文：劉志剛@互聯(lián)網(wǎng)江湖

2018年，一系列教育政策的重拳出擊也宣告了過去幾年教育市場野蠻生長時(shí)代的終結(jié)。從幼教到K12再到教育app，都帶上了監(jiān)管的“緊箍咒”，然而近日，國務(wù)院發(fā)布了《國家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》，提出把職業(yè)教育擺在教育改革創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中更加突出的位置，從政策的角度對(duì)職業(yè)教育的發(fā)展進(jìn)行鼓勵(lì)和支持。

能在政策“黑天鵝”之年獨(dú)善其身，甚至受到政策支持呢，政府對(duì)職業(yè)教育的重視，自然有著必要的緣由，而今有了政策的進(jìn)一步加持，職業(yè)教育的春天要來了嗎？

職業(yè)教育爆發(fā)三要素：政策、資本、需求

說職業(yè)教育是政策的“親兒子”那是開玩笑，但教育部門對(duì)職業(yè)教育的關(guān)注確實(shí)顯而易見的。事實(shí)上，政策對(duì)職業(yè)教育的“寵溺”已經(jīng)不是一天兩天了，只不過在今年由于其它行業(yè)的反襯顯得格外突出。

2011年8月，教育部出臺(tái)了《教育部關(guān)于推進(jìn)中等和高等職業(yè)教育協(xié)調(diào)發(fā)展的指導(dǎo)意見》。12月，又發(fā)布了《教育部關(guān)于“十二五”期間加強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)的意見》

2012年5月4日《教育部關(guān)于加快推進(jìn)職業(yè)教育信息化發(fā)展的意見》

2014年，《現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)規(guī)劃（2014-2020年》的發(fā)布也奠定了這幾年職業(yè)教育發(fā)展的基調(diào)。

2015年，十八屆五中全會(huì)上通過的《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》規(guī)定，“普及高中階段教育，逐步分類推進(jìn)中等職業(yè)教育免除學(xué)雜費(fèi)。

從需求來看，先說宏觀方面，“中國制造2025”的提出被認(rèn)作是我國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的目標(biāo)和綱要，也對(duì)相應(yīng)的職業(yè)教育人才培養(yǎng)規(guī)模、規(guī)格、質(zhì)量提出了新訴求，對(duì)一些職業(yè)人群質(zhì)量以及數(shù)量有了更高的要求。

再說企業(yè)端，目前國內(nèi)企業(yè)對(duì)人才的需量與供給仍存在質(zhì)量、數(shù)量方面的差距。為此，《現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)規(guī)劃（2014-2020年）》要求，到2020年，中職在校生人數(shù)要達(dá)到2350萬人，較2015年增加100萬人；專科人數(shù)要達(dá)到1480萬人，較2015年增加90萬人；繼續(xù)教育參與人次要達(dá)到35000萬人次，較2015年增加6000萬人次等，以任務(wù)及規(guī)劃的形式解決當(dāng)下相關(guān)人才供不應(yīng)求的問題。

從“人”的角度來看，大學(xué)生就業(yè)難問題已然成為持續(xù)性的熱門社會(huì)問題。

一面是逐年遞增的高校畢業(yè)生，從名牌大學(xué)到普通大專國內(nèi)高校有一千多所。據(jù)人社部去年年初預(yù)計(jì)，2018年新成長勞動(dòng)力達(dá)1500萬人以上，高校畢業(yè)生達(dá)900萬人以上，創(chuàng)歷史新高。但另一面，就業(yè)市場與經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況密切相關(guān)，在近年來全球經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下，就業(yè)市場也面臨著巨大考驗(yàn)。

如此一來，對(duì)于很多家里學(xué)生普通教育成績不夠理想的話，也傾向于學(xué)生選擇職業(yè)教育這條道路。也因此，未來職業(yè)教育市場規(guī)模逐年走高，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018年-2023年中國中等職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展模式與投資前景分析報(bào)告》預(yù)計(jì)，2015年至2020年職業(yè)教育非學(xué)歷教育規(guī)模將從3160億元擴(kuò)大至9859億元，增幅達(dá)200%。

