當(dāng)開(kāi)發(fā)商正為房地產(chǎn)市場(chǎng)告別“黃金時(shí)代”，過(guò)渡到“白銀時(shí)代”而感到黯然傷身時(shí)，國(guó)內(nèi)房產(chǎn)市場(chǎng)的格局似乎已經(jīng)發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。4月19日，在剛剛結(jié)束的國(guó)家經(jīng)濟(jì)研究會(huì)議中，國(guó)家針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)再次強(qiáng)調(diào)“住房不炒”，這意味著我國(guó)住宅市場(chǎng)正從增量向存量市場(chǎng)過(guò)渡。

2018年，在北京、上海、廣州等一二線城市，二手房憑借配套完善、交通便利、社區(qū)成熟等優(yōu)勢(shì)正逐步取代新房，占據(jù)市場(chǎng)交易的絕對(duì)主導(dǎo)地位。以北京為例，截至2018年12月25日，北京二手住宅市場(chǎng)份額為87%，而一手住宅市場(chǎng)份額僅為13%，二手住宅成交量約為一手住宅的5.4%。

在新的市場(chǎng)環(huán)境下，家裝行業(yè)也正迎來(lái)新一波持久的紅利。存量房時(shí)代的到來(lái)，將裝修公司卷入了一場(chǎng)新的、更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何突圍并在未來(lái)家裝市場(chǎng)份額中搶占先機(jī)，成為裝企必須面對(duì)的一個(gè)生死命題。

迎來(lái)“存量時(shí)代”，舊房翻新或成裝企新突破點(diǎn)

嚴(yán)格意義上，存量房市場(chǎng)就是二手房市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在存量時(shí)代，家裝市場(chǎng)必將加快改革步伐，舊房翻新將成為裝企新的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。

首先，新房減少的裝修需求正被舊房的局部翻新、二次裝修所填補(bǔ)。按10-15年一個(gè)住房翻新的周期來(lái)看，目前市場(chǎng)上有大量老舊房屋已經(jīng)達(dá)到了換新年限。此外，受益于消費(fèi)升級(jí)，用戶對(duì)于裝修和服務(wù)體驗(yàn)的要求也在日益升級(jí)，他們渴望得到品質(zhì)有格調(diào)家裝，個(gè)性化消費(fèi)需求成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，家裝行業(yè)將出現(xiàn)“翻新”熱潮。這樣的需求為家裝市場(chǎng)帶來(lái)新的機(jī)遇。

齊家網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO鄧華金在3月29日業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上就表達(dá)了對(duì)存量時(shí)代市場(chǎng)的看好。“2018年，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)穩(wěn)定，特別是政府出臺(tái)關(guān)于三、四線城市的棚戶區(qū)改造、去庫(kù)存等利好政策，加上二線城市的樓價(jià)升溫，以及存量房裝修需求的急速增強(qiáng)，將極大帶動(dòng)家裝市場(chǎng)的增長(zhǎng)”。

雖然“舊房翻新”市場(chǎng)前景巨大，但目前很多裝修公司對(duì)舊房裝修的熱情度不高，相對(duì)于新房裝修，舊房裝修在設(shè)計(jì)、施工上難度較大。舊房的房齡比較長(zhǎng)，房屋結(jié)構(gòu)本身不是太理想，很多舊房在拆改過(guò)程中極易出現(xiàn)問(wèn)題。而局部翻新不僅要拆舊，還涉及到物品保護(hù)、防止擾鄰等，這都給施工造成一定的困難?？稍谛碌氖袌?chǎng)需求下，裝企或?qū)仐壱酝梢?jiàn)，向存量時(shí)代下的家裝行業(yè)轉(zhuǎn)型。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今后舊房裝修可以占到裝修市場(chǎng)份額的30%左右，這部分市場(chǎng)份額不能被家裝公司忽視。舊房翻新的重點(diǎn)是“快”和“準(zhǔn)”，“快”是指施工速度要快，由于一些消費(fèi)者在選擇局部改造時(shí)還會(huì)居住在原有住房或是要暫時(shí)租房，因此要盡量縮短改造過(guò)程的時(shí)間;而“準(zhǔn)”則是指要針對(duì)老房的不同戶型和不同需求進(jìn)行有針對(duì)性的改造。

