從去年到現(xiàn)在，我們頻繁地聽到一個(gè)詞“經(jīng)濟(jì)寒冬” ，特別是熱了幾年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，似乎一下降溫了。

對(duì)于職場人來說，最怕聽到的就是“裁員” ，而對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說，最怕的是“死亡” 。

我做了很多年咨詢顧問，做過很多互聯(lián)網(wǎng)公司的項(xiàng)目，有行業(yè)頭部，也有剛起步的初創(chuàng)公司，見過從天使輪一步步成長為獨(dú)角獸，最終成功IPO的企業(yè)，也見過曾經(jīng)輝煌過的企業(yè)逐漸走向衰敗，甚至死亡，可謂“眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了” 。

如今寒風(fēng)肆虐，人心惶惶，創(chuàng)始人都害怕第二天一睜眼發(fā)現(xiàn)公司這個(gè)月發(fā)不出工資了，害怕員工甚至合伙人頂不住壓力選擇離開，害怕公司沒能熬過這一次的寒冬。

所以，在這里，我想從自己多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的咨詢經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，為寒冬時(shí)期的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司提供一些在戰(zhàn)略和人才上的建議，希望可以成為創(chuàng)業(yè)者冬夜里的一點(diǎn)星光。

今天我們先來聊一聊A輪融資的互聯(lián)網(wǎng)公司。

從0到1，從1到10，一定要避開兩個(gè)大坑

完成A輪融資的企業(yè)，往往還在從0到1的階段，具備了相對(duì)完成的第一代產(chǎn)品或服務(wù)，商業(yè)模式完成了初步驗(yàn)證。

接下來，就是如何從1到10，基于已得到初步驗(yàn)證的產(chǎn)品和商業(yè)模式展開復(fù)制。

這個(gè)階段往往很難。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，從A輪到B輪融資，約有60%的公司會(huì)死掉。

這60%的公司基本都跌在了這兩個(gè)坑上：

1. 市場空間不足：

什么樣的賽道是投資人愿意看的？當(dāng)然有足夠大的市場的。

就像滾雪球一樣，你選擇了一條短賽道，那這個(gè)雪球是無論如何也滾不大的，只有賽道夠長，你才可能花幾年時(shí)間，滾出一個(gè)大雪球。

互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)降得很低，而市場風(fēng)險(xiǎn)卻變大了，偽市場、市場過小、市場擴(kuò)張?zhí)紩?huì)成為A輪企業(yè)停滯不前的原因。

如果你已經(jīng)花了3-4年時(shí)間，還沒有達(dá)到一千億的市場規(guī)模，通常是很難吸引到優(yōu)質(zhì)資金的。

2. 商業(yè)模式不能持續(xù)：

產(chǎn)品不符合“普遍、顯性、剛需、高頻” 的特征，無法真正落地成為可持續(xù)發(fā)展、值得長期投入的模式。

市場熱的時(shí)候，往往會(huì)出現(xiàn)一些風(fēng)口，引來VC大量投資，通過補(bǔ)貼吸引一大批種子用戶。但是錢燒完了，補(bǔ)貼一停，用戶就跑了。這就是偽需求 ，用戶不是沖著產(chǎn)品來的。

比如2017年炙手可熱的無人貨架，僅2017年單年資本投入30多億，而如今卻行業(yè)崩盤，泡沫破了，曾經(jīng)的寵兒成為如今資本市場的棄兒。2018年伊始，我們陸續(xù)看到猩便利、七只考拉、果小美、哈米購等玩家大規(guī)模裁員，出現(xiàn)資金鏈斷裂情況，中小型玩家更是哀鴻遍野，或黯然離場，或自賣身家。

究其原因，缺乏交易閉環(huán)、沒有盈利保障，過高預(yù)估人性，損貨率過高，非剛性需求，盈利模式不明朗等商業(yè)模式上的硬傷，是導(dǎo)致資本撤離、行業(yè)崩塌的根本原因。

