抖音達(dá)人生態(tài)的垂直化速度正在加快。

據(jù)卡思商業(yè)版新銳榜數(shù)據(jù)顯示，2018年7-9月份，抖音增粉最快的達(dá)人是顏值才藝類達(dá)人兔子牙，增粉數(shù)量超過1300萬。2018年11月-1月份增粉最快的是搞笑娛樂類達(dá)人多余和毛毛姐，增粉數(shù)量超過1500萬。到了2019年，前3個(gè)月增粉最快的是美妝類達(dá)人李佳琦，增粉數(shù)量超過1500萬。

而觀察4、5、6月份的卡思新銳榜，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，像虎哥說車、玩車女神、大師說車 這類汽車賬號(hào)的增粉趨勢加速明顯，頻繁登上新銳榜。其中，虎哥說車以一個(gè)月增粉812萬排名在抖音5月新銳榜的第一位，對(duì)于垂直門檻如此高的內(nèi)容類別，這樣規(guī)模的增粉量實(shí)數(shù)罕見。

玩車女神粉絲量更是突破1000萬，成為名副其實(shí)的頭部大號(hào)?？ㄋ紨?shù)據(jù)顯示，其90天內(nèi)粉絲增量也超過400萬。

玩車女神近30天粉絲增長趨勢，數(shù)據(jù)來源：卡思商業(yè)版

我們看到，抖音達(dá)人生態(tài)的演變正在經(jīng)歷這樣一條路徑：從顏值才藝到輕松娛樂再到垂直化加速的過程 。在垂直深化的過程中，以李佳琦Austin為首的美妝類達(dá)人率先迎來了第一波紅利，而第二波紅利就目前的趨勢來看，屬于汽車垂類。

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由泛娛樂到垂直性是達(dá)人生態(tài)發(fā)展的必然

從微博、微信再到現(xiàn)在的短視頻，社媒發(fā)展進(jìn)程中，平臺(tái)第一批“火”起來的達(dá)人類型通常都是具有泛娛樂屬性的達(dá)人。他們是段子類、搞笑、劇情類達(dá)人，也可能是高顏值，唱跳俱佳的小哥哥、小姐姐。

在抖音國民熱度剛剛起來的時(shí)候，以代古拉k、張欣堯?yàn)榇淼母哳佒挡潘囆停瑤в蟹簥蕵穼傩缘倪_(dá)人成為第一批進(jìn)駐抖音大號(hào)的達(dá)人類型。他們是素人、是草根，但在抖音平臺(tái)卻成為了粉絲超千萬的頂級(jí)流量。

隨后，隨著影響力增加，平臺(tái)會(huì)邀請(qǐng)名人、明星入駐，利用明星的IP屬性和粉絲效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大平臺(tái)影響力。吳亦凡曾作為抖音首席運(yùn)營官上過多次新聞?lì)^條，迪麗熱巴、楊冪等明星的入駐都為抖音帶來一大波粉絲。卡思數(shù)據(jù)顯示迪麗熱巴目前在抖音的粉絲已經(jīng)超過5000萬。

數(shù)據(jù)來源：卡思商業(yè)版

在影響力進(jìn)一步擴(kuò)大之后，一些媒體類、政務(wù)號(hào)會(huì)進(jìn)入，例如人民日?qǐng)?bào)、四平警事都在抖音新銳賬號(hào)中有著不俗的增粉表現(xiàn)。

而后，隨著達(dá)人生態(tài)體系愈加完善和成熟，最具發(fā)展?jié)摿陀绊憙r(jià)值的一類賬號(hào)會(huì)涌現(xiàn)出來，那就是以深耕某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的各類垂直、專家型達(dá)人。如抖音上的美妝達(dá)人代表李佳琦，如汽車垂類代表玩車女神等等。

草根——名人明星——媒體精英——專家是達(dá)人生態(tài)發(fā)展的一個(gè)必然規(guī)律，其背后是由不斷變化的用戶需求決定的。 因?yàn)樗槠瘯r(shí)代下，每個(gè)人都希望在短時(shí)間內(nèi)獲取更好的內(nèi)容、服務(wù)和體驗(yàn)。專家型的垂類達(dá)人則能憑借細(xì)分、專業(yè)化的內(nèi)容滿足這個(gè)看似“挑剔”的需求。

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專業(yè)的個(gè)人IP形象和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

是成功打造垂類賬號(hào)的關(guān)鍵

打造一個(gè)成功垂類賬號(hào)的核心就是需要建立它的專業(yè)性和權(quán)威性。

而打造這樣一個(gè)賬號(hào)的第一步常常是通過清晰的內(nèi)容定位和人設(shè)定位來展開。建立一個(gè)專家型的IP，通過深度、專業(yè)的內(nèi)容輸出向粉絲傳遞相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)，讓自己成為這一領(lǐng)域的權(quán)威，是一種普遍且有效的方式 。

利用卡思商業(yè)版的紅人榜，我們發(fā)現(xiàn)汽車垂類排名前50的賬號(hào)，基本都是由一個(gè)固定的汽車領(lǐng)域的“專家型”IP統(tǒng)領(lǐng)。

例如，虎哥說車賬號(hào)中的虎哥是中國汽車名嘴成員、中國問題車展創(chuàng)始人，其本身就具有專家型的影響力。在視頻中，一人一車加上硬氣利索的專業(yè)解說，大大加強(qiáng)了人們對(duì)這個(gè)賬號(hào)的信任度。

