“你根本猜不到，每只外觀看起來(lái)都一模一樣的盲盒，打開里面到底是什么，是‘爆款’還是‘雷款’，這種永遠(yuǎn)想知道下一個(gè)是什么、能不能‘中獎(jiǎng)’的心理，不知不覺就把人帶入了坑，讓人迷之上癮?！?5后男生小瓊，一邊向記者曬著自己長(zhǎng)期以來(lái)的“抽盒”成果，

“你根本猜不到，每只外觀看起來(lái)都一模一樣的盲盒，打開里面到底是什么，是‘爆款’還是‘雷款’，這種永遠(yuǎn)想知道下一個(gè)是什么、能不能‘中獎(jiǎng)’的心理，不知不覺就把人帶入了坑，讓人迷之上癮。”

85后男生小瓊，一邊向記者曬著自己長(zhǎng)期以來(lái)的“抽盒”成果，一邊總結(jié)自己的“入坑”經(jīng)驗(yàn)。

他的家里，擺放了六七十只形態(tài)、造型各異的卡通玩偶，還買了專門的陳列柜，用于展示這些娃娃們。

而在“娃友圈”里，小瓊他們的成果還不算多，更有甚者，家里有成百上千只，甚至還有一年花費(fèi)幾十萬(wàn)購(gòu)買盲盒的“骨灰級(jí)愛好者”案例。

一只只小小的盲盒，單價(jià)三五十元不等，正成為繼炒鞋之后的又一風(fēng)靡。在二手交易平臺(tái)上，某些款甚至可以達(dá)到幾十倍的溢價(jià)。

盲盒是怎么火起來(lái)的？溢價(jià)原因何在？風(fēng)靡背后，又是什么樣的消費(fèi)心理？

小瓊家里的部分“戰(zhàn)利品”，抱著抽獎(jiǎng)的心理“入坑”，二手平臺(tái)上可交易、可“換娃”。

所謂盲盒，里面通常裝的是動(dòng)漫、影視作品的周邊，或者設(shè)計(jì)師單獨(dú)設(shè)計(jì)出來(lái)的玩偶。而之所以被稱之為盲盒，是因?yàn)楹凶由蠜]有標(biāo)注里面的具體內(nèi)容，只有買了后打開，才會(huì)知道自己抽到了什么，是“中獎(jiǎng)”還是“踩雷”。

小瓊就是這樣被妻子帶“入坑”的。

去年，妻子在杭州大廈里的盲盒自助售賣機(jī)里，抽到玩偶發(fā)了朋友圈，“我覺得還挺有意思的，也蠻可愛的，一旦入坑后，對(duì)這些小東西就會(huì)越看越順眼。”

小瓊告訴記者，盲盒通常會(huì)不定期發(fā)行新系列，一個(gè)系列有八到十來(lái)個(gè)不同的造型，可以成套購(gòu)買，圈內(nèi)稱之為“端箱”，也可以以盲盒的方式單個(gè)隨機(jī)抽取，價(jià)格不算高，小瓊買的通常59元一個(gè)。

“但是一般一個(gè)系列里都有‘爆款’和‘雷款’，爆款就是看起來(lái)比較好看的，或者是放在二手交易平臺(tái)上會(huì)漲價(jià)的，雷款則正相反?！?/p>

如果真的喜歡，為什么不“端箱”，而選擇去盲抽？

“這就像買彩票的概念一樣，萬(wàn)一直接能抽到很喜歡很好看的款豈不更好。即便抽到不喜歡或是重復(fù)的款，也可以在二手交易平臺(tái)上，跟其他‘娃友’換娃，這個(gè)過程很有趣。而且慢慢置換成自己喜歡的一套擺在柜子里，看著也蠻有成就感的?！?/p>

小瓊說，比起在線下店的隨機(jī)盲選，自己現(xiàn)階段最偏愛的，則是在微信小程序里抽取盲盒的形式，尤其是推出新功能后。

“你在頁(yè)面上搖一搖，搖出某一只盲盒，它有三次排除機(jī)會(huì)，告訴你這里一定不是什么。比如這個(gè)系列里共有12個(gè)形象，有7個(gè)兔子造型和5個(gè)骷髏造型， 我想抽中兔子，要是在線下店，抽中兔子的概率就是十二分之七，可是在這個(gè)小程序里，如果能出現(xiàn)三次‘這里一定不是骷髏’，那么這只盲盒抽中兔子的概率就上升為六分之五了，更有‘勝算’，當(dāng)然這是最理想的結(jié)果，有時(shí)候需要搖很多次。”

小瓊的大部分戰(zhàn)利品，都是用于個(gè)人收藏，即便用于交易，也是用來(lái)交換。一年多的時(shí)間，小瓊兩口子花在抽盲盒上的錢，大約五千來(lái)塊，作為業(yè)余的小愛好，也是承受得起的開支。

“后續(xù)出了新品，如果有喜歡的，我們還是會(huì)去抽、去收集，就像做菜一樣，也許會(huì)花費(fèi)不少時(shí)間，但可以享受這個(gè)過程和成果?！?/p>

限量款、隱藏款溢價(jià)空間大

近兩年盲盒經(jīng)濟(jì)井噴式爆發(fā)

不少人應(yīng)該都見過，一只只憨態(tài)可掬胖乎乎的貓?jiān)煨屯媾?，脖子上系個(gè)鈴鐺，或坐或站，引發(fā)了一眾朋友圈的“刷屏”，蘇打綠主唱吳青峰也曾在微博上發(fā)過這組貓的照片。

