齊魯晚報記者郭春雨茅臺是搶不到的。即便是每天都兢兢業(yè)業(yè)地搶，但是迄今為止，一瓶都沒搶到?！拔矣X得從茅臺App上搶茅臺，比從第三方平臺上搶還難。”王磊說，從茅臺App“i茅臺”3月31日上線試運行的當天起，自己就從App上嘗試著預約搶購，意料

齊魯晚報記者 郭春雨

茅臺是搶不到的。

即便是每天都兢兢業(yè)業(yè)地搶，但是迄今為止，一瓶都沒搶到。

“我覺得從茅臺App上搶茅臺，比從第三方平臺上搶還難。”王磊說，從茅臺App “i茅臺”3月31日上線試運行的當天起，自己就從App上嘗試著預約搶購，意料之中的是沒有搶到，意料之外的是搶購的人竟然如此之多。

這是從來沒有出現(xiàn)過的場景——3月31日，“i茅臺”App上線后，一場數(shù)百萬人參與的茅臺酒搶購活動隨即展開。據(jù)媒體公開報道，截至4月18日，“i茅臺”注冊總用戶數(shù)突破1000萬，累計超4973.45萬人、1.31億人次參與申購。

上線之后，“i茅臺”很快登頂 App排行

247人之中，選一位幸運兒

“9:00預約搶茅臺”。

在“i茅臺”開搶前5分鐘，王磊就關閉了公司的無線網(wǎng)絡，清空了手機所有后臺程序——9點是公司用網(wǎng)的高峰期，手機網(wǎng)絡比無線網(wǎng)絡速度更快。

從8：59開始一秒一秒的倒計時，王磊先是準備搶購價格最便宜的“茅臺1935”，但多次點擊“預約申購”按鈕，卻連定位界面都進不去。隨后，王磊又開始嘗試點擊貴州茅臺酒（壬寅虎年）等其他三款茅臺酒，都顯示無法登錄。

“估計是人太多了，頁面卡住或者服務器停了?！蓖趵谡f，等他的頁面反應過來，已經(jīng)顯示無法申購，“本來以為是個新的App人會少一點，我是后來看新聞才知道，原來這么多人跟我一起搶茅臺?！?/p>

就概率來說，王磊這種“搶不到”，才是常態(tài)。在3月31日下午的申購結果公示中，“i茅臺”一共投放26328瓶茅臺產(chǎn)品，逾229萬人、622萬人次參與申購。其中，茅臺1935是投放量最大的一款產(chǎn)品，投放量13492瓶，申購人次為130萬；貴州茅臺酒（珍品）投放量為3526瓶，申購人次為140萬；2瓶/盒規(guī)格的貴州茅臺酒（壬寅虎年）投放量最少，僅376瓶，申購人次卻達到了120萬；人氣火爆的貴州茅臺酒（壬寅虎年）顯示的投放量為8934瓶，申購人次超過了220萬，中簽率只有1：247。

申購的火爆其實早就有端倪。早在茅臺宣布推出“i茅臺”App后的第二天，“i茅臺”App后一夜登上蘋果App Store免費App排行榜第一，成為下載量最高、熱度最高的一款App，單日預估下載量更是高達43萬次?！癷茅臺”自3月31日開始上線試運行，僅用19天用戶數(shù)量便突破了千萬量級。

截至4月18日，App“i茅臺”注冊總用戶數(shù)突破1000萬，累計超4973.45萬人、1.31億人次參與申購。

申購成功的概率，約等于中獎

齊魯晚報記者體驗發(fā)現(xiàn)，“i茅臺”采取實名制認證，需要用戶填寫真實姓名和身份證號碼，且一經(jīng)填寫提交后，身份證號碼不得修改?！癷茅臺”平臺所有在線商品均采用申購制，預約申購時間為每天上午9:00到10:00，每一實名認證的賬號每場次每品種只能申購1次，成功申購后獲得提貨碼，到線下預約門店提貨。

以濟南的門店申購為例，幾乎每一款茅臺酒的申購量都顯示出1000＋，但投放量卻維持在3——6瓶，申購成功的概率，約等于中獎。

搶一瓶，賺1000多塊

搶茅臺如此火熱，背后離不開茅臺指導價和市場價之間巨大的利潤空間。

目前“i茅臺”上可供消費者預約申購的有四款產(chǎn)品，53度500ml茅臺1935、53度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）、一盒兩瓶裝53度375ml貴州茅臺酒（壬寅虎年），以及53度500ml 貴州茅臺酒（珍品）。官方售價分別為1188元/瓶、2499元/瓶、3599元/盒和4599元/瓶。

記者查詢發(fā)現(xiàn)，以上四款產(chǎn)品均為貴州茅臺在2022年1月前后推出的新品，和它們的市場價相比，價差最高的是53度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年），它目前的市場價普遍在3800元/瓶左右，和申購價格有1300元/瓶左右的差價。

購物網(wǎng)站上的53度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年），和搶購價之間有1000＋的差價

值得一提的是，熱度最高的平價飛天茅臺此次并未在“i茅臺”上架。作為目前茅臺在市場上流通量最大的主力產(chǎn)品，有零售商告訴記者，哪怕是當年份的飛天茅臺，其1499元的建議零售價與市場價之間也存在著逾千元的價差。正因如此，此前茅臺曾經(jīng)在京東、蘇寧等電商平臺以直營的方式銷售平價飛天茅臺，引發(fā)了大規(guī)模的搶購潮，其難度甚至超過此次App“i茅臺”的搶購難度。