政策的炮灰打響，再加上日益增長的市場需求，資本市場自然也嗅到了職業(yè)教育這片海洋的腥味。18年教育市場迎來了產(chǎn)業(yè)的資本寒冬，但職業(yè)教育賽道似乎顯示出足夠的【抗周期性】，融資卻仍然接連不斷。

2018年初，三節(jié)課宣布獲得A輪千萬級(jí)融資，由著名資本IDG資本領(lǐng)投，唯獵資本跟投。

2018年4月，Uni Carrer職優(yōu)你正式宣布獲得了由獵聘與東方富海聯(lián)合領(lǐng)投、新東方與昆仲資本持續(xù)跟投的1.8億元的C輪融資。

2018年8月13日，勺子課堂繼去年完成千萬人民幣A輪融資后時(shí)隔半年再次獲得資本青睞，獲得由青松基金領(lǐng)投、華創(chuàng)資本跟投的的3000萬融資。

于是，在政策、資本、需求這“三駕馬車”，正對(duì)應(yīng)著天時(shí)、地利、人和，職業(yè)教育發(fā)展最好的時(shí)代似乎已經(jīng)到來。

“馬車”雖好，奈何太多歧路：職業(yè)教育未來任重道遠(yuǎn)

在以往的印象中，行業(yè)本身存在需求，在政策驅(qū)動(dòng)與資本的驅(qū)動(dòng)下，很多項(xiàng)目就得以快速的實(shí)施、推進(jìn)，見效也快。

然而，職業(yè)教育明顯是個(gè)例外，盡管國家一直都在大力提倡職業(yè)教育，出臺(tái)了各種各樣的利好政策，但是相對(duì)于普通教育，職業(yè)教育似乎一直給人一種不溫不火的感覺，其中的問題來自于教育行業(yè)本身以及賽道自身特征兩方面。

1.從教育行業(yè)的通病來看：

整個(gè)教育市場迄今為止，有不少教育機(jī)構(gòu)雖然看起來光鮮亮麗，但利潤率很低，甚至還出現(xiàn)虧損的狀況出現(xiàn)，行業(yè)的CR4值極低，尤其是職業(yè)教育，相對(duì)于普通教育更是缺少讓人眼前一亮的頭部互聯(lián)網(wǎng)公司。

導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)這一狀況的直接原因在于教育行業(yè)的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，教育的地域分散性特征非常明顯，能夠輻射全國的教育企業(yè)幾乎不存在，幾乎每個(gè)地區(qū)都會(huì)有自己區(qū)域內(nèi)具備一定品牌影響力的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，職業(yè)教育也是如此，地方性職業(yè)教育學(xué)校，例如技校，它們更懂得當(dāng)?shù)氐膽?yīng)試教育需求，再加上教育本身的偏線下特征，這也使得局部小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的防御力大大加強(qiáng)。

而且相對(duì)于K12教育，職業(yè)教育對(duì)時(shí)間和空間的反應(yīng)更加敏感，前幾年在線教育的興起為其提供了解決方案。但眾所周知，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利殆盡，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獲客成本持續(xù)飆升。而大部分在線教育公司的商業(yè)模式是先花錢獲客，然后再掙錢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一些在線職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的獲客成本達(dá)到每名學(xué)員上千元甚至更多。

這也使得在線職業(yè)教育發(fā)展極為緩慢，并不具備互聯(lián)網(wǎng)公司該有的特征?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的精髓是什么？人們通常認(rèn)為是以下兩個(gè)方面：一是邊際成本幾乎為零；二是用戶的行為能夠得到檢索和記錄。

后者自不用說，對(duì)于早就將人工智能等“黑科技”視作營銷“小紅旗”的職業(yè)教育機(jī)構(gòu)而言，自然不缺乏用戶行為的洞察。但邊際成本無法遞減的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)狀況塊使得互聯(lián)網(wǎng)思維“萬金油”變得黯淡無光。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，最關(guān)心的首先是MAU、DAU再力爭GMV，盈利與否一開始并不重要。但職業(yè)教育卻明顯燒錢燒不出規(guī)?；瘉?。

