自去年成功上市以來(lái)，寶寶樹(shù)作為母嬰電商第一股就一直引人注目，而就在近日，寶寶樹(shù)發(fā)布了上市以來(lái)的第一份財(cái)報(bào)。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示：寶寶樹(shù)2018年度平均MAU1.44億，其中移動(dòng)端APP平均月活同比增長(zhǎng)35.1%。同時(shí)，隨著運(yùn)營(yíng)效率的進(jìn)一步提升和收入多元化，寶寶樹(shù)全年?duì)I收達(dá)7.6億元，撇除上市費(fèi)用調(diào)整后凈利潤(rùn)為2.01億元，同比增長(zhǎng)29.7%。

對(duì)此王懷南表示“什么是一家母嬰網(wǎng)站最成功的指標(biāo)，我認(rèn)為最重要的指標(biāo)是品牌的信任度。關(guān)于我們的使命，‘讓全世界的年輕家庭都有一個(gè)美麗的生命旅程’，12年來(lái)從未改過(guò)。 在中國(guó)，好的互聯(lián)網(wǎng)都是使命驅(qū)動(dòng)的，沒(méi)有使命驅(qū)動(dòng)的公司既做不下來(lái)，更不會(huì)做成好公司。所以，今天作為寶寶樹(shù)第二個(gè)十年的開(kāi)局，我們的數(shù)字只是一方面，我們的理想是我們的重點(diǎn)”

可以看出，寶寶樹(shù)上市之后的首個(gè)財(cái)報(bào)成績(jī)極為出色，不僅在運(yùn)營(yíng)上獲得較大突破，還實(shí)現(xiàn)較好的盈利數(shù)據(jù)。寶寶樹(shù)為何能取得如此成績(jī)，步入高速發(fā)育期的寶寶樹(shù)又將把目標(biāo)定在何方？

需求迸發(fā)的母嬰市場(chǎng) 愈發(fā)高昂的行業(yè)天花板

自2010 年以來(lái)中國(guó)的母嬰市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，整體市場(chǎng)規(guī)模從2010 年的 1.0 萬(wàn)億元增長(zhǎng)至 2018 年的 3.1 萬(wàn)億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到16.3%，在漏斗式家庭結(jié)構(gòu)下，母嬰消費(fèi)備受關(guān)注，嬰幼兒消費(fèi)額度逐年上漲。尤其在二胎政策的全面開(kāi)放下，母嬰行業(yè)迎來(lái)了它的第二次人口紅利。

同時(shí)得益于互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域的線上挪移，全民互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不僅培養(yǎng)了新一代年輕父母群體網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)還改變了傳統(tǒng)母?jìng)髌奘降哪笅胫R(shí)傳輸體系。以線上社區(qū)為主的母嬰社區(qū)開(kāi)始建立，年輕父母獲取育兒知識(shí)的渠道擴(kuò)充，也使得這部分用戶群體更加重視母嬰養(yǎng)護(hù)。

而且隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，育兒觀念的轉(zhuǎn)變和新零售模式的崛起，加之母嬰群體從媽媽擴(kuò)大至爸爸和祖父母，母嬰行業(yè)的發(fā)展迎來(lái)更多推力，母嬰市場(chǎng)的發(fā)展天花板極高。 這些都變相刺激了母嬰類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，讓本應(yīng)以線下為主的母嬰類(lèi)產(chǎn)品向線上移動(dòng)，線上的母嬰市場(chǎng)得到爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

這種大環(huán)境的利好是寶寶樹(shù)能夠蓬勃發(fā)展的前提，同時(shí)寶寶樹(shù)在行業(yè)背景的依托下，自身也占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量的高地率先上市。目前寶寶樹(shù)擁有1.44億月活用戶，1500名平臺(tái)PUGC、542名平臺(tái)專(zhuān)家等海量?jī)?nèi)容以及龐大的社區(qū)得以提升用戶的粘性，30日用戶留存率高達(dá)60%。

而且在增加用戶粘性上，寶寶樹(shù)也緊握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的敲門(mén)磚。

