今天給大家分享的案例是：一家超市利用“一桶食用油”，三天收款58萬案例背景：這家超市在浙江，老板是一位剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生。說起老板小劉，這里還有一段悲傷的故事。2015年12月12日，本應(yīng)是小劉就職于某國企的日子，可就在辦理入職的前半個小時，

今天給大家分享的案例是：一家超市利用“一桶食用油”，三天收款58萬

案例背景：

這家超市在浙江，老板是一位剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生。說起老板小劉，這里還有一段悲傷的故事。

2015年12月12日，本應(yīng)是小劉就職于某國企的日子，可就在辦理入職的前半個小時，一條意外短信，打破了小劉的美夢，“父親病重速回”。

你體會過雷霹嗎？一個天一個地的境遇，對于一個20來歲小伙來說，實在有點懵。而且這種只在電視劇出現(xiàn)的橋段，小劉實在想不通，為什么會出現(xiàn)在自己身上？

短暫思考后小劉踏上了回家之路，而讓他更意想不到的事情還在后面。推開房門那一刻，早在眼眶打轉(zhuǎn)的淚水，眼看就要流下來，可你猜怎么著？

自己父親光個膀子，手里拿著一對15斤的啞鈴，呼呲呼呲在那自娛自樂，這是病危嗎？這像病危嗎？不解、不甘、憤怒，就差嘴里喊著ABC，上去給他一腳了，你這是要干撒嘛？

事情的起因其實也非常簡單，老頭有點私心，第一覺得兒子在外面，萬一哪天自己“走了”，身邊沒個抬棺人。第二就是比較現(xiàn)實的問題，家里超市出現(xiàn)嚴重虧損，自己無能為力，所以就想了這么一個辦法。

面對父親以死相逼和只要超市能賺到大錢的威逼利誘，小劉他屈服了，誰讓自己攤上這么一個，思想守舊卑鄙齷齪的爹呢。說起來這個世界上，誰知道又有多少少年，當年因為父母的固執(zhí)斷送前程？

好了閑話不扯了，后面經(jīng)過小劉“急迫”運營手段，這家店出現(xiàn)了奇跡般的轉(zhuǎn)變，三天竟然收款58萬，同時而也讓小劉對“父母之言”，有了不一樣的看法。

活動介紹：

這家超市雖然經(jīng)營不善，但確實在當?shù)匾呀?jīng)有五六年時間，客戶對之還是有點信任感，所以做一些活動，顧客參與度還是非常高的，比如下面這個活動：

1：儲值300元，每月送5斤大米5斤食用油，連續(xù)送6個月

2：儲值600元，每個月送5斤大米5斤油，連續(xù)送12個月

活動特別簡單，而且所送米和油，都是質(zhì)量特別好的那種，并且儲值的錢相對來說非常少，這就相當于給了顧客愿意參與其中的理由，但問題是這樣做，雖然能收到一筆錢，可如何盈利呢？

盈利分析：

首先要說的是這個活動，老一點店面肯定比新店效果要好很多，所涉及的問題就是，充值本身是個很傷客戶的行為。如果你的店面不是到了那種無法挽回的地步，最好別做充值活動。

其次充值活動的邏輯是用利潤換客戶，而非本身就能盈利，只要你想得通這個原理，那么延續(xù)和保證后面的利潤，就變得特別簡單了。

再說回活動本身，每月5斤大米和食用油，必須使用高品質(zhì)，否則也很難成功讓后續(xù)有更大盈利，交代完這些事情，那么我們來說說如何盈利。

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1：活動真實有效，而且在推廣的時候，直接在店里大量拉橫幅，刺激顧客眼球和擴大影響力。這樣所能參與的顧客就會最大化，我們收上來的錢也就越多，活動三天時間一共收款58萬元。

2：5斤大米和食用油，雖然品質(zhì)都非常不錯，但都不是那種品牌貨，沒有外包裝，這樣成本就會非常低，大米成本10塊錢，食用油成本20塊錢。

相當于每月支付30塊錢獲得一位顧客進店，進店干嘛呢？你想一個家庭一個月5斤油和5斤大米夠吃嗎？不夠吃這么辦呢？

所以味道非常重要，如果味道確實非常不錯，那么后期顧客所有糧油是不是就會在你這里購買？口碑和服務(wù)不就做起來了嗎？顧客不就形成消費習(xí)慣了嗎？

而我們做活動的目的，不就是為了接觸更多顧客，給到他們一個能來我們店里消費的理由嗎？

一旦顧客形成消費習(xí)慣，那么一個家庭一個月在超市的支出費用，根據(jù)國家2020年統(tǒng)計，三線城市是600-800元，這么多消費，能讓你虧本嗎？何況我們不是還有后手嗎？

3：做生意的老板都知道，一家店能不能做起來，除了產(chǎn)品質(zhì)量重要以外，最重要就是顧客多，只要顧客多產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，那盈利絕對沒有問題。

但你們所想的盈利沒有問題，只是局限在商品和錢之間的交換，賺點差價而已，對不對？如果一旦這樣想，那么你十輩子都賺不到大錢。

在商業(yè)中有句通俗的話：誰掌握顧客，誰就能掌握市場！

通過活動我們吸引了大量顧客，現(xiàn)在有顧客了，那你說還有誰比我們更需要顧客呢？服裝店、廣告商、餐飲店等等一切實體經(jīng)濟，都需要這幫顧客，所以我們?yōu)槭裁床荒苜u點客戶給他們呢？

比如跟顧客說：我們是和某某服裝店聯(lián)盟了的，只要“提我名”進店購物，全場打八折，那你說顧客去不去？如果去了并且消費了，服裝店老板會不會給我們返點？

總結(jié)：

現(xiàn)代商業(yè)中最忌諱的就是賺產(chǎn)品差價，如果你還停留在這個層次，那么即使你的顧客再多，你永遠也只是小打小鬧，想要賺大錢，一定要從之前模式脫穎而出，賺同行和顧客看不懂的錢！

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