結(jié)派的種子此時(shí)已經(jīng)在心里埋下了。

但是，班上還有很多同學(xué)沒(méi)有加進(jìn)群聊，雖然在學(xué)校大家還是和諧相處，但是從孩子回家有意無(wú)意的反饋中，明顯感覺(jué)到他們?nèi)诓贿M(jìn)圈子。晚上做完作業(yè)，孩子也經(jīng)常在小天才上邀約朋友去小區(qū)里玩，其他沒(méi)有小天才的同學(xué)，大家并不是不想叫他，而是根本叫不到——受到冷落的同學(xué)，自然會(huì)纏著家長(zhǎng)購(gòu)買。

在小天才的宣傳頁(yè)面中，毫不避諱地用“孩子自己的朋友圈”來(lái)描述該功能，小孩子心中已經(jīng)潛移默化地形成了社交壁壘——沒(méi)有小天才，就沒(méi)有朋友。

就算是戴著小天才的孩子，也會(huì)在無(wú)形中產(chǎn)生攀比心理。比如老款（Y系列）沒(méi)有攝像頭，不能拍照、不能視頻通話。春游的時(shí)候，戴著Z6的同學(xué)可以很自然地翻起表蓋拍照，自然而然地聚攏不少小伙伴圍觀。

而我家孩子使用的是Z5，只能很別扭地將手臂轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，也看不到取景框，只能“盲拍”，很是尷尬。至于老款，就更不說(shuō)了，只能眼睜睜看著同學(xué)們拍照發(fā)朋友圈——是的，小天才也有這個(gè)功能，無(wú)形之間，“階級(jí)感”也由此開(kāi)始建立。

并且，在家長(zhǎng)端APP中，還可以看到通訊錄好友使用的小天才型號(hào)，孩子雖然不會(huì)明說(shuō)，但是言語(yǔ)中還是透露出對(duì)新款的向往，年年換新的壓力做家長(zhǎng)的都懂。我有一個(gè)朋友，自己一直用著一兩千元的手機(jī)，兩三年都舍不得換，但是孩子每年都會(huì)換最新款的小天才，用他的話來(lái)說(shuō)，就是“不忍心看著自家孩子那么‘懂事’，自己不說(shuō)，又眼巴巴看著小伙伴的眼神”，這種場(chǎng)景，是任何一個(gè)家長(zhǎng)都會(huì)為之動(dòng)容的，就算是自己省吃儉用，也會(huì)給孩子買。

從戴手表到戴眼鏡

除了好友關(guān)系，在小天才電話手表中還預(yù)裝/可額外安裝不少的“益智”應(yīng)用，大部分都是通過(guò)答題等小游戲來(lái)吸引用戶，給予積分獎(jiǎng)勵(lì)，可以兌換一些角色形象、穿搭裝飾等（針對(duì)女生），還有一些對(duì)戰(zhàn)游戲（針對(duì)男生）等，孩子們很難免疫，一玩就停不下來(lái)。

這些應(yīng)用很懂小孩子需要什么，“內(nèi)購(gòu)”在小天才電話手表上并不是什么新鮮事，而且價(jià)格也不便宜。因?yàn)楦鞣N打卡、簽到功能讓孩子產(chǎn)生依賴性，然后用一些附加功能吸引購(gòu)買，到頭來(lái)自然是對(duì)父母的一次次軟磨硬泡。

別說(shuō)孩子，現(xiàn)在的大人都很難放下手機(jī)。為此，很多家長(zhǎng)都開(kāi)啟了上課禁用（僅能看時(shí)間和接聽(tīng)家長(zhǎng)電話）功能，但不少孩子在上課時(shí)仍然忍不住去看擺弄手表。

我孩子所在學(xué)校的老師還專門開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)家長(zhǎng)會(huì)，要求嚴(yán)格控制孩子使用小天才電話手表，這學(xué)期開(kāi)學(xué)一個(gè)月后，我就沒(méi)再讓孩子戴到學(xué)校去，不過(guò)，在家里她仍然會(huì)一有空就捧著玩，浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō)，長(zhǎng)時(shí)間盯著這么小的屏幕，視力下降也很嚴(yán)重——這是不可逆的！

所以，現(xiàn)在手表已經(jīng)被我沒(méi)收，只讓她聯(lián)系同學(xué)時(shí)使用。

不僅如此，在手機(jī)端APP中，小天才還推薦了大量付費(fèi)課程，以“超低價(jià)格”和“限量購(gòu)買”吸引用戶，制造教育焦慮。近日，北京市市場(chǎng)監(jiān)管局針對(duì)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的低價(jià)營(yíng)銷進(jìn)行了高額處罰，而在小天才APP中，仍然有大量限時(shí)4元、特價(jià)9.9元的課程出售，這顯然也是違規(guī)行為。

要知道，小天才一直在企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)調(diào)“本分、誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)、消費(fèi)者導(dǎo)向”的核心價(jià)值觀，步步高（小天才母公司）創(chuàng)始人段永平也一直強(qiáng)調(diào)“本分和平常心”，但是小天才手表的這些功能，都是有違“本分”的。

電話手表的初心，就是能讓家長(zhǎng)隨時(shí)聯(lián)系孩子，并且知道孩子在哪，但是現(xiàn)在的小天才，在商業(yè)化的路上越走越遠(yuǎn)。為了利益，加入了太多的附加應(yīng)用，讓更多第三方應(yīng)用入駐，從而最大化地獲取利益，已經(jīng)越來(lái)越不本分。孩子也因?yàn)檫@些功能，越發(fā)沉迷，浪費(fèi)大量時(shí)間在上面，視力、學(xué)習(xí)都受到極大影響，而小天才為了賺取更多利益，似乎并沒(méi)有在意這些對(duì)孩子造成的損害。

社交壟斷就是行業(yè)壟斷

苦于沒(méi)有建立起自家的生態(tài)圈，學(xué)生群體已經(jīng)被小天才牢牢控制住，像我這樣，以“評(píng)測(cè)思維”買了其他品牌產(chǎn)品的人，即使是它比同價(jià)位的小天才各項(xiàng)參數(shù)都要好，孩子仍然不喜歡，最終還是得換小天才——這不就是變相壟斷了嗎？

就在最近，阿里巴巴因?yàn)閴艛啾涣P了182億，小天才在兒童手表市場(chǎng)，壟斷的趨勢(shì)比阿里巴巴更甚。其他品牌想要融進(jìn)這個(gè)圈子很難，就像沒(méi)有小天才的小天才們，也很難和戴著小天才的小天才一起玩。

同樣都是祖國(guó)的花朵，同樣是茁壯成長(zhǎng)的“小天才”，因?yàn)樾√觳牛ㄊ直恚?，就從小將孩子分為三六九等，建立不同的圈子和階級(jí)，這是不應(yīng)該的！

綁架了小天才的小天才，徹底將小學(xué)生控制在自己手中，就算其他品牌做得再好，也融不進(jìn)這個(gè)圈子，它已經(jīng)成為跟同學(xué)建交的“入場(chǎng)券”。有了這樣的屬性，什么性能、參數(shù)、設(shè)計(jì)都不再是產(chǎn)品好壞的衡量標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格再貴，家長(zhǎng)也不得不為其買單。

在知乎上，有網(wǎng)友對(duì)小天才電話手表進(jìn)行了直言不諱地控訴，雖然話糙，但是理不糙。相信這也是一個(gè)被小天才綁架的家長(zhǎng)發(fā)自內(nèi)心的聲音，也許只有打破壁壘，打破小天才的壟斷，才能形成真正的“起跑線公平”。