企業(yè)賦能下的行業(yè)整合 多元化的盈利變現(xiàn)點(diǎn)

行業(yè)大環(huán)境的利好與寶寶樹(shù)自身的優(yōu)質(zhì)社區(qū)文化寶寶樹(shù)能成為行業(yè)領(lǐng)頭羊的前提，而使寶寶樹(shù)在上市之后不斷迸發(fā)活力，取得財(cái)報(bào)中驕人成績(jī)的，還源于其賦能式的行業(yè)整合與不局限于一點(diǎn)，多元化的盈利變現(xiàn)模式。

寶寶樹(shù)一直把行業(yè)內(nèi)的投資并購(gòu)視為很重要的戰(zhàn)略方向，無(wú)論是APP的競(jìng)品，還是微信生態(tài)，寶寶樹(shù)希望能夠整合高質(zhì)量的流量入口，讓股東們陸續(xù)看到用戶群在哪里，進(jìn)而不斷延伸戰(zhàn)略整合目標(biāo)。而這種整合不但能促進(jìn)整體行業(yè)的共同進(jìn)步，也能不斷開(kāi)拓新的盈利變現(xiàn)點(diǎn)。

對(duì)于一家上市企業(yè)，其自我造血的盈利變現(xiàn)能力不僅是資本方較為看重的點(diǎn)，同時(shí)也是對(duì)用戶負(fù)責(zé)，鞏固用戶信息的強(qiáng)有力支持。

從寶寶樹(shù)財(cái)報(bào)中看，如今多元化的盈利模式在廣告與知識(shí)付費(fèi)上額外突出。

在廣告方面，根據(jù)財(cái)報(bào)顯示：寶寶樹(shù)全年廣告收入達(dá)5.96億元，同比增長(zhǎng)60.1%，其中移動(dòng)端收入占比86.9%，泛母嬰品牌的廣告收入占比27.4%，同比增加92%。

實(shí)現(xiàn)這種顯著增長(zhǎng)的原因在于一方面客戶范圍的輻射擴(kuò)大，在原有母嬰市場(chǎng)外又增加了汽車(chē)制造商、化妝品等泛母嬰領(lǐng)域客戶；另一方面在于廣告效率的提升，依托于寶寶樹(shù)大數(shù)據(jù)分析賦能下，精準(zhǔn)了解每一位用戶，提升投放的精準(zhǔn)度。

在知識(shí)付費(fèi)方面，根據(jù)財(cái)報(bào)顯示：寶寶樹(shù)也實(shí)現(xiàn)了同比15.9%的增長(zhǎng)率，毛利率同比增長(zhǎng)42.5%。

實(shí)現(xiàn)這種增長(zhǎng)力度的原因一方面在于用戶方面隨著消費(fèi)升級(jí)的不斷加深，對(duì)知識(shí)付費(fèi)普遍的接受程度得到提升；另一方面寶寶樹(shù)在知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品端不斷挖掘，比如近期與主要股東復(fù)星聯(lián)合推出了母嬰健康領(lǐng)域的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品‘小星醫(yī)生’，提供專(zhuān)家問(wèn)答及心情傾訴在線服務(wù)，以滿足年輕家庭從孕期到學(xué)齡前階段的需求。

這種多元化的自我造血模式，讓寶寶樹(shù)在發(fā)展進(jìn)程中始終保持充足的現(xiàn)金流，多點(diǎn)開(kāi)花的形式也能夠使用戶端的粘性形成，使得寶寶樹(shù)在運(yùn)營(yíng)中充滿生機(jī)，不斷打造屬于自己的行業(yè)壁壘，形成企業(yè)生態(tài)。

押注未來(lái)的巴別塔：國(guó)際化與社區(qū)化建設(shè)

在取得財(cái)報(bào)的驕人數(shù)據(jù)后寶寶樹(shù)也沒(méi)有停下腳步，對(duì)未來(lái)的探索中，寶寶樹(shù)把目標(biāo)放在了國(guó)際化與社區(qū)化建設(shè)，即不斷擴(kuò)張海外市場(chǎng)，與更多地優(yōu)勢(shì)企業(yè)進(jìn)行合作，打造更強(qiáng)大的母嬰社區(qū)服務(wù)系統(tǒng)。