據(jù)了解，該IP的所有方，為專做盲盒、手辦的公司ACTOYS，旗下最火的IP之一，就是“貓鈴鐺”。

在公司CMO王蕊看來(lái)，公司成立十多年，做手辦、盲盒三年，但盲盒的風(fēng)靡潮，是從這兩年開始“井噴”的。

“貓鈴鐺”的盲盒，單買一只是65元，成套夠買價(jià)格也一樣。普通盲盒基本上隨買隨有，但公司會(huì)不定期發(fā)售“限量款”，這就成為了玩家們搶購(gòu)的對(duì)象。

王蕊告訴記者，8月中旬在北京舉辦的潮流玩具展上，公司發(fā)售了一批限量品“貓鈴鐺”，把涂裝成實(shí)體貓的花色，改涂成了食品的顏色，一共發(fā)售不到200只，單價(jià)一百多到兩百多元不等。

“當(dāng)天展會(huì)一開門，就涌進(jìn)來(lái)好多人到我們展位前排隊(duì)購(gòu)買限量款，不到半小時(shí)就被搶購(gòu)?fù)炅?。”王蕊說，自己也曾在閑魚平臺(tái)上看到，有些限量款被炒到上千元，翻了十幾倍，也達(dá)成了成交。

“通常來(lái)說，會(huì)在二手平臺(tái)上加價(jià)交易的，以限量版居多，有的時(shí)候我們也會(huì)在普通盲盒里，發(fā)售一些隱藏款，也會(huì)被炒高價(jià)進(jìn)行二手交易。”

王蕊告訴記者，盲盒以前屬于潮流玩具，市場(chǎng)會(huì)比較小眾一點(diǎn)，真正爆發(fā)是從這兩年開始。

2018年比2017年，盲盒銷售額增長(zhǎng)了40%左右，今年上半年，單“貓鈴鐺”系列的盲盒，賣出去了幾萬(wàn)套，拆分開，就是近百萬(wàn)只“貓”，銷售額達(dá)六七百萬(wàn)。

“會(huì)有一些圈里比較知名的二次元coser、B站的up主或者像吳青峰這樣的明星，看到產(chǎn)品很可愛，會(huì)在社交平臺(tái)發(fā)一些照片，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品銷量，提高曝光率。但大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者手里閑錢多了，盲盒單價(jià)并不高，大部分人也都能承受得起，愿意為可愛的事物冒一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)買單。”

王蕊告訴記者，自己作為消費(fèi)者，也會(huì)有“收集癖”，這個(gè)花色有了，還想添另一個(gè)花色，想集齊?！岸夷阆?，一個(gè)正版周邊的小手辦少說也得要一百多塊，盲盒只要幾十塊，做工也很精細(xì)，是不是感覺還挺劃算的?！?/p>

從盲抽到寄托情感

再到參與市場(chǎng)炒作

有心理學(xué)研究表明，不確定的刺激會(huì)加強(qiáng)重復(fù)決策。因此，盲盒成了讓人上癮的存在。

從今年上半年的天貓數(shù)據(jù)看，潮流盲盒品類銷售額達(dá)到近2.7億元；根據(jù)閑魚公布的官方數(shù)據(jù)，過去一年閑魚上有30萬(wàn)盲盒玩家進(jìn)行交易，每月發(fā)布的閑置盲盒數(shù)量較一年前增長(zhǎng)320%。而單目前國(guó)內(nèi)人氣最高的盲盒玩偶之一Molly娃娃交易超23萬(wàn)單，均價(jià)270元。

Molly娃娃背后的公司——北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司數(shù)據(jù)顯示，單個(gè)售價(jià)59元的Molly，一年能賣400萬(wàn)個(gè)，實(shí)現(xiàn)2億多元的銷售額。

而尤為夸張的是，以原價(jià)59元的Molly小畫家為例，其在閑魚上的價(jià)格已經(jīng)達(dá)到2300元；而原價(jià)59元的潘神圣誕隱藏款，在閑魚已經(jīng)賣到2350元的高價(jià)，狂漲39倍。

業(yè)內(nèi)人士表示，收集盲盒的單價(jià)不高，但種類繁多激發(fā)用戶收藏欲望，對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說，入門毫無(wú)門檻，而一旦踏入，則很容易陷入不斷購(gòu)買的陷阱，并在過程中獲得滿足感，而且其中的隱藏款、限量款等未知誘惑，勾起玩家賭徒心理。

阿貍IP的所有者——圓夢(mèng)筑成動(dòng)漫科技有限公司銷售副總王俊杰告訴記者，盲盒本質(zhì)上是精神層面消費(fèi)的產(chǎn)品。

“在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，一小部分人群(一線居多)開始不再滿足于傳統(tǒng)的物質(zhì)消費(fèi)；而盲盒娛樂化的購(gòu)買體驗(yàn)，以及豐富有趣的設(shè)計(jì)和主題設(shè)定，給人們帶來(lái)了很強(qiáng)的精神滿足感。這種始于小眾圈子的玩家文化，伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律從一線城市往下蔓延，逐漸成為了消費(fèi)的潮流。”

在王俊杰看來(lái)，玩家消費(fèi)盲盒的心理追求，從盲抽的樂趣開始，逐漸升級(jí)到收集和收藏，甚至?xí)耐星楦??！案呒?jí)玩家還看中升值并參與市場(chǎng)交易與炒作，并伴隨有某種炫耀的成分在其中。”

有專家表示，面對(duì)不斷崛起的盲盒經(jīng)濟(jì)，顯然有必要提醒年輕人節(jié)制消費(fèi)、避免成癮。當(dāng)然，這也有賴于監(jiān)管部門進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)，對(duì)交易不透明以及各類違規(guī)炒作，及時(shí)清理打擊，保證這一新興行業(yè)能夠良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

來(lái)源/錢江晚報(bào)