此外，學(xué)習(xí)是一個(gè)反人性的事。大多數(shù)人都有讓自己變得更強(qiáng)、更加了解這個(gè)世界類似這樣的需求，但是只有很少的人愿意去學(xué)習(xí)，愿意花錢在網(wǎng)上買課程的人更是少之又少，買了課程之后能夠完成持續(xù)復(fù)購又成為又一難題。

這種建立在反人性基礎(chǔ)之上的商業(yè)模式，要想做好，必然不能單純的依靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利期那樣簡單粗暴的手段，而是要去培育、去引導(dǎo)，是一個(gè)慢功夫。

2.從職業(yè)教育自身的賽道特征來看：

*從人的角度來看，先說學(xué)生類型，從如今國內(nèi)教育情況來看，更多的家長還是希望自己孩子選擇普通教育，并且高校不斷擴(kuò)張，進(jìn)一步壓縮了職業(yè)教育的招生空間。

如此一來，一是導(dǎo)致很多職業(yè)教育學(xué)校老師招生壓力升級(jí)。二是導(dǎo)致很多職業(yè)教育學(xué)校招來的似乎只能是分?jǐn)?shù)較低的初中畢業(yè)生。雖說不易分高分低論英雄，成績好的也不一定好管理，但目前職業(yè)教育學(xué)校一個(gè)明顯特征就是學(xué)生管理難度大。

從教師資源來看，教育，老師的重要性溢于言表，相對(duì)于普通教育職業(yè)教育方面的優(yōu)質(zhì)老師更是匱乏。

*從行業(yè)發(fā)展自身情況來看，社會(huì)對(duì)新型技能人才需求卻極度旺盛，因此這給了不少只想賺上一筆錢的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)許多渾水摸魚的機(jī)會(huì)，產(chǎn)生了大量的低質(zhì)的教育資源，雇傭了許多本身就缺乏實(shí)戰(zhàn)能力的大學(xué)老師，給學(xué)生、企業(yè)帶來了非常差的體驗(yàn)，社會(huì)口碑也因此不斷下滑。

筆者的表弟初中畢業(yè)，晃晃悠悠好些年，家里鼓勵(lì)他去上個(gè)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，學(xué)門手藝掙錢。在今年過年期間，問起表弟老師教的怎么樣時(shí)，他卻大發(fā)牢騷。認(rèn)為這些老師水平很低，只知道念PPT，吹噓自己。同時(shí)，課程的設(shè)置上還缺少實(shí)戰(zhàn)，完全得不到真正鍛煉的機(jī)會(huì)，過完年就不打算去了。最后家里費(fèi)了好大勁給他做了思想工作，才勉強(qiáng)同意上完。

可能有很多的年輕人愿意去學(xué)習(xí)個(gè)手藝，但在行業(yè)口碑不斷下滑、行業(yè)混亂的現(xiàn)象之下放棄了。

*從職業(yè)教育本身出發(fā)，職業(yè)教育的學(xué)習(xí)效果不能夠標(biāo)準(zhǔn)化，特別是對(duì)于一些新興職業(yè)，如產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品運(yùn)營等崗位，缺少一個(gè)能夠?qū)W(xué)習(xí)效果進(jìn)行量化的標(biāo)準(zhǔn)。

為什么奧數(shù)與新概念英語在中國的少兒培訓(xùn)界能夠大行其道？在筆者看來，原因就是新概念英語和奧數(shù)做了明確的分級(jí)，學(xué)完第一級(jí)通過考試后，達(dá)到一個(gè)行業(yè)指定的標(biāo)準(zhǔn)才能夠?qū)W第二級(jí)。正是這樣“看得見”的學(xué)習(xí)效果讓學(xué)員感到很充實(shí)，認(rèn)為自己學(xué)到東西了,進(jìn)步了，因此能夠吸引學(xué)員進(jìn)行復(fù)購。

簡而言之，就是缺乏一個(gè)對(duì)學(xué)習(xí)效果進(jìn)行一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)，因此難以復(fù)制，難以做大做強(qiáng)。

