曾經(jīng)看過這樣一個關(guān)于賣家具的笑話，看完讓人又好笑又可嘆?？此坪芨阈Φ囊粋€笑話，但是看完卻讓人不得不感嘆，在中國真的是“套路得人心”，可悲可嘆。特別是現(xiàn)在越來越流行的“全屋定制”，由于木工做柜子的越來越少，全屋定制成了裝修中的“剛需”。所以，

曾經(jīng)看過這樣一個關(guān)于賣家具的笑話，看完讓人又好笑又可嘆。

看似很搞笑的一個笑話，但是看完卻讓人不得不感嘆，在中國真的是“套路得人心”，可悲可嘆。

特別是現(xiàn)在越來越流行的“全屋定制”，由于木工做柜子的越來越少，全屋定制成了裝修中的“剛需”。

所以，全屋定制成了目前裝修中，花錢最多，坑最多，彎彎繞也多的行業(yè)，關(guān)鍵是定制公司都配有“免費設(shè)計師”，你指定是算不過人家。

假如，這些定制設(shè)計師能說真話，我想，家里全屋定制，你大概就不會花那么多冤枉錢了。

下面coco將以設(shè)計師內(nèi)心戲“假如設(shè)計師說真話”的形式，為大家講解一下全屋定制的一些套路，希望能幫你家定制節(jié)省一筆費用，也希望一些品牌商看了以后多一些真誠，少一些套路。

全屋定制選擇大品牌好，還是選擇小品牌好？

設(shè)計師說：

肯定是選擇小品牌，大品牌用的板材和小品牌是一樣的，都是顆粒板為主，價格卻是小品牌的好幾倍。

都是同樣的東西，沒必要花冤枉錢，要面子去買大品牌。

假如設(shè)計師說真話：

呵呵，讓你去選大品牌，我上哪拿提成去。

大品牌的價格硬，根本沒有浮動的空間，選小品牌隨便糊弄一下，我就能多賺很多提成。

雖然我知道，小品牌的做工沒有那么嚴謹，封邊技術(shù)也不完善（一套激光封邊機器就要上百萬，小品牌根本買不起）。

但是，一分錢一分貨，你相信“天上掉餡餅”，那怪誰，這價格也就這個質(zhì)量，你難道還想和大品牌一樣的質(zhì)量？

而且，就算出了質(zhì)量問題，你去找廠家和我也沒關(guān)系。

小廠家人手少，安裝也是外包，根本忙不過來，拖上幾個月，你習(xí)慣也就不會要求維修了。

你家的全屋定制是按投影面積計算嗎？

設(shè)計師說：

肯定是按照投影面積計算呀，按展開面積算的都是坑人的定制公司，我們是正規(guī)定制，都是按照投影面積計算。

假如設(shè)計師說真話：

小樣的，看來又是看了“半調(diào)子”攻略來的，現(xiàn)在誰家還用展開面積計算價格，你知道按展開面積算有多麻煩嗎？你又不多給我價錢。

按照投影面積計算，看起來是長*寬，簡單明了，誰也不吃虧。

但是，你要知道定制是按每平米多少錢計算的，我到時候給你多設(shè)計點鏤空的、無門的、或者簡單點的造型，價格是一樣，比展開面積算賺得還要多。

coco裝修小學(xué)堂：

按投影面積計算，對于消費者來說簡單明了沒有錯，但是在計算面積的時候，要防止設(shè)計師在面積上做文章，要和設(shè)計師在圖紙，一點點的扣算面積，鏤空的位置，簡單的設(shè)計位置，可以單獨計價。

你家套餐1.68萬元搞定全屋，是真的嗎？

設(shè)計師說：

當(dāng)然是真的，這是公司推出的回饋活動，選擇套餐1.68萬搞定全屋家具，而且還送免費設(shè)計圖、免費量尺，真的非常實惠。

如果不選套餐，每平米要貴好幾百呢？快點下單吧，錯過了就沒了。

假如設(shè)計師說真話：

有一個“貪便宜的傻子”上當(dāng)了，你不知道“套餐等于套路”嗎？這是永遠不會變的，買的不如賣的精，不便宜點讓你交定金，后期怎么用細節(jié)來套路你。

等你交了定金，我才會告訴你，套餐雖然包含22平米，而且只能選擇一個衣柜，一個餐邊柜，一個鞋柜，如果你要做兩個衣柜，就要額外的按照2000每平米算。

這樣一來，套餐比非套餐還要多賺很多。

而且，等你交了定金，我才會告訴你，能選擇的款式、柜門顏色就只有4款，如果你不喜歡，可以單獨加錢換門，我又可以多賺一部分。

coco裝修小學(xué)堂：

天上沒有掉餡餅的事情，套餐等于套路，這是真理，如果你選擇了套餐，最后可能才發(fā)現(xiàn)，增項或者更換配件花的錢，反而更多。

樣板間的柜子真好看，做出來是一模一樣的嗎？

設(shè)計師說:

當(dāng)然是一模一樣的，樣品就是真實的展示，你定制同樣的款式，做出來的效果就是一模一樣的，放心吧。

假如設(shè)計師說真話：

哼，我才不會告訴你，一模一樣是指的外觀一樣，里面的很多細節(jié)是根據(jù)我設(shè)計的圖紙來定的。

到時候你在圖紙上簽字了，就按簽字的圖紙來算，口頭的答應(yīng)，根本不算證據(jù)。

等你簽完合同，我才會裝作非常真誠地告訴你：“忘了和你說樣板柜好看是因為里面都加了燈帶，搭配燈帶當(dāng)然好看，但是燈帶是要額外加錢的哦”。

其實呢，衣柜內(nèi)的燈帶，完全沒必要讓定制公司去做，玩去哪可以去網(wǎng)上自己買這種小山丘感應(yīng)燈帶，效果是一樣的。

而且，這種燈帶是免布線，充電式的，充一次電可以用好幾個月，價格只需要幾十元就夠了。

如果，這些都告訴你，一條燈帶我們就少賺200多塊錢，另外再加上每米60元走線的價格，一下子少賺很多錢。

coco裝修小學(xué)堂：

柜內(nèi)燈帶確實好看，但是完全沒必要讓定制公司做，一條燈帶就要加價200元，在網(wǎng)上自己買這種充電式的感應(yīng)燈，一樣實用且美觀，而且只花不到四分之一的錢。

你家定制的柜子是包含五金的吧？

設(shè)計師說：

我們家的柜子都是包含五金和配件的，不需要額外的加錢，而且質(zhì)保兩年，放心吧。

假如設(shè)計師說實話：

我才不會告訴你，其實五金、把手都是用的市場上最普通的，幾塊錢一個的，反正差的鉸鏈也能用兩年，兩年后誰還管你呢。

如果你想要好看的把手或者名牌的五金鉸鏈就需要額外的加錢，例如想要百隆的鉸鏈，每個需要單獨加錢。

如果你覺得無把手設(shè)計，會節(jié)省把手的費用，那么你就錯了。

無把手設(shè)計，只能用指定的板材，你家用的普通板材做不出這樣的造型，需要加錢升級板材。

定制可以完全按照我的要求去設(shè)計嗎？

設(shè)計師說：

當(dāng)然可以，定制的意義就是按照每家不同的需求，來設(shè)計不同的樣式，滿足個性化的需求。

假如設(shè)計師說的是真話：

你是不知道行內(nèi)有句經(jīng)典的話，是這樣說的：“產(chǎn)品不咋地，價格不便宜，設(shè)計千篇一律”。

我們設(shè)計師一月工資才幾千塊，誰有功夫給你用心去設(shè)計。

雖然說是定制，但是定制公司都有自己的模型庫，你只能從模型庫里挑款式，哪能是你想怎么樣就怎么樣，想得美。

在模型庫的造型隨便你挑，都是可以按照你喜歡的去設(shè)計，但是設(shè)計是可以設(shè)計，很多是需要額外花錢的，不能白便宜你。

如果你想要這種一門到頂?shù)脑O(shè)計，也不是不可以，而且也不會額外收錢。

但是，想做一門通頂就需要加錢，安裝拉直器，一條拉直器60元，每個門都要加。

拉直器不是強制的，如果不加的話，變形我們是不會管的哦。

而且，你如果想要玻璃柜門的設(shè)計，也可以，請額外加錢1299每平米，根本不會考慮你把木門去掉了。

如果你喜歡抽屜設(shè)計，也可以按照你的意思，加無數(shù)個抽屜，但是抽屜每個單獨需要加240元，而且是這種最簡單的抽屜，里面沒有造型。

如果你想要這樣內(nèi)部帶分區(qū)的首飾抽屜，還需要額外加錢，每個800元。

其實呢，抽屜完全沒要在全屋定制做，自己去網(wǎng)上根據(jù)尺寸幾個拉籃和軌道，自己就能輕松安裝，既實用省錢，又比定制的抽屜耐用。

這些我都不會告訴你，不然我要少賺很多錢啊。

雖然你家只做30平米的柜子，報價只需要2萬塊錢，但是最后結(jié)算沒有5萬，我不會讓你出門的。

文末總結(jié)：

全屋定制由于是新流行起來的行業(yè)，很多人還不了解，雖然coco經(jīng)常科普避坑的知識，但是很多人還是抱有“天上掉餡餅”的幻想。

希望大家在做全屋定制的時候，不要只問單價，要多了解產(chǎn)品，多溝通你的需求和想法，報價低并不代表做下來就便宜，水很深套路也很多，要多比較，而且學(xué)會怎么綜合對比。