把握兩個(gè)關(guān)鍵詞：產(chǎn)品&商業(yè)模式

賽道的選擇是一件需要一點(diǎn)運(yùn)氣的事情，如果正確切入了藍(lán)海市場，企業(yè)更容易迅速發(fā)展壯大，獲得資本的青睞。賽道的選擇，一般都是創(chuàng)始人或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在一開始就已決定好的。這一點(diǎn)我們暫且不討論。

在選好賽道的前提下，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)A輪公司一把手來說，最需要關(guān)注的點(diǎn)是兩個(gè)：

1. 產(chǎn)品的快速迭代：

走到A輪的公司，一般已經(jīng)擁有了相對(duì)完整的第一代產(chǎn)品或服務(wù)雛形。接下來，企業(yè)要做的是沿著正確的方向小步快跑，快速迭代。

2. 商業(yè)模式的驗(yàn)證與迭代：

在既往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，企業(yè)需要建立相對(duì)完整的商業(yè)模式規(guī)劃，定義未來的市場邊界與內(nèi)涵，得到初步驗(yàn)證，并打下擴(kuò)張的基礎(chǔ)。

關(guān)鍵人才是什么？

既然產(chǎn)品和商業(yè)的快速迭代與驗(yàn)證對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)A輪公司來說最為重要，那么最關(guān)鍵的兩個(gè)崗位自然是技術(shù)帶頭人 和強(qiáng)勢的產(chǎn)品經(jīng)理 。

技術(shù)帶頭人

對(duì)于A輪企業(yè)而言，產(chǎn)品是公司賴以生存的重中之重。因此，是否有技術(shù)過硬的帶頭人把關(guān)直接決定了產(chǎn)品，乃至公司的成敗。A輪企業(yè)往往青睞在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)知名的企業(yè)有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，在該領(lǐng)域有一定的專業(yè)性技術(shù)人物，他們往往愿意伴隨公司成長，不斷發(fā)展自身帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力和專業(yè)技術(shù)能力。

究竟怎樣的人才能成為一個(gè)合格的互聯(lián)網(wǎng)A輪公司技術(shù)帶頭人呢？

按照專業(yè)技能、工作經(jīng)歷去找人很容易，但是一個(gè)人深層的 素質(zhì)、性格、工作選擇價(jià)值觀 等才是決定個(gè)人發(fā)展和價(jià)值體現(xiàn)的根本因素。

基于互聯(lián)網(wǎng)A輪公司的普遍戰(zhàn)略文化和崗位職能，從素質(zhì)、性格、價(jià)值觀三個(gè)層面出發(fā)，我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)A輪公司技術(shù)帶頭人的崗位畫像進(jìn)行了刻畫，希望可以提供參考價(jià)值。

技術(shù)帶頭人的崗位畫像

強(qiáng)勢的產(chǎn)品經(jīng)理

A輪公司需要不斷打磨產(chǎn)品，才能為進(jìn)一步的資金籌措、規(guī)模擴(kuò)張、深化發(fā)展打下基礎(chǔ)。因此公司往往需要一位執(zhí)行力強(qiáng)、號(hào)召力強(qiáng)的產(chǎn)品經(jīng)理主導(dǎo)產(chǎn)品相關(guān)工作，以迅速完成產(chǎn)品的迭代和上線。

這個(gè)職位一般由創(chuàng)始人親自兼任。

強(qiáng)勢產(chǎn)品經(jīng)理的崗位畫像

由于篇幅有限，我只能挑選2個(gè)關(guān)鍵崗位進(jìn)行簡單的畫像呈現(xiàn)和簡單描述，由于未考慮具體企業(yè)實(shí)際情況，因此只有部分參考意義。如果您想要定制專屬企業(yè)的畫像，歡迎關(guān)注e成科技官方微信聯(lián)系我們。

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