所以，裝修公司想要成功進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，不僅要打破固有思維，跳出傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，還要學(xué)會(huì)通過(guò)資源的整合，逐步破除運(yùn)營(yíng)壁壘，同時(shí)強(qiáng)化自身能力，從時(shí)效、便捷、服務(wù)品質(zhì)等方面進(jìn)行革新。

齊家戰(zhàn)略賦能，助力裝企存量市場(chǎng)找“增量”

舊房翻新業(yè)務(wù)存在贏利點(diǎn)毋庸置疑，裝修公司轉(zhuǎn)變觀念外，應(yīng)該將更多的重心放在給消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)，提供更好的服務(wù)上。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)可企業(yè)的服務(wù)和品質(zhì)時(shí)，就會(huì)反應(yīng)在直接的裝修需求上。

為了助力裝企做好用戶體驗(yàn)，齊家網(wǎng)整合家裝產(chǎn)業(yè)中下游企業(yè)，包括家居品牌、家裝建材，把供應(yīng)鏈產(chǎn)品和渠道整合在一起，并為裝企提供渠道、金融、服務(wù)、產(chǎn)品等在內(nèi)的多項(xiàng)賦能，為裝修公司在存量市場(chǎng)中尋找增量。

在裝修公司端，齊家網(wǎng)展開(kāi)體系化賦能戰(zhàn)略，在設(shè)計(jì)、施工、供應(yīng)鏈等多個(gè)層面，幫助裝修公司提升競(jìng)爭(zhēng)力，收效顯著。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年齊家網(wǎng)平臺(tái)商家數(shù)量大幅提升，達(dá)到9694家，同比增長(zhǎng)45.1%。

設(shè)計(jì)方面，齊家網(wǎng)與軟件服務(wù)商酷家樂(lè)等合作，補(bǔ)齊裝修公司設(shè)計(jì)技術(shù)短板，增強(qiáng)其設(shè)計(jì)能力。施工交付方面，齊家網(wǎng)研發(fā)的ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了制度與系統(tǒng)有機(jī)融合，極大地提升了裝修公司的交付管理水平。

供應(yīng)鏈方面，齊家網(wǎng)與各細(xì)分品類頭部公司展開(kāi)持久合作，搭建本地化供應(yīng)鏈體系，發(fā)揮集采優(yōu)勢(shì)，為裝修公司提供優(yōu)質(zhì)材料，降低裝修公司采購(gòu)成本，也擴(kuò)大了裝修公司的贏利空間。公開(kāi)資料顯示，2018年，齊家網(wǎng)與美大集成灶、斯米克磁磚、金牌櫥柜、TATA門業(yè)、索菲亞(22.190, 0.09, 0.41%)衣柜等各品類公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。值得一提的是，今年3月29日，齊家網(wǎng)發(fā)布了上市以來(lái)的首份業(yè)績(jī)報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示，2018年齊屹科技營(yíng)收6.5億元人民幣，凈利潤(rùn)為5165萬(wàn)元。其中，供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)在公司新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)中最為亮眼。

家裝行業(yè)供應(yīng)鏈涉及的產(chǎn)品品類繁多，初創(chuàng)的小型企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)、物流及施工軟硬件支持不足，難以支撐施工規(guī)?；涞兀杀緹o(wú)法壓縮，線上平臺(tái)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)無(wú)法體現(xiàn)，打“性價(jià)比”的方式除了依靠資本的投入來(lái)燒錢以外，根本就難以為繼。

針對(duì)此，齊家網(wǎng)在供應(yīng)鏈搭建上可謂是“加足馬力”，齊家網(wǎng)意欲整合家裝的上下游供應(yīng)鏈，除了是看好家裝后市場(chǎng)未來(lái)的增長(zhǎng)空間，也是為了形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系助力其裝企搶食家裝市場(chǎng)這塊大“蛋糕”。