一向立于行業(yè)潮頭的旭輝，與青島銀盛泰集團(tuán)有限公司以平臺(tái)公司開啟戰(zhàn)略合作，這不僅是旭輝開展“公司級(jí)的戰(zhàn)略合作”又一成功案例，也奏響了外來品牌房企與本土巨頭戰(zhàn)略合作的又一首凱歌。

旭輝+銀盛泰，深耕大山東，提速了!

狄更斯說，這是最好的時(shí)代，亦是最壞的時(shí)代。

今天的房地產(chǎn)，正是如此。這是大房企最好的時(shí)代，但卻是小房企最壞的時(shí)代，而唯獨(dú)中型房企或是區(qū)域型龍頭房企，他們規(guī)模不大不小，正好卡中間，是進(jìn)是退，是繼續(xù)單打獨(dú)斗，還是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，他們這個(gè)階層面向未來，正處于十字路口的選擇。

今日中型房企大約有三條路，一則繼續(xù)做大規(guī)模，二則轉(zhuǎn)型，三則高位套現(xiàn)。

銀盛泰：快速做大做強(qiáng)，中型房企的進(jìn)取心

就在剛剛，旭輝通過港交所發(fā)布一則公告，旭輝銀盛泰戰(zhàn)略合作的細(xì)節(jié)終于塵埃落定，公布于眾。

核心內(nèi)容是山東最大民營房企銀盛泰出讓50%股本權(quán)益給旭輝中國，兩者強(qiáng)強(qiáng)攜手，一起深耕大山東。

顯然，銀盛泰，正是老潘眼中的中型房企，亦是區(qū)域龍頭房企。

銀盛泰是誰?在全國視野或許地產(chǎn)人不太熟悉，但要說在山東區(qū)域，銀盛泰，絕對(duì)是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。他是青島的本土開發(fā)商，而業(yè)績最近幾年一直是青島和山東省房地產(chǎn)銷售TOP 10，除了青島，在濟(jì)南和臨沂也有布局，目前，銀盛泰是山東最大的民營地產(chǎn)公司。

從公告來看，銀盛泰面向未來，即非高位套現(xiàn)，也非匆忙轉(zhuǎn)型，而是選擇了繼續(xù)看好大山東，繼續(xù)做大做強(qiáng)企業(yè)的進(jìn)取之路。

更重要的是，銀盛泰，在整個(gè)行業(yè)分化的節(jié)點(diǎn)，沒有選擇單打獨(dú)斗做大，而是選擇拋出50%股權(quán)橄欖枝，牽手旭輝，即中國當(dāng)下一家正冉冉升起的超級(jí)黑馬，亦是千億房企的旭輝，強(qiáng)強(qiáng)組合，優(yōu)勢互補(bǔ)，兩者聯(lián)合在山東樓市，下一步好棋，更是下一步快棋。

兩者合作的平臺(tái)公司，將要深耕大山東，進(jìn)入加速期!

此刻，快棋比好棋更重要

今天的山東樓市，已經(jīng)成為兵家必爭之地。

但是，此刻下一盤山東樓市的快棋，可能比單純的好棋，更重要

為什么了?因?yàn)樯綎|樓市正處于全國房價(jià)的價(jià)格洼地，山東樓市在全國范圍內(nèi)是價(jià)格低估的區(qū)域，山東樓市未來3、5年或?qū)⒂瓉硪徊ǔ掷m(xù)的大增長。

事實(shí)上，有不少地產(chǎn)同行都看好此刻乃至未來的大山東樓市。某地產(chǎn)30強(qiáng)開發(fā)商就表示：浙江14個(gè)地級(jí)市的房價(jià)已經(jīng)突破1萬平到2萬平米，而山東作為經(jīng)濟(jì)大省，人口大省，房價(jià)很多還在6000元平米，這個(gè)落差有些不合理。

在深耕青島乃至山東多年的銀盛泰集團(tuán)董事長任軍看來，十三五規(guī)劃后山東特別是以青島濟(jì)南為核心的山東半島城市群將迎來快速發(fā)展。

其一，十三五規(guī)劃中，中央提出加快城市群建設(shè)發(fā)展，城市群將成為中國未來城鎮(zhèn)化的主要形態(tài)，未來的生產(chǎn)力布局和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)都將圍繞城市群進(jìn)行。