原價搶購與實際市場價之間的巨大差異，帶來了引人遐想的操作空間。

“只要搶到了，馬上就能賣出去?！蓖趵诟嬖V齊魯晚報記者，除了閑魚等二手平臺外，他還加入了各種“搶茅群”，在群里有經(jīng)銷商、收購商、黃牛，以及更多像他這樣抱著“搶到就賺了”心態(tài)的人。

App“i茅臺”的頁面

“最火的肯定還是飛天茅臺，這個收購的也多，搶到一瓶轉手最少賺1000塊?！蓖趵谡f，就算是不賣，只要能夠搶到，感覺也像是“中獎”，“也不耽誤啥事，到了點就搶，能搶到就賺了，搶不到也沒有賠?！?/p>

不過，根據(jù)群里流傳的各種“搶茅秘笈”，也有搶到了但失手的情況。

“群里有個哥們，聽說可以選擇預約人少的門店，這樣中簽率高。本地的門店預約都太火熱了，申請了好久都預約不上。就鬼使神差地約了周邊的城市，結果中了虎茅，大約是1500人搶20瓶，屬于很高的中簽率了?！蓖趵谡f，“他坐了4個小時的高鐵趕到了當?shù)?，結果因為他去過的城市疫情比較嚴重，當?shù)貨]讓他出車站。他又重新坐了4個小時的高鐵回來?！?/p>

什么人能買到原價茅臺？

“i茅臺”的上線，意味著貴州茅臺開辟了新的直營渠道。

長期以來，茅臺復雜的經(jīng)銷商體系一直為市場所詬病。直銷渠道指自營渠道，而社會經(jīng)銷商、商超、電商等渠道都統(tǒng)一被劃入批發(fā)代理渠道。有媒體公開報道，2019年之前，茅臺集團都是靠特約經(jīng)銷商來銷售飛天茅臺，批發(fā)給他們的價格不足1000元，統(tǒng)一的1499元定價就足以讓經(jīng)銷商每瓶掙上500元，但真到了消費者手中，一瓶飛天茅臺一度達到3500元。

早在2018年，茅臺出臺了《當前茅臺酒市場秩序管理的要求》，提出要嚴厲追究違約經(jīng)銷商責任，打擊現(xiàn)貨囤積、哄抬酒價、搭售商品、炒單賣單等行為。在當年的茅臺酒經(jīng)銷商大會上，茅臺集團高層曾公開表示，“茅臺酒將重點擴大直銷渠道，推進營銷扁平化?！?/p>

數(shù)據(jù)更能直觀表現(xiàn)出茅臺改革的決心：財報顯示，貴州茅臺在國內(nèi)外的經(jīng)銷商數(shù)量，在2016年、2017年、2018年、2019年、2020年和2021年第三季度，分別達到2416家、3083家、3102家、2482家、2150家、2199家，處于整體遞減趨勢。

網(wǎng)站上茅臺的申購永遠是熱門話題

2020年11月18日，在貴州茅臺酒2020年直銷渠道商座談會上，貴州茅臺拋出重磅消息：2020年四季度，直銷渠道計劃銷售4160噸飛天茅臺酒。

茅臺集團高層更是曾在大會上明確表示，要通過直銷渠道來打通茅臺與消費者之間的“最后一公里”。

集中放量之外，最令人關注的是“平抑價格、穩(wěn)定市場”的指導方針。在2019-2020年，各色直銷渠道陸續(xù)登臺，數(shù)十家線下賣場、商超、線上電商先后加入，其中便包括了天貓超市、蘇寧易購、京東、網(wǎng)易嚴選等電商平臺以及商超賣場、國資企業(yè)、煙草連鎖等領域的企業(yè)。

對于各大電商平臺來說，茅臺是當之無愧的“流量密碼”，而對于一些商超來說，原價的茅臺也是“頂流”一樣的存在。不少平臺趁機推出了“充值會員購買”等政策，狠狠刷了一波“會員門檻”的存在感。

此次茅臺再次啟動電商直營，能否真正打通與消費者之間的“最后一公里”？

“對生意沒有多大影響?！睗弦晃幻┡_酒經(jīng)銷商告訴記者，據(jù)他了解，目前市場上的茅臺酒銷售價并沒有多大的變動，依然是高溢價，如果消費者要成箱購買，則價格更高，“買的越多，價格越高，這就是茅臺酒，目前最保值的酒?！?/p>

此外，該經(jīng)銷商告訴記者，相對于i茅臺的上線，疫情對酒水的銷售量影響更大，“濟南現(xiàn)在不允許堂食了，我這兩個月的生意也受影響，但是茅臺的價格波動基本不大?！?/p>

網(wǎng)站上眾多吐槽茅臺難搶的帖子

記者注意到，在i茅臺正式運營的同日0點，茅臺正式發(fā)布了2021年年報。根據(jù)財報，在2021年，直銷收入超過240億元，同比增長81.49%；批發(fā)代理渠道則貢獻了820.30億元收入，占比77.24%。從2018-2020年，貴州茅臺的批發(fā)代理渠道收入在總銷售收入中的占比分別為94.05%、91.51%和86.04%。盡管占比在逐年下降，但來自批發(fā)代理渠道的收入，仍然是貴州茅臺的營收大頭。

這也就意味著，茅臺距離去“代理化”，徹底實現(xiàn)“直營化”，還有很長的一段路要走。

“茅臺為什么這么貴，道理很簡單啊，就是因為你搶不到它才貴?！鄙鲜雒┡_酒的經(jīng)銷商說，“搶的人越多，搶到的人越少，茅臺酒越貴。你要是問誰搶到原價的茅臺酒了，估計都是那些不喝茅臺的人，他們才有時間去搶酒?！?/p>

（應采訪對象要求，文中人物為化名）