寶寶樹(shù)CEO王懷南曾在上市之初對(duì)投資者表示：下一個(gè)十年通過(guò)聚焦業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性拓寬和升級(jí)，成為一家全球母嬰經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域及國(guó)際資本市場(chǎng)中的優(yōu)秀企業(yè)。除了向國(guó)外迅速輸出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)仍要繼續(xù)挖掘母嬰市場(chǎng)的需求。

也在此指導(dǎo)下，寶寶樹(shù)先后投資了微信流量生態(tài)兩大頭部年輕家庭服務(wù)品牌——爸媽營(yíng)和Momself ，以及印度母嬰平臺(tái)Healofy，加速行業(yè)整合的同時(shí)，力爭(zhēng)國(guó)際化。

而自2018年6月起，寶寶樹(shù)與阿里巴巴已組建起一支聯(lián)合團(tuán)隊(duì)整合雙方業(yè)務(wù)體系，整合過(guò)程中寶寶樹(shù)將建立起高效的用戶端管理運(yùn)營(yíng)體系，阿里巴巴則承擔(dān)起電商運(yùn)營(yíng)等服務(wù)，此次整合規(guī)模與范圍就雙方而言前所未有，目前整合仍在進(jìn)行當(dāng)中。

而這實(shí)際上也是一種寶寶樹(shù)原有服務(wù)的延伸，在電商和廣告之外，與阿里的“無(wú)界”合作，寶寶樹(shù)的用戶可以有很多需求在阿里的生態(tài)內(nèi)得到滿足，比如線下的機(jī)構(gòu)和服務(wù)，無(wú)論是點(diǎn)餐，還是教育，其實(shí)他在阿里的體系之內(nèi)都有優(yōu)秀的合作對(duì)應(yīng)平臺(tái)，比如餓了么等聯(lián)合體。

而由寶寶樹(shù)擔(dān)任運(yùn)營(yíng)端的管理體系無(wú)疑是對(duì)寶寶樹(shù)社區(qū)管理能力的認(rèn)可，母嬰行業(yè)雖然是有萬(wàn)億市值的大行業(yè)，被挖掘的商業(yè)價(jià)值份額卻還不到10%。寶寶樹(shù)在此可以利用自身大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，挖掘剩下百分之九十的商業(yè)價(jià)值，而最大效率的實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的選擇就是社區(qū)建設(shè)。

寶寶樹(shù)最優(yōu)秀的是社區(qū)和內(nèi)容，阿里不僅在電商里開(kāi)拓和寶寶樹(shù)合作的機(jī)會(huì)，也會(huì)不斷延展雙方生態(tài)合作的可能性，從而使寶寶樹(shù)在社區(qū)內(nèi)容變現(xiàn)的道路上走得更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。

社區(qū)的構(gòu)筑能夠提高高質(zhì)量用戶人群壁壘，而社區(qū)的打造不但能實(shí)現(xiàn)內(nèi)部用戶粘性的不斷上升，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)讓“用戶吸引用戶”的形式，通過(guò)用戶自發(fā)的UGC內(nèi)容更有親和力的吸引用戶，在如今這個(gè)流量日益加重，獲客成本不斷攀升的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)更具有商業(yè)價(jià)值。

曾獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)提名的超現(xiàn)實(shí)主義詩(shī)人洛夫曾說(shuō)：“我們惟一的敵人是時(shí)間，還來(lái)不及做完一場(chǎng)夢(mèng)，生命的周期又到了。一縷青煙，升起于虛空之中，又無(wú)聲無(wú)息地，消散于更大的寂滅。”對(duì)于寶寶樹(shù)而言，無(wú)論是上市還是過(guò)去財(cái)報(bào)的驕人成績(jī)都只是暫時(shí)的成就，過(guò)了今晚就再度面臨新的挑戰(zhàn)，只有正確把握未來(lái)的方向，才能常青于母嬰行業(yè)。

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