其二，在城市群發(fā)展大前提下，山東以GDP6.7萬億名列第三大經(jīng)濟(jì)體，人口過億，而山東在新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，逐步形成了以青島濟(jì)南為核心的山東半島城市集群，而其他的中心城市與次中心城市的聯(lián)系也通過經(jīng)濟(jì)、交通、產(chǎn)業(yè)、人口導(dǎo)入不斷加強(qiáng)聯(lián)系。

顯然，山東樓市將迎來大發(fā)展是大概率事件。

但同時(shí)，不可小覷的是，青島、濟(jì)南以及山東更多次中心城市，大量地產(chǎn)巨頭，百強(qiáng)房企都紛紛進(jìn)入，本來有限的市場，競爭已經(jīng)進(jìn)入白炙化，紅海化?？梢灶A(yù)見的是，未來3到5年，山東樓市將面臨爆發(fā)的同時(shí)，房企之間的洗牌和座次榜變化也將同步進(jìn)行。

對(duì)于山東銀盛泰而言，如果僅憑一己之力，做大山東，肯定也會(huì)很有起色，但這個(gè)時(shí)間可能會(huì)相對(duì)漫長，更重要的是，銀盛泰等不起。一旦未來山東樓市爆發(fā)，行業(yè)競爭和洗牌加劇，未來迅速形成新的TOP5、TOP10壟斷均衡陣營，如果銀盛泰沒有抓住這一波窗口期，加速前進(jìn)，名列前茅，未來再想進(jìn)入，會(huì)很難。

城市戰(zhàn)略：通盤思考，提前布局

深耕大山東，是否每個(gè)地級(jí)市都進(jìn)入，答案是NO。

任軍董事長坦言：“深耕大山東，在這方面，我和旭輝董事長林中一直交流對(duì)山東的認(rèn)識(shí)，我們都認(rèn)為山東是非常有潛力的市場。未來在城市拓展上，提前布局，通盤思考，深耕哪些城市，以超前眼光戰(zhàn)略性進(jìn)入，將是對(duì)山東城市布局的總的前提思考。”

同時(shí)在城市拓展上，將有側(cè)重的進(jìn)行布局，未來平臺(tái)公司：

將一方面深耕濟(jì)南與青島兩大中心城市，不斷提升市場占有率，采取深耕策略;

另一方面，重點(diǎn)布局臨沂、煙臺(tái)、淄博、濟(jì)寧、濰坊等次中心城市則要提前布局，優(yōu)先進(jìn)入。”

值得強(qiáng)調(diào)的是，環(huán)濟(jì)南，環(huán)青島的城市也被旭輝銀盛泰關(guān)注。

未來山東青島與濟(jì)南這兩個(gè)都市群都迎來高速發(fā)展的建設(shè)周期，濟(jì)南的東拓西進(jìn)北跨中優(yōu)的城市發(fā)展策略，也為其周邊外溢城市帶來了契機(jī)，同時(shí)，青島下轄的膠州、即墨，濟(jì)南下轄的章丘、長清等周邊城市也會(huì)重點(diǎn)關(guān)注。

產(chǎn)品戰(zhàn)略：山東市場的產(chǎn)品力提升

顯然，平臺(tái)公司城市布局很有章法。那么產(chǎn)品如何在未來布局的城市脫穎而出?

對(duì)此，旭輝銀盛泰公司將對(duì)產(chǎn)品結(jié)果進(jìn)行不斷優(yōu)化，例如旭輝的鉑悅系，銀盛泰的博觀系，是旗下改善類產(chǎn)品的代表作品，新的平臺(tái)公司將會(huì)根據(jù)區(qū)域特色繼續(xù)優(yōu)化與提升產(chǎn)品力，打造更符合山東特色的人居新標(biāo)桿!

好的產(chǎn)品，就是當(dāng)?shù)乜蛻糇钚枰漠a(chǎn)品，就是匹配客戶需求的產(chǎn)品，一方面銀盛泰在山東市場，客戶需求的理解更精準(zhǔn)，另一方面，旭輝在全國的產(chǎn)品力，高端產(chǎn)品打造，開發(fā)運(yùn)營有豐富經(jīng)驗(yàn)，兩者結(jié)合往往就能快速出爆品，精品。

團(tuán)隊(duì)：相似者相容、同道者同行

城市布局清晰了，產(chǎn)品升級(jí)有基礎(chǔ)，剩下就是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行是否到位了?

