有一家洗車店，推出一個(gè)活動(dòng)，顧客只要花費(fèi)149元就可以洗一年的車，如果推薦3個(gè)朋友來(lái)洗車，就返還149現(xiàn)金，也就是說(shuō)讓顧客享受一年免費(fèi)洗車?；顒?dòng)推出之后有大量顧客傭進(jìn)這家店里，都想著要給老板上一課，但這家洗車店不但沒有虧錢，反而利用這場(chǎng)活動(dòng)

有一家洗車店，推出一個(gè)活動(dòng)，顧客只要花費(fèi)149元就可以洗一年的車，如果推薦3個(gè)朋友來(lái)洗車，就返還149現(xiàn)金，也就是說(shuō)讓顧客享受一年免費(fèi)洗車。

活動(dòng)推出之后有大量顧客傭進(jìn)這家店里，都想著要給老板上一課，但這家洗車店不但沒有虧錢，反而利用這場(chǎng)活動(dòng)一年賺了320萬(wàn)，他是怎么做到的？

案例背景：

這家店的老板是我的一個(gè)朋友，我們可以稱他為余老板，余老板之所以敢推出這樣的活動(dòng)，其實(shí)是有依據(jù)。

如果是幾年前敢推出這樣的活動(dòng)，那么無(wú)疑是自尋死路。因?yàn)槟菐啄陮?shí)體店盈利模式比較單一，只是把商品放在貨架上，顧客來(lái)購(gòu)買就完成了一次交易，沒有任何能衍生盈利的地方。

而且那幾年做生意的老板，也并沒有現(xiàn)在這么多，競(jìng)爭(zhēng)不激烈意味著所有老板都可以賺到錢。但現(xiàn)在這個(gè)創(chuàng)業(yè)普遍化的年代卻不一樣了。

你店里如果沒有特色，你手上沒有更多資源，那么想要走下去做得更好，無(wú)疑是癡人說(shuō)夢(mèng)！

所以有時(shí)候敢于創(chuàng)新就是出路，比如老余的做法就是創(chuàng)新，一個(gè)敢于同行“先行一步”的大膽操作，也正是這個(gè)操作成就了他，接下來(lái)我從活動(dòng)開始，給大家分析一下老余的成功邏輯。

活動(dòng)介紹：

149元成為會(huì)員享受以下福利：

1：免費(fèi)洗車1年，免費(fèi)拋光打蠟1次，免費(fèi)做汽車檢查

2：推薦三位朋友到店辦理會(huì)員，當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)149元

關(guān)于活動(dòng)方案，今天只是舉了很小的方法，我的專欄里還有更多，關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊下方觀看

我們先來(lái)算一筆賬：

平時(shí)洗一次車一般是15-20元，一年365天大概需要洗200次，那么洗車費(fèi)用就是200x15=3000元。加上拋光打蠟、汽車檢查等等一些項(xiàng)目，那么一輛車一年基礎(chǔ)費(fèi)用大概在3000元左右。

現(xiàn)在只需要149元，而且推薦三位好友進(jìn)店，還可以免免單，如果你是顧客，你是不是也會(huì)參與？

所以這場(chǎng)活動(dòng)，能快速獲得大量顧客絕對(duì)是件非常簡(jiǎn)單的事情。但是顧客多了不也意味虧本嗎？老板是如何賺取320萬(wàn)的呢？

盈利邏輯：

第一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)：

因?yàn)榛顒?dòng)絕對(duì)受歡迎，所以直接能收取一大筆儲(chǔ)值，如果有1萬(wàn)人，那直接就能收取149萬(wàn)元。在商業(yè)中有一句話說(shuō)得好，顧客的錢在哪，用戶的心就在哪。

這么一大筆錢，我們可以用來(lái)投資下一家店，或者作為店面的運(yùn)營(yíng)流水資金，以及還可以去投資點(diǎn)其他項(xiàng)目，這里玩的就是一個(gè)現(xiàn)金流。

第二個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)：

而在活動(dòng)過程中，勢(shì)必會(huì)有大量顧客到店洗車，人多了就會(huì)形成排隊(duì)現(xiàn)象，畢竟工作員工只有那么多。

在顧客排隊(duì)過程中，如果單純讓顧客排隊(duì)，老板不做其他動(dòng)作，那么無(wú)疑這樣的活動(dòng)，是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。所以在有顧客排隊(duì)的情況下，老板可以對(duì)接一些茶葉、按摩椅、汽車裝飾品等等針對(duì)有車一族，有消費(fèi)需求的產(chǎn)品來(lái)賣。

為了能增加成交率，可以把洗車場(chǎng)一塊區(qū)域清理出來(lái)，最差的一位顧客收10塊錢的茶錢，也是一筆可觀的收入。當(dāng)然在顧客品茶的過程中，順便買點(diǎn)茶葉也說(shuō)不定。這是第二個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)。

第三個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)：

如果你是做商業(yè)的，那么你一定知道一個(gè)道理，誰(shuí)手上有顧客，誰(shuí)就是業(yè)績(jī)大佬?，F(xiàn)在我們手上有這么多顧客，是不是可以去找到同樣需要顧客的企業(yè)？

找到他們談合作，比如保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。只要在我店里辦理明年的保險(xiǎn)，會(huì)比市場(chǎng)價(jià)低20%，你說(shuō)顧客愿不愿意辦理？

以及店內(nèi)廣告展示，像那些賣車的、賣房子的、賣理財(cái)產(chǎn)品的，是不是也需要我們的客戶，那么能不能邀請(qǐng)他們?cè)谖覀兊昀锎驈V告，一個(gè)廣告一年收他個(gè)10來(lái)萬(wàn)，多個(gè)加起來(lái)不也是一筆不菲的收益嗎？

第四個(gè)盈利點(diǎn)：

我們本身就是洗車行，除了洗車我們還有修車的業(yè)務(wù)，根據(jù)二八定律，來(lái)洗車的顧客也是有修車需求，那么修車換零件就是我們最后一個(gè)獲利點(diǎn)了。

總結(jié)：

在現(xiàn)在這個(gè)商業(yè)中，只要手里的顧客足夠多，那么可延伸出來(lái)的利潤(rùn)點(diǎn)也就越多。

我們一定要脫離以前那種，只賺產(chǎn)品差價(jià)的模式，一定要脫離產(chǎn)品本身，去賺別人看不到看不懂的錢。

關(guān)于活動(dòng)方案，今天只是舉了很小的方法，我的專欄里還有更多，關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊下方觀看