其粉絲輿情顯示，虎哥成為核心關(guān)鍵詞，而關(guān)于車的各類關(guān)鍵詞也引起粉絲們的熱議。

虎哥說車粉絲輿情，數(shù)據(jù)來源：卡思商業(yè)版

即便在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中不具備社會(huì)影響力，通過短視頻IP運(yùn)營，也能打造一個(gè)成功的專家型形象。例如玩車女神，車行鹿姐，老丈人說車中的“爸爸”等等。

當(dāng)然，并非有了一個(gè)專家型的IP形象，這個(gè)賬號(hào)就能在這個(gè)垂直領(lǐng)域有了一席之地，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容同樣重要。

在汽車垂類賬號(hào)發(fā)展中，內(nèi)容基本以知識(shí)類分享為主，在形式上通常有兩種，一種是直接針對(duì)各類汽車型號(hào)和駕車時(shí)的注意事項(xiàng)進(jìn)行講解，另一種則是通過段子、劇情將知識(shí)點(diǎn)融入進(jìn)去。其中，能夠抓住汽車用戶的興趣點(diǎn)，產(chǎn)出對(duì)口的內(nèi)容相當(dāng)重要。

如，暴走老常 和虎哥說車 這兩個(gè)賬號(hào)在最開始運(yùn)營的時(shí)候仍舊是圍繞買車、駕車、護(hù)車這些話題進(jìn)行知識(shí)分享，但是之后兩個(gè)賬號(hào)在內(nèi)容都進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，即圍繞“豪車”這個(gè)話題進(jìn)行內(nèi)容分享，填補(bǔ)了眾多車迷在豪車知識(shí)、見識(shí)領(lǐng)域的空白，這兩個(gè)賬號(hào)也憑借這樣的內(nèi)容收獲了多個(gè)爆款視頻。

暴走老常

虎哥說車

虎哥說車從5月1日開始發(fā)布第一條關(guān)于豪車的視頻，卡思數(shù)據(jù)90天粉絲增長數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，虎哥說車自5月1日之后，相比之前漲勢平平的粉絲增長曲線，出現(xiàn)了大規(guī)模增粉趨勢。

虎哥說車近90天粉絲增長趨勢，數(shù)據(jù)來源：卡思商業(yè)版

當(dāng)然，將復(fù)雜、深度的專業(yè)知識(shí)深入淺出的講解出來，也是對(duì)內(nèi)容運(yùn)營團(tuán)隊(duì)專業(yè)性的考驗(yàn)。像玩車女神、老丈人說車這樣的汽車賬號(hào)，都是通過劇情演繹，向粉絲進(jìn)行場景化知識(shí)教學(xué)，讓專業(yè)、干澀的汽車知識(shí)變得通俗易懂。

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垂類賬號(hào)更易進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)

越是內(nèi)容垂直細(xì)分的達(dá)人，變現(xiàn)其實(shí)越容易。

比如美妝類、汽車垂類的賬號(hào)，他們的粉絲足夠精準(zhǔn)，在前期能夠建立好自己的權(quán)威性和影響力，很容易得到廣告主的青睞。

一般來說，同樣100w粉絲的搞笑博主和美妝博主，雖然在刊例報(bào)價(jià)上搞笑博主只是在幾千至幾萬，美妝博主在幾萬到十萬。但如果以每月商業(yè)收入來看，美妝博主收入往往會(huì)高出搞笑博主十倍左右。

而除了廣告變現(xiàn)，電商變現(xiàn)也成為了這類達(dá)人變現(xiàn)的一個(gè)主流。達(dá)人在運(yùn)營中不接廣告，通過做內(nèi)容為自己的線上、線下店鋪導(dǎo)流，也成為他們進(jìn)行變現(xiàn)的一種流行方式。

我們?nèi)砸云囶愘~號(hào)為例。通過卡思商業(yè)版紅人榜，我們選取了在汽車領(lǐng)域，抖音綜合排名前10位的汽車類賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)他們具有下面這些特征：

在近30天內(nèi)，賬號(hào)全部處于快速增粉狀態(tài)，在商業(yè)合作中，合作的品牌基本是以汽車品牌為主，并有7成開設(shè)了商品櫥窗。而這些賬號(hào)的粉絲全部以18-30歲之間的用戶為主，并以男性粉絲居多。

汽車類賬號(hào)的典型用戶畫像

通過這個(gè)發(fā)現(xiàn)再次印證了汽車垂類賬號(hào)在抖音正在快速上升，在商業(yè)變現(xiàn)中正處于紅利期。

從中，我們可以看到，以汽車為代表的垂類賬號(hào)，在獲取粉絲時(shí)就具有天然優(yōu)勢。因?yàn)樗麄兊膬?nèi)容垂直，用戶在選擇他們的內(nèi)容觀看時(shí)，就已經(jīng)完成了目標(biāo)用戶的初步篩選，后期通過持續(xù)產(chǎn)出足夠垂直、優(yōu)秀的內(nèi)容，加強(qiáng)對(duì)粉絲的運(yùn)營，能夠沉淀出更多優(yōu)質(zhì)和活躍的粉絲，這對(duì)后期達(dá)人的商業(yè)變現(xiàn)十分有利。

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垂直行業(yè)+垂直內(nèi)容+專家型達(dá)人，這樣的標(biāo)配組合將成為短視頻營銷的一個(gè)潛力型組合 。面對(duì)垂直化的發(fā)展趨勢，于品牌而言則是能夠清楚認(rèn)知到這些垂類賬號(hào)的商業(yè)價(jià)值和圈層影響力，將其發(fā)揮在自己的品牌傳播中。

上一站美妝

此一站汽車，

下一站，你猜：會(huì)是哪一個(gè)垂直內(nèi)容類型登上C位，迎來“增粉+變現(xiàn)”雙紅利？