山東旭輝銀盛泰是兩家不同規(guī)模，各有優(yōu)勢的公司組合體。

團(tuán)隊(duì)是否融合?文化是否沖突?優(yōu)勢是否互補(bǔ)?這是老潘關(guān)注的3個(gè)問題。

但在于旭輝和銀盛泰兩家公司交流中，老潘不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)，兩家公司竟然在文化上、氣質(zhì)上、行為上如此相似。俏皮的說，這就是兩家“雙胞胎”公司。同時(shí)，兩家在各自操盤優(yōu)勢上恰好又能優(yōu)勢互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)組合。

其一，相似者相容、同道者同行，兩家優(yōu)秀公司的DNA竟然純在高度的相似性。

舉幾個(gè)例子，第一，在做產(chǎn)品的“匠人匠心”態(tài)度上，旭輝的準(zhǔn)則有一條是專業(yè)匠心，德式精工，而銀盛泰則強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是企業(yè)的生命線，并特意將9月7日命名為“銀盛泰質(zhì)量日”。第二，在企業(yè)使命上，旭輝立志“用心構(gòu)筑美好生活”，銀盛泰則是“構(gòu)筑美妙空間”;第三，在結(jié)果導(dǎo)向上，在不斷迭代升級(jí)的事業(yè)合伙人機(jī)制中，旭輝和銀盛泰提倡的“三共”，都是共創(chuàng)共擔(dān)共享;

同樣，銀盛泰和旭輝都有強(qiáng)烈的“好勝基因”“學(xué)習(xí)基因”，都有不斷鞭策自身進(jìn)步的主觀能動(dòng)性;諸如此類的“耦合”點(diǎn)不勝枚舉。

其二，兩家公司也是惺惺相惜，對(duì)各自的發(fā)展模式和學(xué)習(xí)精神都頗為認(rèn)可。

在銀盛泰董事長任軍看來，旭輝近幾年的快速擴(kuò)張與高速發(fā)展，為民營房地產(chǎn)企業(yè)樹立了很好的榜樣，無論是從中國房地產(chǎn)行業(yè)機(jī)會(huì)的洞悉，還是旭輝集團(tuán)戰(zhàn)略層面的深度思考，再到資本市場、城市布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)、人才觀等等戰(zhàn)術(shù)層面的執(zhí)行，旭輝都是非常值得學(xué)習(xí)與贊賞的，對(duì)銀盛泰都有很大的吸引力。

而在旭輝看來，旭輝總裁林峰多次表示，要達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，公司之間是需要緣分的。財(cái)務(wù)上的適配度很重要，文化的融合度更重要!每次去銀盛泰辦公室，我都覺得兩個(gè)公司在文化上有很多相似的地方。我非常期待旭輝能與銀盛泰的精英攜手并進(jìn)，走得穩(wěn)，更走得遠(yuǎn)。

其三，兩家企業(yè)掌舵人也是相互欣賞，眾所周知，銀盛泰董事長任軍和旭輝董事長林中相識(shí)相交已久，多年的同學(xué)之誼在加之對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的理解，在大勢之下，二者有很多深層次的溝通，相互理解超過以前的任何時(shí)候。

房企已經(jīng)進(jìn)入5000億規(guī)模時(shí)代，在恐龍也在加速奔跑的時(shí)代，整個(gè)行業(yè)正在加速洗牌，未來房企將是剩者為王。

而銀盛泰作為一家立足大山東的區(qū)域性、中型規(guī)模房企，敢于勇敢變革，與可信任的旭輝重新打造和組建新型地產(chǎn)戰(zhàn)隊(duì)，即山東旭輝銀盛泰平臺(tái)公司，無疑表現(xiàn)出一家區(qū)域房企迎戰(zhàn)未來10年，加速度深耕大山東樓市的決心和遠(yuǎn)見。

老潘也在這里預(yù)祝山東旭輝銀盛泰平臺(tái)公司，開啟山東樓市一個(gè)新篇章!