事實(shí)也的確如此，德國職業(yè)教育享譽(yù)世界離不開完善的職業(yè)教育體系建設(shè)。德國聯(lián)邦職業(yè)教育法規(guī)定，通過有序的教育過程，傳授為在不斷變化的就業(yè)環(huán)境中從事合格的職業(yè)工作所必需的職業(yè)技巧、知識(shí)和能力職業(yè)行動(dòng)能力”。這在德國是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，就是他們的框架教學(xué)計(jì)劃。在全德國范圍內(nèi)都按這個(gè)框架執(zhí)行，BIBB接受多方的任務(wù)來研究職業(yè)教育。

當(dāng)然了，不同國家都有自己的本地化特征，相對(duì)于德國規(guī)范化的職業(yè)教育模板，國內(nèi)職業(yè)教育照抄照搬肯定是不行，目前仍舊在摸索階段，但無論如何，標(biāo)準(zhǔn)化一定是職業(yè)教育走向成熟的關(guān)鍵和標(biāo)志。

方興未艾的職業(yè)教育破局之路何在？

在互聯(lián)網(wǎng)公司的成長規(guī)律中，利潤的增長往往不是呈線性的，而是會(huì)在度過一個(gè)平臺(tái)整理期后，出現(xiàn)指數(shù)式爆發(fā)增長。正如多年不盈利的京東，依靠不斷夯實(shí)線下自營物流體系，建立了寬厚的護(hù)城河，最終成長為獨(dú)角獸。

就目前而言，職業(yè)教育在，職業(yè)教育目前的發(fā)展階段明顯還處于破曉前的黑暗期，未來仍能大有作為。

在互聯(lián)網(wǎng)江湖(VIPIT1)團(tuán)隊(duì)看來，有以下幾條路徑可以選擇：

*一定要走線上線下的結(jié)合道路。

前面我們提到，職業(yè)教育受時(shí)間與空間的限制明顯，但純線上的話，不利于職業(yè)教育教學(xué)，畢竟職業(yè)教育本身其實(shí)是個(gè)偏線下的行業(yè)。

為什么羅振宇的跨年演講遭到了很多人的批評(píng)，質(zhì)疑他販賣焦慮？

原因就在于雖然這些知識(shí)付費(fèi)的文章、音頻是可以把一些晦澀的知識(shí)能夠給你講清楚，讓人懂得很多。但知識(shí)本身并沒有太大意義。對(duì)于一個(gè)新知識(shí)的學(xué)習(xí)來說，分為了解、理解、掌握、運(yùn)用，而知識(shí)付費(fèi)僅僅停留在了解這樣一個(gè)階段，更不要說理解然后在實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)用了，而且對(duì)大部分人來說，更沒有實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。所以對(duì)于知識(shí)的學(xué)習(xí)來說，光知道并沒有什么作用。

除此之外，教育不光需要知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，更需要老師同學(xué)的陪伴。很多人都懷念上學(xué)時(shí)的日子，并不是因?yàn)閷W(xué)到了多少知識(shí)，而是在學(xué)校能夠認(rèn)識(shí)許多朋友，在一起成長的過程中有一種非常充實(shí)的感覺。所以大多數(shù)人都愿意為完整的教育生活付費(fèi)，而不是為知識(shí)付費(fèi)。

而且如果做在線職業(yè)教育，那么按照互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，通常只有頭部企業(yè)，也就是前兩三名才能活下來，而純線下職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，由于線下重點(diǎn)網(wǎng)店復(fù)制比較困難，這也是為什么現(xiàn)在行業(yè)呈明顯的“大而散”特征。

所以，走線上線下相結(jié)合的道路，在傳遞知識(shí)的同時(shí)，也同時(shí)能夠滿足學(xué)員的社交與情感需求，給學(xué)員一種完整、充實(shí)的教育生活。

*借勢產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

對(duì)于一些有技術(shù)的在線職業(yè)教育公司來說，不妨乘產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大勢，從Saas服務(wù)工具出發(fā)，面向職業(yè)學(xué)校提供企業(yè)級(jí)產(chǎn)品。

而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的使用對(duì)象是企業(yè)，為了企業(yè)內(nèi)部或者企業(yè)之間的協(xié)作，或者提高工作效率而使用。對(duì)于在線職業(yè)教育的公司來說，一款優(yōu)秀的教學(xué)移動(dòng)輔助APP會(huì)讓老師在教學(xué)過程中得心應(yīng)手，大大提高效率。與此同時(shí)，對(duì)于學(xué)校來說，能夠開發(fā)一套好用的掌上移動(dòng)教學(xué)管理系統(tǒng)，也能更好地對(duì)各項(xiàng)事務(wù)進(jìn)行管理，降低流程、人力、學(xué)員跟蹤管理跟不上等方面的問題。

雖說職業(yè)教育目前備受政策“寵溺”，但這其實(shí)歸咎于這條賽道并不像其它賽道那般“人滿為患”。未來如果進(jìn)來的人過多，行業(yè)過于浮躁這同樣要承擔(dān)政策風(fēng)險(xiǎn)。

教學(xué)本身的門檻越來越高，但如果是服務(wù)管理平臺(tái)，不涉及教學(xué)本身的話其實(shí)并沒有過高的門檻。對(duì)于教育機(jī)構(gòu)而言，轉(zhuǎn)戰(zhàn)B端不僅是針對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的布局，更是規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，“把雞蛋放在多個(gè)籃子里”的做法。

除此之外，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正處于大勢，職業(yè)教育學(xué)校發(fā)力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也有利于企業(yè)吸引投資，提高估值。

*重視營銷

有這樣一個(gè)說法：營銷的最高境界就是把一個(gè)原本小眾的需求變成剛需，把一個(gè)原本平淡的東西賦予內(nèi)涵、情感乃至信仰。這其實(shí)就點(diǎn)明了少兒編程等非剛需性產(chǎn)品在擴(kuò)張時(shí)的營銷價(jià)值。

正如前面我們提到的，職業(yè)教育面臨著家長觀念陳舊、高校擴(kuò)招、行業(yè)規(guī)?；щy、獲客成本高等問題，我們完全可以把它視作一個(gè)“小眾需求”，在游離在主導(dǎo)性文化表述之外的意識(shí)形態(tài)中尋找機(jī)會(huì)，然后通過一系列策劃，使得行業(yè)品牌、就業(yè)率高的特征深入人心

其中，藍(lán)翔的挖掘機(jī)，北大青鳥的計(jì)算機(jī)，新東方的烹飪，這些都是職業(yè)教育學(xué)校營銷的典范。

以藍(lán)翔為例，“挖掘機(jī)哪家強(qiáng)?”的廣告詞由來已久，但其在被制作成表情包、段子被發(fā)布到微博和朋友圈之后，得到了廣泛的轉(zhuǎn)載，使得人們重新勾起了對(duì)藍(lán)翔廣告的記憶。之后各大企業(yè)微博、媒體微博以及微博大號(hào)的借勢營銷，再次將傳播的熱潮推上一個(gè)高峰，借助于段子的有趣好笑易于傳播的特性，挖掘機(jī)誰家強(qiáng)也得到了更加廣泛的傳播，使得藍(lán)翔技校的名聲大噪，獲得大量的生源，這其實(shí)也為其它職業(yè)學(xué)校招聘提供了教科書式的案例。

*敢于建立并推廣自己的標(biāo)準(zhǔn)

一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn),二流的企業(yè)賣品牌,三流的企業(yè)賣產(chǎn)品,四流的企業(yè)賣苦力。

前面我們提到，目前國內(nèi)職業(yè)教育生涯規(guī)劃還很不完善，這恰恰也給行業(yè)頭部企業(yè)引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)建立的機(jī)會(huì)。因?yàn)樵诿麟A段，行業(yè)頭部公司本身對(duì)相關(guān)政策確立有很大的影響。就像新零售的概念深入人心，得益于馬云率先提出這一概念，雖說其它公司也有無界零售。智慧零售等類似的概念，但新零售絕對(duì)是使用最廣泛的名詞。職業(yè)教育也是如此，頭部機(jī)構(gòu)要敢于提出新標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)包裝新概念，美化品牌形象，為自家學(xué)校造勢。

總之，條條大路通羅馬，互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育的未來一定是前進(jìn)的上升的，如何抓住機(jī)會(huì)一飛沖天則需要每位玩家去細(xì)細(xì)思考。

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